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La crise économique a changé fortement notre économie. Comment survivre en 2009 ? Quelle attitude prendre ? Comment se transformer... Ecrit par un spécialiste dans la transformation d'entreprise
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LE NOUVEAULE NOUVEAULE NOUVEAULE NOUVEAUMODELEMODELEMODELEMODELEECONOMIQUEECONOMIQUEECONOMIQUEECONOMIQUE
2009
RETOURNEZ-VOUS !CA BRULE !!!
2009
LA CRISE ECONOMIQUE A FRAPPÉ
En�2008,�les�sociétés�étaient�déjà sous�perfusion… en�2009�…
IL�N’Y�A�PLUS�DE�PERFUSION
QUE FAIRE ?
Un�peu�d’histoire�?
Savoir TechniqueClé du�succès
ProductionLeadership
IngeniérieCompétence
ProduireObjectif
ProductionSavoir-faire
Reconstruction
après la guerre
mondiale
Période
Les années 50S
OUV
EN
EZ
VO
US
Les années 60
MarketingClé du�succès
Discours de
vente
Leadership
VenteCompétence
DistribuerObjectif
vendreSavoir-faire
Supermarchés
& centres
commerciaux
Période
SO
UVE
NE
Z
VO
US
FinanceClé du�succès
Gestion financierLeadership
GestionnaireCompétence
Minimaliser les
coûts
Objectif
ManageSavoir-faire
Offre plus
important que la
demande
Période
Les années 70S
OUV
EN
EZ
VO
US
Les années 90
R&DClé du�succès
Gestion
stratégique
Leadership
StratégieCompétence
AdaptationObjectif
ACTIONSavoir-faire
Mur de
Berlin
Globalization
Période
SO
UVE
NE
Z
VO
US
Les annéesStartups
Le BUZZClé du�succès
RéseautageLeadership
Technologie & BuzzCompétence
DEVENIR UN LEADER MONDIAL DE RIEN
Objectif
Repenser le marchéSavoir-faire
Boom d’InternetPériode
SO
UVE
NE
Z
VO
US
PAS DROLE CES TABLEAUX, NON ?
VOUS�VOULEZ�DESSOLUTIONS�NON�?
après Bagdad… c’est notre économie qui
BRULE !
Avec des marges de production
et de distribution qui sont à …
ZERO
EFFRAYANT
EFFRAYANT
EFFRAYANT
EFFRAYANT
CONTINUER A PRODUIRE ET DISTRIBUER EN
2009 POUR …
POURQUOIPOURQUOIPOURQUOIPOURQUOI
RIEN RIEN RIEN RIEN GAGNERGAGNERGAGNERGAGNER
50% DU SUCCES D’UN FILM EST
DÉJÀ DECIDÉLE JOUR DE SON LANCEMENT(box-office)
50% DES VENTES DES MEILLEURS JEUX VIDEOS
SE FONT LE JOUR DE LEUR LANCEMENT
70% DES BOUTIQUES
SURVIVENTGRACE AUX
SOLDES
EFFRAYANT
EFFRAYANT
EFFRAYANT
EFFRAYANT
REVEILLEZVOUS !
LE�MONDE EST�DEVENU�FOU
VOTRE SEULE SOLUTION
Courir vite pour�sauver votre
entreprise
SANSAIDE
DISPONIBLE
Et ne comptez plus sur la publicité
Personne ne la regardera !!!
ON VOUS CONSEILLE DE…TIRER –TIRER –TIRER –TIRER –TIRER –TIRER –TIRER –
MAISMAISMAISMAIS…en 2009en 2009en 2009en 2009vos clients serontmieux informés quevous sur vostarifications, votrequalité de service, la qualité de vosproduits…Comment Comment Comment Comment battrebattrebattrebattrellll’’’’autorouteautorouteautorouteautoroute de de de de llll’’’’infoinfoinfoinfo…
Elles détectent votre prix, se connecte avec leur iPhone sur le net pour comparer votre prix… et d’acheter le produit que vous proposez
MOINS CHER sur le NET… via leur téléphone !!!
LE WEB VIENT DE DETRUIRE VOTRE MANIÈRE DE VIVRE
Comment mobiliser vos troupes et contre-attaquer …
Quand les banquiers ne sont plus là pour aider le commerce
et
qu’il faut se battre surInternet
Et quevous êtes
dos au mur…sans
solution de
secours !
ET SURTOUT EN 2009ET SURTOUT EN 2009ET SURTOUT EN 2009ET SURTOUT EN 2009
Vous avezmoins de puissance de réseautage au bureau que vossalariés à la maison
OUI!!! Mêmevotre fils aura
plus de puissance de réseautage
dans saconsole de
jeux que vousdans votresystème
informatique
Cette femme peut mobiliser par l’Internet plus de contacts que vous pouvez avec votre base commerciale !
Votre infrastructure est dépassée … et triste
Quand elle a tout sous la
main…instantané et
en couleur
© David Casteel
Que tout à la maisonest en couleur
COMMENT FAIRE ?
POUR CHANGER
VOTRE SOCIETE
Et�êtrecelui qui�fait�exploserle�marché ?
La solution
FRAPPE FORT AU-DELA de l’imagination
• TROUVE des MOYENS pour fournir un service “unique”, concentré sur “UN SEUL JOUR”
• MAITRISE les effets du bon timing, le réseau et le buzz
FRAPPEZ EN UN SEUL COUP !
Connectez vos clients autours de vos salariés… et non plus autour de vos produits ou de vos services…
CHANGEZ chaque jour !
Pour répondre efficacement à un monde totalement frénétique… la société 2009 doit se réinventer CHAQUE JOUR.
Pensez MICRO-MARCHES
VOUS N’ENTREZ PAS UN MARCHE… VOUS L’INFECTER !!!
EN PLUS, CE N’EST PAS LE MARCHE QUI DEFINIT VOTRE SUCCES… C’EST LA SOMME DE TOUS VOS MICRO-MARCHES
OUI …INFECTER votre marché
AVEC DES PRODUITS
DEVELOPPES RADICALLEMENT
TRANSFORMEZVITE votreentreprise pour répondre à un nouveau besoinde VIRUS ou de répondre à des manquesclients
Redessinechaque fois
votre société
basée sur des micro-marchés
Être PERTURBEURest la règle !
EN�2009�..�LES�CERCLES�SONT�CARRES�!
N’oubliez pas que la technologievous permet de séparer contenu
et contenant…
Si vous n’êtes pas capable de TOUT vendre… dans ce cas, vous n’avez pas séparé votre contenu
et votre structure.
N’oubliez pas• La sociétéPeugeot était meunier avant de fabriquer des voitures…
• Apple fabriquait des ordinateurs avant de créer des iPods, des téléphones et des plateformes de téléchargement de musique !!!
Que deviez-vous faire pour survivre ?
TRAVAILLER MOINSPOUR GAGNER PLUS
SUIVEZ
Soyez en position, attendez et FRAPPEFORT !
SOYER UN TUEUR !
REPONDEZ : Comment pouvez-vousdétruire vos concurrents en UN SEUL COUP en combinants EQUIPE / PRODUITS / BUZZ … et en collectant un maximum de CASH
Ne sous-estimezjamais un tueur !
Comme vous ne pouvez rien gagner en produisant
en masse ni en distribuant en masse…
Vous devez
réaliser
des FRAPPES
de vente
VOTRE OBJECTIF
Créez un maximum de marge (et de volume) avec UN SEUL COUP
En FRAPPANTun maximum de micro-marchés
SOYEZ LE
DE
VOTRE MARCHE
BRANCHEMENT
Souvenez-vous…l’ancien model est mort
Et votre sociéténe peut pas survivre 2009 avec votremanière de 2008 de faire des affaires !!!!
FAITES QUE VOS CLIENTS DISENT…. WOW
champions
pour exécuter la frappe parfait
OUVREZ VOS YEUX et créez des partenariats
avec des
Utilise des associations, réseaux…pour étendrevotre force de frappe…
So• Soyez un PIRATE
• PENSEZ différemment
• Soyez PATIENT
• Soyez PREPARÉ
• Ignorez tout le monde
Et disparez le jour que vous gagnez du cash…
SinonSinonSinonSinon llll’’’’EtatEtatEtatEtat vousvousvousvous prendprendprendprendtout en tout en tout en tout en vousvousvousvous taxanttaxanttaxanttaxant
Et si ca n’a pas marche…
partez aussi comme vous etesen faillitte
DISTRIBUEZ-MOI
IntEGREZ-MOIDANS�VOTRE�BLOGUE
NE SOYEZ PAS UN SINGE 2008Sourd, aveugle et muet…
VOUS POUVEZ ECHAPPER A VOTRE DESTIN
QUITTER LE MODELE 2008
DE L’ENTREPRISE
ZOMBIE
DEVENEZ�U
NE�EN
TREPRIS
E
2009�SP
ECIAL
ISEE
DANS�LE
S�FRA
PPES
DE�CA
SH
EN UTILISANT L’INTERNET POUR
UN MIX PARFAIT…
UNE FRAPPE PARFAITE
SUR UN TRES GRAND
NOMBRE DE MICRO-MARCHÉS
