5 RÈGLES D’OR POUR CHERCHER DES RELAIS DE CROISSANCE DANS LA TRANSITION ÉNERGÉTIQUE À L’INTERNATIONAL

Dossier réalisé dans le cadre d’ENERGIES BUSINESS FORUM, un événement organisé le 19/12/17 à l’INES au Bourget-du-Lacen partenariat avec :

Atravers le monde, des investissements de plus en

plus importants sont réalisés chaque année pour la

transition énergétique, les énergies renouvelables,

l’efficacité énergétique, les réseaux intelligents. Cette

véritable révolution doit s’opèrer avec les entreprises

françaises et celles de la Région Auvergne-Rhône-Alpes.

Une semaine après le Sommet Climat à Paris et la

signature d’un partenariat pour la promotion de l’offre

française à l’international entre le Syndicat des Energies

Renouvelables et l’Association Think Smartgrids, une

rencontre à l’Institut National de l’Energie Solaire le 19

décembre 2017 au Bourget du Lac a donné un écho aux

événements nationaux.

Fédérer les entreprises régionales pour explorer les

marchés de la transition énergétique à l’international,

tel était l’objectif d’Energies Business Forum : une

journée riche en informations, partages d’expérience

et opportunités avec la participation de PME, start-

up et grandes groupes, les élus et les spécialistes du

développement international, les représentants de

structures publiques et privées.

L’essentiel de la journée résumé en 5 règles d’or pour les

entreprises du secteur décidées à chercher des relais de

croissance en dehors de leurs frontières nationales.

1 Capitalisez sur les alliances locales pour avoir plus de poids à l’international

2 Mesurez les enjeux, innovez pour devancer les

concurrents, agissez vite

3 Maîtrisez les impacts locaux de la transition énergétique en les transfor-mant en avantages concurren-tiels

4 Faites du benchmark, inspi-rez-vous de stratégies éprouvées

5 Choisissez les dispositifs d’ac-compagnement adaptés

5 REGLES D’OR

Bâtim

ent H

elio

s à

haut

e pe

rfor

man

ce é

nerg

étiq

ue, l

e Bo

urge

t-du

-Lac

, héb

erge

les

labo

rato

ires

de l'

INES

CEA

, Uni

vers

ité S

avoi

e M

ont B

lanc

ain

si q

ue le

s en

trep

rises

Ser

ma

CAPITALISEZ SUR LES ALLIANCES LOCALES POUR AVOIR PLUS DE POIDS À

L’INTERNATIONAL !

Mais les alliances solides

commencent au niveau local.

Comme l’a rappelé dans son mot

de bienvenue Marina Ferrari, Présidente

de l’INES Formation Evaluation et Vice-

présidente du Département de la Savoie

en charge de l’innovation et de l’énergie,

ce n’est pas par hasard que le Forum s’est

tenu à Hélios, dans ce bâtiment amiral du

campus de l’Institut National de l’Energie

Solaire. Livré en 2014 pour compléter le

plateau de 22 000 m² de laboratoires et

salles blanches, cet imposant édifice conçu

par le tandem d’architectes Nicolas et

Rémon incarne les synergies entre l'INES

CEA, l'Université Savoie Mont Blanc et les

entreprises régionales de la filière solaire et

de l’efficacité énergétique.

Le projet a été conforté par une politique

volontariste de la Savoie en continuité de

ses longues traditions d’engagement pour le

secteur de l'énergie : 1er département français

producteur d’hydroélectricité, une filière bois

et des énergies renouvelables conséquentes

évaluées à plus de 200 entreprises sur le

territoire. Un investissement plus récent

des agglomérations a été marqué par la

labellisation du 1er Territoire français à

Energies Positives porté par Chambéry

Bauges Métropole en partenariat avec

l’agglomération d’Annecy.

“On est plus fort ensemble”, c’est la devise rappelée plusieurs fois par Bruno Gas-tinne, industriel et président de la CCI Savoie. Et c’est d’autant plus important à l’international où la concurrence est féroce.

Ces belles illustrations d’engagement

local pour fédérer les acteurs au travers

des infrastructures partagées permettent

de voir à quel point le rôle des collectivités

peut être décisif pour déclencher les

innovations et favoriser les synergies

entre les acteurs.

Mais travailler ensemble c’est aussi

rendre plus lisibles et complémentaires

les différents accompagnements

proposés aux entreprises par les

structures publiques. Sur quoi a insisté

Emilie Bonnivard, Députée et Conseillère

régionale qui a accueilli les participants

en qualité de co-présidente du Comité

de Développement Territorial de

l’antenne Savoie de la nouvelle Agence

Auvergne Rhône-Alpes Entreprises. Le

bras économique de la Région, l'agence

travaille en faveur de la compétitivité des

entreprises régionales aux côtés d’autres

acteurs publics tels que les Chambres

consulaires, BPIfrance, Business France,

OSCI, les pôles et les clusters, etc…

pour accompagner la structuration et la

promotion d’une offre régionale capable

de s’exporter avec succès.

n°1

MESUREZ LES ENJEUX, INNOVEZ POUR DEVANCER LES CONCURRENTS,

AGISSEZ VITE !

Or les enjeux sont de taille et ils s’appréhendent à la fois au niveau local et global :

développer les infrastructures de réseaux, innover dans les solutions de stockage, pallier la problématique d’intermittence des énergies renouvelables, inventer les services adaptés aux nouveaux modes de consommation d’énergie… énumère Bruno Gastinne, président de la CCI Savoie. L’analyse prospective présentée par Laurent Dumarest et Romain Debarre, experts d’AT Kearney et son Energy Transition Institute a permis aux participants d’avoir un aperçu complet des grands enjeux et des tendances mondiales. Pour agir sur le réchauffement climatique tout en assurant la sécurité d’approvisionnement et le coût de l’énergie acceptable, l’humanité dispose déjà de multiples leviers d’actions.

Mais la transition énergétique "s’opère dans un environnement peu prévisible et en forte évolution, comme en témoignent la sous-estimation systématique de la croissance des capacités installées des énergies renouvelables et de la baisse des coûts de production des technologies associées, de leur récente compétitivité avec les hydrocarbures, du foisonnement de nouvelles technologies, des conséquences sur les systèmes énergétiques conventionnels, de l’importance croissante

de la production asiatique ou encore de la pression croissante pour l’instauration d’un prix du CO²"soulignent les experts d' AT Kearney.

Dans ce contexte, comment faire les bons choix d’investissements ? Comment se protéger de l’obsolescence des technologies ? Comment se positionner sur la chaine de valeur et ou réagir face à la guerre des prix ? Comment se préparer à la mise en place d’un prix du CO² ?

A travers quelques exemples concrets "d’hybridation", notamment du couplage de l'énergie solaire photovoltaïque et de la – désalinisation d’eau de mer, les experts d'AT Kearney montrent l’intérêt de dépasser le stade de la pure production d’électricité et de combiner d’autres services à ces solutions énergétiques pour assurer une meilleure profitabilité économique, et sans doute aussi s’affranchir des problèmes liés à leur intermittence.

Les experts insistent également sur la nécessité de prendre en compte les priorités de la transition énergétique, qui varient selon les régions du globe. Ainsi, en Chine ou en Inde, l’amélioration de la qualité de l’air peut paraître comme étant le principal objectif, tandis que l’Europe est sans doute davantage préoccupée par son indépendance énergétique.

n°2

Présentations à télécharger :

https://lc.cx/PusE

Philippe Malbranche, Directeur général de

l’Institut National de l’Energie Solaire

rappelle les prévisions : 3000 GW de solaire

photovoltaïque installés dans le monde en

2030, et peut-être plus, notamment grâce

à l’Alliance solaire internationale, une

initiative lancée par l’Inde et la France,

qui regroupe aujourd’hui 121 pays avec

l’objectif de mobiliser $1000 milliards

d’investissements d’ici 2030.

Un autre élément incontournable de la

transition énergétique c’est l’efficacité

énergétique, martèle Benoît Lebot,

directeur de l'IPEEC (International

energy efficiency partnership)

mandaté par le G20. Que ce soit à l’échelle

du bâtiment, du transport ou de l’industrie,

il s’agit d’une véritable économie de la

connaissance qui mobilise les approches

croisées sur les matériaux, les systèmes,

l’organisation,... à l’instar de l'avion Solar

Impulse capable de traverser le monde

MAÎTRISEZ LES IMPACTS LOCAUX DE LA TRANSITION ÉNERGÉTIQUE EN LES

TRANSFORMANT EN AVANTAGES CONCURRENTIELS !

Pour rester compétitives et gagner des parts de marchés à l’international, les entreprises sont en quête de nouveaux gisements de création de valeur générés par cette révolution. Les industriels doivent planifier à court et moyen terme leur production tout en intégrant les nouvelles contraintes réglementaires pour plus d’efficacité énergétique et tout en explorant les possibilités de recourir à l’utilisation d’énergie renouvelable, avec les nouvelles technologies qui doivent encore faire leurs preuves. Tout cela dans un contexte où la concurrence mondiale est féroce et le coût de l’énergie tiré vers le bas notamment par les pays asiatiques.

Présentations à télécharger : https://lc.cx/PusE

Bâtiment Technopole GreenOvalley, Schneider Electric à Grenoble (38)

Siège d'Ugitech à Ugine (73)

Ahmed Bensafi de Schneider Electric, compare la révolution énergétique à la ruée vers l’or au cours de laquelle les premiers qui ont fait fortune sont les fabricants de pelles et de pioches. Ses recommandations : Proposer les compétences, les services, les offres construites en réponses aux problématiques industrielles, s'adresser en premier ceux qui ont des besoins dans l’immédiat : le secteur chimique, plasturgie, agroalimentaire, etc...

n°3

Pour l'entreprise Ugitech, 2e producteur mondial d’acier inoxydable et 1er employeur privé de Savoie, l’énergie est au cœur de ses préoccupations. La révolution énergétique affecte toute sa chaîne industrielle ainsi que celle de ses entreprises partenaires. Il faut faire face aux nouvelles contraintes règlementaires et au coût de l’énergie qui augmente. L’entreprise estime que 57% de ses marchés actuels sont en mutation (automobile, aéronautique, pétrole et gas, chimie,...), elle s’intéresse aux opportunités et relais de croissance: la mobilité H2 et hybride, l’isolation thermique des bâtiments, ou encore les hydroliennes, éoliennes marines. Les différents secteurs vont générer de nouveaux marchés.

Alors comment font les entreprises qui réussissent ? Quelles sont les bonnes pratiques et les pistes concrètes pour dé-velopper le business et générer du chiffre d’affaire en s’inscrivant dans la mouvance de la transition énergétique à l’internatio-nal ? Pour les start-up innovantes, la démarche initiale consiste souvent à développer la preuve de concept et de 1ères références sur le territoire qui l’héberge. C’est le cas de la start-up Atawey qui déploie une première mondiale, un réseau de vélos à l’hydrogène. Ce concept unique a être mis au point en alliance avec 6 collecti-vités savoyardes qui ont cru et soutenu le projet dès son incubation à Savoie Tech-nolac en 2015. La même approche est suivie par la société HéliosLite qui, pour développer les traqueurs solaires, met en œuvre des démonstrateurs locaux en partenariat avec les collectivités et le Centre d’Ingénierie Hydraulique d’EDF.

Pour Sylène, un bureau d’études spécialisé dans l’ingénierie électrique et automatisme industriel, avec plus de 50% du CA à l’ex-port, la clef de la réussite pour une PME réside dans les regroupements d’entreprises pour gagner des dossiers auprès des donneurs d’ordre à l’étranger. L’export est avant tout la capacité à être réactif et oser les déplacements même dans les pays à risque. Une belle illustration présentée par le consortium accompagné par ADEA (Agence pour le développement des

entreprises en Afrique) dans le cadre de Bamako Ville Durable avec la participation du Groupe Lacroix Sogexi et les PMEs régionales.

Pour Energypool, cette start-up qui en quelques année est devenue le leader mondial d’agrégation d’électricité, il s’agit de développer des modèles sur mesure par zones géographiques visées : le succès du Japon a permis de faire une référence pour obtenir d’autres marchés en Asie, le projet au Cameroun permettra de gagner de nouvelles affaires en Afrique.

Le Centre d’Ingénierie Hydraulique d’EDF embarque des partenaires sur des projets à l’étranger, avec 2 types d’ap-proches : soit en partenariat pour parta-ger les risques soit en groupement avec les sous-traitants. Ce grand acteur a l’habitude de jouer le rôle d’ensemblier comme récemment en Afrique, pour les projets hybrides batteries/solaire.

Présentations à télécharger : https://lc.cx/PusE

n°4FAITES DU BENCHMARK,

INSPIREZ-VOUS DE STRATÉGIES ÉPROUVÉES !

CHOISISSEZ LES DISPOSITIFS D’ACCOMPAGNEMENT ADAPTÉS !

Une multitude de dispositifs régionaux, nationaux ou européens, de nombreux outils existent pour faciliter les démarches à l’international des entreprises françaises. Comment se repérer, surtout pour une pe-tite entreprise qui ne peut consacrer beau-coup de temps à décoder toutes les aides et les dispositifs d’accompagnement propo-sés par le secteur public.

Voici le regard croisé sur une sélection de structures et d’outils avec une valeur ajoutée pour les PMEs et start-up du domaine de l’énergie et les exemples des projets réalisés grâce à l’effet levier de ces dispositifs : -> l’Agence française de développe-ment finance et accompagne des projets de développement à travers le monde. Les investissements financés sont sou-mis à des appels d’offres publics pilotés par les pays hôtes. Une cellule dédiée vient d’être créée en son sein pour dialoguer en amont avec les entreprises françaises. Le principal outil géré par l’Agence est FEXTE , un outil de financement d’études pour lesquelles les Etats saisissent l’Agence avec un ticket d’intervention supérieur à 50M€. Plus accessible aux TPE, le dispo-sitif FASEP permet de financer les études de faisabilité en amont des grands inves-tissements. -> Le Syndicat des énergies renou-velables (SER) fédère les acteurs de la filière au niveau national et porte les entreprises à l’international au travers de son programme Ambition Export ENR.

Un réseau de "Clubs régionaux" représente les intérêts des entreprises membres du syndicat dans les différents zones géogra-phiques : Afrique de l’Est/Océan indien ; Moyen-Orient ; Indonésie. Une cartogra-phie numérique des projets ENR français dans le monde, téléchargeable sur le site internet du syndicat, permet de repérer les potentiels partenaires ou prescrip-teurs.

-> A l’instar du SER au niveau national, les pôles de compétitivité et les clus-ters fédèrent les entreprises au niveau régional en contribuant à l’internationali-sation des entreprises à travers les mis-sions de veille et de prospection dans les pays ciblés. Le Cluster Eco Energie a développé une offre globale, OGECO, qui s’exporte avec succès en particulier dans les pays du sud, tandis que TENERRDIS accompagne les entreprises dans les cas des missions ciblées.

n°5

Présentations à télécharger : https://lc.cx/PusE

-> La Commission européenne favorise les collaborations entre les PME euro-péennes par exemple au travers le dispositif Europe Enterprise Network (EEN) qui met en relation les offreurs et les demandeurs de technologies de différents pays de l’Union européenne. Outre les consortias R&D financé par le programme Horizon 2020, l’Instrument PME lancé pour la première fois en octobre 2017 permet aux PME de présenter des projets individuels.

-> De nombreux conseil privés sont à la disposition des entreprises pour les accompa-gner à l’international. Plusieurs consultants sont recensés dans le cadre du programme Ambition PME / Go export financé par la Région. A titre d’exemple, une start-up Export-mates.com qui propose la mise en réseau des entreprises exportatrices via une plate-forme web dédiée, un véritable Meetic d’exportateurs.

-> A leurs côtés figurent tous les spécialistes d’accompagnement à l’export fédérés au sein de l’Equipe Export d’Auvergne Rhône Alpes : Chambres de commerce et d’Industrie, les CCI Internationales, BPIfrance, Business France, MEDEF, CPME, OSCI (Réseau de consultants spécialisés) les Conseillers du Commerce Extérieurs de France (CCEF) ainsi que l’Agence Auvergne Rhône Alpes En-treprises.

Réhabilitation de centrales hydroélecriques au RwandaProjet réalisé par le groupement SYLENE-ABC

Pour plus d’informations :www.auvergnerhonealpes-entreprises.fr

Toute reproduction totale ou partielle du contenu de ce livret est interdite.

Marie Popkowska

Tel : +33(0) 4 79 25 36 16 mpopkowska@auvergnerhonealpes-entreprises.fr

Bertrand Cauvin

Tel : +33 (0)4 79 75 93 75 b.cauvin@savoie.cci.fr

Go Export spécial Eau & Energies

Programme financé par la Région Auvergne-Rhône-Alpes destiné aux

entreprises régionales

Objectif : Accéder et/ou se développer à l’inter-national sur les marchés de l’environnement, de

l’eau et des énergies propres