Financez votre création ou votre reprise d’entreprise

David-Pierre ROBLET Associé Responsable du Développement

Salon des Entrepreneurs

4 & 5 Février 2015

Sommaire :   Les pré requis   Les apports   Ce qui est finançable   L’endettement bancaire (1)   L’endettement bancaire (2)   Ce qui fait fuir les prêteurs   Nos conseils pour obtenir votre financement

Les pré requis :   Un projet cohérent :

  Cohérent avec votre parcours (formation, expériences, histoire personnelle…) ou alors en franchise

  Cohérent avec le marché (positionnement étudié, étude de marché sérieuse…)

  Cohérent avec vos moyens (apports, soutien familial, patrimoine…)

  Un projet documenté   BP, prévisionnels, CV, infos personnelles, projet de bail et de

statuts, justificatifs….

  Un dossier personnel propre   Un calendrier raisonnable

  Des fonds propres de 20 à 30% du projet

Les apports :   20 à 30% de fonds propres en fonction du projet :

  Votre épargne   Le soutien de votre famille et/ou de vos amis   Le dispositif ARCE de Pôle Emploi (en alternative aux ARE)   Un prêt d’honneur   Eventuellement des investisseurs extérieurs :

  Investisseurs professionnels (sauf création en général) ou sociétés de gestion gérant des fonds de type TEPA par ex.

  Des business angels   Le grand public ou votre communauté via le crowdfunding

  Les raisons de ce besoin de fonds propres :   La prudence des prêteurs   Votre apport montre votre engagement   C’est la solvabilité de votre société (cf ass.crédit)   Tout n’est pas finançable par de la dette

Ce qui est finançable par les prêteurs…..   En cas de création d’activité :

  Un doit au bail   Des travaux, des aménagements   Des outils de production   Un ou des véhicules

  En cas de rachat d’activité :   Des titres de société (actions ou parts sociales)   Un fonds de commerce   Des murs d’activité

Et ce qui ne l’est pas …..   Les frais de création, d’installation, les frais d’agence, le

dépôt de garantie de loyer….   Les développements informatiques spécifiques   Les stocks   Les dépenses de développement, le marketing, la masse

salariale….

L’endettement bancaire (1): Aspects techniques :   Les durées de remboursement :

  Fond de commerce & rachat de titres 7 ans (possibilité de différé dans certains cas)

  Travaux, aménagements….7 à 10 ans   Murs 12 à 15 ans   Gros outils de production 5 à 7 ans   Petit matériel, véhicules 3 ans

  Les garanties usuelles :   Nantissement sur matériel, sur fond de commerce, sur titres   Achat de murs : PPD (hypothèque)   Contre garantie BPI France ou autre organisme (Siagi, FAG…)   Très souvent caution personnelle   Assurance décès

L’endettement bancaire (2):   Aspects prudentiels des prêts Moyen Terme :

  70 -75 % maximum du projet   La charge de la dette ne doit pas empêcher le

développement de la société   Création ou investissement : 70% de la CAF (capacité

d’autofinancement) au maximum   Rachat de titres : 70% du résultat net maximum

  Prévoir le besoin en fonds de roulement (BFR)   Facturation clients ≠ encaissement

  Attention à la solvabilité des clients   Possibilité de faire financer les créances commerciales   Sauf certains cas particuliers (OPCA)

  Cas particulier de certaines activités   Stocks, travaux en cours…

Ce qui fait fuir les prêteurs :

  Un projet :   Avec un modèle économique non clair   En auto - entrepreneur   Avec 1000 euros de capital (ou moins!)   Dans les secteurs réputés faciles   Dans les secteurs lié à la nuit   Avec des prévisionnels très optimistes

  Un porteur de projet   Qui prétend tout savoir faire (comme faire les travaux lui

même)   Qui n’écoute pas   Qui est FICP à titre personnel   Qui a déjà déposé le bilan   Qui n’est pas rigoureux

Nos conseils pour obtenir votre financement :

 Un projet cohérent, mûri et documenté  Des apports en numéraire de 25 à 30%  Une réelle marge de manoeuvre

financière dans les prévisionnels  Un dossier complet dès le départ  Une équipe à vos côtés

MERCI DE VOTRE ATTENTION

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