Les 3 ingrédients essentiels d'un pitch réussi

ÉTUDIEZ LES PITCHS DE STARTUPS QUI VOUS INSPIRENT

• INTERNET EST VOTRE MEILLEUR ALLIÉ

• DEMANDEZ DES CONSEILS À D’AUTRES STARTUPS POUR LA STRUCTURATION DE VOTRE PITCH

• PITCHS ÉTUDIÉS PAR SWAPCARD : AIRBNB, MINT, BUFFER

• CONSEILS DEMANDÉS À : YOUMIAM, TRIPNDRIVE, SMIIRL

RACONTEZ UNE HISTOIRE

• « PEOPLE DON’T BUY WHAT YOU DO, THEY BUY WHY YOU DO IT » - SIMON SINEK

• STRUCTUREZ VOTRE PITCH AUTOUR D’UNE HISTOIRE ET DU CHEMIN PARCOURU

• JOUEZ SUR LES ÉMOTIONS

RACONTEZ UNE HISTOIRELA CHECKLIST

• AVEZ-VOUS SONDÉ LE MARCHÉ ET OBTENU DES RETOURS ?

• QUELS SONT VOS CONCURRENTS ?

• COMMENT ALLEZ-VOUS ATTAQUER CE MARCHÉ ?

• À QUELS CLIENTS VOTRE PRODUIT S’ADRESSE T’IL ?

HISTOIRE, ÉQUIPE, MARCHÉ : LES 3 INGRÉDIENTS FONDAMENTAUX

• L’HISTOIRE : POURQUOI AVEZ-VOUS LANCÉ VOTRE STARTUP ET QU’EST CE QUI VOUS MOTIVE ?

• L’ÉQUIPE : QUI SE CACHE DERRIÈRE CETTE AVENTURE ET POURQUOI ALLEZ-VOUS RÉUSSIR ?

• LE MARCHÉ : À QUI VOUS ADRESSEZ-VOUS ET COMMENT TOUCHEZ-VOUS VOS UTILISATEURS ?

L’HISTOIRE EXPLIQUEZ VOTRE “WHY”

• LES INVESTISSEURS ACCORDERONT BEAUCOUP D’IMPORTANCE À L’ORIGINE DE VOTRE PROJET

• ILS VEULENT COMPRENDRE POURQUOI ET COMMENT VOUS ÊTES DEVENU ENTREPRENEUR

L’HISTOIRE LA CHECKLIST

• QUELLES SONT VOS MOTIVATIONS ? COMMENT TOUT A COMMENCÉ ?

• QUELLES ERREURS AVEZ-VOUS FAITES ET QUELLES LEÇONS EN AVEZ-VOUS TIRÉES ?

• QUELLES HISTOIRES SOUHAITERIEZ-VOUS QUE VOS UTILISATEURS RACONTENT ?

• POURQUOI VOTRE ENTREPRISE REPRÉSENTE UNE RÉELLE OPPORTUNITÉ D’INVESTISSEMENT ?

L’ÉQUIPE QUI SE CACHE DERRIÈRE VOTRE STARTUP

• L’ÉQUIPE FONDATRICE EST LE CIMENT DE VOTRE SOCIÉTÉ

• MONTREZ QUE VOUS AVEZ LES COMPÉTENCES EN INTERNE POUR MENER VOTRE PROJET À BIEN

• L’INVESTISSEUR VEUT COMPRENDRE CE QUI LIE L’ÉQUIPE FONDATRICE

L’ÉQUIPELA CHECKLIST #1

• COMMENT LES FONDATEURS SE SONT-ILS RENCONTRÉS ET POURQUOI ONT-ILS DÉCIDÉ DE S’ASSOCIER ?

• POURQUOI ÊTES-VOUS PRÊT À SACRIFIER DES ANNÉES DE VOTRE VIE À TRAVAILLER SUR CE PROBLÈME ?

• QU’EST CE QUI VOUS MOTIVE POUR PRENDRE DE TELS RISQUES ?

L’ÉQUIPELA CHECKLIST #2

• QUELLES SONT VOS COMPÉTENCES PAR RAPPORT À VOTRE DOMAINE D’ACTIVITÉ ?

• COMMENT SE DÉROULE LE PROCESSUS DE DÉCISION ?

• QUELLE EST LA RÉPARTITION DES RÔLES ? QUI JOUE LE RÔLE DE LEADER ?

LE MARCHÉ EXPLIQUEZ À QUI VOUS VOUS ADRESSEZ

• LE MARCHÉ EST LE CRITÈRE LE PLUS IMPORTANT POUR UN INVESTISSEUR

• MONTREZ QUE VOUS AVEZ SONDÉ VOTRE MARCHÉ ET RENCONTRÉ VOS POTENTIELS CLIENTS

• ÉTUDIEZ VOTRE POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE : CONNAISSEZ VOS FORCE ET VOS FAIBLESSES VIS-À-VIS DE VOS CONCURRENTS

LE MARCHÉLA CHECKLIST

• À QUELS CLIENTS VOTRE PRODUIT S’ADRESSE T’IL ?

• AVEZ-VOUS SONDÉ LE MARCHÉ ET OBTENU DES RETOURS ?

• QUELS SONT VOS CONCURRENTS ?

• COMMENT ALLEZ-VOUS ATTAQUER CE MARCHÉ ?

MAÎTRISEZ VOTRE PITCH ORAL DANS TOUTES SES VARIANTES

• FORMATS DE PITCH LES PLUS RENCONTRÉS : 1 MINUTE, 3 MINUTE, 5 MINUTES, 15 MINUTES

• SOYEZ CAPABLE DE RÉPONDRE AUX 3 QUESTIONS (L’HISTOIRE, L’ÉQUIPE, LE MARCHÉ) DANS TOUS LES FORMATS

MAÎTRISEZ VOTRE PITCH ORAL LA CHECKLIST

“WE HAVE A MISSION AND A TEAM THAT IS TAKING US THERE. WHY? WE DISCOVERED A LARGE PROBLEM AND SOLVED IT WITH A PRODUCT THAT HAS THIS AMAZING TECHNOLOGY INSIDE. WE’RE GOING TO MARKET AND

SELL IT TO THESE CUSTOMERS, WITH THESE ADVANTAGES OVER OUR COMPETITORS. IN

PARTICULAR, WE’RE WORKING TOWARDS THESE MILESTONES OVER THE NEXT FEW QUARTERS. IN

CONCLUSION, THIS FINANCING IS A GREAT INVESTMENT OPPORTUNITY.”

RÉALISEZ UN SUPPORT VISUEL MINIMALISTE ET ALLÉCHANT

• « UN BON CROQUIS VAUT MIEUX QU’UN LONG DISCOURS »

• LIMITEZ LE TEXTE AU MAXIMUM

• INTÉGREZ LE PLUS D’IMAGES POSSIBLE

ENTRAÎNEZ-VOUS JUSQU’À LA PERFECTION

• PRÉPAREZ-VOUS À PITCHER SEUL OU EN ÉQUIPE

• COMMENCEZ PAR PITCHER DEVANT DES ACTEURS PLUS « PETITS » POUR GAGNER EN CONFIANCE

POUR TOUTES QUESTIONS OU REMARQUES, N’HÉSITEZ PAS À NOUS CONTACTER À

HELLO@SWAPCARD.COM