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RAPPORT D'ACTIVITÉ

2013 - 2014

128,8282

35 000

14

3 100

MILLIONS D’EUROSDE CHIFFRE D'AFFAIRES

COLLABORATEURS

HEURESDE FORMATION TECHNIQUE ANNUELLE

AGENCES

RÉFÉRENCES EN MAGASIN

PÔLEMACHINISME

du Groupe Advitam

Chacune des entités propose aux clients des gammes,

un choix de produits et des services spécifiques en machinisme agricole.

52 VENDEURS DE PIÈCES DE RECHANGE

MACHINISME

137 TECHNICIENS SERVICE APRÈS-VENTE

43 COMMERCIAUX

31922040755052

5

Tracteurs neufs

Tracteurs d’occasion

Moissonneuses batteuses neuves

Moissonneuses batteuses d’occasion

Matériels neufs pommes de terre

Systèmes de guidage RTK

Ensileuses neuves

VOLUMES COMMERCIALISÉS

75 VÉHICULES DE DÉPANNAGE ÉQUIPÉS

LE PÔLE MACHINISME COMPREND : CASA SERVICE MACHINE, CASA AGRIPRO, LES ÉTABLISSEMENTS VERHAEGHE ET TERRE-SATELLITE

CASA Service Machine propose sur le Nord Pas-de-Calais :

Sur l'exercice, 77 tracteurs ont été commercialisés. Les ventes de moissonneuses batteuses restent très soutenues avec 34 machines commercialisées. Avec ses 111 immatriculations, CASA Service Machine réalise 13,5 % de part de marché, en augmentation de 3 points par rapport à l’année précédente.

Toute la gamme CLAASLes marques Sulky pour les semis et distributeurs d’engrais Berthoud pour les pulvérisateursHuret pour les bennesMonosem pour les semoirs de précisionGrimme pour les pommes de terre et les betteravesGrégoire & Besson pour les outils du sol Trioliet pour l’élevage

Les marques Caterpillar pour les télescopiquesClark pour les chariots élévateursTecnoma pour les pulvérisateursAgrisem pour le travail du solKuhn pour les pressesLemken pour les semis et les outils du sol

Les Ets. Verhaeghe sont totalement intégrés dans le Pôle Machinisme du Groupe Advitam. Le chiffre d’affaires atteint 30,25 millions d’euros (sur 15 mois).

Verhaeghe commercialise sur la zone ouest du Pas-de-Calais, la gamme Fendt, ainsi que les marques :

Lemken pour les semis et le travail du sol Horsh pour les techniques culturales simplifiées Gyrax pour la fenaison Huret en remorques Welger pour les presses AVR et Matro en matériel de récolte Evrard et Vicon en pulvérisation

Avec 89 tracteurs neufs vendus dans un marché en hausse de 9 %, Verhaeghe réalise une part de marché de 14,2 % sur la marque Fendt.

Un pôle spécifique irrigation est en cours de création. Ce pôle est une division commerciale des Etablissements Verhaeghe.

En irrigation, Verhaeghe commercialise les marques IrriFrance sur Cappelle-Brouck, RM sur toute la zone CASA - Verhaeghe, Brigges pour les rampes et Rovatti pour les pompes.

CASA Agripro propose les gammes Massey Ferguson et Challenger pour la Somme et l’Aisne ainsi que Fendt pour la Somme, l’Aisne et le Nord Pas-de-Calais.

Selon les bases, Casa Agripro commercialise également :

CASA Agripro réalise une bonne performance sur l’exercice : 118 tracteurs neufs commercialisés, avec une part de marché de 9,8 % dans la marque Fendt. Pour la marque Massey Ferguson, CASA Agripro réalise une part de marché de 6,7 % avec 35 tracteurs vendus.

Siège social : Tilloy-les-Mofflaines Siège social : Péronne

Depuis 4 ans, le Pôle Machinisme investit continuellement dans les technologies de guidage et a développé son propre réseau RTK. Cette technologie est en plein développement. L’activité autoguidage et guidage de précision RTK Satplan proposée par le Pôle Machinisme a progressé de 51 % sur l’exercice. Le chiffre d’affaires s’élève à 1,172 million d’euros.

Au 1er juillet 2013, le Pôle Machinisme a fait l’acquisition de la société Terre-Satellite. Il détient ainsi la carte Trimble pour le nord de la France. Son secteur d’activité est le Nord-Pas-de-Calais, la Somme, l’Oise, l’Aisne, la Marne et la Champagne-Ardenne.

Après une 1ère année d’exploitation, cette activité représente un budget initial de 950 000 euros et réalise un chiffre d'affaires de 1,097 million d’euros.

Le rapprochement avec Terre-Satellite permet au Pôle Machinisme de densifier son réseau RTK. Aujourd'hui, il compte 42 stations Verhaeghe/CASA RTK, ainsi que de 196 équipements RTK en exploitation.

A l'avenir, le système RTK pourra intégrer les données satellitaires russes par l’intermédiaire du système Glonass.

Trimble, leader mondial de la technologie GPS dans des domaines comme la construction, les transports, la cartographie et surtout l’agriculture propose aux agriculteurs une gamme de produits complète et évolutive.L’alliance de la technologie Trimble associée aux compétences et aux services proposés par Terre Satellite au travers de ses équipes dédiées, est pour les agriculteurs la garantie d’accéder aux produits les mieux adaptés à leurs besoins tout en étant assurés d’avoir un accompagnement de qualité.

Créée en 1999, Terre-Satellite a mis en avant les technologies les plus avancées au service des agriculteurs. Elle développe avec succès l’agriculture de précision et les solutions de guidage par GPS dans le nord de la France.

TERRE-SATELLITE

SERVICE APRÈS-VENTE

Le service après-vente réalise un chiffre d’affaires de 22 millions d’euros (magasin et atelier). Ce service permet d'assurer le suivi des matériels et leur entretien.

Plus de 25 000 interventions ont été réalisées sur l’exercice.

SERVICE COLLECTIVITÉS ET ESPACES VERTS

L’activité du Service Collectivités et Espaces Verts poursuit son évolution et réalise un chiffre d’affaires de 1,985 million d’euros, en hausse de 15 %. À noter sur l'exercice, le bon maintien et développement de la marque Kubota en collectivités ainsi que du matériel Jacobsen pour les machines de golf.

ACTIVITÉ PNEUMATIQUE

L’activité pneumatique réalise 645 000 euros de chiffre d’affaires, en progression de 31 % et conforte sa position sur la plupart de ses secteurs commerciaux. À noter sur l'exercice, le développement de l’activité sur la base de Laventie avec l’achat d’une machine spécifique.

LES SERVICES PROPOSÉS PAR LE PÔLE MACHINISME

DÉVELOPPEMENT DES ACTIVITÉS

La complémentarité des réseaux CASA Service Machine, CASA Agripro, Ets Verhaeghe et Terre Satellite, favorise activement le développement du Pôle Machinisme sur le Nord, le Pas-de-Calais, et la Picardie. La diversification des matériels et des services proposés à la clientèle positionne le Pôle comme un acteur majeur du machinisme agricole régional.

Sur l’exercice, le Pôle Machinisme réalise un chiffre d’affaires de 128,8 millions d’euros.

La séparation des marques entamée en 2012 est en cours de finalisation. Le déménagement de CASA Agripro sur le nouveau site de Tilloy-lès-Mofflaines est prévu pour le 1er trimestre 2015. Il s’agira d’une nouvelle base sur un site existant de 6 000m² dont 3 000m² couverts et à proximité de la base CASA Service Machine.

Par cette réorganisation du réseau, et l’implication des équipes commerciales et après-vente, le Pôle Machinisme continue à développer ses parts de marché.

CAPPELLE-BROUCK

LA CANCHE

LA SCARPE

LA SAMBRE

L’ESC

AUT

L’AA

L’AUTHIE

LA LYS

L’OIS

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LA SAMBRE

LE THERAIN

LE NOIRRIEU

L’AISNE

LA MARNE

LA SOMME

L’IRON

L’OISE

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La Seine

La Somme

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LILLE

Arras

Saint-Omer

Béthune

Montreuil

Lens

Calais

Boulogne-sur-Mer

Valenciennes

Dunkerque

Douai

Avesnes-sur-Helpe

Amiens

Beauvais

Laon

Montdidier

Abbeville

Senlis

CompiègneClermont

Vervins

Soissons

Saint-Quentin

Château-Thierry

Pontoise

Les Andelys

Cambrai

Péronne

ETS. VERHAEGHE

Succursales

bases

bases

HONDEGHEM

MONCHY LE PREUX

LAVENTIE L'EPINETTE

LE CATEAU

SAINT HILAIRE SUR HELPE

VILLERS BRETONNEUX

PONT REMY

ORCHIES

LE CATELET

DOUDEAUVILLE

CAMPAGNE-LES-HESDIN

Novembre 2013

Mars 2014

Juin 2014

Le Pôle Machinisme possède au total 14 agences (magasins et ateliers) sur l’ensemble du territoire Nord-Pas-de-Calais et Picardie.

11 MILLIONS D’EUROS de chiffre d’affaires pour les magasins

11 MILLIONS D’EUROS de chiffre d’affaires pour les ateliers

Tous les 2 ans, le Pôle Machinisme est présent sur le village du Groupe Advitam lors de Terres en Fête, 1er salon agricole au nord de Paris.

Les équipes commerciales sont présentes pour accueillir et conseiller les clients. De nombreuses démonstrations sont également organisées pour exposer les nouveautés.

Inauguration du site Verhaeghe de Doudeauville.

Extention du site Verhaeghe de Campagne-lès-Hesdin.

Les Etablissements Verhaeghe disposent désormais d’une nouvelle extension en vue d’augmenter la capacité d’accueil en atelier et d’élargir l’offre en magasin libre-service.

Terres en fête

FAITS MARQUANTS

21sont suivis sur l’ensemble des bases soit près de 9 % des effectifs.

Sur l'exercice, le Pôle Machinisme a lancé un projet de réflexion sur la gestion de la relation client, de manière à mettre en place un suivi spécifique de la satisfaction client.

Ce projet qui verra le jour début 2015 passe par une réorganisation complète des services après-vente. Elle sera finalisée au 30 juin 2015 pour un démarrage sur l’exercice 2015-2016.

Objectifs :

PROJETS ET RÉALISATIONS EN COURS

Pour répondre au développement du Groupe, le Pôle Machinisme continue ses investissements dans le recrutement et la formation.

Objectifs :

DÉVELOPPEMENT DES HOMMES ET DES COMPÉTENCES

Finalisation de la séparation des marques sur Tilloy-les-Mofflaines.

Réaménagement du service après-vente sur Tilloy-les-Mofflaines.

Création d’un magasin de pièces de rechange central.

Réaménagement complet du magasin et libre service Verhaeghe à Cappelle-Brouck, inauguration le 20 novembre 2014.

Réaménagement du libre service et magasin à Orchies en septembre 2014 et inauguration en mai 2015.

Ouverture de l’espace dédié au Service Collectivités et Espaces Verts à Tilloy-les-Mofflaines prévue pour mars 2015.

Ouverture du site CASA Agripro à Tilloy en avril 2015.

Réaménagement complet du site de Péronne, finalisation fin 2015.

Gain en efficacitéGain en rentabilitéGain en service rendu au client final

Renforcer et professionnaliser les équipes dans un contexte d’évolution rapide des marchés.

Apporter les meilleurs services et conditions commerciales à la clientèle.

De plus, le Pôle Machinisme mise sur la formation par l’apprentissage. Il travaille en étroite collaboration avec plusieurs écoles comme celles de Savy-Berlette, Bapaume, Hazebrouck et Péronne.

APPRENTIS

3 100HEURESde formation ont été suivies par les salariés sur l’exercice.

RESPECT DE L’ENVIRONNEMENT

Qualité + Efficacité = Satisfaction Assurée

Le service a un nom

Avec plus de 60 ans d’expérience au service de l’agriculture, le Groupe CASA et dans son ensemble, le Pôle Machinisme d'Advitam, est reconnu comme un partenaire privilégié du monde agricole. Au delà de l’aspect machinisme et de la technicité du matériel, le Pôle Machinisme propose un ensemble de services pour accompagner ses clients tout au long de leurs besoins en agroéquipement.

Sur l'exercice, un nouveau service de clientèle a été créé: la vente de pièces en itinérance. L’équipe est constituée d’un responsable et de 6 vendeurs de pièces répartis sur la totalité du secteur Nord-Pas-de-Calais, Somme et Aisne avec 2 vendeurs CASA Service Machine, 2 vendeurs CASA Agripro et 2 vendeurs pour les Etablissements Verhaeghe. La constitution des équipes et le démarrage de l'activité a débuté au 1er semestre 2014. Objectif : 4 millions d’euros de chiffre d’affaires à l’année.

De la mise en main du matériel avec la possibilité de bénéficier de formation spécifique, jusqu’au service après-vente, le Pôle Machinisme à travers CASA Agripro et CASA Service Machine, Ets Verhaeghe et Terre Satellite voit dans ces offres un argument prioritaire de différenciation et un axe important de développement.

En plus de sa politique commerciale dynamique et des équipes de professionnels qui l’entourent, le Pôle Machinisme du Groupe Advitam mise sur la qualité de ses services pour réaffirmer ses slogans :

SERVICE ET PROFESSIONNALISME

Le Pôle Machinisme s’inscrit dans la démarche de développement durable et met en place des dispositifs pour protéger l’environnement

La base de Laventie dispose d’une aire de nettoyage des pulvérisateurs avec récupération des produits de vidange. Ce service sera développé sur les sites futurs.

Tri sélectifRecyclage des palettes usagéesAcquisition d’une presse pour les emballages cartons, plastiques, bidons videsStockage des huiles sur bacs de rétentionContrôle et suivi des gaz de climatisation avec agrément par VERITAS

Pôle MachinismeZI n°4 - Avenue d'Immercourt62 217 - Tilloy-les-MofflainesTél : 03 21 24 24 24

Réalisation : Service Communication Groupe AdvitamPhotos : Groupe Advitam - Fotolia

Imprimeur : Imprimerie Sensey - Documents imprimés sur un papier 100 % recyclé et labellisé FSC