Bâtir sa stratégie, la méthode en 45 minutes !

AVANT TOUTE CHOSE…

Si…..

Vous avez la même stratégie que vos concurrents

Vous avez la même stratégie qu’il y a 10 ans

Vous changez de stratégie tous les 3 mois

Vos salariés ne comprennent pas votre stratégie

ALORS…..

Vous n’avez pas de stratégie

4

1 2 3 LA MÉTHODE DÉFINIR PROPOSITION

DE VALEUR ET SEGMENT CLIENT

PITCH ET CRASHTEST

1- LA MÉTHODE

La bonne lecture

Éditeur :

Harvard

Business

Review

De la stratégie au BM

Pitch Document PPT et argumentaire oral

calibrés en fonction des différents

besoins en 1, 3, 10 minutes.

Formalisation de la stratégie Quelque soit la méthode utilisée, la

stratégie doit être écrite noire sur blanc

et dans sa globalité.

Executive summary Dossier complet et documenté

reprenant tous les éléments de votre

business model, de votre stratégie. PPT

indispensable pour les présentations /

levée de fonds.

Formaliser sa stratégie

Méthode

SWOT BM Canvas

Diagrame de

Fishbone

Les 5 forces de

Porter

Analyse Pestel La stratégie

océan bleu

Il n’y a pas de bons vents pour celui qui ne connait pas son cap.

Steve Jobs

“ ”

9

Business Model Canvas

Un modèle économique (ou BM) décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture

de la valeur

Le BM Canvas considère que le modèle économique peut être représenté par 9 blocs qui décrivent l’économie d’une entreprise. L’économie d’une entreprise c’est la façon dont elle envisage de gagner de l’argent.

Le BMC permet de visualiser 4 grandes familles :

• Ce que je vends

• Ce qui permet de vendre

• Ce qui permet de faire

• Les finances

Ce que je

vends

Ce qui

permet de

vendre

Ce qui

permet de

faire

Finances

2- DÉFINIR PROPOSITION DE VALEUR ET SEGMENT CLIENT

1. Segment client

• Le profil du client : analyser

• Activités du consommateur : fonctionnelle, sociale, émotionnelle. Il s’agit des choses que le consommateur fait dans son travail ou sa vie privée.

• Problème du consommateur : obstacles, effets indésirables du problème, risques. Il s’agit des les gênes ou les problèmes que rencontre le consommateur quand il réalise une activité. Il peut aussi s’agir de risques potentiels issus de l’exécution d’une activité

• Gains du consommateur : gains obligatoires, gains attendus, gains désirés. Il s’agit des les bénéfices et les revenus que le consommateur pourrait avoir vis-à-vis des problèmes rencontrés.

2. Proposition de valeur

• Quels produits et services offrons nous ?

• Quel problème contribuons nous à résoudre ?

• À quels besoins répondons-nous ? Quelle valeur apportons nous au client ?

Pistes : Nouveauté, performance, customisation, design, marque, prix, réduc du cout & risque, accessibilité, ergonomie

Ce qu’il faut retenir à ce stade c’est que le profil client doit correspondre à la proposition de valeur

ON ESSAIE ENSEMBLE ?

Vous regardez un reportage sur l’afrique, la pauvreté et le

fait qu’ils ont besoin d’électricité

Et vous vous dîtes..

Avec tout ce soleil…. Ils manquent d’électricité ??

Vous vous souvenez de ce reportage sur l’université de

Stanford…. Qui a mis au point des minis

panneaux solaires peu couteux et révolutionnaires

L’idée : aider les africains à avoir de l’électricité pas cher en utilisant l’énergie

solaire

Le segment client – profil du consommateur

Profil choisi :

Adulte africain habitant

en milieu rural Eclairer la

maison

Utilise à ce jour

des générateurs

à gaz (danger)

Compatible

chargeur

téléphone

Te ns ion

stable

Du courant

220V

Cas pratique

La proposition de valeur

Eclairer la

maison

Utilise à ce jour des

générateurs à gaz

(danger)

Compatible

chargeur

téléphone

Tension

stable

Du courant

220V

Cas pratique

Après avoir brainstormé

… il faut hiérarchiser nos idées afin de compléter le reste du

BMC

Cas pratique

Option d’achat

(leasing),

upgrade

Cas pratique

Tester les hypothèses – qu’est ce qui doit fonctionner pour faire que l’idée fonctionne ?

3- PITCH & CRASH TEST

Le pitch - Rappel

• Le picth dans sa version orale « extrême », c’est une phrase (elevator picth)

• Le pitch, plus communément est une présentation (PPT de 7 à 10 slide) orale de 15 min de votre projet

L’art du pitch, ou

comment mettre en valeur son

projet

• Quelle est votre proposition de valeur ?

• Qui êtes-vous ?

• Pourquoi avez-vous fondé votre entreprise ?

• Quelle est concrètement la solution que vous apportez ? (votre offre de produits/ services)

• Quelles sont les étapes que vous avez franchies et la situation de l’entreprise aujourd’hui ? (chiffres clés, principales réalisations, obstacles levés…)

• Quelles sont votre vision et votre stratégie ? Pourquoi investir dans le projet ?

• Quelle est votre proposition aux investisseurs ?

Conseils ;-)

Un nombre de slides limité (7 à 10 c’est l’idéal), et en réserve des slides de « back- up » en annexe pour pouvoir développer certains points lors des questions,

Des slides pédagogiques, illustrées, essentiellement graphiques, et pas trop denses en texte,

Être clair sur la proposition de valeur ! Commencez par décrire l’entreprise avec une phrase de ce type : « Nous [la société] sommes un [métier] qui propose [une solution] aux [segments clients visés], leur apportant [un bénéfice unique et bien différentié] ». Et d’ajouter ensuite : « Notre modèle économique consiste à [mode de monétisation du service ou du produit]. Nous prévoyons [chiffre d’affaire à 3 ans] avec un résultat net (ou marge brute) de x % »,

Prévoir dans la présentation les copies d’écran permettant de faire une démonstration sans accès Internet s’il s’agit d’un site web.

ON ESSAIE ENSEMBLE ?

Cas pratique

Reprenez votre travail sur la PV et le segment client

Eclairer la

maison

Utilise à ce jour des

générateurs à gaz

(danger)

Compatible

chargeur

téléphone

Tension

stable

Du courant

220V

Cas pratique

Reprenez votre travail sur la PV et le segment client

aide les

avec

qui

et

Notre

veulent

.

Cas pratique

Reprenez votre travail sur la PV et le segment client

Cas pratique

Le pitch en une phrase

NOTRE produit/ service

AIDE LES segment client

QUI VEULENT (customer job)

AVEC (pain)

ET (gain)

Notre aide les qui

veulent avec

et .

Eclairer la

maison

Du courant

220V

Construire un résumé

Cas pratique Le pitch en une phrase

7 questions pour mettre à l’épreuve votre Business Model

Client : Est-

ce simple ou

difficile pour

les clients

de changer

de société

dans ce

domaine ?

Est-ce que

chaque

vente est

un effort ou

bien va-t-

elle résulter

d’un

processus

automatisé ?

Avez-vous

des revenus

avant

d’accuser

des coûts ?

Coûts de

structure ?

Est-ce que

votre

Business

Model

profite de

contenu

créé par les

autres

gratuitemen

t ?

Pouvez vous

facilement

grossir sans

engendrer

des

obstacles

importants ?

Mon

business

model est-il

facilement

reproductibl

e par un

concurrent ?

À méditer…

Q u e l a s t r a t é g i e s o i t b e l l e e s t u n f a i t . M a i s n ’o u b l i e z

p a s d e r e g a r d e r l e r é s u l t a t .

W i n s t o n C h u rc h i l l ”

“