Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?

FORMATION

PRÉSENTATIONQui sommes-nous ?

Qui êtes-vous ? Qu’attendez-vous de cette formation ?

VousPrésentation

@RbrSamuel

Samuel RobertCreative technologist

rbrsamuel.com

f T G p l e w Y S

CEO « Les Top News »

@LOUCIFELYES

f T G p l Y

Elyes Loucif

TIMINGProgramme de la formation

Part 1 Linkedin pour les professionnels1

2Part 2 Concevoir une stratégie pertinente

PlanningIntroduction

Linkedin Ads

Part 3 3

4Part 4

PlanningIntroduction

Case study

Questions

Feel free to tweet

Présentation interactive

Questions à la fin

IntroductionRègles de base

Tutoiement

HISTORIQUEComment ? Pourquoi ? Qui ?

LINKEDINSILICON VALLEY

Reid Hoffman Allen Blue

Jean Luc Vallant Eric Ly

2003 2005

Création

TimelineHistorique

1 Million de membres

1,3 Million d’utilisateurs

Linkedin Jobs

Ouverture au public

Entrée en bourse

Site devient rentable

Les ApplicationsHistorique

VocabulaireHistorique

J’aime Relation Mention« Connection »

RecommandationAbonnement

Page Groupe Nouvelle Membre

inMailSuivre

Réseau

CONTEXTE

Relation

Relation2

Relation3

1srt ConnectionOn peut lui envoyer un message 2st Connection

Il faut être introduit / Ou envoyer un inMail 3st Connection

Il faut un compte payant

NouveautésHistorique

Profinder Linkedin Lookup Social Selling Index

A savoirHistorique

KEYNOTELINKEDIN

19 - 20 Octobre 2016

Talent Connect

Les principaux concurrentsHistorique

Chine / Russie / Afrique Allemagne

Les ConcurrentsHistorique

Que faire avec LinkedIn ?Historique

MARKETINGRECHERCHE DE POSTE PROSPECTION RECRUTEMENT

Que faire avec LinkedIn ?Historique

NETWORKING

Networking

Vidéo

BloggingMicro-blogging

Collaboration

LINKEDIN POUR LES PROFESSIONNELS

Le saviez-vous ? Chiffres Français

Prix Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn

Définition des KPI Linkedin Pulse

L’outil de recherche

Plus de chance d’être trouvé14 fois

450 000Compétences

950Nombre de contacts que possède un CEO

Nombre de langues24

3 foisPlus de conversions que sur Facebook / Twitter

400 MillionsD’utilisateurs dans le monde

Chiffres Français

De professionnels Français sur LinkedIn8 Millions

Décide des candidats à recruter

1 utilisateur sur 5

Est responsable de la répartition des budgets

Choisit les produits à utiliser

Décide de partenariats avec d’autres entreprises

Des utilisateurs possèdent un smartphone

67%Possèdent une tablette 17 Minutes

Temps moyen passé en France sur LinkedIn

LinkedIn pour les professionnels

Chiffres Français

Statistiques

Les Entreprises les plus suivies en France

Statistiques

Les Entreprises les plus actives dans le monde

10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

Gratuit Payant

JOB SEEKER

Communication directe avec les recruteurs3 inMails

Qui a consulté votre profil ? Sous 90 jours

Infos candidatsPosition par rapport aux autres

21,90€

BUSINESS PLUS

Messagerie15 inMails

Recherche illimitée de profils Vue jusqu’au 3ème niveau

44,99€Recherche avancée Filtres / vues avancés

PrixLinkedIn pour les professionnels

SALES NAVIGATOR

59,99€

Lead BuilderCiblage personnalisé Suggestion de prospects

Intelligence commercialeRecevez des informations judicieuses sur vos prospects

PrixLinkedIn pour les professionnels

RECRUITER

Qui a consulté votre profil ? (Amélioré) Sous 90 jours

89,95€

Recherche avancée Filtres / vues avancés

Tracking Automatique des candidatsSuivi des candidats en fonction de leurs projets

Recrutement intégréDesign dédié au recrutement

La prise de parole d’une entreprise sur LinkedinLinkedIn pour les Professionnels

Institutionnel Soutenu

Les étapes clés pour se lancer sur LinkedinLinkedin pour les Professionnels

Les étapes clés pour se lancer sur LinkedinLinkedIn pour les Professionnels

FAIRE LA DIFFÉRENCE PAGE / COMPTE / PAGE VITRINE

CRÉER SA PAGE / COMPTE

PARAMÈTRES / RÉGLAGES À EFFECTUER

Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn

LinkedIn pour les Professionnels

Page vitrine

Créer sa page Entreprise

Création page persoLinkedIn pour les Professionnels

5 CONSEILS POUR CRÉER SA PAGE PERSO

Toujours être soi-mêmeIl ne sert à rien de prétendre, sur LinkedIn on ne dit que la vérité, rien que la vérité.

Se concentrer sur les succèsLa principale erreur lorsqu’on construit son profil est de mettre en avant uniquement ses responsabilités. Il est important d’afficher les indicateurs de succès.

Privilégier les « Keywords »Les marqueteurs ont l’habitude de mettre en avant des mots clés du type « Buzzwords » pour faire penser qu’ils maîtrisent un sujet.

Être personnel en restant proCertains contenus n’ont pas leur place sur LinkedIn, il est important de poster du contenu pertinent et relatif à sa vie professionnelle.

Espionner pour mieux régnerCertains utilisateurs de LinkedIn ont trouvé la composition idéal d’un profil. N’hésitez pas à observer le leur pour en faire de même.

COMPÉTENCES

FORMATION

Création page perso

GROUPES

EXPÉRIENCE

Création page persoLANGUES

ABONNEMENTS

CERTIFICATIONS

PROFIL PUBLIC

Création page perso

Custom URLDate de naissanceAdresse

PARAMÈTRES / RÉGLAGES À EFFECTUER

Paramètres et réglages à effectuer

CONFIDENTIALITÉ

IDENTIFICATION

BLOCAGE

Ajouter des informations sur ses contacts

Lier son compte Twitter à LinkedIn

On peut en demander ou en écrireLes recommandations

MBACher XX, Je t’écris aujourd’hui afin de te demander ta recommandation pour mon profil LinkedIn. J’ai toujours apprécié tes précieux conseils et avis critiques quand on travaillait ensemble.

Je suis vraiment impressionné par ton influence dans le secteur du web et je sais qu’une recommandation de ta part me permettrait d’être plus crédible dans le milieu.

Elle ne doit pas être longue loin de là, quelques phrases à propos de mes valeurs, mon attention pour les détails , ainsi que ma contribution à la croissance de l’entreprise suffisent.

Bien entendu je comprendrais si cela te dérangeait. Merci par avance. N’hésite pas si je peux faire quelque chose en retour

Samuel 06 72 26 73 57

DEMANDE DE RECOMMANDATION

MBAXX est un très bon manager, avec un grand sens des responsabilités. Il manage des équipes d’une manière singulière, c’est d’ailleurs ce qui le caractérise et ce qui fait sa différence. J’ai apprécié travaillé avec XX et je recommande ses compétences en tant que Manager.

Samuel 06 72 26 73 57

ÉCRIRE UNE RECOMMANDATION

Outil de veille

LinkedIn PulseLinkedIn pour les Professionnels

Call-to-actionIl faut toujours demander à son audience de laisser un commentaire / avis etc.

StatistiquesIl faut toujours analyser les statistiques afin de définir le bon moment pour poster.

LinkedIn PulseLinkedIn pour les Professionnels

L’outil de rechercheLinkedIn pour les Professionnels

Gratuit Payant

NomPrénom

Entreprise

ÉcoleGéolocalisation

COMPTE GRATUIT

100 RÉSULTATS

Mots clés

COMPTE PAYANT

GroupeAnnées d’expérience

Intéressé par

Taille de l’entreprise

FortuneDate d’inscription

Chaque semaine LinkedIn envoi un e-mail avec la liste des personnes correspondant à la recherche.

Liste de prospection

GEORGE BOOLE1815 - 1864

Mot composé

Tous les synonymes

Clarifier l’audience

Exclure les concurrents

KPIPOSSIBLES

PORTÉE

ENGAGEMENT

CROISSANCE

Définitions des KPI’sLinkedIn pour les Professionnels

PORTÉEQui a vu mon profil ? Performance des « updates » Followers

ENGAGEMENTGroupes Articles Annonces

CROISSANCECroissance organique Centre d’intérêts

CONCEVOIR UNE STRATÉGIE PERTINENTE

Segmenter son réseau Qui ajouter sur LinkedIn

Les types de contenu en France Concevoir sa stratégie

Identifier ses messages clés Slideshare

Utiliser son réseau personnel

5 étapes pour : Faire connaître sa page / Son compteConcevoir une stratégie pertinente

Inviter ses amis

Être référencé

Widgets Boutons

Utiliser son réseau pro

e-Mailing Signature Pro

Utiliser les autres réseaux

Youtube Twitter About me

Offline

Url dans signature Mail Icone sur carte de visite

Segmenter son réseauConcevoir une stratégie pertinente

Permet de segmenter : Prospects / clients etc.

Type de contenu : Note - Rappel - etc.

Étiquettes Notes

« Messaging campaign »Il faut établir un lien de confiance. On peut envoyer un message à 50 personnes à la fois.

Introduction

Signature : email / Numéro de tel

Présentation

STRUCTURE

3 minutes par mois

SEGMENTATION

Qui ajouter sur LinkedIn ?Concevoir une stratégie pertinente

Secteurs d’activités1. Secteur Public

2. Technologie de l’information

3. Distribution

4. Banque

5. Construction

(2015)

Villes 1. Paris

2. Lyon

3. Marseille

4. Lille

5. Toulouse

(2015)

Concevoir une stratégie pertinente

Recrutement1. Administration scolaire

2. Enseignement supérieur

3. Conseil en management

4. Internet

5. Ressources humaines

(2014)

Qui ajouter sur LinkedIn ?

Les ProfessionnelsLe fait de posséder une personne avec un puissant réseau permet de débloquer l’accès à un nombre important de contacts.

Les groupesSur LinkedIn, les groupes permettent de partager du contenu propre ou non. Attention il ne faut pas partager du contenu à caractère publicitaire.

S.W.A.M

Ne jamais faire la promotion de son service !

Site Wide Automatic Moderation

Modérateurs actifsÀ partir du moment ou un utilisateur est signalé pour un contenu « abusif », LinkedIn se réserve le droit de lui interdire l’accès à la fonctionnalité « Groupe ».

Les types de contenu en FranceConcevoir une stratégie pertinente

Nouvelles de l’entreprise Nouveaux produits Opportunités de carrière Actualités du secteur Conseils de carrièreAnalyses du marché

Networking

Les types de contenu en FranceConcevoir une stratégie pertinente

CONTEXTE

De conversions sur tous les réseaux sociaux

96,22%

Identifier ses messages clésConcevoir une stratégie pertinente

80,33%

Entre 13h et 14h les marques enregistrent le plus de conversions

Des posts qui convertissent proviennent des groupes

248 CaractèresNombre moyen de caractères par post

SlideshareConcevoir une stratégie pertinente

RecrutementConcevoir une stratégie pertinente

Jobs Ads

Jobs Groups

Qui a vu mon profil

Career Pages (recruiter)

Export CV

LINKEDIN ADS

Les types de publicité Acquisition de trafic

Les bonnes pratiques

Les types de publicitésLinkedIn Ads

Acquisition de traficLinkedIn Ads

Les bonnes pratiquesLinkedIn Ads

Utiliser des Call-to-Action

Privilégier les compétences lors du ciblage

Attendre la baisse de trafic avant d’utiliser le « Sponsored Update »

Maîtriser le système d’enchères en ligne avant de mettre en place les publicités

CASE STUDY

Visite guidée d’une page et de ses outilsExemples de stratégies

Exemples de stratégiesCase study

https://lookingfortalent.mazarsrecrute.fr/#

Visite guidée de LinkedIn et de ses outilsCase study

QUESTIONS

SOURCESGifs & Animations : https://dribbble.com/ / Google Image Photographies : wikipédia.com Icônes : NounProject.com Informations : Google

Pas d’Utilisation Commerciale — Vous n'êtes pas autorisé à faire un usage commercial de cette Oeuvre, tout ou partie du matériel la composant.

@MERCI DE VOTRE ÉCOUTE

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