A3 Distrib · toujours omniprésents alors que la LME a ouvert une plus grande liberté sur les prix… ¾Le constat d’A3 DISTRIB : Les prix nets sont devenus suspects. ¾La publicité

© A3 DISTRIB 2009 1

Assises promo 2009

A3 Distrib




volumes

Nombre de prospectus distinct reçus depuis le01/01/1997 : 245674

20 000 par an385 par semaine

– Opérations locales, régionales et nationales de 432 enseignes

10 000€ le million de prospectus distribués120 millions d’€ de coût de distribution/an (base 6

millions d’objets distribués)

19 tonnes de papier stocké sur 12 ans1 600 kilos par boîte aux lettres tous les ans

80 grammes le prospectus moyen


Parts de voix des enseignes alimentaires

En 2008Carrefour perd du terrainLeclerc prend des parts de voix

En 2009, à fin FévrierCarrefour met la pression !Leclerc aussi.Au détriment de Géant Casino

Système U dépasse Intermarché en 2009


Base 100 : hypers + supers


Part de voix des marques

Les marques nationaleset les MDD progressenten 2008.

Au premier bimestre2009, les marquespremiers prix emboîtentle pasLes marques nonidentifiables restent,néanmoins, plusprésentes que les MDD


Évolution des bons d’achats et lots virtuels

Les lots virtuels sont larévélation des troisdernières années

Le bon d’achat reste lavaleur sûre, confirméepar le test Leclerc de2006…

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an 2004 an 2005 an 2006 an 2007 an 2008

Bon d'achat (BA)

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an 2004 an 2005 an 2006 an 2007 an 2008

Lot virtuel (LV)


Les bons d’achats et les lots virtuels se spécialisent

Les bons d’achatssemblent convenir auxMDD, ils sont en netteprogression en 2008

Les lots virtuels sontl’apanage des marquesnationales et continuentde progresser en 2008


Conséquence de l’avancée des lots virtuels

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an 2004 an 2005 an 2006 an 2007 an 2008

Gratuité La créativité desmarques pour lancer denouveaux produits, ouconditionnements, setrouve réduite parl’intensité des lotsvirtuels sur les produitsde fond de rayon.

La gratuité offerte surles packaging est enbaisse.Les offres deremboursement et lescadeaux offertss’épuisent.Le bon de réductionstagne0,0%

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an 2004 an 2005 an 2006 an 2007 an 2008

Bon de réduction (BR,BRD) Offre de remboursement (OR) Prime, cadeaux (OFFERT)


À retenir

Les avantages consos, héritage de la loi Gallant, sont aujourd’huitoujours omniprésents alors que la LME a ouvert une plus grande libertésur les prix…Le constat d’A3 DISTRIB : Les prix nets sont devenus suspects.La publicité tapageuse, depuis plus de 10 ans, sur les avantagesconsommateurs et la suppression de produits en première decouverture, au profit de remises virtuelles, a convaincu leconsommateur que le prix doit être accompagné de ces fameuxavantages.Notamment, le ticket Leclerc de l’an 2000 a fait école et le lot virtuels’est installé aujourd’hui dans tous les systèmes de caisses des hyperset supers.Tous les essais de prix nets, sur prospectus, sont éphémères et leretour aux avantages consommateurs est systématique.2009 et rien ne change, sauf :Les bons d’achats migrent de plus en plus vers les MDD et les lotsvirtuels se recentrent sur les marques nationales.La part de l’industriel pour faire des promotions « cross enseignes »diminue d’année en année.La gratuité, les offres de remboursement, les bons de réduction et lescadeaux s’épuisent et représentent moins de 15% des avantages consosconstatés.


Serge Papin ITV les Echos

Nous devons développer de nouvellespratiques promotionnelles et mettre enavant le prix unitaire du produit.Exemple : on doit arriver à vendre lepaquet de pâtes de 500 grammes moinscher en rayon. Pour donner un ordred'idées, disons à 70 centimes d'euro aulieu de 98 centimes auparavant, tout enorganisant des promotions plusieurs foispar an sur le prix du paquet au lieud'opérations sur des lots. Et nous devonsnon seulement porter notre regard surles produits des grands industriels, maisaussi sur les produits frais.


Alors

Le prix net est l’alternative 2009.La LME permet d’appliquer au prix desristournes, autrefois différées.Le prix net permet une comparaison plus facile

Être le « moins cher » en 2009 est-cevraiment le but des enseignes ?

Les mécanismes promos tendent vers desméthodes rendant la comparaison impossible.


Le prix net est suspect

Est-ce bien sûr ?


Vendre des avantages ou un prix ?


Suite…


suite


Il faut regarder les avantages d’un autre œil…


Cœur de Lion 250g, trouvez le bon prix !


Camembert Président 250g, trouvez le bon prix !


Prix net et bon d’achat


Prix net et bon d’achat

Par contre, en prixvirtuel, Carrefour aproposé en février unbon d'achat de 50% surune valeur faciale de1.40€, soit lecamembert Président à0.70€...


Le packaging au secours du bon d’achat


Cumul d’avantages et calculette


Évolution des prix promo sur 10 ans de prospectus


Prix promo et prix fond de rayon


Prix 2009 en liberté


Quel avenir pour les mécanismes promotionnels ?

Naissance, croissance, décadence…les étapes :

Loi Galland 1996Le ticket 1997Le lot virtuel 20062009 LME

L’inertie :Le prix net est devenu suspectL’informatique a coûté très cher aux enseignes.

L’avenir :Surenchère grâce à l’informatiqueRetour au prix net

AilleursLe MRP


Surenchère informatique

Le lot virtuel homo laissera-t-il sa place au lot virtuelhétéro ?

Le flou du prix net virtuel créé par le lot hétéro nepermet plus une comparaison de prix facile…


Surenchère informatique suite


MRP le repère fixé pour tout le monde

Le prix maximum pourla promo étant encadré,le jeu promotionnelconsiste alors àdégrader ce prix pourpouvoir revendiquerd’être moins cher.


Exemple fictif


Le prospectus sera-t-il détrôné par l’emailing ?

1 900 emailings par an


Le PDA l’ultime étape sans papier ?


conclusion

2009 sera l’année de la révolution duprospectus.

Deux écoles vont s’affronterL’école du prix moins cher qu’ailleursL’école du prix impossible à comparer ailleurs


bonus


Coquille et rayon vide


Test loterie carrefour


Et pourtant

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