10 avril 2014 - Espace Dewailly AMIENS Le Comité Départemental Olympique et Sportif de la Somme organise son colloque – Jeudi 10 avril 18h

10 avril 2014 - Espace Dewailly AMIENS

PARTENARIATS PRIVES : COMMENT SE MOBILISER EN TANT QU’ASSOCIATION

SPORTIVE ?

Le Comité Départemental Olympique et Sportif de la Somme organise son colloque – Jeudi 10 avril 18h

http://somme.franceolympique.com/


Avec la présence de témoignages d’associations sportives et des intervenants :

*Naël Juma de Sport et Activité Economique *Vincent Trelcat de la Chambre de Commerce et d’Industrie - Mécénat en Picardie *Lionel Defranoux, Directeur de la Maison des Associations d’Amiens Métropole *Antoine Verkest, Directeur de ParNsport

Animé par Jérôme Leconte, speaker de la FFA


Mot d’accueil de M. GLAVIEUX Marcel, Président du C.D.O.S. Somme



I) UN CONTEXTE CHANGEANTa)Situation économique / responsabilité sociale des entreprisesb) Méconnaissance des moyens de financement et des termes de partenariats privés

II) LES DIFFERENTES FORMES DE PARTENARIATS PRIVES ET LEURS LIMITES

a) Sponsoring ou parrainage b) Le Mécénat

III) LES CLEFS D’UN PARTENARIAT REUSSI a) Pré-requis pour se lancer dans la recherche de fonds privés b) Différents moyens d’obtenir des dons privés c) Argumentation/Communication auprès des donateurs privés d) Les étapes importantes pour consolider les liens

COCKTAIL

Programme



I) UN CONTEXTE CHANGEANT

a)Situation économique / responsabilité sociale des entreprises

b) Méconnaissance des moyens de financements et termes liés au partenariat privé



a)Situation économique / responsabilité sociale des entreprises

Le tissu économique en Picardie : 75% des entreprises ont moins de 10 salariés

Crise économique : des effets directs et indirects

La progression de la responsabilité sociale de l’entreprise (RSE)



b) Méconnaissance des moyens de financements et termes liés au partenariat privé


Rapport des questionnaires – CDOS Somme 02/03-2014116 clubs de la Somme et 23 comités départementaux ont répondu



A ce sujet la moitié des personnes ont entendu parler de l’opération de mécénat (48%) et 47% n’en ont jamais entendu parler. Seulement 5% ont conclu un partenariat de mécénat. Constat qui se rejoint lorsque l’on aborde la définition du mécénat :

42% pensent encore qu’il s’agit du soutien financier d’un organisme en échange d’une prestation



De même que pour la notion de parrainage signifiant sponsoring, 63% confondent ce terme avec celui de partenariat

A noter : Sur 69 associations ayant des sponsors (ou parrains), 44 ont une méconnaissance liée au terme le définissant. Et 35 associations sur 75 ayant un partenariat ne connaissent pas les avantages à présenter



A la question pourquoi n’avez-vous pas de partenariat privé, les arguments qui ressortent le plus sont :

la difficulté à contacter ou présenter un projet ;

la méconnaissance des termes ;

puis viennent le manque de temps et de moyen humain.

Le manque de réseau vient ensuite comme justification : 64 personnes contre 30 disent ne pas avoir de réseau

A noter : Parmi les personnes ayant un réseau seulement 10 rencontre régulièrement les entreprises par téléphone ou lors de rencontres et 3 ont des contacts via un fichier de prospects créé.



Un gros travail est à réaliser autour des outils de communication afin de créer un partenariat : En effet sur les 139 réponses, seulement une vingtaine en disposent.

Face à ce constat, il en ressort un réel besoin d’accompagnement autour notamment de la notion de mécénat, 81% des personnes en manifestent l’intérêt.


II) LES DIFFERENTES FORMES DE PARTENARIATS PRIVES ET LEURS LIMITES

a) Sponsoring ou parrainage b) Le Mécénat



a) Sponsoring ou parrainage

*Définition*Sport ou Business : valeurs, image pour la société




Intervention d’Antoine Verkest, Directeur de Par’N’sport

• Projet global

• Politique de communication globale

• Construction d’une offre variée

• Construction d’outils de vente

• Démarches et évènements




Argumentaire : intérêts de l’entreprise à investir dans mon club ?

- « Amitié »

- Visibilité

- Réseau

- Démarchage

- Participation des salariés

Exemple des Spartiates




Constat / Bilan du questionnaire :

Plus de la moitié des associations sportives ayant répondu (54%) ont déjà eu des partenaires privés, dont 80% de parrainage (ou sponsoring).

Plus de la moitié de ceux qui ont conclu un partenariat (53%) en ont eu plus de 3. Ce qui laisse à penser que ces derniers ont peut être acquis une technique de démarchage, à travers par exemple la constitution d’un dossier de partenariat, le développement d’un fichier de prospects. Un certain rodage qui leur permet plus facilement de renouveler l’opération de partenariat suite à son succès.



b) Le Mécénat

*Définition, des différents types / législation*Les Fondations



b) Le Mécénat

Une loi qui vient de fêter ses 10 ans : la volonté de favoriser le financement privé des projets d’intérêt général

Financement privé = entreprises OU particuliers !

Un système simple : - 60% de déduction sur l’impôt pour les entreprises(66% voire 75% pour les particuliers)- La possibilité d’obtenir des contreparties (jusqu’à 25%)



b) Le Mécénat

Quelques contraintes : - Une limite fixée à 0,5% du CA HT par an- Pas de publicité !- La nécessité d’être éligible au mécénat

Projet d’intérêt général (cf. rescrit fiscal ?)Projet d’utilité publique

- Le reçu de dons aux oeuvres

C’est tout !Ou presque…



b) Le Mécénat

- Investir dans un partenariat

- La nécessaire stratégie de mécénat :• un projet clair, • une démarche “marketing”, • une capacité à suivre dans le temps

- “Que tout le monde gagne !”



b) Le Mécénat

Les différentes formes de dons : • En numéraire• En nature• En compétences ou en technologie

Les différentes formes d’organisation des mécènes : • Entreprises seules / à plusieurs (notion de club…)• Par le biais d’une fondation• Par le biais d’un fonds de dotation

Le mécénat croisé : bien plus qu’une mode !



b) Ce que n’est pas le mécénat

Ce n’est pas une mode (// histoire antique)

Ce n’est pas de la charité (somme importante + défiscalisation)

Ce n’est pas un luxe

Ce n’est pas de la publicité (sponsoring)

Ni un caprice du président ou chef d’entreprise

Pas de misérabilisme / pas d’aumone



III) LES CLEFS D’UN PARTENARIAT REUSSI

a) Pré-requis pour se lancer dans la recherche de fonds privés

b) Différents moyens d’obtenir des dons privés c) Argumentation/Communication auprès des

donateurs privés d) Les étapes importantes pour consolider les

liens Exemple du club d’Amiens Longueau

Métropole Volley Ball



« L’objectif premier est de gagner de l’argent, mais cela ne doit pas être le seul . (…)D’un point de vue stratégique comme moral, il est vital pour l’entreprise de s’engager socialement »

Ian Davis, DG McKinsey, Juillet 2007


« The business of business is business ».

Milton Friedman, (Nobel économie 1976)

Stratégie de Mécénat



Mécénat vs Sponsoring

Mécénat : action pérenne, durable avec une thématique sociale, sociétale, inclusion sociale d’un public spécifique.Mécénat : fondations (en régie directe ou indirecte), Entreprises (PME, ETI), particuliers (adhérents et non adhérents), internautes…

Sponsoring : financement lié à un événement



a) Prérequis ou Conditions de succès

• RESSOURCE HUMAINE = Avoir une personne « chargée des partenariats / Communication » en interne (salariés/stagiaires) ou externe (bénévoles adhérents membre du CA) : constitution projets, recherches de financement,

Caractéristiques de la personne : curieuse, créative, autonome, motivée, commerciale, mode projet, sait les défendre, les sublimer

• GOUVERNANCERôle du CA : moteur avec un X réseaux : un CA avec différentes personnalités et métiers Président d’Honneur : ancien sportif …Enjeux : technologique à maîtriser : formations, logiciels, base clients/adhérents/aspects com et infographie



a) Prérequis Outils de Communication Site Internet “moderne”(qui se réactualise souvent & qui vous représente)

Logo + charte graphique “moderne”, unifiée et cohérente

Plaquette com : présentation asso, présentation par projets (fiches/actions)

Dossier de presse à présenter

Base média / tv local / journaux partenaires ou à disposition

Flyer et/ou dossier mécénat/sponsoring pour entreprise

Module de don en ligne

Inscription Réseaux sociaux (twitter, Myspace)

Inscription Mécénat participatif (projets)

Courrier type à envoyer aux potentiels donateurs (entreprises/particuliers)



a) Prérequis Base entreprisesBase de donnée entreprises/fondations/particuliers (adhérents)

Quelques reférences (listes non exhaustives) :

Admical : http://www.admical.org/

Fondation de France

Crowdfunding (différents sites)

IMS : entreprendre pour la cité : http://www.imsentreprendre.com/

Centre des fondations françaises (CFF)

CCI

Réseaux entreprises (rotary , Club 41)…

http://www.admical.org/

http://www.imsentreprendre.com/



b) Différents moyens d’obtenir des dons privésLe Crowdfunding

Mécénat participatif :

http://fr.ulule.com/ https://www.kickstarter.com/http://www.kisskissbankbank.com/http://www.cowfunding.fr/

possibilité de faire des « facebook connect » et ainsi faire connaître le projet portéEx : http://www.mymajorcompany.com/projects/cycles-get-lost

rappel des prêt participatif ou « P2P lending » :http://www.pret-dunion.fr/ (peer to peer)

Sponsoring : http://sponsorise.me/

http://fr.ulule.com/

https://www.kickstarter.com/

http://www.kisskissbankbank.com/

http://www.cowfunding.fr/

http://www.mymajorcompany.com/projects/cycles-get-lost

http://www.pret-dunion.fr/

http://sponsorise.me/



b) En Bref, Canaux du mécénat complémentaires et utiles

Appel à projet via les fondations sous égides ou abritées ou en directe

Les legs, les assurances vie

Fond de dotation, fond de solidarité

“Mécénat 2.0” : “crowfunding” ou mécénat participatif : (Kisskissbankbank, ulule, kickstarter, bankeez)

Fonds particuliers : familles, adhérents etc…



b) En Bref, Canaux du mécénat complémentaires et utiles

Le microdon (entreprise ou salarié)

Appel au don (ex donpasteur)

Création sur site d’un module de don

Parrain , anciens sportifs ou autres

Charity Business (% versé à une association) // avec des entreprises locales



b) Fond de dotation

1. Définition légale

La loi de modernisation de l’économie, qui institue les fonds de dotation, en donne la définition suivante :« Le fonds de dotation est une personne morale de droit privé à but non lucratif qui reçoit et gère, en les capitalisant, des biens et droits de toute nature qui lui sont apportés à titre gratuit et irrévocable et utilise les revenus de la capitalisation en vue de la réalisation d'une œuvre ou d'une mission d'intérêt général ou les redistribue pour assister une personne morale à but non lucratif dans l'accomplissement de ses œuvres et de ses missions d'intérêt général ».(cf. article 140 de la loi n°2008-776 du 4 août 2008 de modernisation de l’économie, JO du 5 août 2008)



b) Fond de dotation2. Caractéristiques principales :

- Le fonds de dotation appartient à la catégorie des personnes morales de droit privé, comme le sont les associations, les fondations, les syndicats professionnels, les sociétés civiles et commerciales, les GIE, etc.- Le fonds de dotation est une personne morale à but non lucratif ; sa gestion doit donc être désintéressée (le fonds est constitué dans un but autre que de partager les bénéfices ; les membres du conseil d’administration doivent être bénévoles et les membres ou fondateurs ne peuvent être attributaires d’une part de l’actif).- Le fonds de dotation jouit de la grande capacité juridique puisqu’il peut recevoir librement et gérer des biens et droits de toute nature qui lui sont apportés à titre gratuit et irrévocable (par legs, par donation notariée pour par don manuel).- Le fonds de dotation soutien financièrement et/ou réalise une œuvre et des missions d’intérêt général.



c) Argumentation/Communication auprès des donateurs privés

Projets Association & Entreprise (PME et ETI) // fondations // particuliers

Convaincre , Séduire, Rassurer,

Conditions de réussite pour approcher les donateurs :Valeurs, Vision, Ambition, Projets Communs



c) Communication : Génétique, valeurs, savoir faire, image de l’association sportive

Thématiques propres : Mots Clés

Valeurs : Ouverture, responsabilité sociale, citoyenneté, solidarité, lutte contre l’exclusion, cohésion sociale, ancrage territorial, créativité, innovation

Concepts : Fête, connaissance, équipe, énergie, insertion, effort

Verbes d’action : Agir, pérenniser, créer, lutter



c) Du point du vue de l’entreprise locale : Valeur ajoutée de l’engagement sociétal pour l’entreprise

L’entreprise responsable : rôle créateur de lien social, l’amélioration de la qualité de vie et rayonnement de sa ville,

En enrichissant sa démarche sociétale, elle donne du sens à son développement économique, enrichit ses compétences et son image.



c) Valeur ajoutée de l’engagement sociétal de l’entreprise / Mots clefs

Elle met en cohérence sa performance, ses valeurs, sa culture, ses actes // projets

L’engagement social et solidaire réunifie les citadins (salariés/habitants/jeunes)

L’engagement culturel contribue au lien social, à l’éducation, à l’animation, au rayonnement de la ville



c) Contreparties pour les entreprises Bénéfices valorisables

Entrées gratuites, visites et soirée privées pour les salariés et directions entreprisesRencontres avec les artistes ou sportif d’où la nécessité d’avoir un parrain d’honneurPrestations de l’associationEvénements de relations publiquesDéfiscalisation

Bénéfices non valorisables:

Visibilité concrète de la RSE, actrice du développement local Identification de l’entreprise sur ses valeursInformation du personnelLettre d’informationCitations de logo Présentation de l’entreprise à la conférence de presse

Parrainage commercial (dans les limites de l’éthique de l’asso)

Installation de panneaux pub ou de stands à l’entréeVente de produits dérivés



c) Rédaction d’un dossier de MécénatConvaincre, Séduire, Rassurer

Présentation du dossier :

• Lettre de présentation ou d’accompagnement (lettre de motivation)

• Dossier : clair, concis, synthétique, essentiel des infos : 8 à 15 pages

• Couverture originale personnalisée tout en attirant les entreprises , sommaire, présentation synthétique, titre du projet (évocateurs et imaginatifs), date, lieux, logos des partenaires,

• Doit répondre aux questions : qui, pour qui, quoi, où, quand, comment , combien ?

• Le cv et coordonnées du responsable projet



c) Rédaction d’un dossier de MécénatConvaincre, Séduire, Rassurer

• Le plan de financement (à 3 ans)

• Les contreparties proposées mécénes (médias, partenaires publics et privés

supplementaires, entrées…)

• Moyen mis en oeuvre pour médiatiser l’action

• Annexes : aspects techniques projets, articles de presse, lettres de soutien

• opportunité du partenariat pour l’entreprise (bénéfices à tirer) : clair, innovante, attrayant, retombées médiatiques/collectivités, retombées com : visibilité (logos, campagne presse, inauguration, relation publique, com interne : entrée gratuite



d) Pour garder durablement les liens création d’un Club d’entreprise

L’objectif :

- Nouer durablement les liens avec les entreprises rencontrées autour du développement de l’association.- Disposer d'un lieu d'échange et d'information- Créer un laboratoire de réflexion- Favoriser les mises en relation et les synergies professionnelles entre ses adhérents- Il a une fonction de relai, de réseaux, de conseils, d’aide financière,

Conditions requises : périodicité des rencontres, animation des réunions autour de projets partagés


CLÔTURE DU COLLOQUE PAR LE PRÉSIDENT




Nous vous invitons à échanger ensemble autour d’un Cocktail

Dînatoire salle Lucie AubracMerci de votre présence



Documents

10 avril 2014 - Espace Dewailly AMIENS Le Comité Départemental Olympique et Sportif de la Somme organise son colloque – Jeudi 10 avril 18h