AMÉLIORER SA VISIBILITÉ, LA MISE EN

PRATIQUE DE STRATÉGIES GAGNANTES

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FFMO (SWOT)Strengths ( forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités), Threats (menaces)

Forces

Menaces

Opportunités

Faiblesses

Objectifs de communication

Reconnaissance

Notoriété Nouveau produit, service

Rejoindre nouveau segment

de clientèle

Objectifs de communication

EXEMPLES

Augmenter la notoriété (spontanée et assistée)

Augmenter la reconnaissance (compréhension du message)

Objectifs marketing

Augmentation des revenus

Élargissement de la clientèle

FidélisationAugmentation

de la fréquentation

Favoriser ventes

croisées

Augmenter visites sur site

web

Objectifs marketing

EXEMPLES

Augmenter les ventes de billets

Augmenter le nombre de clients dans la BDD

Axe de communication

http://www.youtube.com/watch?v=K6004mQplzA

Définir l’esprit de sa campagne

La d

istributio

n

Arts visuels et métiers d’art

• http://art.shop.ebay.com/ • http://www.fineartregistry.com/

Musique• http://www.postedecoute.ca/

Concerts, musées

(billetteries)

• http://atuvu.ca/ • http://laliste.qc.ca/

Les partenariats

Partage d’installations

Marketing commun

Partage de coûts

Sites webMédias

La vente

La publicité

Choix des médias :

Radio

Journaux

Internet (publicité,

réseaux sociaux)

Affichage

Marchés

segments

Offre

Produit Prix

La promotion des ventes

Objectif

Favoriser l’achat d’un produit ou

d’un service Inciter à l’achat

Motiver les intervenants

La promotion des ventes

Les promotions s’adressent

Aux consommateurs (billets gratuits, coupons de réduction, concours,

etc.)

Aux intermédiaires de distribution

(remises de marchandise,

rabais, publicité coop, etc.)

Aux représentants des ventes

(primes, cadeaux, concours, etc.)

Coupons-rabais

Promotion croisée

Promotion dans les médias

Pour des promotions efficaces :Provoquer une interactivitéSusciter l’appât du gainFavoriser les primes, non les rabais

La promotion des ventes

La promotion des ventes est particulièrement efficace lorsqu’elle est jumelée à d’autres activités de communication telles que la publicité ou le marketing direct.

Outils de communication

Dépliants

Affiches

Feuillets

promotionnels

Les relations de presse

Diffuser des nouvelles

Les médias

sollicités lignes éditorialespublic-ciblemandats d'émissions et formats contraintes (heures de tombée, disponibilités de caméras, de studios, etc.)

ils travaillent pour des organisations qui mesurent leur succès et leur rentabilité par les cotes d'écoute et de lectorat (plus ceux-ci sont élevés plus les médias peuvent vendre de la publicité).

Budget

Les outils de mesure

Sondage de notoriété

Suivi des revenus autonomes

Nombre de participants individuels

Fréquence d’achat

Augmentation de l’achalandage (Google Analytics)

Augmentation du nombre d’abonnés au bulletin (BDD)

Augmentation du nombre de clients (opt in) (BDD)

…

Mise en route d’un plan de communication-marketing

Mesure

Vente

Promotion Publicité Relations de presse

Distribution

Physique Partenariats

Objectifs

Communication Marketing