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NOUVELLES RESSOURCES : DÉVELOPPER L’AUTOFINANCEMENT par Lionel PACAUD, directeur de l’Office de Tourisme de l’Ile d’Oléron (Charente-Maritime, Poitou-Charentes)
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Expérience n°13: Internaliser la Régie publicitaire
Par Lionel Pacaud, directeur de la Maison du Tourisme de l’île d’Oleron et du bassin de Marennes
île d’Oleron-Marennes Tourisme
Titre : Trebuchet MS taille 18
Île d’Oléron-Marennes Tourisme
-Structure associative - En charge de la promotion touristique
-12 offices de tourisme
-8 millions de nuitées-Le tourisme pèse 300 millions d’Euros de chiffre d’affaires
Une structure de promotion touristique
Avant:3 salariés polyvalentsUne subvention comme unique ressourceDes salariés « polyvalents »
une nouvelle organisation
Après:Professionnalisation de la structure:
-Spécialisation des salariés (infographiste, ANT-webmaster, Commerciale, Attachée de presse,...)
-7 salariés « experts »
Une nouvelle dynamique
-Nouvelle stratégie de promotion (Editions,Web, campagnes)
Objectifs: Plus d’efficacité…avec moins de subventions!
-x-=+
Un nouveau modèle économique
La Régie publicitaire ou « Régie de services »
-Une étude de marché
-1 personne en charge de la commercialisation
-Un argumentaire commercial(on ne vend pas le calendrier des pompiers!)
-Des produits de qualité...conçus pour la régie.
-La diffusion
- Le marketing des services: On ne vend pas que de la pub!
-Des services… et une meilleure promotion:-Campagnes de communication, relations presses…-de la publicité intelligente! (Le prestataire autofinance sa promo)
« On n’a rien sans rien! »
La Régie publicitaire
-Des recettes: 2/3 de notre autofinancement
-Et des dépenses:-Un investissement régulier (photos, sites,...)
-La bonne échelle territoriale: quelle audience?1,4 million de visiteurs sur internet, des documents à large diffusion
Et demain?
L’experience MOPA-Poitou-Charentes-Une commercialisation à plus grande échelle
De La Rochelle à Bayonne…
Des annonceurs nationaux ou inter-regionaux
Merci de votre attention!
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