REUSSIR SES INNOVATIONS : Facteurs clès de succès et pièges à éviter

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Organisation juridique de bpifrance

Un continuum de solutions pour les entrepreneurs Du financement de l’innovation, au développement à l’international, des besoins en

trésorerie, aux prises de participations en fonds propres…

TPE PME ETI GE

Amorçage

Aides à l’innovation

Garantie

Financement

Aides à l’innovation

Garantie

Financement

Accompagnement et

Financement export

Capital-risque et

développement

Aides à l’innovation

Financement

Capital-développement et

transmission

Aides à l’innovation

Financement

Accompagnement et

Financement export

Capital-développement et

transmission

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Les risques sont multiples et différents en

fonction :

Du secteur : traditionnel ou high-tech,

De l'âge et la taille de l'entreprise : Start up, PME, ETI ou GE,

Du type d'innovation : produit, procédé, service,...

Du niveau d'innovation : incrémentale ou de rupture,

Du type de projet : création, transfert de technologie, projet collaboratif, projet international,

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L'innovation touche au cœur de la stratégie de

l'entreprise

C'est un processus complexe, non linéaire et ..risqué

Elle mobilise et implique toutes les dimensions de l'entreprise :

– Commerciale,

– Technique,

– Juridique,

– Financière,

– Management et ressource humaine.

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Commercial : les bonnes pratiques

Avoir une vision précise du marché visé ...mais être à l'écoute du marché et savoir saisir des opportunités,

Réfléchir le plus amont possible sur la stratégie commerciale,

Bien connaître la concurrence,

Prévoir une période de test en clientèle,

Associer un premier client au développement ?

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Commercial : les pièges à éviter

Développement ex nihilo d'un produit grand public,

Diversification forte : par exemple sous-traitant qui souhaite concevoir un produit propre,

Nouveau produit correspondant à l'application de nouvelles réglementations,

Evaluation optimiste du temps d'accès au marché.

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Technique : les bonnes pratiques

Faire un état de l'art préalable,

Etudier les produit de la concurrence,

Définir un cahier des charges fonctionnel,

Identifier les verroux technologiques,

Valider les solutions par des maquettes,

Si nécessaire, commencer par une phase de faisabilité,

Prévoir une période de test,

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Technique : les pièges à éviter

Vouloir tout faire tout seul. Il existe une multitude d'appuis possibles : technopôles, centres techniques, plate-formes régionales d'innovation, écoles d'ingénieurs, IUT, sections de BTS...,

Saut technologique trop important,

Evaluation optimiste du temps d'accès au marché,

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Juridique : les bonnes pratiques

Bien identifier les contraintes normatives, réglementaires,

Vérifier la liberté d'exploitation,

Garder une certaine confidentialité,

Définir sa politique de propriété industrielle,

Rencontrer l'INPI : prédiagnostic en propriété intellectuelle ?,

Projet collaboratif : Définir « les régles du jeu » (accord de consortium) le plus tôt possible,

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Juridique : les pièges à éviter

Ne pas définir les bases des partenariats (sous-traitance, développement informatique,...),

Présentation du produit avant dépôt d'un brevet,

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Financier : les bonnes pratiques

Avoir les moyens de ses ambitions,

Intégrer le projet dans le calcul de l'ensemble des projets de l'entreprise,

Etablir un budget précis...mais pas trop serré,

Evaluer les coûts futurs du lancement industriel et commercial,

Etablir un panorama exhaustif des aides publiques et des financements mobilisables,

Mettre en place un suivi financier précis et régulier,

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Financier : les pièges à éviter

Ne pas mobiliser les aides et financements dès le lancement du projet,

Trop compter sur les structures de capital-risque ...qui n'interviennent souvent qu'après le début de la commercialisation,

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Management : les bonnes pratiques

Mettre en place une équipe projet,

Prévoir un suivi par un comité de pilotage,

Faire de ce projet un projet d'entreprise,

Intégrer des réseaux locaux, régionaux, nationaux,...

Mobiliser un « regard externe bienveillant »,

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En résumé, les facteurs clés de succès

Cohérence du projet par rapport la stratégie del'entreprise : savoir-faire, marché, stratégie, moyens financiers,...

Avoir un objectif clair,

Bien intégrer tous les dimensions du projet d'innovation,

Mobiliser ses équipes et les appuis externes,

Avoir un œil externe, bienveillant et non spécialiste du secteur,

Mettre en place des outils de suivi et de gestion du projet,

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MERCI POUR VOTRE ATTENTION

François BERTRAND Bpifrance 53, chaussée de la Madeleine 44023 Nantes Cedex 1 Tél. 02 51 72 94 00 francois.bertrand@oseo.fr