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DESCRIPTION
Les comparateurs de prix et guides d’achat jouent un rôle prépondérant dans la stratégie d’acquisition de trafic et de développement des ventes d’un site de e-commerce. Comment fonctionnent-ils ? Sont-ils tous performants sur tous les secteurs d'activité ? Que faut-il faire pour être présent sur ce canal ? Quelles sont les dernières tendances et enjeux pour améliorer le trafic ? Nous allons répondre à ces questions, entre autre, en vous présentant les différents types de comparateurs et guides d'achat, en vous indiquant les spécificités de chacun, et surtout nous allons vous aider à savoir comment être présent sur chacun d'eux, de façon efficace! Nous vous présenterons également, en exclusivité, les résultats du Baromètre Effiliation 2012 sur les comparateurs et guides d'achat. (Ce baromètre est un observatoire fondé sur les données agrégées d’Effiliation, via sa solution de gestion et d’optimisation de flux, Peaksell. Il reflète les performances obtenues sur sa base clients. )
Citation preview
Régie Conseil en Affiliation
Les comparateurs de prix ou comment être présent sur ce canal de façon
efficace ?
Effiliation et les comparateurs de prix
1999 : Création d’Effiliation, 1ère plateforme d’affiliation en France
En partenariat depuis le début avec des sites éditeurs de toutes typologies, dont les comparateurs de prix
2007 : Lancement d’Efficompare, solution de gestion et d’optimisation de flux
produits. Gestion d’un canal supplémentaire pour nos marchands : CPC
Optimisation de nos partenariats avec les comparateurs CPA
2010 : Efficompare devient Peaksell
2013 : Près de 200 marchands diffusés sur les comparateurs
Nouvelle version de Peaksell janvier 2013
2
SOMMAIRE
1.L’écosystème des comparateurs de prix 4
2.Les tendances des comparateurs : importance pour les marchands 7
3.Le baromètre des comparateurs 15
3
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Les comparateurs de prix : définition et fonctionnement
Comparateur de prix = Site web qui à partir d’une requête sur un produit ou un service affiche une liste plus ou moins exhaustive des sites marchands proposant ce produit.
Comparateur (redirection) ≠ Place de marché (achat sur site)
Comparateur = pas uniquement axé sur le prix mais aussi sur les informations relatives à l’achat
4
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Les comparateurs : paysage France
5
Le paysage Français des comparateurs :
Top 10 des comparateurs de prix FR : + 45 Millions VU / moisPlus de 200 comparateurs recensés chez EffiliationUn vingtaine de comparateurs réalisent 75% du volume de CAModèles CPC / CPA, et CPL pour les comparateurs de servicesDes nouveaux arrivants en permanence
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Les comparateurs : raison d’être
6
Le Constat :
● Un type de partenaires incontournable
● Des taux de conversion très élevés : 1 à 3%
● Des volumes d’affaires très importants
● Logique de ventes et d’augmentation du CA
● Rôle de prescription à l’achat : acteurs en amont du processus
d’achat (70%)
2. Les tendances des comparateurs : importance pour les marchands
Référencement : les BA-Ba du flux produit
Généralistes vs Spécialisés
Modèles économiques et tendances actuelles
7
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs : importance
pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Focus technique: les pré-requis du flux produit
Des spécifications propres à chaque comparateur
Avoir un flux complet
Importance des détails du processus de vente : garantie, livraison >
Les internautes ne sont pas axés que sur le prix !
Une accessibilité permanente : le flux doit être accessible et à jour
en permanence
Importance d’un outil de gestion et d’optimisation
Référencement : les BA-Ba du flux produit
8
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs : importance
pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Comparateurs : Généralistes vs spécialistes
9
Les Généralistes : volume assuré
• Nombreuses boutiques + Offre très vaste = Audience grand public• Rôle d’inspiration à l’achat important• Organisation en réseaux de sites et sites partenaires
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs : importance
pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Comparateurs : Généralistes vs spécialistes
10
Les Spécialistes : perfection du trafic
• Internautes qualifiés + Marchands spécialisés = Marchés de niche• Options de recherches et filtres adaptés• Rôle de conseil à l’achat sur des produits ciblés
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs : importance
pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Comparateurs : Généralistes vs spécialistes
11
Créer un mix équilibré
• Volume de masse et Trafic longue traine• Accroître sa visibilité sur plusieurs supports• Jongler entre les modèles CPC et CPA• Toujours penser en terme d’E-CPC ou E-CPA
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs : importance
pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Modèles économiques : le CPC et les enchères
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Systèmes d’enchères : une pratique légitime et justifiée
Relation directe entre les CPC et les achats marketing des comparateurs
Annonces SEM de comparateurs
CPC
Profiter des potentiels de volume selon les ROI atteints Potentiel d’augmentation de trafic : 30 à 50% Effet positif pour les marchands moyens contre les géants du marché !
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs : importance
pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Modèles économiques : Mises en avant
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Possibilités variées
Habillages & Bannières
Habillages & Bannières
Chaînes Shopping et Shopping Boxes
Chaînes Shopping et Shopping Boxes
Incidence directe ou indirecte sur la popularité du marchandPotentiel d’augmentation de clics : +30%
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs : importance
pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Référencement : tendances actuelles
Organisation en réseaux partenaires● Recrutement de sites moyens● Diffusion des flux produits sur ces sites● Rémunération partagée ● Accroissement du trafic total
Logique multi-supports : étendre la diffusion
… Les comparateurs de taille moyenne : à ne pas négliger ;)
14
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs : importance
pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Référencement : tendances actuelles
Pricing variable• Comparateurs possèdent plusieurs sources d’acquisition, + ou –
qualitatives• Facturation des CPC aux marchands selon des niveaux de qualité
Logique de cercle vertueux●Favoriser et augmenter les volumes de clics qualitatifs
●Pénaliser et diminuer les moins bonnes sources de trafic
Concentration de la campagne sur les leviers les +
performants
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3. Le baromètre des comparateurs
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L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
17
Le Baromètre Effiliation des comparateurs de prix
Méthodologie pertinente
Panel : comparateurs ayant eu des
performances significatives sur la période
étudiée (> 25 000 clics par an et par marchand)
Observatoire fondé sur les données agrégées
d’Effiliation, via notre solution de gestion et
d’optimisation de flux, Peaksell. Il reflète les
performances obtenues sur notre base clients.
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
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Le Baromètre Effiliation des comparateurs de prix Outil de décision
●Permet de suivre les évolutions des acteurs clés
●Recommandation pour la diffusion des marchands
Rachid HAMADEResponsable des Comparateurs de Prix
+33 (0)1 40 18 74 87Email: [email protected]
Web: http://www.effiliation.com
Merci et à bientôt !
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