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Avril 2005 Francis Vandewaeter 1
Mon offre de service
Secteurs cibles:Fabricants / distributeurs de composants électroniques
Appareils de mesureAide à décision aux PME /PMI secteurs Électronique.
Avril 2005 Francis Vandewaeter 2
Contact :Francis VANDEWAETER
8, place Charles De Gaulle95210 Saint-Gratien
Tél. 0134176090Port. [email protected]
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Vos valeurs et besoins:
La reconnaissance par le marché de fournisseur / distributeur fiable Par l’introduction de produits nouveaux adaptés au besoin client. Croissance supérieure à celle du marché ( aug. De parts de marché) Référence en terme de service client ( gestion de la CRM, qualité).
Mon expertise:
Maîtrise complète des fonctions: Technique = élaboration des CDC et implantation technologique de produits « High
Tech ». Gestion / coordination dans les projets stratégiques. Management d’équipes;
Expertise dans des marchés très concurrentiels, sur des projets « High Tech »:
Composants Solutions complètes ( HW & Sw, cartes d’évaluation..) Dans une approche Gagnant/ Gagnant partenariat
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Mes axes d’intervention.
1. Management:1. Gestion de projets stratégiques, coordination des actions avec spécialistes
de R&D, Marketing, qualité, logistique et ventes.2. Équipe de vente: définition et suivi des objectifs.3. Tableaux de bords.
2. Commercial:1. Définition et mise en oeuvre de stratégie commerciale.2. Recherche de nouveaux domaines d’application et prospects.3. Négociations commerciales( produits, marchés annuels, projets ).4. Fidélisation de la clientèle.
3. Technologique / qualité:1. Organisation de séminaires techniques. 2. Élaboration des CDC de produits « High Tech ».3. Implantation technique des produits.4. Suivi qualité, normalisation et service (CRM..)5. Veille technologique ( concurrents, clients , lobbying marchés utilisateurs).
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Quelques Références :
Agere systems: Responsable grands comptes. Alcatel devient l’un des TOP 3 clients européens . Et Agere acquiert le statut de fournisseur préférentiel pour
les projets nouveaux stratégiques chez ce client.
NSC Responsable grands Comptes En 2 ans , NSC devient fournisseur N°1 de composants
spécifiques par:1. Une approche commerciale inédite.2. Partenariat et étroite collaboration technique.