21/01/2014 Multinationales et mondialisation Chapitres 3 et 4 Année universitaire: 2007/2008 1 Université Sidi Mohamed ben Abdallah Ecole Supérieure de

11/04/23Multinationales et mondialisation Chapitres 3 et 4

Année universitaire: 2007/20081

Université Sidi Mohamed ben Université Sidi Mohamed ben AbdallahAbdallah

Ecole Supérieure de TechnologieEcole Supérieure de TechnologieFèsFès

Licence ProfessionnelleLicence Professionnelle

Management InternationalManagement International

Orienté par:Orienté par:

M. Ali BENGHAZIM. Ali BENGHAZI

• La multinationalisation de l’entreprise s’intègre

dans une dynamique comprenant plusieurs

stades engendrant eux-mêmes une intensité

de la multinationalisation de plus en plus forte.

• Lors de la multinationalisation de l’entreprise,

c’est cette structure qui évolue et se déforme.

• Pourquoi une entreprise souhaite investir à

l’étranger ?

• Quel est l’intérêt d’une implantation à l’étranger

alors même que la firme pourrait commencer ou

continuer à exporter vers les marchés extérieurs?11/04/23 2Multinationales et mondialisation Chapitres 3 et 4






A- L’entreprise multifonctionnelle et multi-produitsA- L’entreprise multifonctionnelle et multi-produits B- Les modes d’entrée de l’entreprise sur les marchés B- Les modes d’entrée de l’entreprise sur les marchés internationauxinternationaux C- Les modes d’implantation sur le territoire d’accueilC- Les modes d’implantation sur le territoire d’accueil

A- La globalisation des marchés et de la productionA- La globalisation des marchés et de la production B- La globalisation de l’entreprise et son évolution organisationnelleB- La globalisation de l’entreprise et son évolution organisationnelle





- Plus les fonctions de la firmes sont variées plus elle est importante

- Ces fonctions appartiennent à ce que Michael porter appel lala

chaîne de valeur.chaîne de valeur.

- - La chaîne de valeur comprend des activités hiérarchisées activités hiérarchisées

et des

activités de soutienactivités de soutien..

A- l’entreprise multi-fonctionnelle et multi-produits:A- l’entreprise multi-fonctionnelle et multi-produits:

11. Firme multi-fonctionnelle et multinationale:. Firme multi-fonctionnelle et multinationale:



- - La dispersion des différentes fonctions de l’entreprise sur plusieurs

lieu géographique.

- - La naissance des flux d’échanges intra-firme (échanges d’information,

de relation d’ordre, de produits finis ou intermédiaires) entre

les diverses implantations.

11. Firme multi-fonctionnelle et multinationale:. Firme multi-fonctionnelle et multinationale:




2. De la firme mono2. De la firme mono-produit à la firme multiproduit à la firme multi-produits:produits:

- - La firme se diversifie et fabrique des gammes de produits.des gammes de produits.

- - La réalisation des économies d’échelle des économies d’échelle par la fabrication d’un seul

produit en grande quantité.

- - La réalisation des économies de gammes économies de gammes par la production de plusieurs

biens appartenant à une même gamme.

- - Une entreprise dynamiquedynamique a un « portefeuille » de produits qui

se trouvent à des stades différents de leur cycle de vie.stades différents de leur cycle de vie.




- - La variation des cycles de vie d’un produit en fonction

du niveau

de développement des pays.

- La délocalisationdélocalisation de la production d’un produit arrivant

à un stade

de maturitématurité pour:

• Garder sa dominance par rapport aux firmes

imitatricesimitatrices.

• Rechercher une main d’œuvre au moindre coût moindre coût

dans un

pays moins développé.

2. De la firme mono-produit à la firme multi-produits:2. De la firme mono-produit à la firme multi-produits:




B- Les modes d’entrée de l’entreprise sur les marchés B- Les modes d’entrée de l’entreprise sur les marchés internationaux:internationaux:

1. Les différentes modes d’entrée sur les marchés étrangers:1. Les différentes modes d’entrée sur les marchés étrangers:

- - Les types d’implication à l’étranger:

• La commercialisation à l’étranger

• La production à l’étranger

• La recherche et conception

• La prise de décision à l’étranger et le

financement de

cette décision



- - Les modalités d’implication à l’étranger:

• Filiales ;

• Partenariat et délégation des activités à d’autres

entreprises.

1. Les différentes modes d’entrée sur les marchés étrangers:1. Les différentes modes d’entrée sur les marchés étrangers:




2. La dynamique des modes de pénétration:2. La dynamique des modes de pénétration:

- - Les étapes du processus de pénétration:

• Le plus souvent l’entreprise débute sa présence à l’étranger

Par une représentation commerciale (importateur ou agent

étranger, succursale commerciale).

• En suite, l’entreprise procède à des implantations d’unités

d’assemblage puis de production de composantes.




- - L’internationalisation de l’entreprise s’effectue

progressivement.progressivement.

- - Les différentes modalités des stratégies

internationales des

firmes dépendent de plusieurs facteurs facteurs liés aux

caractéristique

des marchés et des pays.

2. La dynamique des modes de pénétration:2. La dynamique des modes de pénétration:




1-1- La création ou l’acquisition d’une filiale de production filiale de production ;

2-2- Le partenariat Le partenariat inter-entreprises qui peut se concrétiser par:

• La constitution d’une joint-venture ;joint-venture ;

• Le consortium ;consortium ;

• L’ alliance stratégiquealliance stratégique.

C- Les modes d’implantation sur le territoire d’accueil:C- Les modes d’implantation sur le territoire d’accueil:



- - Ces partenariats peuvent donner lieu à la constitution

de

Filiales communesFiliales communes, à des prises de participation prises de participation

réciproquesréciproques, à des

échanges de licenceséchanges de licences, ou prendre d’autres formes

encore.

- - Ces coopération peuvent être verticales, ou

horizontales.




3- 3- La délégation à des entreprises étrangères peut

prendre la forme de:

• une franchise ;franchise ;

• un accord de licence un accord de licence pour un produit exportable

de la firme ;

• des relations de sous-traitancesous-traitance..






1. Les éléments constitutifs de la globalisation des marchés:1. Les éléments constitutifs de la globalisation des marchés:

- - La globalisation de l’offre:

• Accélération de la vitesse de propagation des technologies

nouvelles ;

• De nombreuses entreprises des pays développés possèdent

aujourd’hui des compétences technologiques comparables ;

• Les coûts en recherche et développement sont devenus

extrêmement élevés.

A- La globalisation des marchés et de la production:A- La globalisation des marchés et de la production:



- - La globalisation de la demande:

• L’émergence de groupes homogènes de consommateurs

dans les pays développés ;

• La monté du protectionnisme. protectionnisme.

1. Les éléments constitutifs de la globalisation des marchés:1. Les éléments constitutifs de la globalisation des marchés:

A- La globalisation des marchés et de la production:A- La globalisation des marchés et de la production:



B- La globalisation de l’entreprise et son évolution B- La globalisation de l’entreprise et son évolution organisationnelle:organisationnelle:

1. Les stades organisationnels de la firme multinationale:1. Les stades organisationnels de la firme multinationale:

- - De la forme organisationnelle UU à celle en MM ;

- - La structure organisationnelle de forme matricielle.matricielle.



22. L’évolution des relations entre maison mère et filiale lors . L’évolution des relations entre maison mère et filiale lors de la multinationalisation:de la multinationalisation:

Relation d’autorité ( relation mère-filles )Relation d’autorité ( relation mère-filles ): :

Fortement hiérarchisée, peut s’estomper au fur et à mesure de

l’accroissement de la multinationalisation et de l’autonomie des

productions locales.




Relation de production:Relation de production:

- La délocalisation d’un élément du processus de

production

avec réimportation vers la maison mère.

22. L’évolution des relations entre maison mère et filiale lors . L’évolution des relations entre maison mère et filiale lors de la multinationalisation:de la multinationalisation:




3. La stratégie de globalisation et l’évolution des 3. La stratégie de globalisation et l’évolution des relations entre relations entre

maison mère et filiale:maison mère et filiale:

-La stratégie globale se caractérise à la fois par

une autonomieautonomie

et par une intégration.intégration.--L’entreprise devient progressivement un vaste

réseau en

forme de toile d’araignée intercontinentale.




• Produire sur un grand marché libre d’entraves

douanières

importantes ;

• Bénéficier d’économies d’échelle ;

• Profiter de la proximité géographique entre les

unités elles

mêmes et vis-à-vis des marchés de

consommation.

La Glocalisation:La Glocalisation:






Éléments de différences entre les stratégies de globalisation et les Éléments de différences entre les stratégies de globalisation et les stratégies de Glocalisationstratégies de Glocalisation

Stratégie GlobaleStratégie Globale Stratégie de Stratégie de GlocalisationGlocalisation

- Division internationale des tâches- Recherche d’économies d’échelles sur une base mondiale-Importance de la coordination logistique-Production pour un marché mondial unifié

- Division régionale des tâches- Recherche d’économies d’échelles sur une base régionale- Concentration territoriale de la production pour limiter des coûts logistiques.- Production adaptée à un marché






- - Les alliances entre les firmes et les concurrents forment un

réseau de firmes.réseau de firmes.

- - Les relations entre une firme et les autres entreprises

(clients, fournisseurs) transforme ces dernières en firmes réseaux.firmes réseaux.






--Du côté de la demande :Du côté de la demande :

Les marchés sont loin d’être globaux et les consommateurs

« triadiques » ont encore des habitudes fortement nationales.

Les limites de la globalisation: Les limites de la globalisation:






Les limites de la globalisation: Les limites de la globalisation:




-- La localisation libre, pure et parfaite n’existent pas.

--Certaines grandes firmes ne peuvent pas poursuivre ou atteindre une croissance globale.

- - Du coté de l’offre:Du coté de l’offre:





A- La possession d’avantages compétitifs.A- La possession d’avantages compétitifs. B- L’importance des possibilités de transfert à l’étranger B- L’importance des possibilités de transfert à l’étranger de l’avantagede l’avantage spécifiquespécifique.

A- La recherche de meilleures conditions d’offre et de demandeA- La recherche de meilleures conditions d’offre et de demande B- La recherche de meilleure position concurrentielleB- La recherche de meilleure position concurrentielle





A- La possession d’avantages compétitifs:A- La possession d’avantages compétitifs:

1. L’atout initial nécessaire : la détention d’avantage 1. L’atout initial nécessaire : la détention d’avantage spécifiques:spécifiques:

• La détention d’une marque

• Un avantage technologique ou un savoir-faire

• Un accès privilégié aux marchés

• L’obtention d’économies d’échelles et/ou de

gamme

• Une courbe d’apprentissage importante

• Des politiques gouvernementales favorables



B- L’importance des possibilités de transfert à l’étranger de B- L’importance des possibilités de transfert à l’étranger de l’avantage Spécifique :l’avantage Spécifique :

1. La transférabilité d’avantages spécifiques détenus 1. La transférabilité d’avantages spécifiques détenus dans le pays d’origine:dans le pays d’origine:

Ce problème pourra se poser notamment lors de:

-- Détention d’une matière première présente

uniquement

dans la pays d’origine de l’entreprise.

-- Spécificité forte de la main d’oeuvre nationale ou de

l’organisation de la production dans le pays d’origine.



2. L’acquisition de nouveaux avantages compétitifs à 2. L’acquisition de nouveaux avantages compétitifs à travers la rachat de firmes locales:travers la rachat de firmes locales:

- L’achat d’un avantage spécifique possédé par une autre

entreprise. - - Les limites des stratégies de rachat d’un avantage

compétitif :

• Conserver l’avantage spécifique acquis.

• Dynamiser l’avantage spécifique acquis.

B- L’importance des possibilités de transfert à l’étranger de B- L’importance des possibilités de transfert à l’étranger de l’avantage Spécifique :l’avantage Spécifique :





A- La recherche de meilleures conditions d’offre :A- La recherche de meilleures conditions d’offre :

• La recherche du moindre coût ;

• La sécurité des approvisionnements ;

• L’accès à la technologie.



A- La recherche de meilleures conditions de demande:A- La recherche de meilleures conditions de demande:

• Recherche de la proximité des consommateurs ;

• La diversification internationale.



Après avoir présenter les stratégies de multinationalisation,

du local au global et des déterminants des multinationales et des

délocalisation, il reste à choisir le lieu d’implantation qui présente

un des points primordiaux dans la multinationalisation.



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