À L’INTERNATIONAL 2017

À L’INTERNATIONALFormations

2017

Grex est membre actif des réseaux internationaux et européens :

DOUANE

EXPORTCONTROL

INTERCULTUREL

FISCALITÉPAIEMENTS

LANGUES

GREX,Centre de commerce international de la CCI de Grenoble, réputé pour son expertise

et ses compétences à l’international,

CCI FORMATION,reconnu pour sa proximité avec les entreprises et la qualité des formations proposées,

allient leur savoir-faire pour vous offrir un catalogue de formations à l’international pertinent et en adéquation avec vos besoins.

Pour en savoir plus sur les prestations proposées

par Grex à l’international : www.grex.fr

Pour accéder au catalogue complet, toutes thématiques confondues,

des formations 2017 : www.cciformation-grenoble.fr

et

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FORMATIONS À L’INTERNATIONAL - 2017

SOMMAIRE

COMMUNICATIONINTERCULTURELLELANGUES

JURIDIQUE

COMPTABILITÉFINANCES

DOUANE ET LOGISTIQUE

Les fondamentaux du commerce international p. 2Maîtriser les règles Incoterms® ICC 2010 p. 2Optimiser le traitement de la chaîne documentaire export p. 2La douane et l’entreprise p. 2Le nouveau Code des Douanes de l’Union en pratique p. 2Déterminer l’origine de ses marchandises p. 3Les opérations triangulaires p. 3Les biens et technologies à double usage (BDU) p. 3Acheter une prestation de transport international p. 3

Établir une DEB en lien avec la déclaration de TVA p. 4Comprendre les règles de TVA à l’international p. 4Sécuriser ses paiements à l’international p. 4Crédit documentaire et lettre de crédit “stand-by” p. 4Négocier et gérer les garanties bancaires à l’international p. 4

Intégrer la dimension interculturelle dans les relations professionnelles p. 5Réussir ses négociations à l’international p. 5Travailler avec des équipes internationales p. 5Manager dans une dimension interculturelle p. 5Formations langues p. 5

Cycles de formations p. 6Formations sur mesure p. 7Modalités d’inscription p. 8Calendrier p. 9

Assurer la sécurité juridique des contrats internationaux p. 3

LE NOUVEAU CODE DES DOUANES DE L’UNION EN PRATIQUE

Collaborateur en charge de l’optimisation des opérations logistique et douane.

Publics

1 jour 470 €*

Session : 31 mars 2017.

REF : D33 CODEDOUA A2016

Le CDU et ses impacts sur la nomenclaturedouanière, l’origine, la valeur en douane etles déclarations douanières.Les régimes particuliers.CDU et statut d’opérateur économiqueagréé (O.E.A.)La douane à l’horizon 2020.

ContenuIdentifier et comprendre les nouvelles mesures proposées par le CDU.Evaluer les impacts du CDU sur votre entreprise.S’organiser pour les mettre en œuvre.

Objectifs

LA DOUANE ET L’ENTREPRISE

Collaborateur en charge de l’optimisation des opérations logistique et douane.

Publics

3 jours 1 320 €*

Session 1 : 11,12 et 19 mai 2017.Session 2 : 6, 7 et 14 novembre2017.

REF : D33 OPDOUANE D2015

Les échanges intra-UE et extra-UE.Le classement tarifaire et l’origine desmarchandises.Les valeurs à déclarer en douane.La réglementation douanière.Les régimes particuliers.Les opérations triangulaires.

ContenuMaîtriser les paramètres qui impactent la réglementation douanière à l’import et à l’export.Utiliser les outils pour sécuriser les opérations douanières.Évaluer l’intérêt des régimes douaniersparticuliers et autres facilités fiscales.

Objectifs

OPTIMISER LE TRAITEMENT DE LA CHAÎNE DOCUMENTAIRE EXPORT

Toute personne concernée par les aspects logistique et administratif du commerce international.

Publics

3 jours 1 290 €*

Session 1 : 22, 23 et 29 juin 2017.Session 2 : 7,8 et 12 décembre 2017.

REF : D33 TRAITCHAINDOC A2016

Établir des documents à l'exportation. Gérer les documents liés à l'offre commerciale.Identifier les formalités liées aux expéditions.Trouver les sources d'information pertinentes.

ContenuIdentifier les exigences documentaires, les formalités à l’export. Compléter les documents et respecter délais et coûts.Optimiser le traitement des opérations.Contrôler la documentation des prestataires.

Objectifs

MAÎTRISER LES RÈGLES INCOTERMS® ICC 2010

Public lié à l’international, export, import, logistique, comptabilité.

Publics

1 jour 450 €*

Session 1 : 2 février 2017.Session 2 : 21 septembre 2017.

REF : D33 INCOTERM2 I2013

Présentation des Incoterms® ICC 2010.Les 11 règles Incoterms®.Précisions et limites des Incoterms®.Outils pour bien choisir l’Incoterm®.

ContenuMaîtriser les règles Incoterms® 2010 et mieux les utiliser.Savoir les inscrire dans la négociationcommerciale.S’en servir pour établir des prix de vente,des prix d’achat et l’exécution descontrats.

Objectifs

Pour obtenir le programme détaillé de ces formations, contactez : Claire Quesada - 04 76 28 28 45 - [email protected] - 04 76 28 29 28 - [email protected]

LES FONDAMENTAUX DU COMMERCE INTERNATIONAL

Toute personne concernée par lesaspects logistique, administratifdu commerce international.

Publics

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2 jours 860 €*

Session 1 : 26 et 27 janvier 2017.Session 2 : 14 et 15 septembre2017.

REF : D33 FONCOMINT B2016

Distinguer les échanges intra-UE / extra-UE.Construire son offre en repérant les contraintes.Les bases de l’import/export :Incoterms®ICC 2010, douane, moyens de paiement, transport...

ContenuVisualiser une opération de commerce international sur les plans logistique et administratif.Identifier les risques et connaître les moyens de les couvrir.Devenir un interlocuteur averti face auxpartenaires de la chaîne internationale.

Objectifs

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*Tarif formation indiqué net de taxes et par personne.Les entreprises adhérentes à Grex bénéficient d’une remise de 10 %.

DÉTERMINER L’ORIGINE DE SES MARCHANDISES

Collaborateur des pôles produits,achats internationaux, logistique, export.

Publics

2 jours 880 €*

Session 1 : 8 et 9 juin 2017.Session 2 : 4 et 5 décembre2017.

REF : D33 ORIGINMARCH F2015

Enjeux et risques de l’origine douanière.Déterminer l’origine non préférentielle etpréférentielle. Le Made In.Les justificatifs d’origine.Le statut d’exportateur agréé Origine.

ContenuZéro contentieux ! optimiser des choix industriels et commerciaux.Maîtriser les règles d’origine des marchandises et déclarer la bonne originesur les différents justificatifs exigés à l’export.Intégrer le paramètre origine en amont duchoix des flux industriels et s’organiser eninterne.

Objectifs

LES OPÉRATIONS TRIANGULAIRES

Les personnes des services commerciaux, logistiques,douanes et financiers.

Publics

1 jour 470 €*

Session 1 : 20 juin 2017.Session 2 : 24 novembre 2017.

REF : D33 OPTRIAN B2016

Les différents types de triangulaires :triangulaires extracommunautaires et intracommunautaire simplifiée.Le cas des quadrangulaires.Outils pour bien gérer des opérations multiparties.

ContenuLes enjeux et risques d'une opérationtriangulaire.Les incidences d'un point de vue contractuel,fiscal, douanier, logistique, documentaire,commercial.La procédure pour mener à bien ces opérations et se préparer à tout nouveauscénario.

Objectifs

LES BIENS ET TECHNOLOGIES À DOUBLE USAGE (BDU)

Personnel des services export, logistique/douane, vente, juriste,chef de projet.

Publics

1 jour 470 €*

Session 1 : 1er juin 2017.Session 2 : 14 décembre 2017.

REF : D33 BIENTECHNO A2016

Concepts et bases réglementaires.Classer les produits et déposer une licenced’exportation.Mette en place un “export control” efficace.Initiation à l’EAR américain.

ContenuAppréhender et maîtriser les règlementationsdes biens et technologies à double usage(BDU).Identifier les risques qui pèsent sur les entreprises exportatrices.Comprendre la règlementation EAR américaine.

Objectifs

ACHETER UNE PRESTATION DE TRANSPORT INTERNATIONAL

Responsable achats/import, ADV,logistique, douane.

Publics

1 jour 450 €*

Session : 14 mars 2017.

REF : D33 PRESTATRANSP A2016

Les Incoterms® ICC 2010.Le transport international : définitions et principaux documents.Coûts et délais. Les contrats de transport.Les rôles et responsabilités de chacun.Assurance transport et recours en cas de litige.

ContenuSécuriser et optimiser les achats et les ventes à l’international.Maîtriser les différentes techniques du transport international.Évaluer et anticiper les risques.

Objectifs

ASSURER LA SÉCURITÉ JURIDIQUE DES CONTRATS INTERNATIONAUX

Dirigeant, directeur export, commercial traitant des exportations (négociation et exécution) et autres contrats.

Publics

2 jours 860 €*

Session 1 : 23, 24 mars 2017.Session 2 : 16, 17 novembre2017.

REF : D33 ASPJURINT D2016

L'environnement juridique du contrat international.Les clauses importantes d'un contrat international.Le contrat de vente internationale, le contrat de distribution, le contratd’agent commercialLes contrats de transfert de technologies.

ContenuAcquérir les connaissances de base dudroit du commerce international, en vue de“sécuriser” ses opérations internationales.

Objectifs

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3Pour obtenir le programme détaillé de ces formations, contactez : Claire Quesada - 04 76 28 28 45 - [email protected] - 04 76 28 29 28 - [email protected]


NÉGOCIER ET GÉRER LES GARANTIES BANCAIRES À L’INTERNATIONAL

Service commercial, export,chargé de clientèle, gestionnairede contrat, gestionnaire risquesclients.

Publics

1 jour 470 €*

15 juin 2017.

REF : D33 GARANBANC A2016

Définition et engagements de la banqueémettrice des garanties.Formes juridiques contraignantes : garanties/caution.Garanties sur contrat.Obtenir la main levée des garanties.Analyse de textes de garanties.

ContenuConnaître les spécificités des garantiesbancaires.Sensibiliser les responsables de la négociation et de la gestion des garantiesbancaires aux risques financiers de cesengagements bancaires.Négocier la mise en place de ces actes.Aperçu des garanties fournisseurs.

Objectifs

CRÉDIT DOCUMENTAIRE ET LETTRE DE CRÉDIT “STAND-BY”

Personnel du service export et/ou import et vente, chargéd’affaires, gestionnaire risqueclients.

Publics

1 jour 450 €*

Session 1 : 11 avril 2017.Session 2 : 28 novembre 2017.

REF : D33 CREDOC I2016

Pourquoi un crédit documentaire ? Les principes.Les règles et usances de la Chambre decommerce internationale (RUU 600).Les crédits spéciaux.Les pratiques bancaires internationalesstandard (PBIS).

ContenuDécouvrir les avantages et limites du crédit documentaire à l’international.Évaluer la pertinence de la lettre de crédit“stand-by”pour sécuriser les paiementsdes clients.Savoir quel outil privilégier ; devenir un interlocuteur averti face aux banques.

Objectifs

SÉCURISER SES PAIEMENTS À L’INTERNATIONAL

Public des services export, vente,chargé d'affaires, chargé declientèle, gestionnaire risqueclients.

Publics

1 jour 450 €*

Session : 28 septembre 2017.

REF : D33 PAIEINT F2016

Identifier les risques financiers en matièrede paiement.Les différents moyens de paiement à l’international.Sécuriser les paiements et accélérer le rapatriement des fonds.

ContenuIdentifier les outils/solutions permettantde sécuriser les paiements internationaux.Négocier le moyen le mieux adapté approprié.

Objectifs

COMPRENDRE LES RÈGLES DE TVA À L’INTERNATIONAL

Public confirmé des servicescomptable, financier, vente oulogistique.

Publics

1 jour 450 €*

Session 1 : 30 mars 2017.Session 2 : 12 octobre 2017.

REF : D33 TVAINTERNA B2016

Régime de TVA intracommunautaire.Obligations déclaratives.Échanges de biens.Les prestations de services.Opérations taxables dans un État membreoù le vendeur n'est pas établi.

ContenuMaîtriser les règles de la TVA à l’international.Respecter le formalisme de la facturationet savoir quels justificatifs fiscaux conserver.Détecter la nécessité d’une immatriculation fiscale.

Objectifs

ÉTABLIR UNE DEB EN LIEN AVEC LA DÉCLARATION DE TVA

Public confirmé des servicescomptable, financier, commercial, logistique de sociétés assujetties à la TVA enFrance et réalisant des échangesde biens au sein de l’Union européenne.

Publics

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1 jour 450 €*

Session 1 : 8 mars 2017.Session 2 : 5 octobre 2017.

REF : D33 TVADEB G2016

Obligations déclaratives.Échanges de biens intracommunautaires.Échanges de biens et prestations de services.Échanges de biens intracommunautairesspécifiques.

ContenuComprendre le contenu d’une déclarationd'échanges de biens (DEB).Établir une DEB conforme aux règlementations en vigueur.Sécuriser ses obligations douanières etfiscales en liant la DEB et la déclarationde TVA (CA3).

Objectifs

Pour obtenir le programme détaillé de ces formations, contactez : Claire Quesada - 04 76 28 28 45 - [email protected] - 04 76 28 29 28 - [email protected] 4


INTÉGRER LA DIMENSION INTERCULTURELLE DANS LES RELATIONS PROFESSIONNELLES

Toute personne en liens commerciaux ou collaboratifs à l’international.

Publics

1 jour 450 €*

Session : 2 octobre 2017.

REF : A47 DIMINTERCULT A2016

Définition de la culture.Comprendre les ressorts des différentescultures.Communiquer efficacement.S’adapter à un contexte mondialisé.Au-delà des cultures, l'Humain.

ContenuAcquérir des outils pour comprendre lesmécanismes des différentes cultures.Atteindre ses objectifs et mieux négocieren adaptant son comportement et en ajustant son mode de communication.

Objectifs

RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS À L’INTERNATIONAL

Dirigeants de PME, commerciauxexport, ingénieurs d'affaires etacheteurs.

Publics

2 jours 860 €*

Session : 6 et 7 avril 2017.

REF : D33 NEGOINTER A2016

Les bases de la négociation.Comprendre les spécificités et l'impact de la culture sur les comportements et la façon de négocier.Définir et construire sa stratégie de négociation selon différentes cultures.

ContenuSaisir l’impact des divergences culturelleset les particularités des techniques de négociation dans un contexte international.Organiser une stratégie gagnante de négociation, anticiper les blocages éventuels.

Objectifs

TRAVAILLER AVEC DES ÉQUIPES INTERNATIONALES

Personne travaillant avec descollègues internationaux.

Publics

1 jour 450 €*

Session : 14 novembre 2017.

REF : A47 COMCULT D2016

Exploration de différentes approches interculturelles.Compréhension de son propre comportementet du comportement des membres d’uneautre culture. Repérage des sources d’incompréhensionet de tension. Développement des comportementsconscients et adaptés aux interlocuteursd’autres cultures.

ContenuPrise de conscience des différences culturelles au sein d’une équipe internationale.Repérage des comportements, détection et maîtrise des éléments perturbateursdes relations interculturelles.

Objectifs

MANAGER DANS UNE DIMENSION INTERCULTURELLE

Manager ou chef de projet d’uneéquipe internationale.

Publics

2 jours 860 €*

Session : 12 et 13 juin 2017.

REF : B42 MANINTERCULT A2016

Découverte des différentes approches interculturelles.Identification des identités culturelles et des sources de conflits.Création d’un climat de confiance.Optimisation des synergies interculturelles.

ContenuSensibilisation aux différences culturellesd’une équipe internationale. Appropriation des clefs de décodage.Identification et gestion des situationsconflictuelles et augmenter l’efficacité de l’équipe.

Objectifs

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5Pour obtenir le programme détaillé de ces formations, contactez : 04 76 28 29 28 - [email protected]


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Nos formations en langues sont éligibles au CPF.

Josselin Fauth - 04 76 28 29 71 [email protected]


GAGNEZ EN EFFICACITÉ À L’INTERNATIONAL :NOS CYCLES COMMERCE INTERNATIONAL

CYCLE ASSISTANT(E) À L’INTERNATIONAL - 10 JOURS

Les fondamentaux du commerce international - 2 joursMaîtriser les règles Incoterms® ICC 2010 - 1 jourOptimiser le traitement de la chaîne documentaire export - 3 joursCrédit documentaire et lettre de crédit “Stand-by” - 1 jourSécuriser ses paiements à l’international - 1 jourÉtablir une DEB en lien avec la déclaration de TVA - 1 jourIntégrer la dimension interculturelle dans les relations professionnelles - 1 jour

Nous vous suggérons de rajouter à votre parcours :

Acheter une prestation de transport international - 1 jourComprendre les règles de TVA à l’international - 1 jour

EN OPTION

CYCLE RÉFÉRENT DOUANE - 9 JOURS

Maîtriser les règles Incoterms® ICC 2010 - 1 jourLa douane et l’entreprise - 3 joursDéterminer l’origine de ses marchandises - 2 joursLes opérations triangulaires - 1 jourÉtablir une DEB en lien avec la déclaration de TVA - 1 jourComprendre les règles de TVA à l’international - 1 jour

Nous vous suggérons de rajouter à votre parcours :

Les biens et technologies à double usage (BDU) - 1 jourAcheter une prestation de transport international - 1 jour

EN OPTION

CYCLE COMMERCIAL EXPORT - 9 JOURS

Les fondamentaux du commerce international - 2 joursMaîtriser les règles Incoterms® ICC 2010 - 1 jourAssurer la sécurité juridique des contrats internationaux - 2 joursCrédit documentaire et lettre de crédit “Stand-by” - 1 jourSécuriser ses paiements à l’international - 1 jourRéussir ses négociations à l’international - 2 jours

Vous pouvez rajouter à votre parcours des formations linguistiques.

EN OPTION

Vous valorisez votre parcours de formation et les connaissances acquises par l’obtention d’un certificat consulaire qui valide votre cycle.En optant pour un cycle de formations, vous bénéficiez d’une remise de 10 % sur la totalité du cycle.

PROCERTI : 300 €Tarif formation indiqué net de taxes et par personne.Les entreprises adhérentes à Grex bénéficient d’une remise de 10 %.

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VOUS DÉTECTEZ UN BESOIN DE FORMATION EN INTERNE QUI CONCERNE PLUSIEURS COLLABORATEURS ?

Faites-nous part de votre projet ; nous reviendrons vers vous avec une proposition de formation adaptée à votre demande.

Quelques exemples de formations développées en intra entreprise :

AUTRES EXEMPLES DE FORMATION- calculer la valeur en douane de vos marchandises,- mettre en place un “export control” efficace dans l’entreprise,- savoir gérer des opérations triangulaires,- les paramètres à prendre en compte pour établir un devis export,

- Management interculturel franco-allemand,- Faciliter la communication et la collaboration des équipesfranco-britanniques.

FORMATIONS SUR MESURE

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FORMATION “LA CLASSIFICATION DOUANIÈRE”

Quand : janvier 2016

Qui : SIEMENS SAS

Objectifs :- identifier les risques et enjeux du classement tarifaire,- maîtriser les règles de classement,- s’organiser en interne pour sécuriser le classement.

FORMATION “SÉCURISER SES PAIEMENTS À L’INTERNATIONAL”

Quand : avril 2016

Qui : SDCEM

Objectifs :- Identifier les outils et les solutions permettant de sécuriser des paiements internationaux,

- savoir négocier le paiement le plus approprié aux opérations envisagées.

FORMATION “TVA INTRACOMMUNAUTAIRE,ÉCHANGES DE BIENS ET DE SERVICES”

Quand : mars 2016

Qui : VI TECHNOLOGY

Objectifs :- savoir réagir face aux différentes obligations qui pèsent en matière de TVA intracommunautaire,

- établir un lien systématique entre déclaration de TVA, déclarationd’échanges de biens et déclaration européenne de services,

- comprendre la territorialité applicable aux prestations de services.

Contact : Claire Quesada - 04 76 28 28 45

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VOUS SOUHAITEZ VOUS INSCRIRE ?

EN LIGNESur www.grex.fr ou sur www.cciformation-grenoble.fr Rendez-vous sur la formation qui vous intéresse. Complétez et validez le bulletin de pré-inscription : c'est fait !

PRECISIONSLes prix du présent catalogue s’entendent nets de taxes et par personne.Pour confirmer votre inscription, nous vous transmettrons un bon de commande à nous retourner dûment complété.Vous pourrez aussi le télécharger sur http://www.cciformation-grenoble.fr/entreprises/Boncommandevierge.pdfLes conditions générales de vente figurent au verso du bon de commande.

UNE ÉQUIPE DE PROFESSIONNELS À VOTRE ÉCOUTEwww.grex.fr - T. 04 76 28 28 40

PAR TÉLÉPHONEClaire QuesadaT. 04 76 28 28 45

PAR MAILClaire [email protected]@


26 et 27 janvier Les fondamentaux du commerce international

2 février Maîtriser les règles Incoterms® ICC 2010

11 février Sécuriser ses paiements à l'international

8 mars Établir une DEB en lien avec la déclaration de TVA

14 mars Acheter une prestation de transport international

23 et 24 mars Assurer la sécurité juridique des contrats internationaux

30 mars Comprendre les règles de TVA à l'international

31 mars Le nouveau Code des Douanes de l'Union en pratique

6 et 7 avril Réussir ses négociations à l'international

11 avril Crédit documentaire et lettre de crédit "stand by"

11,12 et 19 mai La douane et l'entreprise

1er juin Les biens et technologies à double usage (BDU)

8 et 9 juin Déterminer l'origine de ses marchandises

12 et 13 juin Manager dans une dimension interculturelle

15 juin Négocier et gérer les garanties bancaires à l'international

20 juin Les opérations triangulaires

22,23 et 29 juin Optimiser le traitement de la chaîne documentaire export

14 et 15 septembre Les fondamentaux du commerce international

21 septembre Maîtriser les règles Incoterms® ICC 2010

28 septembre Sécuriser ses paiements à l'international

2 octobre Intégrer la dimension interculturelle dans les relations professionnelles

5 octobre Établir une DEB en lien avec la déclaration de TVA

12 octobre Comprendre les règles de TVA à l'international

6,7 et 14 novembre La douane et l'entreprise

14 novembre Travailler avec des équipes internationales

16 et 17 novembre Assurer la sécurité juridique des contrats internationaux

24 novembre Les opérations triangulaires

28 novembre Crédit documentaire et lettre de crédit "stand by"

4 et 5 décembre Déterminer l'origine de ses marchandises

7,8 et 12 décembre Optimiser le traitement de la chaîne documentaire export

14 décembre Les biens et technologies à double usage (BDU)

CALENDRIER 2017

Grex est membre actif des réseaux internationaux et européens :

Grex - World Trade Center Grenoble5, place Robert-Schuman - BP 1509 - 38025 Grenoble Cedex 1 - FranceT. 04 76 28 28 40 - F. 04 76 28 28 35 - [email protected] www.grex.frSIRET : 183 830 017 00103 - Code NAF 9411Z - n° de TVA intracommunautaire FR55 183830017

7 rue Hoche - 38000 Grenoble - FranceT. 04 76 28 29 30 - F. 04 76 28 29 78 - [email protected] www.cciformation-grenoble.fr Siret : 183 830 017 00152 - Code NAF : 8532Z

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mun

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pt. 2016 - Photos : F

otolia. Impression : Technic Color.

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