ave Evolu’Teamevoluteam.fr/wp-content/uploads/2017/06/PLANNING_INTER.pdf · Vous trouverez dans ce document une présentation synthétique des différentes filières et formations

Evolu’Team / 9, rue Castérès 92110 Clichy / 01 47 39 02 02 [email protected] www.evoluteam.fr

Présentation des Actions Collectives

FAFIEC 2017

avec Evolu’Team

Bonjour,

Vous trouverez dans ce document une présentation synthétique des différentes filières et formations

répertoriées au titre des Actions Collectives Fafiec et les dates des sessions inter-entreprises Paris et

Province ainsi que les informations utiles pour vos inscriptions et votre organisation.

Nous restons à votre disposition pour toute question au 01 47 39 02 02 ou par mail à

[email protected]

mailto:[email protected]

Présentation des Actions Collectives Fafiec 2017

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Calendrier des sessions inter-entreprises Evolu’team 2017. MAJ 4 janvier 2017.

Sommaire

Les actions collectives Fafiec avec Evolu’team : ..................................................................................... 3

Présentation de la Filière « compétences commerciales et relationnelles » ......................................... 4

Calendrier des sessions Inter-entreprises de la Filière « compétences commerciales et

relationnelles » ........................................................................................................................................ 6

Présentation des formations Marketing pour éditeurs de logiciels ........................................................ 7

Calendrier des sessions Inter-entreprises Marketing pour éditeurs de logiciels .................................... 8

Présentation de la formation Travailler en milieu interculturel ............................................................. 9

Calendrier des sessions Inter-entreprises Travailler en milieu interculturel ........................................ 10

Présentation de la Filière Management d’équipe ................................................................................. 11

Calendrier des sessions Inter-entreprises Management d’équipe ....................................................... 12

Présentation de la Filière Gestion de projet ......................................................................................... 12

Calendrier des sessions Inter-entreprises Gestion de projet ................................................................ 14

Nos salles ............................................................................................................................................... 16

Evolu’Team / 9, rue Castérès 92110 Clichy / 01 47 39 02 02 [email protected]



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www.evoluteam.fr

Les actions collectives Fafiec avec Evolu’team :

Evolu’Team accompagne depuis plus de 7 ans les adhérents FAFIEC dans le cadre de formations

financées par le dispositif Actions Collectives en inter et en intra-entreprise.

Nous sommes heureux de vous proposer notre catalogue de modules créés pour vous, avec notre

expertise de vos contextes de branche d’activité et la compréhension de vos enjeux et attentes.

Aujourd’hui, Evolu’team intervient pour les adhérents FAFIEC, principalement dans 4 grands domaines,

au titre des actions collectives :

Notre expertise couvre également d’autres sujets et le site internet www.evoluteam.fr vous permet

de découvrir plus largement notre proposition d’accompagnement et de formations.

Marketing pour les Editeurs de

Logiciels

(2 modules de 2 et 3 jours)

Filière Compétences

relationnelles et commerciales

(8 modules de 1 à 3 jours à choisir et à

suivre au choix)

Filière Management

d’équipe

(10 modules de 1 à 2 jours à choisir et à suivre au choix).

Filière Gestion de projet

(19 modules pour acquérir les

fondamentaux, de l’expertise ou

s’entraîner en vue de passer les certification

PMP® ou Prince2®

http://www.evoluteam.fr/


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Présentation de la Filière « compétences commerciales et

relationnelles »

"Professionnaliser la démarche commerciale" – 3 jours Les collaborateurs de la branche disposent d’une forte expertise dans leur métier et sont en contact quotidien avec leurs clients ce qui les rend actifs dans la démarche commerciale. Cette formation apporte une véritable méthode et une culture commerciale opérationnelle pour « faire acheter » des solutions et services. La méthode AIDER permet de développer les 3 grands rôles indispensables : ambassadeur, conseiller et partenaire du client en avant-vente et tout au long de ses projets.

"Construire et déployer une stratégie commerciale" – 2 jours Cette formation s’adresse aux responsables chargés de construire et déployer une stratégie commerciale en plan d’actions. Elle vous apporte une méthodologie complète pour avancer vers des choix business et comprendre comment mettre en œuvre de façon opérationnelle l’offre de l’entreprise sur son marché notamment à travers un kit de vente.

"Savoir détecter des opportunités"Niveau débutant et niveau confirmé– 2 jours Nous vivons dans un monde qui change vite, en permanence et les techniques de prospection et de détection d’opportunité n’échappent pas à ces évolutions. L’objectif de cette formation est de vous apporter les clés d’une démarche de prospection mixant des techniques « classiques » comme la prise de rendez-vous par téléphone et « digitales » avec l’utilisation des réseaux sociaux à succès du moment.

"Réussir la présentation de sa proposition commerciale"– 2 jours Les collaborateurs des entreprises de la branche disposent d’une forte expertise dans leur métier et participent pleinement à la démarche commerciale notamment dans le cadre des soutenances de propositions commerciales. Cette formation très opérationnelle leur apporte les outils nécessaires pour se différencier et impacter face à un public de décideurs.


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"Gérer la relation client avec efficacité" – 2 jours Bien communiquer permet au client de se sentir « pris en charge », favorise la création du lien et la fidélisation naturelle. Cette formation s’adresse à tous les collaborateurs en charge de gérer la relation client au quotidien. Elle vous permet de développer votre habileté dans la communication au quotidien avec les clients que la situation soit « normale » ou qu’elle soit difficile voire conflictuelle.

"Outils digitaux au service de l’action commerciale" – 1 jour L’ensemble du cycle de vente a été bouleversé par la révolution du numérique et notamment par les réseaux sociaux. Vos prospects, en B2B comme en B2C, ont de nombreuses informations disponibles sur vous, vos concurrents et vos offres respectives avant de vous rencontrer. Cette formation concerne tous les collaborateurs ayant un rôle commercial et principalement ceux qui interviennent à l’étape de prospection : responsables commerciaux, responsables grands comptes, etc. Cette formation est pratique, elle a pour objectif de vous apprendre à utiliser les réseaux sociaux (LinkedIn, Viadeo et Twitter) pour booster votre efficacité commerciale.

"Maîtriser la relation commerciale avec un service achats" – 2 jours Alors qu’auparavant l’achat de prestations de conseil était sous le contrôle de l’utilisateur final, il tend à passer de plus en plus sous le contrôle des services achats. Les entreprises de la branche doivent de plus en plus négocier avec des acheteurs professionnels pour défendre leurs propositions d’intervention, prix et marges. Cette formation leur apporte la compréhension du service achat, de son fonctionnement puis la méthode pour se préparer et conduire un entretien de négociation avec succès. Note : un programme « négocier en face à face client » est également disponible pour se former à la conduite de négociations hors acheteurs professionnels.


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Calendrier des sessions Inter-entreprises de la Filière « compétences commerciales et

relationnelles »

Note : Intra possible à partir de 4 participants**

Programmes détaillés sur simple demande au 01 47 39 02 02

ou en nous contactant par email : [email protected]

www.evoluteam.fr

* Dates prévisionnelles. Nous contacter pour toute information.

** Sous réserve de l’acceptation de votre demande par le FAFIEC – voir votre conseiller formation habituel.

2 jours

3 jours

Dates sur demande

Outils digitaux au service

de l'action commerciale 02 et 03 oct + 18 oct Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande

Maîtriser la relation

commerciale avec un

service achats

2 jours

11 et 12 septembre

16 et 17 novembre

Savoir détecter des

opportunités 29-nov Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande

1 jour - niveau confirmé .

16 et 17 octobre

2 jours

Réussir la présentation

de sa proposition

commerciale face à un

public de décideurs

Dates sur demande

Savoir détecter des

opportunités

Professionnaliser sa

démarche commerciale

28 et 29 septembre

2 jours

3 jours

.2 jours - niveau débutant

Dates sur demande

20 et 21 novembre

Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande

15 et 16 novembre15 et 16 novembre Dates sur demande

Gérer la relation client

avec efficacité

Outils digitaux au service

de l'action commerciale 02 et 03 oct Dates sur demande Dates sur demande

Dates sur demande

18 au 20 octobre

19 et 20 juin

11 et 12 septembre

20 et 21 novembre

Dates sur demande

Dates sur demande

20 et 21 novembre

Dates sur demande

19 et 20 juin

20 et 21 novembre

20 et 21 novembre

.

2 jours

25 et 26 septembre

15 et 16 novembre

08-nov Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande

1 jour .

Rédiger une proposition

commerciale efficace

20 au 22 décembre 20 au 22 décembre20 au 22 décembre

18 au 20 octobre 18 au 20 octobre

03 au 05 jui l let

18 au 20 octobre 18 au 20 octobre 18 au 20 octobre

03 au 05 jui l let 03 au 05 jui l let

Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande Dates sur demande

Paris Toulouse Lyon Nantes Marseille

06 et 07 jui l let16 et 17 octobre

Dates sur demande 19 et 20 jui l let Dates sur demande Dates sur demande

Bordeaux

Construire et déployer

une stratégie

commerciale 11 et 12 décembre




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Présentation des formations Marketing pour éditeurs de logiciels

"Marketing stratégique pour les Editeurs de logiciels" – 2 jours Vous êtes en charge de développer des outils de marketing opérationnel pour faire connaître votre offre. Vous

souhaitez acquérir une parfaite connaissance de votre marché pour entreprendre vos actions.

Le postulat de cette formation : comprendre son métier et son évolution permet de positionner son offre ainsi

que de définir et de mettre en œuvre des actions marketing cohérentes.

"Marketing opérationnel pour les Editeurs de logiciels" – 3 jours Vous êtes en charge de développer des outils de marketing opérationnel pour faire connaître votre offre. Votre

cursus initial n’était pas spécifiquement une formation en Marketing et vous souhaitez acquérir des techniques

pour élaborer des messages percutants et les diffuser, via les canaux de communication (traditionnel et

web) adaptés pour toucher vos cibles de clients et utilisateurs.

Le postulat de cette formation : acquérir les fondamentaux du marketing opérationnel pour dérouler les

techniques et outils grâce à des exercices pratiques et concrets.


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Calendrier des sessions Inter-entreprises Marketing pour éditeurs de

logiciels

Paris Toulouse Lyon Nantes Marseille Strasbourg Bordeaux

Marketing Stratégique pour les Editeurs de Logiciels 2 jours

11-12 mai

16-17 oct.* nous contacter nous contacter nous contacter

Marketing Opérationnel pour les Editeurs de Logiciels 3 jours

14/15/16 juin 31 mai + 1/2 juin nous contacter

22/23/24 nov. *

15/16/17 nov. *

Note : Intra possible à partir de 4 participants*



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* Sous réserve de l’acceptation de votre demande par le FAFIEC – voir votre conseiller formation habituel.





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Présentation de la formation Travailler en milieu interculturel 2 jours Travailler dans un milieu interculturel nécessite la connaissance et la maitrise de grilles de lecture et d’outils

de communication spécifiques permettant de comprendre comment se construit une identité, pour la décoder

et s’y adapter professionnellement.

Cette formation vise à mieux manier les codes de l’interculturel et à identifier les clés pour développer

des relations pérennes dans un climat de diversité culturelle.


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Calendrier des sessions Inter-entreprises Travailler en milieu

interculturel

Paris

Travailler en milieu interculturel 2 jours

13-14 mars 28-29 juin

14-15 septembre 14-15 déc.




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M8 Manager à distance

M7 Suivre la performance

de ses collaborateurs

M6 Conduire des reunions

M5 Managerment

non hiérarchique

M4 L'essentiel des RH

M10 Manager dans le

changement

M9 Manager la diversité

M1 Les fondamentaux du management

M2 Motiver et animer son équipe Niveau 1 (manager débutant)

M3 Motiver et animer son équipe Niveau 2 (manager expérimenté)

Présentation de la Filière Management d’équipe Les formations sont proposées en mode blended : e-learning + présentiel.

Cette filière vise à accompagner les managers d’équipe dans le développement de leurs compétences

en situation de management, afin de construire durablement les relations que l’entreprise noue avec

ses collaborateurs et ses clients. Pouvoir s’appuyer sur des hommes et des femmes de talent, en

capacité de concilier au quotidien les exigences de performance et les exigences humaines, est

aujourd’hui une des clés de la réussite des organisations.

Les modules de la filière peuvent être suivis librement, sans ordre ni nécessité d’avoir suivi un module

avant un autre. Cependant, pour faciliter la lecture de la filière, nous avons construit la présentation

synoptique suivante qui correspond à une vision structurante de l’offre modulaire :

3 modules pour aborder les fondamentaux et développer son savoir, savoir-faire /

savoir-être managérial

7 modules expertises pour aller plus loin


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Calendrier des sessions Inter-entreprises Management d’équipe Paris Toulouse Lyon Nantes Bordeaux Marseille

M1 - Fondamentaux du management 3 jours

1/2 + 30 mars

12/13 + 30 juin 12/13 + 30 juin 12/13 + 30 juin 12/13 + 30 juin

12/13 + 30 juin 12/13 + 30 juin

3/4 + 27 oct.

20/21 nov. + 07 déc. 20/21 nov. + 07 déc. 20/21 nov + 07 déc.

M2 - Motiver et animer son équipe (niveau 1) 2 jours

11-12 mai 11-12 mai 11-12 mai

18-19 septembre 18-19 septembre 18-19 septembre 18-19 sept.

18-19 sept. 18-19 sept.

18-19 décembre 18-19 décembre 18-19 décembre

M3 - Motiver et animer son équipe (niveau 2) 2 jours

15-16 juin 15-16 juin 15-16 juin

06-07 novembre 06-07 novembre 06-07 nov. 06-07 nov.

06-07 nov.

M4 - L'essentiel des RH pour manager 1 jour

04 juillet

M5 - Management non hiérarchique 1 jour

19 avril 15 mai

13 nov. 6 nov.

M6 - Conduire des réunions 1 jour

13 mars

26 juin 26 juin 10 juillet

13 novembre

M7 - Suivre les performances de ses collaborateurs 1 jour

18 septembre

M8 - Manager à distance 1 jour

24 avril

17 octobre 17 octobre 17 octobre

M9 - Manager la diversité 1 jour

09 octobre

M10 - Manager dans le changement 1 jour

18 septembre




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Présentation de la Filière Gestion de projet Les formations sont proposées en mode blended : e-learning + présentiel.

Pour bien choisir votre formation !

Vous recherchez :

Développer les compétences comportementales « soft skills »

des acteurs du projet Acquérir de l’expertise

Module 1 : Fondamentaux de la gestion de projets

Module 2 : Attitudes projets – Aspects comportementaux

Module 3 : Gestion et animation d’une équipe projet – Aspects managériaux

Module 11 : Conduite du changement

Module 4 : Gestion d’une mission de conseil

Module 5 : Ingénierie des systèmes

Module 6 : Projets et méthodologies SI

Module 9 : Réponse à une consultation

Module 10 : Contractualisation

Module 15 : Gestion multi-projets

Module 16 : Gestion client/fournisseur

Module 17 : Gestion des grands projets internationaux

Vous spécialiser dans les approches par processus

Intégrer les référentiels projets et/ou préparer vos équipes à une

certification

Module 12 : Gestion du planning et des ressources

Module 13 : Gestion des risques projets

Module 14 : Gestion du budget et des coûts

Module 18 : Clôture du projet

Module 7 : PRINCE2® Fondamentaux

Module 8 : PRINCE2® Praticien

Module 19 : PMBOK® - Corpus des connaissances en management de projets


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Calendrier des sessions Inter-entreprises Gestion de projet Paris Toulouse Lyon Nantes Marseille Strasbourg Bordeaux

GP1 - Fondamentaux de la gestion de projets 3 jours

1 au 3 mars 3 au 5 avril

17 au 19 mai 17 au 19 mai 17 au 19 mai

21 au 23 juin

13 au 15 sept. 13 au 15 sept 13 au 15 sept 13 au 15 sept 13 au 15 sept 13 au 15 sept

6 au 8 nov. 6 au 8 nov. 6 au 8 nov. 6 au 8 nov. 6 au 8 nov.

4 au 6 déc.

GP2 - Attitudes projets, aspects comportementaux 3 jours

15 au 17 mars

07 au 09 juin 07 au 09 juin 07 au 09 juin

11 au 13 oct. 11 au 13 oct. 11 au 13 oct. 11 au 13 oct.. 11 au 13 oct. 11 au 13 oct.

22 au 24 nov. 22 au 24 nov. 22 au 24 nov. 22 au 24 nov. 22 au 24 nov.

GP3 - Gestion et animation d'une équipe projet, aspects managériaux 3 jours

28 au 30 juin 28 au 30 juin 28 au 30 juin

28 au 30 juin 28 au 30 juin

4 au 6 oct. 4 au 6 oct. 4 au 6 oct.

13 au 15 déc. 4 au 6 oct.

4 au 6 oct.

13 au 15 déc. 13 au 15 déc. 13 au 15 déc. 13 au 15 déc. . 13 au 15 déc.

GP4 - Gestion d'une mission de conseil 3 jours

22 au 24 mai

22 au 24 nov. 22 au 24 nov. 22 au 24 nov.

GP5 - Ingénierie des systèmes 3 jours

29 nov. au 1er déc. 29 nov. au 1er déc.

29 nov. au 1er déc.

GP6 - Projets et méthodologie SI 3 jours

11 au 13 déc. 11 au 13 déc. 11 au 13 déc.

GP7 - Prince2® Fondamentaux 3 jours

19 au 21 juin

27 au 29 nov. 20 au 22 nov. 13 au 15 nov. 20 au 22 nov.

GP8 - Prince2® Praticien 2 jours

22 au 23 juin

30 nov. au 1er déc. 23 au 24 nov. 16 au 17 nov.

GP9 - Réponse à une consultation 2 jours

26/27 juin

7/8 déc.


15


Paris Toulouse Lyon

GP10 - Contractualisation 2 jours

18/19 sept. 18/19 déc.

GP11 - Conduite du changement 2 jours

26/27 juin.

16/17 nov. 16/17 nov. 16/17 nov.

GP12 - Gestion du planning et des ressources 2 jours

13/14 nov. 13/14 nov.

13/14 nov. .

GP13 - Gestion des risques projets 2 jours

29/30 mai

20/21 nov.

GP14 - Gestion du budget et des coûts 2 jours

15/16 mai

9/10 nov.

9/10 nov. 9/10 nov.

GP15 - Gestion multi-projets 2 jours

9/10 nov.

GP16 - Gestion client / Fournisseurs 2 jours

20/21 nov.

GP17 - Gestion des grands projets internationaux 2 jours

7/8 déc.

GP18 - Clôture du projet 2 jours

4/5 déc.

GP19 - PMBOK® Corpus des connaissances en management de projets 5 jours

3 au 7 juillet

27 nov. au 1er déc. 18 au 22 déc. .




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MODALITES D’INSCRIPTION

INTER ou INTRA à partir de 4 participants. Maximum 10 participants par session.

Pour toute demande de formation en INTRA : prise de brief en amont afin d’adapter le

message à votre contexte spécifique.

Les inscriptions peuvent se faire en ligne sur le site du FAFIEC.

Les adhérents du Fafiec peuvent bénéficier d’une possibilité de financement à 100% dans le

cadre des « actions collectives de branche » dans la limite des fonds mutualisés disponibles.

Les critères de prise en charge sont présents sur le site www.fafiec.fr.

Evolu’Team vous aide dans votre demande de prise en charge : nous appeler pour toute

question.

Autre financement : nous consulter.

Nos salles A Paris

9, rue Castérès 92110 Clichy // Métro ligne : 13 Mairie de Clichy ou gare SNCF Clichy Levallois

(lignes J ou L)

43, rue du Caire 75002 Paris // Métro lignes : 3/4/8/9. Sentier, Réaumur Sébastopol - Bonne

Nouvelle.

En Province

Les salles sont louées. Vous recevez une convocation avec l’adresse de la salle 15 jours avant le

démarrage de la formation.

http://www.fafiec.fr/

Documents

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