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Externe
la croissance externe semble le chemin le plus court, mais le parcours ressemble souvent aux routes de l’impossible.
http://www.france5.fr/emission/les-routes-de-limpossible
Externe
9%
50%9%
32%
En dessousAu dessus
A l’objectif
Ne se prononce pas
--4 4x
Les solutions
Points clés
1Avoir une vision claire dece que l’on vise,
à terme
• Viser la diversité?• Intégrer une filière?• Absorber un concurrent?• Racheter une entreprise en difficulté?
oir une stratégieadaptée
3Définir l’objectifs et les étapes adéquats
Q-Q-O-Q-C-P
4du Facteur humain!
Toujours tenir compte
Axes
tion de la demande,
génération de contacts
le taux de transformation 2
3 et mieux,fidéliser
Vendre plus
commerciale & marketing
ductivité
