TOKYO 2013.8.20-29 OSAKA 2013.9.03-12

トラスコインターンシップ2013 8days report

☆参加学生の声☆

８日間、トラスコ中山の一員として活動をして、自分の強みや弱みも知ることができた。

積極的に発言することが得意になり、自分自身の成長につながった。

自分が働くイメージが持て、将来何がやりたいのか、何に向いているのか、考える機会になった。

自分自身が提案営業を行うことで、頭で理解するのではなく、身を持って仕事の難しさ、楽しさを感じることができた。

これほど楽しく、厳しく、自分の為になるインターンシップは他にない！

社会の厳しさを実体験でき、実際に働く姿をイメージできた。

インターンに行くことを迷っている後輩がいたら、迷わずトラスコを勧める！！

トラスコインターンシップ2013★TOKYO 8.20-29

参加大学：16校 参加学生：23名

青山学院大学 秋田大学大学院 首都大学東京 上智大学 成蹊大学 中央大学 東京学芸大学 東洋大学

獨協大学 弘前大学 法政大学 武蔵大学 明治大学 横浜市立大学 立教大学 早稲田大学

トラスコインターンシップ2013★OSAKA 9.04-13

参加大学：13校 参加学生：20名

大阪大学 大阪府立大学 沖縄国際大学 関西大学 関西学院大学 京都女子大学 京都府立大学

神戸市外国語大学 滋賀大学 下関市立大学 同志社大学 立命館大学 和歌山大学

☆参加学生の声☆

８日間でこんなに学ぶことがたくさんあると思わなかった。

インターンシップ生としてではなく、トラスコ中山の社員として接してもらうことで、

実際の職場の雰囲気や営業などをより深く学ぶことが出来た。

当事者意識を強く感じるようになり自分自身の成長に繋がった

商社や営業に関する事だけでなく、社会人としての基礎・基本・マナーを学ぶことができた

たくさんの社員の方と関わることができ、仕事からプライベートの話まで社会人について幅広く知ることができた

こんなに達成感を感じたインターシップは初めてでした。

毎日自分に高い目標を課し、何事にも真剣に挑戦するみんなの姿にとても刺激を受けました。

「自覚に勝る教育なし」。今回のインターンシップで得た意識の変化を大事にして自分を

ブラッシュアップし続けてください。 南野

この短期間で皆さんは随分、成長することができました。

今回の経験をターニングポイントにして、自信にして、今後の成長につなげてください。

皆さんの未来の活躍を期待しています。 才田

このインターンシップを通じて「企業に勤める、社会人になる」ってこんな感じかな‥と

少しでも体感してもらえたのなら嬉しく思います。自らが見て、聞いて、感じたことを

忘れずに就職活動や自分の軸を定める基準にしてみて下さい。 松村

トラスコ中山では2001年から13年間に渡りインターン

シップを実施してきました。

当社ではインターンシップを採用活動とは一切切り離し、

企業選びを始める前の学生の方々に就労体験の場を

つくるという社会貢献活動として位置付けています。

トラスコ中山の一社員として主体的に取り組める8日間の

プログラムで、仕事とは何か、働くとはどういうことかを

実際の営業を通して学んでいただく、体験型にこだわった

インターンシップです。

トラスコ中山とインターンシップ

経営企画部 採用課 南野宏昌 ・ 課長 才田佳剛 ・ 松村祥子

「実践！！セールス＆ソリューション」をテーマに「働くとは？」「営業とは？」を

トラスコ社員として主体的に取り組めるプログラムで行いました。

●1日目●

会社について

理解しよう！ 商社やトラスコについて

学びます

・業界・会社説明

・ＰＢ商品について

・目標管理について

・トラスコ中山の歴史

・日経新聞読み方講座

● 2日目●

社会人のマナーを

身につけよう！ 営業の基本を押さえます

・企業理念について

・ビジネスマナー

・営業の仕事について

・当事者意識について

● 3日目●

お客様を知ろう！

実際にお客様を訪問します

・支店概要説明

・メーカー勉強会

・ＳＳＬ同行

・商品ＰＲ

● 4日目●

物流のしくみを

理解しよう！ 物流センターで物流の

仕組み・役割を学びます

・ＳＳＬ同行振り返り

・物流講義

・物流業務体験

● 5日目●

ユーザーを

徹底的に調べよう！

お客様に提供する情報を

収集します

・ユーザー研究

● 6日目●

実践！！セールス＆

ソリューション

実際にお客様に情報を

提供します

・提案営業

● 7日目●

最終プレゼン内容を

固めよう！

・提案営業結果報告

・最終プレゼンテーション準備

・中間発表

● 8日目●

チームの成果を

プレゼンをしよう！ 大学関係者や当社社員を

審査員に迎えてプレゼン

・最終プレゼンテーション

・修了式

商社で営業する8日間 「実践！！セールス＆ソリューション」 プログラム詳細

※ＳＳＬ‥セールス＆ソリューションの略。外回り営業。お客様を訪問し、日々の潜在的なお困り事を発見、解決策を提案する。

※ＳＳＰ‥セールス＆サポートの略。内勤営業。電話・ファックス・メールを通じて受発注業務を行う。また、お客様の様々な要求に応えお客様をサポートする。

「BtoBとは？」 まずは商社業界の

説明から

PB商品課の

テレビ会議を見学！

開発までの経緯とは？

●1日目● 会社について理解しよう！

●2日目● 社会人のマナーを身につけよう！

営業の基本は

挨拶とマナーから。

まずは

名刺交換の練習★

提案営業って？

ロールプレイングで

商談してみよう！

社員として 朝礼に参加！！ 緊張しながらも スピーチに挑戦！

社員と一緒にお弁当♪ 仕事や休日の話‥ 何でも聞けちゃいます

8日間の目標を

仲間と共有します。 営業の仕事って 売るだけじゃ ないんだ‥！

営業同行前に

メーカー勉強会で

商品知識を習得☆

実際の商談に同席。

やっぱり緊張します‥

●3日目● お客様を知ろう！

営業同行 行ってきま～す☆

各支店にて朝礼参加

緊張しつつも本日の目標を

思い切ってスピーチ！ プラネット東関東 プラネット神戸

物流センターにも

行ってきました！

まずは

物流の仕組みに

ついて‥

入荷～出荷まで

流れはバッチリ！

●4日目● 物流のしくみを理解しよう！

実際に庫内 業務を実践！

2回目の営業同行で

お客様に提供する

ユーザー様の情報を収集★

●5日目● ユーザーを徹底的に調べよう！

ロールプレイングの反省を生かし、いよいよお客様に

研究内容の報告！

事実から 考えられる仮説は 何だろう‥？

●6日目● 実践！！セールス＆ソリューション

当社SSL1名と

インターンシップ生

2名が1チーム。

明日は頑張るぞ!!

『セールスって

楽しいかも・・・』 営業のやりがいを実感‥

提案営業にも

熱が入ります!!

頑張った分 ご飯も美味しい～♪

「営業のやりがい」に

ついての講義中。

社員の実体験に興味津々☆

提案営業の結果や

様子を報告！

全員で情報を共有

残すは明日の

最終プレゼンのみ！

さっそく話し合い開始☆

『チャレンジ!!白紙の部屋研修～55億円を使って

新たなターニングポイントを仕掛けよう～』

●7日目● 最終プレゼン内容を固めよう！

●8日目● チームの成果をプレゼンをしよう！

審査員は支店長・SSL・ 大学就職課の方々。

社員の真剣さは

会議さながら‥

大勢を前にした発表も

もうお手のもの★

仲間の発表を

見る目も真剣☆ 悔いを残さぬよう

全力で 頑張ります！

最終プレゼンテーション 結果発表 テーマ『チャレンジ!!白紙の部屋研修 ～55億円を使って新たなターニングポイントを仕掛けよう～』

1位 TRUS-GO! 『町工場救済プロジェクト』‥町工場BOOKを

製作・配布して日本のモノづくりを活性化させる

4位 JMMチーム 『町工場を救え!!』‥人材派遣会社を

買収して、町工場に後継者を紹介する。

2位 RAYHAN 『TRUSCHOOL』‥社内外向けの

勉強会やセミナーを実施して

モノづくりや当社との繋がりを広げる。

3位 蔵津啓介とアウト軍団 『リサコ』‥ユーザー様から回収した

産廃をPB商品の製作に利用する。

● TOKYO ● ● OSAKA ●

1位 チーム☆ダイナマイト 『トラス高校』‥モノづくりを学ぶ学校を開設し

モノづくりと若者を結ぶことで製造業を活性化させる

2位 チームきのこ 『トラス甲子園』‥プロツールを使って

表現した芸術を披露する大会を

開催する。

4位 麦茶友の会 『Toolcafe』‥街中にモノづくりを

テーマにしたカフェを開設し、モノづくり

への関心を高める。

3位 マヤネーズ 『エネトラプロジェクト』‥余剰電力や太陽光発電で得た電気を卸売する。

★TOKYO★ 株式会社タニックス 本社様、株式会社タニックス 多摩営業所様、ナカノ株式会社様、

株式会社日章機械様、羽鳥工機株式会社様、羽田調帯株式会社様、株式会社港屋様、

武蔵産業株式会社様、株式会社横浜ニューマチック様、株式会社ユース様、株式会社ワタル様

◆参画販売店様◆

★OSAKA★ 株式会社泉産業様、株式会社カモガワ様、共和産業株式会社様、

株式会社サンセイテクノス 南大阪支店様、西川産業株式会社様、株式会社ニシキ商会様、

浜正機工株式会社様、株式会社阪神機工商会様、株式会社松川様

ご協力 ありがとう

ございました!!

◆参画審査員様◆

◆社内協力部署◆

★TOKYO★ 首都大学東京、成蹊大学、立教大学

★OSAKA★ 関西大学、関西学院大学、京都女子大学、神戸市外国語大学、下関市立大学、立命館大学、和歌山大学

東京支店、城南支店、川崎支店、松戸支店、江戸川支店、大宮支店、

大阪支店、北大阪支店、東大阪支店、南大阪支店、神戸支店、京都支店、寝屋川支店

プラネット東関東、プラネット神戸

集中購買支店、財務課、東京本社ＰＢ商品課、大阪本社ＰＢ商品課