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brèves
entretien avec p. 2Jérôme Parfant • Adexos
repère p. 3 • Créer de la récurrence dans les
revenus
documentation p. 3• répertoire des aides publiques aux
entreprises • Panorama thématique “Energie” agenda p. 4 & 5
brèves p. 6 • Dispositif “Doctorant conseil”• Prix “France Qualité Performance”• Protopitch• Appels à projets “Cloud computing
et Big Data”
à vousd’innoverN°20 / Juin 2014
Le cloud computing (ou informatique en nuage) et le big data induisent une transformation majeure dans l’usage du numérique par les entreprises de tous les secteurs éco-nomiques. Cet appel à projets s’intègre dans la thématique “Cœur de filière du numérique”, ces solutions étant étroite-ment liées au développement d’un ensemble de technolo-gies numériques (calcul intensif, logiciel embarqué et objets connectés). Les projets de R&D proposés devront porter sur
un ou plusieurs des axes thématiques identifiés : répondre spécifiquement aux enjeux de l’interopérabilité autour des services de cloud computing et répondre aux besoins de dé-veloppement de l’outillage big data dans le cadre des trois grandes étapes de la gestion de la données (collecte, analyse et visualisation). Date de clôture : 30 juin 2014. [email protected]
Protopitch est un concours des projets innovants dans les indus-tries créatives. Vous développez un projet innovant dans les sec-teurs du jeu vidéo, du serious gaming, de l’audiovisuel, du trans-media, ou plus largement, de la créativité technologique ? Vous cherchez à le booster, le positionner au mieux sur le marché, le financer ? Participez au concours Protopitch. Vous recevrez des conseils d’experts lors de business meetings personnalisés
et vous rencontrerez vos futurs partenaires. Cela vous permettra aussi d’élargir votre réseau en Nord-Pas de Calais, en Flandre et en Wallonie et de trouver des financements. La valeur globale des prix est de plus de 25 000 €. La clôture des candidatures en ligne est fixée au 4 juillet midi.
www.protopitch.eu
Le dispositif “doctorant conseil” permet à une entreprise de bénéficier d’une ressource performante, à haute valeur ajoutée pour un coût très compétitif (300 à 350 € TTC/jour), éligible au Crédit Impôt Recherche. Quelle que soit la taille de l’entreprise, son secteur d’activité, et la thématique de la mission, il y a forcément un jeune chercheur qui pourra l’accompagner ! Les missions qui peuvent être confiées
aux jeunes chercheurs sont variées : diagnostic R&D, veille technique, étude de marché, formation, management, expertise juridique, transfert de technologie, étude de brevets... Les démarches administratives et le recrutement sont réalisés par l’université.
Céline Caulier, 03 20 43 86 58
Le Prix France Qualité Performance est organisé par l’Asso-ciation France Qualité Performance (AFQP) et soutenu par la DGCIS. Il récompensera les organisations et entreprises ayant engagé des démarches de progrès exemplaires dans un ou plusieurs domaines : relation clients et/ou fournis-seurs, excellence opérationnelle, responsabilité sociétale de l’entreprise, management participatif, etc. Les projets seront
évalués au regard des neuf critères du modèle d’excellence EFQM (leadership, stratégie, résultats sociétaux, etc.). Un prix dédié aux démarches qualité engagées par les étudiants sera parallèlement organisé. Date limite d’inscription : 30 juin 2014.
> Protopitch : concours de projets innovants
> Lancement du prix “France Qualité Performance”
> Appels à projets “Cloud computing et Big Data”
Si vous souhaitez insérer une information dans le prochain “à vous d’innover”, merci de bien vouloir contacter Delphine Delvalle au 03 21 63 15 07 avant le 20 août. Pour toute information complé-mentaire sur les informations insérées dans ce numéro, nous vous invitons à nous contacter par téléphone, fax ou email.
“à vous d’innover” est édité par Aditec Pas-de-Calais - CEEI, Technoparc Futura, rue de l’université, 62400 Béthune. Tél : 03 21 63 15 15 - Fax : 03 21 63 15 [email protected] - www.aditec.orgDirecteur de publication : Guy Farrugia - Rédacteur en chef : Abdelkader Bousnane Rédaction : Delphine Delvalle - ISSN 1252-8625 - Design : Tigreblanc.fr Impression : ICB, 62400 Béthune.Aditec Pas-de-Calais - Centre Européen d’Entreprise et d’Innovation est soutenue par le Conseil Général du Pas-de-Calais, le Conseil Régional du Nord-Pas de Calais, l’Etat, l’Union Européenne, la Communauté d’agglomération de Lens-Liévin,la Communauté d’agglomération Hénin-Carvin et la Communauté d’agglomération d’Artois Comm.
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sommaire
> Une expertise de haut niveau pour les entreprises
agendaEconomie circulaire
Les 1ères Assises de l’économie cir-culaire, organisées par l’Ademe et l’Institut de l’économie circulaire, seront l’occasion de faire le point sur les enjeux, les travaux en cours et les perspectives. Elles permet-tront également de présenter des méthodes de mise en œuvre pour les entreprises et les territoires ain-si que de nombreux témoignages et retours d’expérience au travers de trois parcours : passer de l’ob-solescence à la durée d’usage ; des territoires renforcés par la coopéra-tion et la collaboration de tous les acteurs ; éco-conception et écono-mie de la fonctionnalité : de nou-veaux modèles pour les entreprises.Brigitte Bouhours, 01 47 65 23 73 Mardi 17/6 PARIS - Maison de la chimie
NucléaireDevant la taille et la complexité du marché du démantèlement nucléaire, constituer une filière démantèlement est indispensable. Industriels, votre entreprise est-elle concernée ? A-t-elle tous les prére-quis ? Comment structurer une fi-lière de la déconstruction en Nord-Pas de Calais ? La région Nord-Pas de Calais, la CCI Région Nord de France et Mécanov vous invitent à une journée sur la filière déman-tèlement nucléaire. Le programme est composé de tables rondes le matin et de cinq groupes de travail l’après-midi. Nathalie Barbry, 03 20 63 68 00 Jeudi 19/6 LILLE - Conseil Régional Nord-Pas de Calais
ACV et écoconceptionLe Pôle Aquimer vous propose une formation sur la mise en pratique de méthodes et la manipulations d’outils d’analyse du cycle de vie (ACV) et d’écoconception. La ma-tinée portera sur le contexte, la définition, la présentation de l’éco-conception et sur la prise en main du logiciel d’ACV. L’après-midi sera consacrée à l’utilisation du logiciel
d’ACV simplifié et à un atelier de “brainstorming” avec l’outil de couplage de l’ACV et de l’écocon-ception.Catherine Beutin, 03 21 10 78 98 Jeudi 19/6 BOULOGNE-SUR-MER - Aquimer
MécaniqueLes défaillances de systèmes méca-niques se manifestent souvent par la ruine d’un de leurs composants qui peut être provoquée par le dys-fonctionnement d’un autre organe. Il est donc nécessaire d’appréhen-der la machine ou l’installation dans son ensemble. Nos spécia-listes de l’analyse de défaillances sont régulièrement confrontés à ce genre de problématique. Ils vous feront ainsi part de leur expérience en s’appuyant sur des cas concrets déjà traités.Bernard Sutters, 03 44 67 36 82 Jeudi 19/6 SENLIS - Cetim
Propriété industrielleDans le cadre de sa mission de va-lorisation de la recherche, la Mai-son européenne des sciences de l’homme et de la société-MESHS organise des petits déjeuners “valorisation” sur la propriété in-tellectuelle, en partenariat avec l’Institut national de la propriété industrielle. • Une session sera dédiée aux dispositifs de financement de la recherche partenariale. Elle infor-mera les pme sur les dispositifs d’aide pour les entreprises qui en-treprennent des actions de R&D ou des travaux d’innovation : crédit impôt recherche, crédit impôt in-novation, convention industrielle de formation.MESHS, 03 20 12 58 30 Jeudi 26/6 LILLE - MESHS• Une seconde session portera sur le partenariat de recherche pu-blic/privé. Elle permettra de com-prendre les enjeux des contrats de recherche pour un laboratoire de recherche et pour une entreprise
privée. Dans quel contexte doit-on établir un contrat de partenariat ? Quels sont les types de contrats ? Qui détient les résultats de la re-cherche, ceux issus de la collabora-tion et les résultats propres ?MESHS, 03 20 12 58 30 Jeudi 3/7 LILLE - MESHS
InnovationVous voulez développer de nou-veaux produits ? Vous souhaitez que votre équipe innove plus et plus efficacement ? Participez à l’atelier “Agro’up” sur le thème : “Equip’et vous pour innover” or-ganisé par le Certia Interface. Ce rendez-vous a pour objectif de faciliter la concrétisation de vos projets d’innovation. Découvrez de nouveaux modes de management d’équipe propices à l’innovation, expérimentez le mode collaboratif via des outils de veille, de créati-vité et de stratégie pour fédérer vos équipes.Anne Macqueron, 03 20 43 54 46Jeudi 10/7 ISA - LILLE
BâtimentLa région Nord-Pas de Calais est un territoire qui investit dans le développement de la construction durable et l’atteinte de la perfor-mance énergétique. Venez-vous informer des avancées technolo-giques en éco-construction et en éco-rénovation lors des Univer-sités d’été du bâtiment durable. Plusieurs thématiques constituent le programme de ces quatre demi-journées : l’offre technique/l’offre financière, l’innovation et le trans-fert technologique, les nouveaux modes de formation, l’offre glo-bale, les groupements d’entreprises et les impacts environnementaux. Vous visiterez des sites exemplaires et des projets ambitieux pour adapter les bâtiments aux besoins futurs.Frédéric Laroche, 06 01 70 14 81Du jeudi 10 au samedi 12/9 LILLE
Le répertoire des aides publiques aux entreprises a été mis en œuvre par l’État pour faciliter la recherche d’informations sur les aides financières publiques à destination des entreprises. Il couvre la création, le développement et la transmission d’entreprise, les aides à l’embauche, l’innovation, la R&D, l’investissement productif, la construction etc. Ces informations sont fournies grâce aux bases de
données suivantes : APCE, Semaphore, les-aides.fr et l’ISM. Pour effectuer une recherche, il faut préciser votre projet (création, reprise d’entreprise, innovation, transmission…), votre secteur d’activité, votre besoin de financement et votre implantation.
mdel.mon.service-public.fr/pro_mademarche/sfjsp?interviewID=RUAE
Dans le cadre de la Troisième révolution industrielle, la CCI de Région Nord de France a décidé de réaliser tous les mois un panorama sur l’énergie sous forme de revue de presse. L’objectif est de donner une information ciblée sur l’énergie. Vous trouverez de nombreux articles sur des thématiques telles que : l’énergie éolienne, l’énergie solaire, l’énergie fossile, l’énergie
nucléaire, le stockage de l’énergie, la réglementation... D’autres revues de presse spécialisées sont également disponibles (textile et innovation, logistique et transport, distribution et vente à distance...). www.norddefrance.cci.fr/info-eco/veille-presse/revues-de-presse-specialisees
Lorsque Jérôme Parfant se lance en 2006 avec deux camarades d’école d’ingénieurs informatique de Lens, il ne pensait pas connaître un tel suc-cès. Huit ans plus tard, Adexos compte huit collaborateurs et trois dirigeants. “Au départ, nous étions une société de service informatique orientée web. Aujourd’hui, nous sommes une agence web spécialisée en e-commerce”, pré-cise Jérôme Parfant.
Deux ans seulement après sa créa-tion, la société embauche son premier collaborateur. Depuis, chaque année de nouvelles personnes rejoignent l’équipe et étoffent ainsi les com-pétences proposées, avec toujours le même point fort : une expérience technique et significative dans le dé-veloppement web. Adexos compte au-jourd’hui une cinquantaine de clients dont la moitié est récurrente.
Mais avant d’ajouter de nouvelles compétences à ses services, Adexos a procédé à une étude de marché et s’est entourée de précieux conseils. “Il y a un an, un client avait besoin d’un outil informatique pour créer un catalogue papier à partir de son site internet”. L’équipe réfléchit à la création d’un
outil informatique générique pouvant être adaptable à d’autres clients. La so-ciété fait appel à Aditec et à BPI France pour un suivi du projet et des aides à la conception. Disponible en version béta pour ses clients existants, le produit sortira au 4ème trimestre 2014 au niveau international.
Etre toujours force de propositions“Nous proposerons dans un premier temps, une version gratuite limitée en nombre de produits et en poids des données pour inciter nos clients à la tester ”, le cofondateur. Et pour accom-pagner cette dynamique, la société va prochainement déménager dans le centre de Béthune. Avec un chiffre d’affaires d’un demi-million d’euros en 2013, Adexos poursuit sa croissance et assoit sa légitimité sur le secteur. “Cet outil est un véritable catapulseur en générant des revenus mensuels là où jusqu’à présent on ne générait du chiffre que par des prestations forfai-taires uniques.”
C’est dans cette lancée que les trois
gérants mettent désormais en avant d’autres solutions pour créer de la ré-currence : proposer une rémunération à la performance, c’est-à-dire indexée au chiffre d’affaires réalisé par le site internet marchand en question. “On devient ainsi force de proposition, c’est une formule gagnant-gagnant.”
Proposer de nouvelles idées, être réac-tif, avoir des interlocuteurs privilégiés pour chaque client ou encore s’entou-rer de bons partenaires sont les leit-motivs d’Adexos. Résolument tournée vers l’innovation, l’entreprise entend travailler prochainement sur l’affichage des tablettes et mobiles et proposer des contenus enrichis.
Adexos44 rue Sadi Carnot62400 Béthune
Tél. : 03 21 01 42 81www.adexos.fr [email protected]
Spécialisée dans le e-commerce, Adexos a su en quelques années développer de nouvelles com-pétences pour proposer plus de services à ses clients mais aussi développer des offres clés en main. Explications.
Son activité initiale étant construite sur un mode “coup par coup”, Adexos a créé un nouveau service, avec un mode de commercialisation spécifique, pour développer de la récurrence dans ses revenus. Mettre en place une telle récurrence, c’est s’assurer un flux régulier de clients ou de revenus, éventuellement répartis sur toute l’année, ainsi qu’une plus grande sécurité financière et une meilleure visibilité sur la trésorerie.
Pour créer de la récurrence, il est possible de s’appuyer sur la vente de produits consommables à renouveler, comme des cartouches d’encre, des capsules de café ou des versions successives d’un logiciel. La durée de vie et l’obsolescence créent une consommation régulière des produits. Dans la mise en œuvre de cette stratégie, il faut cependant veiller à ne pas lasser les clients avec une récurrence qu’ils jugeraient trop importante : consommation excessive ou renouvellement trop fréquent des versions d’un logiciel.
La récurrence peut par ailleurs émaner du mode de
commercialisation d’un produit ou d’un service, et de la capacité à développer des services associés. En proposant un abonnement ou un contrat de service (maintenance, assistance etc.), l’entreprise rassure son client sur l’accessibilité de l’offre à un prix préférentiel voire de manière gratuite. Cette solution choisie par Adexos assure des revenus mensuels en fonction du nombre d’abonnés, alors que les coûts de production ont peu augmenté.
Pour déterminer une source de revenus récurrents, il est indispensable de partir des besoins des clients et de tenir compte de l’expertise de l’entreprise. L’observation des concurrents ou d’entreprises, évoluant dans d’autres secteurs peut permettre de générer des idées pertinentes. Cela requière souvent de faire évoluer son modèle économique et parfois son organisation.
La modification du système de monétisation du produit ou du service est une autre solution, qu’Adexos a mise en œuvre en indexant sa rémunération sur le chiffre d’affaires réalisé par ses clients grâce aux sites marchands conçus par l’entreprise.
> Créer de la récurrence dans ses revenus
> Panorama thématique “Energie”
> Besoin d’aides...
Toujours une idée d’avance
agendaAdexosentretien avecJérôme Parfant
repère
documentation
sélection du mois
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SédimentsParticipez aux Journées Nationales sur la gestion des sédiments, en parallèle du salon Environord et du congrès “Eco-technologies pour le futur”. La construction des routes, les matériaux alternatifs pour le béton et l’aménagement paysager sont les trois thèmes de ces jour-nées. De nombreuses conférences et des tables rondes sont au pro-gramme ainsi que des présenta-tions de guides opérationnels et de projets. Cd2e, 03 21 13 06 80 Mercredi 11 et jeudi 12/6 LILLE Grand Palais
Transmission des savoirsLe Pôle Plasturgie et Composites vous convie, lors d’un déjeuner, à une conférence sur l’optimisa-tion de la transmission des savoirs dans l’entreprise. Quels sont les prérequis de la transmission des savoirs ? Qu’est-ce-que le mana-gement de proximité ? Quelles sont les modifications organisa-tionnelles que cela engendrera au sein de l’entreprise ?Apaf, 03 21 62 82 13 Jeudi 12 /6 VERQUIN
Team2 EventTeam2 organise la première édition des “Team2 Event” qui sera dédiée au recyclage et aux métaux stra-tégiques. Cette journée réunira les acteurs des secteurs pour dresser un panorama sur les terres rares, pour présenter les initiatives autour des métaux stratégiques en Europe et dans le Monde et pour échanger sur les technologies d’extraction et l’accès aux ressources humaines pour ces nouveaux métiers.Team2, 03 21 20 91 62 Jeudi 12/6 LOOS-EN-GOHELLE - Team2
Réseaux sociauxVous êtes chef d’entreprise ou créa-teur d’entreprise et vous souhaitez découvrir des solutions faciles à
mettre en œuvre, pour améliorer l’e-réputation de votre entreprise sur internet ou augmenter votre visibilité sur la toile. Participez à l’atelier numérique : “Réseaux so-ciaux et image de l’entreprise” or-ganisé par la CCI Côte d’Opale. Les questions de la gestion de l’image, de la visibilité, du référencement, des réseaux sociaux professionnels et des réseaux sociaux d’entre-prises seront abordées.Laurence Chivet, 03 91 18 15 53 Jeudi 12/6 BOULOGNE-SUR-MER - CCI
Sport en entreprisePourquoi promouvoir le sport dans mon entreprise ? Comment agir et quelles actions engagées au sein de l’entreprise ? Quels en seront les bénéfices et le retour sur investisse-ment ? La société E2ST vous convie à un petit-déjeuner sur le thème “Le sport en entreprise pour doper les performances de vos salariés”.Mathieu Duchatel, 06 45 61 31 48 Jeudi 12/6 LOOS - Parc Eurasanté
BiocoachingEurasanté vous propose de par-ticiper à un atelier BioCoaching : “Comment financer mon pro-gramme d’innovation ?”. Les objectifs de cet atelier sont de connaître les principaux disposi-tifs de financement de l’innova-tion (CIR, CII, Statut JEI, CIFRE) ; de mettre en place et de sécuriser les principaux dispositifs de finance-ment de l’innovation ; de connaître les modalités de cumul entre les différents dispositifs de finance-ment de l’innovation et de valider l’éligibilité de votre programme d’innovation à ces dispositifs.Hussain Sheikh, 03 28 55 90 60 Jeudi 12/6 LOOS - Bio incubateur Eurasanté
Supply ChainEuralogistic en partenariat avec le Club logistique du Hainaut et l’Association française de manage-ment des opérations de la chaine
logistique, distributeur du Serious game “The Fresh Connection”, vous proposent une journée pour améliorer les résultats financiers de l’entreprise en optimisant tous les maillons de la Supply Chain. Cette expérience pourra être transposée dans votre propre entreprise. Vous allez pouvoir simuler les décisions des commerciaux, des acheteurs, des responsables des opérations de production, d’entreposage et de transport sur la chaine logistique de l’entreprise, et connaître im-médiatement leurs impacts sur ses résultats financiers.Inscription, 03 21 74 16 12 Vendredi 13/6 VALENCIENNES Club du Hainaut
Imprimante 3DLe Centre d’affaires du Touquet vous propose une porte ouverte : “Imprimantes 3D pour tous”. Cette animation est destinée aux entre-prises et aux particuliers curieux de nouvelles technologies. Des dé-monstrations de quatre machines différentes et de scanners se dé-rouleront tout l’après-midi.Xavier Rivière, 03 21 06 85 92 Vendredi 13/6 LE TOUQUET - Centre d’affaires
InternationalL’ouverture à l’international est un enjeu majeur de développement pour les entreprises et les terri-toires. La Communauté Urbaine d’Arras et le World Trade Center Lille vous convient à l’inaugu-ration de la nouvelle agence du World Trade Center à Arras. Une conférence et une table ronde sur le thème de l’évolution de l’écono-mie mondiale et son impact sur le rayonnement et l’attractivité des territoires ponctueront cette soirée.Marc Edel, 03 21 23 84 84 Lundi 16/6 ARRAS - Atria
