Christelle LebeauFondatriceMob : +33 6 50 85 75 23http://moovaxis.com

Présentation du cabinet

POURQUOI MOOVAXIS ?

OBSERVATION…• Des problématiques des organisations ;• Des besoins récurrents.

SAVOIR-FAIRE ET EXPERTISES

13/12/2016

• Mutation du monde commercial et marketing : « Dans les cinq prochaines années : 90% du processus d’achat se fera en ligne »

• Impact des technologies sur le management des commerciaux ;

• Des évolutions sociétales : Les références sont bousculées et impliquent une autre façon de manager, faisant appel à un état d’esprit positif et coopératif.

• Equipes transgénérationnelles / multiculturelles : plus complexe à manager et motiver.

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PROBLEMATIQUE DES ORGANISATIONS

13/12/2016

ü Evolution des forces de vente vers plus d’expertise, une démarche de « consultant » plutôt que de « vendeur » et en mode pro-actif ;

ü Montée en compétences des équipes permettant l’intégration et l’usage du digital dans les démarches commerciales et marketing ;

Du « chef » au « manager » :

ü Comment manager autrement mais manager vraiment ?

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http://www.lemonde.fr/economie/article/2016/09/27/les-digital-natives-changent-l-entreprise_5004294_3234.htmlhttp://www.lemonde.fr/entreprises/article/2016/09/27/cinq-conseils-pour-manager-au-mieux-la-generation-y_5004290_1656994.html

BESOINS DES ORGANISATIONS

ü Formations réalisées chez Bouygues Telecom + SFR• Techniques de vente ;• Management ;• Génération X et Y.

ü Missions / postes permettant le développement d’une double expertise : Techniques et comportement.

• Mission au service Formation (Superviseurs, chargés de clientèle et commerciaux « chasse »)

ü Certification TRACOM / Styles sociaux et adaptabilité ;ü Expérimentations de la démarche en management et au poste d’IC ;

ü Expérience et Réseau de plus de 15 ans dans les Telco : du retail au BtoB, de l’opérateur au revendeur en passant par le grossiste ou le MVNE / MVNO.

ü Professeur en Licence du module « achat / vente » à la faculté de Créteil.ü Style social : Jaune avec adaptabilité en Z .

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SAVOIR-FAIRE ET EXPERTISES

ET CONCRETEMENT ?

POSITIONNEMENT ET VALEURS

QUELS REPONSES POUR QUELS BESOINS ?

LEVIERS

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POSITIONNEMENT et VALEURS

13/12/2016

Vous avez certainement été confronté, impuissant, à l'échec des meilleurs concepts et décisions prises par votre entreprise.Vous vous êtes peut-être aussi demandé pourquoi la prise en compte de l'humain et l'implication des collaborateurs ne faisait pas partie des leviers du changement à initier… c’est pourquoi avec MOOVAXIS :

PROVOCATEUR DE BIENVEILLANCE ET DE PERFORMANCE !

La prise en compte de l’humain est au cœur de chaque problématique

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GQUELLES REPONSES POUR QUELS BESOINS ?

PROVOCATEUR DE BIENVEILLANCE ET DE PERFORMANCE !

• Expertise et expérience terrain dans les Techniques de vente, négociation btob et management ;

• Démarche complète et opérationnelle, du conseil à la formation puis au training / coaching, directement au sein des équipes ou en accompagnement de l’encadrement.

• Ecosystème de partenaires complémentaires ;

LEVIERS DE MOOVAXIS

Méthode et outils :Méthode des couleurs permettant d’améliorer sa communication et son adaptabilité ;Facilitation graphique

OFFRES ET DOMAINES D’INTERVENTIONS

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Offres13/12/2016

• Améliorer la performance ;• Orientation plus pro-active ;• Structurer et organiser

l’ouverture de nouvelles activités

• Développer les savoirs-faire ;• Améliorer la performance ;• Comprendre les styles sociaux

de vos collaborateurs pour mieux les fédérer

• Gestion de la croissance, lancement d’une nouvelle activité ;

• Renforcement temporaire de votre équipe managériale.

Domaines d’interventionDéveloppement de business et conduite du changement (lancement d’une nouvelle BU, recherche de rentabilité ou d’efficience, apporter une compétence de haut niveau ponctuellement, occuper un poste de transition suite à une mobilité / départ d’un manager ou directeur…) ;

Accompagnement managérial pour développer le savoir-faire de votre équipe vers une meilleure anticipation du business / augmenter vos taux de conversion , optimiser sa communication et son adaptabilité, faire évoluer son équipe avec les forces et faiblesses de chacun.

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• Styles sociaux et adaptabilité ;• Vente et négociation btob (prospection, vente par téléphone, du chasseur au sniper, efficacité

commerciale) ; • Management : un nouveau métier, réussir sa prise de fonctions, comment manager les nouvelles

générations ?

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• Accompagnement en situation de vente (rdv, double écoute) ;• Comment gérer efficacement son pipe ?• Stratégie commerciale d’affaires sur l’ensemble des phases de vente.

DEMARCHE ET OUTILS

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La facilitation graphique :

ü Pour bénéficier des échanges d’un groupe.ü En sollicitant la mémoire visuelle et auditive de l’ auditoire, elle permet de faciliter la

transmission de l’information, sa compréhension et sa rétention.

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La méthode des « styles sociaux et adaptabilité » :

ü Le profil réalisé grâce à une évaluation 360° multi-évaluateurs :(minimum 5 personnes du milieu professionnel), garantissant la pertinence de l’analyse et permettant de confronter la vision que l’on a de son comportement avec celle que les autres ont de nous : dépasser l’auto-perception

ü Permet d’améliorer son adaptation lors d’ interactions avec les autres.

La démarche

ü La réussite des organisations réside aussi dans la capacité des hommes et des femmes qui les composent à mieux travailler ensemble, à développer individuellement leur capacité à interagir.

Des outils

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ü Issu des recherches sur les comportements depuis 60 ans.

ü Identifient 4 familles de styles comportementaux.

ü Les styles impactent nos modes de prise de décision, notre rapport au temps et nos relations aux autres.

ü Ces préférences comportementales interagissent avec celles des autres, de manière positive ou négative.

ü L’adaptabilité donne les clés pour développer son efficacité relationnelle.

Le concept Un modèleü Plus de 3 382 000 personnes ont été

profilées dans le monde.

ü Appliqué au management, à la vente, au travail en équipe, au coaching, à la formation.

Des outilsü Un profil individuel 360°

comportemental multi-évaluateurs

ü Une grille de lecture des Styles Sociaux

ü Un guide de l’adaptabilité décliné par métier : management, vente, coaching

Styles sociaux et adaptabilité

CHOISIR MOOVAXIS C’EST…

13/12/2016

L’ADN et les valeurs

• Bénéficier d’une réponse globale à vos besoins et enjeux ;

• Une communauté croissante en lien avec notre époque et à l’affut des tendances et opportunités ;

• Bénéficier d’un vivier d’ experts pour bénéficier de ressources disponibles et de compétences multiples.

Pour : ….. Aller plus loin !

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POUR NOUS SUIVRE :

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La page MOOVAXIS sur LinnedIn : https://www.linkedin.com/company/moovaxis?trk=biz-companies-cym

Le site internet : http://moovaxis.com

A BIENTÔT !

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