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LEVER $45 000 EN 30 JOURS AVEC LE CROWDFUNDING
Votre fomatrice Diana Yazidjian
@dfyconsulting [email protected]
L’application d’une méthode de financement d’un projet par la mise en commun d’une multitude d’apports individuels.
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MODÈLES
CROWDFUNDING DON CONTRE DON
CROWDFUNDING DON
CROWDFUNDING PAR CAPITAL
CROWDFUNDING PAR PRÊT
CROWDFUNDING DON CONTRE DON
1200+ Sites de crowdfunding
$34MM est. 2015�
CONTRIBUTIONS $ DES INTERNAUTES
+525%
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PROMOTION
ENGAGEMENT
OBJECTIFS DU CROWDFUNDING
LA CAMPAGNE DE CROWDFUNDING:
VOTRE BAROMÈTRE D’INTÉRÊT
DEUX RÈGLES D’OR
LE CROWFUNDING, BIEN PLUS QUE DU FINANCEMENT…
LE SUCCÈS D’UNE CAMPAGNE DE CROWDFUNDING, C’EST AVANT TOUT L’HISTOIRE QU’ELLE RACONTE
HISTOIRE
“People don’t buy what you do, they buy why you do it.” Simon Sinek Author, Start With Why
LA REGLE DU 30%
La théorie du resto vide
POURQUOI LA RÈGLE DU 30%
La théorie du resto vide
30-55% des projets réussissent
POURQUOI LA RÈGLE DU 30%
Source: h0ps://gigaom.com/2012/06/28/analyzing-‐kickstarter-‐what-‐succeeds-‐by-‐how-‐much-‐and-‐how-‐oEen/
LES CHIFFRENT LE DISENT
Ça se prépare en pré-campagne
Tier 3 – Des connections plus distantes et la foule – les derniers contributeurs car capter leur attention et gagner leur confiance demandent plus de travail.
Tier 1 – Famille, amis, fans dédiés – les premiers contributeurs car la confiance et la relation sont bien établies. Tier 2 – Amis d’amis et connaissances – les seconds contributeurs une fois que les signaux de confiance ont été transmis (e.i., voir d’autres personnes supporter le projet ou entendre parler du projet enligne ou par la presse)
LES TECHNIQUES D’ENGAGEMENT
TECHNIQUE D’ENGAGEMENT #1
Des avis d’experts
Les relations de presse
Note: ne pas se limiter à indiquer le lien. Inclure un résumé ou l’idée phare.
TECHNIQUE D’ENGAGEMENT #2
La vidéo démontrant la progression
TECHNIQUE D’ENGAGEMENT #3
Techniques #4-5-6 seront présentées en séance les 30 septembre et 5 octobre 2015!
https://crowdfundingmontreal.eventbrite.com
L’APPEL À L’ACTION
Une action précise, mesurable, attendue du contributeur:
! Un don ! Un partage sur les réseaux sociaux ! Une recommendation ! Un commentaire
A QUEL MOMENT
#1 Un seuil atteint (30%, 50%, 75%, 90%)
#2 Une grande nouvelle: don d’un organisme, récipiendaire d’un prix, entrevue, partenariat
Moments #3-4-5 seront présentés en formation les 30 septembre et 6 octobre 2015! https://crowdfundingmontreal.eventbrite.com
GARDER L’OEIL SUR… Ce qui est dit sur vous et votre projet sur les réseaux sociaux et
en commentaires sur la plateformes La performance de votre campagne: accélération ou
décélération des dons
LE SUIVI
SUIVI DURANT LA CAMPAGNE
! Courtoisie et formalisme: un MUST “Merci de votre soutien…” “Merci de votre demande d’information. Nous avon reçu
notre première livraison de ….”
! Assiduité : réponse < 24 h max.
! Démonstration visuelle
Voscontributeurs potentiels et actuels veulent savoir
Suivi post-campagne immédiat scénario OK
Un Mot. Lequel?
Suivi post-campagne immédiat scénario KO
Un Mot. Lequel?
À vous…
LE CROWDFUNDING ET LES RESEAUX SOCIAUX
Kickstarter is not a way for you to attract attention to your project. It is a way to “organize and activate [your] tribe”. But you have to build your tribe first.
Seth Godin
Probabilité de succès croît avec le nombre de fans/amis ! pour 10 amis/suiveurs, probabilité de succès de 9% ! pour 1000 amis/suiveurs, probabilité de 40%
Source: Rapport Mollick et Pi (Université de Pensylvannie)
VOTRE PROFIL ET CONTENU
QUALITÉ DE VOTRE PAGE
La règle du 80:20 80% de contenu informatif, éducatif,
expert 20% de contenu promotionnel
Utiliser différents formats pour susciter l’intérêt en continu
o Visuelso Infographiqueso Texteo Lienso Citations
QUALITÉ DE VOTRE PAGE
DEMARRER LA CONVERSATION
" Valoriser vos ambassadeurs " Analyser leur commentaires et leur comportement en-ligne " Impliquer les internautes: demander de partager, d’aimer, de commenter
Non:“Lequel est mieux: Methode A ou B ?”
Oui:“Lequel est mieux: Methode A ou B ? Dites-le nous dans les commentaires!”
ASTUCES
Merci
@DFYConsulting www.dfyconsulting.com http://www.slideshare.net/DianaYazidjian http://www.linkedin.com/in/dianayazidjian
Tous droits réservés DFY ConsuSng 2014
RÉSERVEZ DÈS MAINTENANT! h0ps://crowdfundingmontreal.eventbrite.com
