Kauffman Fast Trac Techventure, par Davender Gupta

L’accompagnement des startupstechnologiques L’expérience FastTrac TechVenture QuébecCoach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com

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Accompagnement au démarrage

STARTUP TECHNOLOGIQUE

ENTREPRISE CONVENTIONNELLE


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Qu’est-ce qu’un startup?

« Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. »

- Eric Ries


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Caractéristiques d’un startup

• solution à un problème important

• innovation comme levier de croissance exponentielle

• vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché)

• recherche du modèle d’affaires


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Démarrage classique vs startupDémarrage classique Startup

Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnuPortée locale Portée sans limitesMarché mesurable Marché inconnuVise la rentabilité Vise la dominanceFlux de revenu dès le jour un

Peu de revenus de clients ou revenus dérivés

Croissance linéaire Croissance exponentielleBeaucoup d’actifs Peu d’actif (virtuel)Faire partie du marché Briser le marché

(« disrupt »)


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Le problème

Montrer l'URGENCEdu besoin


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Un problème qui mérite une solution

Ce qui vous passionne profondément

Ce dans quoi vouspouvez êtrele meilleur au monde

Ce qui génèreune valeur économique

exponentielle

VOTRE GRAND JEU

Mission, Vision, Valeurs

Maximiser votre potentiel

Résultats qui changentle jeu


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Le problème

Est-ce un problème qui justifie l’investissement de millions de dollars etde milliers d’heures de main-d’œuvre?


SURD

IMEN

SIO

NN

EMEN

T (S

CALI

NG

)

Votre offre devient-elle la référence du marché ?EF

FICA

CITÉ

Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?

Maturité des systèmesVA

LID

ATIO

N

Le marché veut-il de votre offre ?

Correspondance offre-marchéD

ÉFIN

ITIO

N

L’innovation est-elle la solution pour un problème important ?

Correspondance problème-solutionID

ÉE Concept d’innovation technologique

Étapes de la croissance


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Le Disrupt

« Disrupt »

Interrompre le statu quo


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Les quatre dimensions de l’innovation

innovation de l’offre le quoi

innovation de processus le comment

innovation de marché le qui

innovation de valeur le pourquoi


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L’activité fondamentale

L’activité fondamentale du startup est: • de transformer des idées en

livrables, • de mesurer comment répondent les

clients envers les livrables qu’on leur offre, puis

• de décider si on continue ou si on pivote.


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HYPOTHÈSE

CONSTRUIRE

LIVRABLE

MESURER

DONNÉES

APPRENDRE

Le cycle Lean Startup


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Hypothèses

Devons-nous construire ce produit?

Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de ce produit?

Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème du

client

Hypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et

sa motivation d’y investir


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Le Pivot

Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé


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Le canevas de modèle d’affaires


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La vitesse compte

Accélérer la vitesse d’apprentissage…pour réduire le temps entre

les pivots…pour améliorer nos chances

de succès…avant qu’on n’ait plus d’argent.

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La chaîne de financement


DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE

AMORÇAGE PRÉDÉMARRAGE MEZZANINE

REVENUS D’OPÉRATIONSAUTOFINANCEMENT

FINANCEMENT DE PROXIMITÉANGES / PARTENAIRES PRIVÉSCAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS)

CAPITAL DE RISQUE (VC)INSTITUTIONNEL (BANQUES)

AVANCES CLIENTS/PARTENAIRESFINANCEMENT PARTICIPATIF

SUBVENTIONS (R&D)CRÉDIT/PRÊT/NOTESCRÉDITS D’IMPÔTS

ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ

Flux de revenus $+

-

SÉRIE

DÉMARRAGE CROISSANCEIDÉE


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« Search versus execution »

« If your business model is unknown - that is, just a set of untested hypotheses – you are a startup searching for a repeatable business model. Once your business model is known, you will be executing it.

Search versus execution is what differentiates a new venture from an existing business startup. »

- Steve Blank


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Apprendre par l’action

Une approche analytique au développement du startup technologique

• Concevoir votre stratégie• Valider votre stratégie• Exécuter votre stratégie

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10 Gérer les finances et opérer votre entreprise

9 Identifier vos investisseurs potentiels

8 Protéger l'entreprise et la propriété intellectuelle

7 Construire l'équipe de gestion6 Planifier un succès financier

5 Entrer dans le marché

4 Tester le concept d'affaires

3 Faire la recherche et l'analyse du marché

2 Définir le marché cible

1 Explorer l'entrepreneuriat

Analysedu concept

Planificationd'affaires

Le parcours FastTrac TechVenture


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Approches

Beaucoup de partage et discussionConnexion à l’écosystèmeLivrable: Présentation de 5 à 7 minutes


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Ajustements – FTTV Québec

Format « Bootcamp »Contact avec les experts

et les mentorsAjout d’éléments de pointeRessources en français


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Résultats

Plus grande confiance dans leur projet

La capacité de dire « non »Premiers clientsOuverture à pivoter


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Format et logistique

Déroulement du programme: 8 jours en quatre sessions de deux jours

chaque (six semaines) 50 heures de contact en groupe Jusqu’à 5 heures d’accompagnement

individuel pendant les six semaines Cohortes de cinq à sept startups


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Investissement

Cout d’opération: 5000$ par participant

Investissement par entrepreneur: 3000$ par entreprise

(1500$ pour région de Québec)

Charge de travail 5 à 8 heures/semaine

plus les sessions de formation et coaching


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Recommandations pour l’accompagnateur

Clarifier les critères de succès

Validation des hypothèses

Identification du « disrupt »

Expérience du pivot

Élaboration d’un modèle d’affaires


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Se brancher à l’écosystème

Blogues de référence TechCrunch – Mashable - The Verge –

FastCompany

Blogues locaux Montreal TechWatch – NextMontreal

Activités StartupDrinks - Mtl NewTech –

InternationalStartupFestival – StartupWeekend – Notman House


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Lectures suggérées


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Demeurer en contact

Coach Davender Gupta, MSc.

Facilitateur certifié FastTrac TechVenture

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