PHOTONISUn GIS PHOTONIS / IN2P3

POURQUOI ?

PHOTONIS :

1. Une histoire

2. Quelques chiffres

3. Des produits et des applications

4. Nos clients

5. Le marché scientifique

6. Le GIS IN2P3 / PHOTONIS

1. PHOTONIS : une histoire

• Fondé en : 1937• Localisé à : Brive, France• Nationalité : Française• Ventes dans : dans 13 pays• Actions : 10.000.000 €

PHOTONIS MANAGEMENT

(24,5%)

HOLFRA FINANCES.(Holding 100 %)

PRIVATE INVESTORS (75,5%)

1937PHILIPS BRIVE

1963HYPERELEC

1986RTC Compelec

1990PHILIPS

COMPONENTS

1992PHILIPS

PHOTONICS

1998PHOTONIS

BRIVE

2. PHOTONIS : quelques chiffres

330350

370 380

500

600645

200

250

300

350

400

450

500

550

600

650

1992 1994 1996 1998 2000 2001 2002

NUMBER OF EMPLOYEES

35 3743

55

64

75 74 74

20

30

40

50

60

70

80

Chiff

re d

'affa

ire en

M€

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 est2004

Année

Ventes en M €

2004 : 685 personnes dont 60 Ingénieurs et cadres,20 encadrements d'atelier, 98

Techniciens, 49 Administratifs et 458 ouvriers)

2. PHOTONIS : quelques chiffres (fin)

85% des ventes à l’export en 2002

France

Europe (excl France)

USA+Canada

Asie

Reste du Monde

3. PHOTONIS : des produits et des applications

- Tubes Photomultiplicateurs :

+ Imagerie médicale + Recherche scientifique

+ Applications industrielles

Drug discovery (HTS) and Diagnosis by several technologies :Biotechnology (Cell Sorter, Fluorometer)Liquid Scintillation Counting & ElectrophoresisIn-Vitro Assay (RIA, LIA; EIA, CLIA, ELISA...)

SpectroscopyOil Well Logging Mass Spectroscopy and Solid Surface AnalysisEnvironment Monitoring (Dust Counter, Turbidimeter ...)Radiation Measurement & Goods ControlProcess monitoring ……….

3. PHOTONIS : des produits et des applications

- Intensificateurs de lumière pour la vision nocturne :

15/09/2004

3. PHOTONIS : des produits et des applications

+ Détecteurs de neutron et de gamma

+ Galettes de microcanaux

+ Tubes à balayage (de fente

+ Multiplicateurs d’électrons

+ Tubes multianodes

4. Nos clients

Photomultiplicateurs : General Electric (USA) CTI (USA) Philips Medical (USA) 3D (Danemark)

Intensificateurs de lumière: Thalès HTO Sagem

Institutionnels Défense

Produits scientifiques et DNG : ESA, CEA, CNRS, Laboratoires et Universités

5. PHOTONIS et le marché scientifique

Percentage of PMT sales 2002

26% 70%

2% 2%

Gamma Camera PETIndustrial Scientific

Les PHOTOMULTIPLICATEURS :

Reflètent bien la réalité de PHOTONIS

2 % du Chiffres d’affaires en 20025 % dans les bonnes années !!

POURQUOI

en sommes-nous là ?

5. PHOTONIS et le marché scientifique

Côté PHOTONIS :

1. Impératif économique de rationalisation dans les années 1990 : focalisation sur la médecine nucléaire (pour les PM)

2. Ventes essentiellement à l’export par adaptation de gamme existante

3. Des besoins produits non couverts par PHOTONISpar choix mais aussi parfois par manque de vision …

4. Une concurrence inégale …

POURQUOI une concurrence inégale ?

5. PHOTONIS et le marché scientifique

1.Le milieu scientifique Japonais est très fermé et quasi exclusivement réservé à HPC … très différent de l’Europe

2. Un lien très fort recherche / industrie au Japon qui favorise - la valorisation de la recherche - le développement produit- la promotion produit- les financements publics

3. Un levier énorme pour l’exportation

Un marché dominé par HPC qui s’appuie sur un marché captif …

avec des intérêts partagés …

5. PHOTONIS et le marché scientifique

1. Une nécessité d’ assurer la pérennité de l’entreprise qui permette de maintenir l’emploi par

Le développement de nouvelles technologies et de nouveaux produits

Le développement des ventes en Europe

2. Favoriser l’ augmentation du contenu Européen dans les expériences financées par l’Europe

3. Mettre l’outil industriel au service des nouveaux besoins

Une nouvelle stratégie de PHOTONIS

1. Structurer un lien un lien très fort recherche / industrie aux avantages multiples

2. Assurer une alternative long terme au concurrent Japonais

Les apports …6. Le GIS IN2P3 / PHOTONIS

1. La vision client : comprendre mieux et plus tôt les objectifs et besoins des

scientifiques afin de développer des produits plus adaptés

2. L’accès à la formation et à des scientifiques formés

3. La valorisation des produits par la « promotion » par des utilisateurs reconnus par la communauté scientifique

4. L’accès plus facile à des financements publics pour soutenir l’innovation et la prise de risque technique

5. L’accès à des connaissances techniques spécifiques qui permettent des transferts de technologie vers l’industrie

6. L’ouverture de nouveaux débouchés grâce au spectre large de la communauté scientifique