• Présence : stratégie de présence, milieux d’affaires, pouvoirs publics et ses représentants, les milieux associatifs et syndicaux, les collectivités territoriales, web• Matrice : présentation de la matrice d’élaboration d’un plan opérationnel de lobbying• Médias : communiquer c’est influencer, mais comment communiquer, journalistes, technique de désinformation en 25 points, • MICE : Money ; Ideology ; Compromise; Ego, exploitation des failles humaines • Réseaux sociaux web 2.0 : stratégie d’influence, utilisés par les lobbyistes

12. Lobbying et influence

www.strateg-ie.fr www.arnaudpelletier.com- 1 -

Sans aller jusqu'à Bruxelles une PME peut et doit faire du lobbying à son échelle, sur son territoire, pour défendre ses intérêts afin d’être présent et influent là où demeure des solutions potentielles pour faire face aux besoins de l’entreprise.

www.strateg-ie.fr www.arnaudpelletier.com- 2 -