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ANALYSE DU CONTRE-BESOIN
V2.5Nos présentations sont « vivantes » et sont régulièrement mises à jour
(pour des raisons de concurrence, nous ne diffusons que partiellement nos connaissances sur internet)
LE VOLEUR EST-IL UNE PARTIE PRENANTE D’UN SYSTÈME ?
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OUI !
MAIS PAS COMME LES AUTRES…
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LE BESOIN DU CLIENT EST DE NE PAS SE FAIRE VOLER SON SYSTÈME
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IL FAUT DONC DÉSOPTIMISER LE SYSTÈME POUR CETTE PARTIE PRENANTE
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C’EST LE CAS DE LA MACHINE À CAFÉ NESPRESSO !
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RECHERCHE DE NESPRESSO SUR GOOGLE…
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CAPSULES « CYLINDRIQUES »
RECHERCHE DE NESPRESSO PRO SUR GOOGLE…
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CAPSULES « PLATES » !
DONC, ON NE PEUT PAS PRENDRE LES CAPSULES DE LA NESPRESSO PRO POUR LES UTILISER CHEZ SOI…
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C'EST AUSSI UN MOYEN DE RÉVÉLER DES USAGES ET DES ARGUMENTS DE VENTES POUR SES CLIENTS
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CERCLE « PERFORMANCE DE L’INGÉNIERIE »
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