Evaluation du projet Innovant

Régis Ferron, Responsable Marketing, Maturation, Développement d’affaires Institut de recherche pour le développement (IRD) valorisation@ird.fr

•Etat d’avancement •Evaluation de la technologie •Evaluation du marché •Analyse maturation

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Etat des lieux Etat d’avancement

• Historique • Fonctionnement • Technique ; procédé ; protocole • Matériel/équipement ; intrants ; composants • Protection

Résultat

• Rendement global • Enjeux technologiques résolus

État de l’art technologique

• Améliorations • Étapes à venir • Autres applications

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Prévisionnel valo Pistes envisagées

Contact enclenchés

Sollicitations

Perspectives

Objectifs Marketing

Moyens (disponible, nécessaire)

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Évaluation d'un brevet «Quelle est la valeur d'une invention brevetée ?»

cela dépend de la personne à laquelle vous posez la question: l'inventeur et le titulaire du brevet, l'investisseur, et le consommateur

La méthode des coûts: on considère ici que la valeur du brevet est égale aux dépenses de recherche-développement engagées pour aboutir au brevet. Il existe plusieurs variantes de ce type d'approche; on peut notamment actualiser le montant des dépenses R&D en leur appliquant par exemple le taux d'inflation, ou considérer les coûts de remplacement de cette technologie par une autre.

montant des dépenses très élevé donc valeur du brevet surestimée, et inversement

La méthode des revenus: la valeur du brevet est égale au montant des futures recettes que l'exploitation du brevet va procurer à son titulaire = retour sur investissement

Il faut disposer d'un volume de données important pour prévoir de manière tant soit peu fiable les recettes futures sur toute la durée de vie du brevet

Il faut savoir exactement quelle part des recettes procurées par le produit est imputable au monopole conféré par un brevet donné(intrant dans un produit i.e. automobile ou produit unique)

La méthode du marché: Elle indique à la fois ce que l'acheteur est disposé à payer en échange de l'actif en question et le prix que le vendeur veut en obtenir. L'idée générale est donc de trouver un brevet similaire dont le prix est connu parce qu'il a déjà fait l'objet d'une transaction. C'est par référence à des transactions passées que l'on établit la valeur ou le prix du brevet cons

Il faut rassembler des données sur des brevets ayant déjà un prix parce qu'ils ont fait l'objet d'une transaction; par ailleurs, chaque brevet est unique et rares sont ceux qui présentent au moins une petite similarité.

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Evaluation du marché analyse bibliographique, benchmark

existence de technologies similaire comparaison entre les technologies existantes, positionnement par rapports aux produits concurrents

évaluation de l’intérêt de la filière Intérêt exprimé : entretiens téléphoniques, test sur l’offre Analyse de données de panels et d’enquêtes

étude du marché cible du marché visé potentiel de marché réponse au marché visé

partenaires du projet, clients teasing, identifications de fournisseurs, clients, laboratoires ou industriels collaboration R&D, représentation offre technologique (salon B2B, frontaux web)

Etude de faisabilité besoin en investissement, plan de financement prototypage

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Etude bibliographique - Recherche documentaire

Ce travail, effectué à partir des sources transmises par le chercheur et les bases de données existantes, doit vous permettre d’obtenir une vision d’ensemble de la technologie couverte et des domaines d’applications concernés.

Notre objectif est de consolider la preuve de concept et vérifier l’état de l’art technologique autrement dit :

rechercher dans les bases de données brevet les applications innovantes (technologies, appareils, brevets) ayants les mêmes applications ou permettant de répondre aux mêmes besoins dans ce domaine ou domaine proche

s’assurer via Internet et site marchands ainsi que dans les catalogues professionnels de l’absence ou l’existence de produit similaire sur le marché ou ayant des fonctionnalités apparentées

de réaliser une comparaison entre les dispositifs existants et technologies innovantes dans une matrice avantages / inconvénients

collecter et analyser toutes les données secondaires disponibles relatives au marché

• informations documentaires concernant l’environnement (marché, taille et croissance, produits, clientèle, concurrence…)

• documents concernant le fonctionnement et l’organisation générale de structures de production

• documents relatifs aux produits que l’on désire produire et commercialiser

Analyse de données de panels et d’enquêtes

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Etude de marché (1) L’objectif recherché est de nous assurer de l’existence d’une demande avant toute R&D et conception et d’analyser les potentialités de marché pour cet équipement ; elle doit ainsi nous permettre de viser le marché le plus attractif ; à cet effet, il serait intéressant de connaître :

le secteur d’activité = la cible du marché visé

• identification des domaines d’application concernés par le produit,

• définition du marché (marché de niche intérêt scientifique ; marché B2B)

• information sur les secteurs industriels (Industrie, ensembliers, PMI,…) & les filières d’activité (fabricant d’équipements scientifiques, fabricant matériel électronique…)

• les méthodes productives utilisées (séries courtes, assemblage, …)

• Modes d’utilisation, type d’usage et pratiques (détection systématique, prévention, curatif…, station embarqué, mesures et analyses sur places…)

Volume et taille de marché = potentiel de marché visé

• CA actuel ou envisagé

• Taux de croissance

• Répartition sectorielle et géographique

• Enjeux financiers pressentis

Données macro

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connaissance des utilisateurs finaux / clients = réponse au marché visé

• Qui ? Quoi ? Combien ? Où ? et pourquoi ? Caractéristiques des différents types d’utilisateurs (Motivations, besoins, attentes, habitudes de consommation et occasion d’achat)

• Consommation, taux de renouvellement de l’équipement Fréquence d’achat, habitudes et lieux d’achats, quantité moyenne d’achat, types de conditionnement,

… Qualité des produits, Niveaux de prix acceptables (marge), Délais de livraison (rupture de stock),

Fidélisation (partenariat durable) le processus de décision d’achat (adhésion au projet, produit final)

• Segmentation : critères sociodémographiques, critères d’avantages recherchés, critères de comportement d’achat et critères psychographiques (motivations, socio-styles et valeurs).

Pour y parvenir, pourrait-être conduite une étude qualitative (ou test sur l’offre) basée sur des entretiens (retour d’expérience) auprès :

• interviews d’experts confirmés

• entretiens avec des clients potentiels et des structures similaires

Etude de marché (2)

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Principaux acteurs du marché = les partenaires du projet

• Partenaires académiques, industriels, financiers, compétences spécifiques

• les fournisseurs

• quelques prospects potentiels

• les donneurs d’ordre, décideurs

• utilisateurs et consommateurs finaux

• les autres acteurs du marché : intermédiaires, leaders d’opinion, bailleurs de fonds, prescripteurs…

• position par rapport à la concurrence

• Canaux de distribution existants

• autorité de contrôle et régulation

apprécier leur niveau de performance des futurs partenaires

• évaluer la qualité du système d’organisation, de coordination, d’animation, de contrôle des activités et services, les composantes de leur marketing mix,

• identifier les forces et faiblesses de ces structures

L’environnement marché : conditions clés de réussite / pays ciblé

• analyse des opportunités de marché (contexte réglementaire, accessibilité MP…)

• Les rapports de force & les intervenants au système

• Risques (techniques, liés à l’utilisation, de disponibilité des intrants, financiers)

• facteurs d’influence (cours de certaines MP, …)

• le jeu des acteurs du marché

Etude de marché (3)

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Etude de faisabilité L’étude de faisabilité doit nous apporter les éléments nécessaires pour réaliser un plan de financement, dessiner les besoins en investissement et planifier le retour sur investissement au regard du mode de production opté, des matériaux choisis, de l’équipement … L’équipe devra :

vérifier la faisabilité économique du projet

• cohérence offre / demande • prix du marché acceptable / prix de revient • mode de commercialisation (équipement standard + options) • nombre d’unités commercialisables Année T+1

développement du prototype à l’issue des résultats

• plans et schéma • protection industrielle • cout du développement

chiffrer l’investissement nécessaire et dessiner le plan de financement

• business plan pour production moyenne série ou série courte • investissement pour les moyens de production (amortissement) • capital, cash flow, CAF, marge nette… • matrice forces / faiblesses

1- Domaines d’application & services attendus 2- Attractivité des Marchés cibles 3- Connaissance des Marchés cibles 4- Adéquation attentes des marchés et offre techno 5- Environnement 6- Concurrence technologique

Projet maturation

Marchés cibles Services attendus Volume marché

Produit concurrent

Acheteurs Utilisateurs finaux

Les + produits

(caractère distinctif)

Marché 1 Marché 2 Marché 3 Marché 4 Notre offre - AVANTAGES / BENEFICES CLIENTS

Niveau de maîtrise

Degré de distinction vs concurrence

identification

automatisation (manuel, semi-automatisable, automatisé)

Quantification

Sensibilité

Rapidité d’analyse

Encombrement moindre - facilement transportable (portatif)

Design industriel

Spectre d’utilisation / polyvalence (détection simultanée plusieurs microorganismes)

Simplicité d’utilisation

robustesse

fiabilité

acquisition d'image

Coût

ADEQUATION Attentes du marché VS offre technologique

CROISSANCE &

RENTABILITE

Marchés cibles prioritaires

Facteurs d’attractivité

Favorable

Ni favorable, ni défavorable Recherche

Défavorable

RISQUE Risque fort Risque moyen Risque faible

Clients inconnus

Clients voisins

Clients connus

Distrib. connue Distrib. voisine Distrib. Inconnue

Légende Marché connu Marché voisin Marché inconnu

Marchés cibles prioritaires

Degré de Connaissance

Menaces (nouvelles lois, réglementations, nouvelles entrants)

Opportunités (nouvelles lois, réglementations)

que faire pour les atténuer ou y répondre

comment en tirer profit

Faiblesses Forces

comment y remédier

comment les étayer

Marchés cibles prioritaires

Environnement externe

Acceptation de la technologie

Cycle de vie des technologies

Exploitation de la technologie VS maîtrise de la technologie

Emergence Evolution Stabilité Déclin Obsolescence

Technologie de différenciation

Technologie de base