Augmentez votre pouvoir d’e-Achats avec les enchères en ...ddata.over-blog.com/xxxyyy/1/83/33/28/Matin-es_eA... · SynerTrade Conseil et solutions logicielles dédiés aux achats

SynerTradeConseil et solutions logicielles dédiés aux achats

Cycle Matinée eAchats

Augmentez votre pouvoir d’e-Achats avec

les enchères en ligne

Cycle Matinée eAchats

Hôtel Ampère

20 mars 2008

Agenda

Quoi de neuf chez SynerTrade ?

Les enchères en ligne :2

1

Les enchères en ligne :

Pourquoi et comment ?

Exemple de la solution ST6 eAuctions

Retour d’expérience :

Quelques questions aux experts PSA

Vos questions, nos réponses

2

3

4

© SynerTrade – Strictly Proprietary

Vos questions, nos réponses4

SynerTrade

Conseil et solutions Achats

Quoi de neuf chez

SynerTrade ?

Notre société

SynerTrade, spécialiste européen en

conseil et solutions logicielles dédiés

aux Achatsaux Achats

ST6, suite logicielle eAchats intégrée, modulaire et

100% web

Une offre complète de conseil : intégration,

déploiement, formation, conduite du changement


Faits marquants 2007


Augmentation de 40% des ventes logiciellesAugmentation de 40% des ventes logicielles

Plus de 20 nouveaux clients :

AS Watson (Marionnaud)

AUDI & PSA

ALSTOMYves Rocher & BAYER

SFR


SFR

Un réseau de partenaires en évolution

Avec UNILOG, K-BUY…



Une vision industrielle à long-terme

Une société indépendante et profitable

Un actionnariat stable

Résultat multiplié par 3

Profitabilité supérieure à 20%


Profitabilité supérieure à 20%

ST6 dans le Magic Quadrant

SynerTradeSynerTradeSynerTradeSynerTrade classéclasséclasséclassé

par Gartner par Gartner par Gartner par Gartner

commecommecommecomme

Magic Quadrant Gartner

Mars 2008

par Gartner par Gartner par Gartner par Gartner

commecommecommecomme

NNNN°°°°2 2 2 2 mondialmondialmondialmondial en en en en

termetermetermeterme de

“capacité

d‘execution“A

bilit

y t

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xecu

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SynerTrade

Global eProcure

CGIQuadrem

Emptoris

Ariba

BravoSolution


dans le Magic

Quadrant 2008

des solutions

d‘eSourcing

Ab

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y t

o e

xecu

teSAP

Oracle

Completeness of vision

SynerTrade


Les enchères en ligne :Les enchères en ligne :

Pourquoi et comment ?

Les types d’enchères inversées

Différents types d’enchères inversées pour différents

besoins d’achats permettent à l’acheteur

d’adapter sa stratégie en fonction du contexte


Types d’enchères


Types d’enchères


Types d’enchères


Types d’enchères


Préparation de l’enchère

Quelques clés du succès

Définition fonctionnelle et technique du besoin

Enchère précédée d‘un appel d‘offres

Evaluation technique et commerciale des offres

Stratégie d’enchère /définition des paramètres de

l’enchère

Une bonne définition des lots


Une bonne définition des critères de choix

Formation des participants

Une stratégie d’attribution transparente pour les

fournisseurs

Vos bénéfices côté

acheteurs

Amélioration de la productivité

Rapidité de transmission des offres électroniques,

Diminution drastique du temps de négociation,

Rationalisation et centralisation des documents,

Mise en place de Best Practices propres à la société,Mise en place de Best Practices propres à la société,

Centralisation et globalisation des Achats

Processus structurant

Cahier des charges précis,

Objectivation des critères de choix

Définition d’un planning (accessible à tous à travers l’outil)

Démarche méthodologique, approche structurée

Logique de projet (implication des différents services concernés : travail collaboratif)


concernés : travail collaboratif)

Economie immédiates

Exacerbe la concurrence

Permet d’obtenir la meilleure offre à un instant T

Les fournisseurs font le prix

Vos bénéfices côté

Fournisseurs

Transparence

Transparence des informations et de l’accès aux données

Transparence des conditions d’attribution

Amélioration de la productivité commercialeAmélioration de la productivité commerciale

Réduire son coût de commercialisation

Réduction des coûts de remise des offres

Diminution des délais de soumission des offres

Gagner du temps dans les négociations

Offres mieux ciblées

Accès facile via internet sans investissement


Facilité d’accès à travers une interface commune

Suivi simplifié des étapes d’un appel d’offres.

SynerTrade


Les enchères en ligne :Les enchères en ligne :

Exemple de la solution ST6 eAuctions

ST6 : notre solution

Pour votre fonction Achats

Une solution web 100% Une solution web 100%

modulaire

Couvrant l’ensemble du

processus achats

Accessible à tous les acteurs


Accessible à tous les acteurs

du processus achatsFournisseursAcheteurs

Managers

Les enchères dans notre solution


SynerTrade


Démonstration de ST6

eAuctions

SynerTrade


Retour d’expérience :Retour d’expérience :

Quelques questions aux experts enchères PSA

Déploiement des enchères

• Quelle organisation avez-vous déployée pour

les enchères en ligne ?

• Comment amenez-vous vos clients internes à

utiliser les enchères en ligne ?

• Comment mesurez-vous la performance des

enchères en interne : KPI, ROI, …?


Les enchères au quotidien

• Des pré-requis à l’attribution du marché,

quel processus avez-vous adopté pour la

mise en œuvre d’une enchère ? mise en œuvre d’une enchère ?

• Comment choisissez-vous le type d’enchère à

utiliser ?

• Comment refaire une enchère sur un marché

déjà traité via les enchères en ligne ?


Le choix d’une solution

• Quels ont été vos critères de sélection d’une

solution d’enchères en ligne ?solution d’enchères en ligne ?

En terme de logiciel ?

En terme de services associés ?

• Votre opinion sur les enchères ? Réelle

valeur ajoutée ou perte de pouvoir pour les

acheteurs ?


SynerTrade


Vos questions…

…Nos réponses

Contactez-nous

FranceSynerTrade France63 avenue de Villiers75017 Paris

France

AllemagneSynerTrade DeutschlandBavariaring 1180336 München

Allemagne

RoumanieSynerTrade RomaniaStr. Iuliu Maniu nr.43, Cam. 512

50091 Brasov

Etats-unisSynerTrade North America1501 3rd Avenue PMB 5New York, NY 10028

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50091 BrasovRoumanie

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Fax: +40 268476612


New York, NY 10028

USA

Tél.: +1 212 517 1655

Fax: +1 212 988 1632

1671 Kai Xuan Road

Shanghai 200030Chine

Tél.: +86 21 5118 6317

Fax: +86 21 5118 6319

[email protected] - www.synertrade.com

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