Les Cahiers de l’ACFCI • juin201001

CA

HIE

RS

LE

S

DE

L’AC

FCI

AS

SE

MB

LÉE

DE

SC

HA

MB

RE

S F

RA

NÇ

AIS

ES

DE

CO

MM

ER

CE

E

TD

’IN

DU

ST

RIE

Juin

2010

LA CROISSANCE DES PME PASSE PAR L’INTERNATIONAL

La France est largement ouvertesur l’extérieur : avec seulement1 % de la population mondiale,elle demeure la 5e puissancecommerciale. Une communauté

de 2,3 millions de Français vit à l’étranger.«Pourtant, les Français expriment davan-tage de craintes et de préoccupations quantà la mondialisation et ses conséquences quenombre de leurs voisins européens,constateJean-François Bernardin, président de

l’ACFCI. Face au décalage entre la réalitéde l’insertion de la France dans l’économiemondiale et les réserves de nos concitoyens,il faut offrir une lecture réaliste de la mon-dialisation, transmettre le gène de la réus-site à l’international aux dirigeants de PMEet continuer à consolider le jeu collectifd’appui en “Équipe de France de l’export”associant les acteurs publics, les réseauxd’entrepreneurs, les prestataires privés et lesforces territoriales. » Sur les quelque deuxmillions d’entreprises françaises, peu exer-cent régulièrement leur activité à l’inter-national. Et la grande majorité commercesurtout avec nos voisins européens à lacroissance atone, alors que le dynamismeéconomique est porteur au Brésil, en Rus-sie, en Inde, en Chine, etc.

Le programme de la huitième éditionde Planète PME, le 15 juin au Palais

des congrès, aborde également ledéveloppement international des PME.

L’export, un «brise-crise»que les PME doivent saisir

en osant se tourner vers les pays émergents.

(suite page 2)

IMAG

E SO

URC

E / HEM

IS

LE SOUTIEN DES L’ÉQUIPE DE FRA

VIEL PLASTIQUES INTERNATIONALLe Mexique en équipeLe plan d’action dans la poche, des produitsdans les bagages… Une première approchecollective est une bonne option. Daniel Viel,gérant de Viel Plastiques International, spé-cialisé dans l’injection plastique, est pré-sent depuis l’an 2000 au Mexique avec safiliale EuroTechPlas. Il connaît bien le payset le marché de la plasturgie. En 2009, cetentrepreneur rencontre Albert Rodriguez,l’un des vice-présidents de la CCI franco-mexicaine à Mexico. Ce dernier voulait faireparticiper au Forum d’affaires Mexique2009(1) des PME de la Plastics Vallée (autour

de la ville d’Oyonnax). « J’ai trouvé ladémarche intéressante, témoigne DanielViel. L’export demande beaucoup de tempset d’argent. Le fait d’approcher le Mexique àplusieurs facilite la démarche et l’échanged’expériences. » Quatre plasturgistes fran-çais ont participé au Forum à Mexico. Ilscommencent maintenant à approcher lemarché mexicain. « Je leur ai déjà transmisdes demandes d’offres d’entreprises mexi-caines, ajoute Daniel Viel. Et pour lemoment, je vais assurer le suivi de ces dossierspour leur compte. »

(1) Un événement co-organisé par la CCIFE du Mexique et Ubifrance.

Les CCI en France et à l’étranger, alliées à Ubifrance, aident les PME à préparer leur projet, approcher le marché,le pénétrer et s’installer pour réussir durablement. Chaque étape prépare la suivante. Quatre entrepreneurstémoignent du soutien mobilisé par CCI International.

02Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010

Des réseauxinterconnectésÀ la CCI de Versailles Val-d’Oise/Yvelines, le programme «Nouveaux Exportateurs»s’enrichit de l’interconnexion des réseauxd’appui à l’export. Depuis trois ans,quarante PME du Val-d’Oise et cinquantedes Yvelines bénéficient d’un suivi mensuelauquel participent les conseillersinternationaux des CCI, des conseillers ducommerce extérieur, plus des représentantslocaux de Coface, de la DRCE (1), d’Ubifrance,d’Oséo… Ce comité de parrainage mensuelsuit le parcours de préparation à l’exportdes PME et chaque partenaire contribue à sa manière au soutien à la PME (apportfinancier, assurance, réseau,etc.).

(1) Direction régionale du commerce extérieur.

EN BREF

ALLER VOIR PLUS LOIN«Aujourd’hui, tout le monde s’accorde àreconnaître que l’exportation constitueun vecteur de croissance incontournablepour permettre aux PME de sortir dumarasme économique provoqué par lacrise », ajoute Jean-François Roubaud,président de la CGPME. Lorsque lareprise tarde, quand le carnet de com-mandes peine à se remplir et que lemoral du personnel faiblit, pourquoi nepas aller voir ailleurs ? Les CCI mobili-sent l’« Équipe de France de l’export »pour faciliter et sécuriser la réussite dePME sur de nouveaux marchés. Desentrepreneurs ayant franchi le pastémoignent.

(suite de la page 1)

Viel Plastiques International, spécialisée dans l’injection plastique, est implantée au Mexique depuis une dizaine d’années.

GLO

WIM

AGES

/ HEM

IS

CCI AVEC ANCE

SPÉCIAL PLANÈTE PME 2010

Les Cahiers de l’ACFCI • juin 201003

SENIDÉCOAux couleurs du BrésilPour pénétrer durablement un marché, unréseau de professionnels est essentiel.Depuis 1980, Senidéco, spécialiste de ladécoration murale, exporte son savoir-faire :60 % de son chiffre d’affaires est réalisé àl’export. La CCI Marseille Provence a estiméque Senidéco avait un potentiel pour le Bré-sil. Elle a proposé à Thierry Fabre, son PDG,de participer à une mission collective auBrésil, organisée avec l’Équipe de France del’export. «Sur place, j’ai indiqué à la missionéconomique mes cibles privilégiées : archi-tectes, décorateurs, réseaux professionnels,enseignes de bricolage… Elle les a contactéspour moi. Imaginez l’influence exercée surdes prospects quand ils sont appelés parl’ambassade de France plutôt que par uninconnu !… »Ainsi, les partenaires ont aidéSenidéco à faire référencer ses produits chezLeroy Merlin à Porto Alegre. «Cette Équipede France de l’export est exceptionnelle ! Cha-cun se bouge pour aider les PME à exporter. »D’autres acteurs ont en effet soutenu Seni-déco. Oséo a partagé le risque financier avecsa banque, lui permettant ainsi d’ouvrir unefiliale à São Paulo. La CCI française au Bré-sil a hébergé Senidéco. Mais le lauréat duprix CCI International Brésil 2009 s’estinvesti : il passe un tiers de son temps àl’étranger. Il a fait quatorze voyages en troisans au Brésil…

AIRSTARS’implanter en Chine, un risque à maîtriser !Investir et produire est une autre étape,délicate… Airstar, lauréat du prix CCI Inter-national Chine 2010, a pu compter sur laCCI française en Chine et sur un soutienopérationnel de Total, partenaire du prix etmembre actif de Pacte PME International.Cette PME iséroise a inventé le ballon éclai-rant, utilisé dans le cinéma et de la photo-graphie, mais également l’industrie et les

professions des secours et de sécurité. Présente dans 40 pays, l’entreprise est rom-pue à l’exportation, pour autant s’implan-ter en Chine pour fournir l’Asie est un défi.«Hong Kong nous a servis de poste d’obser-vation pour découvrir la Chine, souligneStéphane Poudevigne, directeur général.Au bout de deux années, nous nous sommesdécidés à ouvrir un bureau à Shanghai etun autre à Pékin. Nous sommes hébergés parla CCI à Shanghai. Environ vingt PME y sontdomiciliées, la synergie est réelle entre nousainsi qu’avec les membres de la Chambre.Sans ces appuis, cela aurait été plus fasti-dieux et chronophage…»

BIO3GL’agronome pousse hors de l’HexagonePour réussir à l’export, le chef d’entreprisedoit d’abord définir ses priorités et sécuri-ser sa démarche. Bio3G, PME spécialiséedans les stimulants et fertilisants pour solsnaturels, s’est appuyée sur le programme

«Nouveaux Exportateurs ». En 2008, sti-mulée par une croissance à deux chiffressur le marché français, Bio3G ouvre undépartement export. Mais comment choi-sir les pays cibles ? Quelles perspectives ?Stéphane Giraud, responsable exportBio3G, approche la CCI de Saint-Brieuc(CCI International Bretagne) qui lui pro-pose le programme «Nouveaux Exporta-teurs ». « La démarche nous a permis d’éta-blir un diagnostic de l’entreprise poursavoir si Bio3G était prête à tenter l’aven-ture, relate Stéphane Giraud. Nous avonsensuite fixé notre stratégie export, puisnotre plan d’action. La CCI a validé le choixde nos pays cibles : l’Italie, l’Espagne et l’Al-lemagne. Dès lors, elle nous a orientés versses partenaires, financiers et assureurs(Ubifrance, Coface…), conseillé sur lessalons auxquels il fallait participer, et mis encontact avec les CCIFE de ces trois pays. Sansla CCI, nous serions partis à l’aveuglette.Aujourd’hui, nous essayons d’asseoir notreposition sur ces marchés. »

Créatrice du ballon éclairant utilisé dans le cinémaet l’industrie, déjà présente dans 40pays, Airstar a ouvert des bureaux à Shanghai et à Pékin.

DR

04Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010

L’Équipe de Francede l’exportUbifrance, les CCI françaises àl’étranger et les CCI rassemblées sous labannière «CCI International» agissentde plus en plus en équipe au servicedes PME. Du point de vue du dirigeantde PME, près de 600 experts de terraindes CCI en France détectent etaccompagnent dans la duréel’internationalisation en coordonnantles services d’Ubifrance plutôt centréssur l’approche des marchés et desCCIFE plus spécialisés surl’implantation à l’étranger.Autour de cette colonne vertébraleavec CCI International comme pointd’accès aux réseaux de compétitivitéinternationale et souvent lescollectivités territoriales en appuifinancier, l’équipe nationale associeles conseillers du commerce extérieur(CCEF), Coface, Oséo, l’INPI, l’OSCI, PactePME International et plus souplementd’autres réseaux d’appui… Le «marqueur» de ce jeu d’équipe est la mobilisation, en bonne voie, de 10000 nouvelles PME à l’export,mais l’objectif commun est bien lacroissance des PME dans la durée et laconquête de clients plus nombreux surdes marchés en plus forte croissance.

Le portailfrancilienLa direction régionale du commerceextérieur et la CRCI Paris Ile-de-Franceont créé un portail dédié auxentreprises franciliennes souhaitantexporter: http://www.iledefrance-international.fr

EN BREF

•ACFCI, 46, avenue de la Grande-Armée, CS50071, 75858 Paris Cedex 17 • Tél.: 0140693762• Directeur de la publication : Jean-François Bernardin • Rédactrice en chef: Caroline Bréchet• Conception- réalisation: • Tél. :01 53 233500 • Photos: P. Sittler/REA (p. 1), DR•Impression: Corlet.

Le défi de l’export ne se relève pas seul. Réunis sous labannière «Équipe de France de l’export», les acteurs publicsprésents à Planète PME coordonnent leurs prestations ets’associent à des prestataires privés.

L’EXPORT SE CONJUGUEAU PLURIEL

Les programmes «Nouveaux Exportateurs»proposés par les CCI offrent aux PME un ensemble de services facilitant l’accèsaux marchés étrangers.

Non, les entrepreneurs ne sont passeuls ! «L’Équipe de France de l’ex-port » (voir ci-contre) propose des

soutiens de mieux en mieux coordonnéspour l’internationalisation des PME. Parmiles fondamentaux, citons les programmes«Nouveaux Exportateurs» proposés par lesCCI, qui jouent le rôle de premier conseil,ensemblier en compétitivité à l’internatio-nal dans ce jeu d’équipe. Ils offrent aux«primo-exportateurs» un parcours jalonné:sensibilisation à l’exportation, diagnostic del’entreprise, plan d’action export, puis pré-sentation du projet aux prestataires ad hoc.Parmi ces derniers, Oséo propose en parte-nariat avec Ubifrance un prêt pour l’export(de 20000 à 80000 euros sous conditions)destiné à financer les dépenses immatériellesde développement: études de marché, pros-pections, foires, salons, opérations de com-munication, salaires et dépenses liés au VIE,

besoins en fonds de roulement… Autreexemple, l’assurance prospection de Cofacea évolué. Les entreprises de taille intermé-diaire (CA inférieur à 500 millions d’euros)peuvent désormais en bénéficier. Ce serviceest aussi moins cher pour les bénéficiaires(de 3 % à 2 % du budget annuel garanti), et lesdélais de réponse sont réduits à 48 heurespour les demandes inférieures à 50000 €.Enfin, le «Programme France» présente dansun portail unique (www.programme-france.fr) plus de 1100 opérations à l’étran-ger d’Ubifrance, des CCI et d’autres acteurssoutenus par l’État (1).

(1) Les opérations collectives en France (information, for-mation, BtoB) et les actions à l’étranger organisées par les CCIavec un soutien régional sont présentées sur l’agenda CCIInternational (www.cci.fr/agenda-international).

CONTACT

ACFCI – Renaud FavierTél. : 01 40 69 37 15r.favier@acfci.cci.fr

JOHN H

ENRY

CLA

UDE W

IL /

HEM

IS