BTS COMMERCE INTERNATIONAL

2007

Un passeport pour la mobilité

LE CONTEXTE DE LA RÉNOVATION

Un double contexte

Français Européen

LE POINT DE DÉPART EN FRANCE

Enquête 2003

ont été consultés : Une centaine d’établissements et d’équipes Plus de 300 anciens étudiants Une centaine d’entreprises accueillant des

stagiaires et recrutant de jeunes diplômés

LES POINTS DE PROGRÈS ATTENDUS

Maîtrise des NTIC (logiciels bureautiques et d’Internet, logiciels professionnels)

Professionnalisation de l’enseignement de LVE et en particulier en communication orale et en négociation-vente

Formation aux techniques de négociation Techniques d’achat

LES POINTS DE PROGRÈS ATTENDUS

Améliorer la mise en place des partenariats avec les entreprises et en particulier à l’étranger

Faire le lien entre les stages à l’étranger et l’acquisition des compétences

Assurer la transparence des diplômes au niveau européen.

LE CONTEXTE EUROPÉEN

Un objectif :

Favoriser la mobilité de formation dans l’Union européenne

Un moyen :

Les ECVET (système européen de crédits d’apprentissage pour l’enseignement et la formation professionnelle)

RÉSULTAT ATTENDU

Un référentiel commun européen permettant :

La transparence des certifications La confiance mutuelle entre les acteurs

des systèmes de formation Le transfert des acquis d’apprentissage

LES PAYS PARTENAIRES

Espagne

France

Grèce

Italie

Pays Bas

Portugal

Roumanie

Slovénie

Suisse

PRÉSENTATION DU RÉFÉRENTIEL

La méthode de travail retenue en commun

Les métiers : dans le cadre d’une première insertion professionnelle

Assistant(e) commercial(e) export Assistant(e) import Assistant(e) transitaire Assistant(e) du Responsable de zone Assistant(e) du Chef de produit Assistant(e) administration des ventes Assistant(e) aux achats à l’international

Les métiers : après une première expérience professionnelle

Commercial(e) export Chargé(e) de mission à l’international Agent de fret Responsable de zone Chef de produit Responsable de l’administration des ventes Acheteur international Agent en développement commercial Chargé(e) de clientèle

LES ACTIVITES PROFESSIONNELLESLES ACTIVITES PROFESSIONNELLES

Activités Activités ProfessionnellesProfessionnelles

Activités Activités ProfessionnellesProfessionnelles

Tâches professionnelles

Tâches professionnelles

Compétences

Compétences

LE PROFIL PROFESSIONNEL

A1- Études et veille commerciales internationales

A2 – Vente à l’ export A3 – Achat à l’import A4- Coordination des services support à

l’import et à l’export A5 – Gestion des relations dans leur

contexte pluriculturel

ACTIVITÉS

A1- ÉTUDES ET VEILLE COMMERCIALES => 3 TÂCHES

T1A1 – Mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers à partir de sources documentaires

T2A1 – Recueillir de l’information sur le terrain pendant ses missions à l’étranger ou en activant ses réseaux de contacts

T3A1 – Constituer un dossier documentaire afin de préparer une décision commerciale

TABLEAU DESCRIPTIF DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLESTABLEAU DESCRIPTIF DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES

Compétences Compétences professionnellesprofessionnellesCompétences Compétences

professionnellesprofessionnelles

AttitudesAttitudes professionnellesprofessionnelles

AttitudesAttitudes professionnellesprofessionnelles

Procédures et méthodes

Procédures et méthodesInfor-

mations

Infor-mations

Moyensmatériels

Moyensmatériels

TÂCHE RESSOURCES

Résultats attendusRésultats attendus

A1 ÉTUDES ET VEILLE COMMERCIALES : COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES

Mener une veille commerciale permanente …. Analyser et sélectionner l’information

commerciale et repérer les contraintes réglementaires

Élaborer le cahier des charges pour sous-traiter des études …

Formuler des recommandations …. Analyser l’information collectée et en établir la

synthèse

A1 ÉTUDES ET VEILLE COMMERCIALES : ATTITUDES PROFESSIONNELLES

Organiser les priorités de travail, établir le planning de travail et être autonome dans l’organisation de son travail

Être attentif aux opportunités et menaces détectées dans l’environnement

Adopter un mode de raisonnement commercial

TABLEAU DESCRIPTIF DES UNITÉS DE CERTIFICATION DÉFINIES EN COMMUN

référentiel commun européen 5 unités de certification correspondant

aux 5 activités (décomposées en 11 sous unités de certification).

liste des compétences et attitudes professionnelles

liste des savoirs à chaque sous unité

LE TABLEAU DE PASSAGE AU RÉFÉRENTIEL FRANÇAIS

La nécessité de respecter la réglementation des BTS en France :

6 unités maximum en intégrant le Français, les langues et l’économie droit

3 unités professionnelles possibles La solution : un regroupement des unités

communes au sein de nouvelles unités françaises.

PRÉSENTATION DU RÉFÉRENTIEL

Le contenu du référentiel français

LE RÉFÉRENTIEL FRANÇAIS DE CERTIFICATION

Référentiel Référentiel

De certificationDe certification

Référentiel Référentiel

De certificationDe certification

Savoirs AssociésSavoirs Associés

EvaluationEvaluation

LES UNITÉS DE CERTIFICATION FRANÇAISES

UC1 Expression Française UC2 Langues Vivantes étrangères UC3 Environnement économique et

juridique UC4 Études et veille commerciales UC5 Vente à l’export UC6 Gestion des opérations import export

LES SAVOIRS ASSOCIÉS (ATELIER 4)

Marketing international Géopolitique (géographie économique) Outils de gestion commerciale Communication Informatique commerciale (atelier 2) Droit spécifique au commerce international Management interculturel des organisations Négociation Marketing achat Techniques du commerce international

PERIODES DE FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL (atelier 2)

Les stages :- 8 semaines en première année dont au moins 4 à l’étranger, objectif prospection.- 4 semaines en deuxième année, en France ou à l’étranger, centré sur les opérations de CI

Les missions de prospection export.

LA GRILLE HORAIRE

Unités de formation Première année Deuxième année

Horaire hebdomadaire

Volume annuel

Horaire hebdomadaire

Volume annuel

Étude et veille commerciales internationales

Étude et veille des marchés étrangers

4 + (2) 216

Informatique commerciale 0 + (3) 108

Vente à l’export

Prospection et suivi de clientèle 2 + (2) 144 2 72

Communication et management interculturels

2 72

LA GRILLE HORAIRE

Unités de formation Première année Deuxième année

Horaire hebdomadaire

Volume annuel Horaire hebdomadaire

Volume annuel

Négociation vente 3 + (2) 108

Négociation vente en LVE 2 72

Gestion des opérations d’import-export

5 + (2) 252

Langues vivantes étrangères

Langue vivante A 2 + (1) 108 2 + (1) 108

Langue vivante B 2 + (1) 108 2 + (1) 108

Culture générale et expression 1+ (1) 72 1+ (1) 72

Env. économique et juridique 6 216 6 216

TOTAL 19 + (10) 1044 21 + (7) 1044

LA GRILLE HORAIRE

Unités de formation Première année Deuxième année

Horaire hebdomadaire

Volume annuel Horaire hebdomadaire

Volume annuel

Enseignement facultatif

Langue vivante C 2 2

Aide au partenariat et à la mobilité 2 2

Accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l’établissement

3 3

L’ORGANISATION PÉDAGOGIQUE (ATELIER 1)

Objectif : favoriser de nouvelles approches pédagogiques une formation modulaire, la mobilité des étudiants.

Les principes :- Souplesse- Liberté pédagogique

LES CONTEXTES DE CERTIFICATION

Trois situations :

1) Établissements publics, privés sous contrat et habilités2) Centres de Formation professionnelle publics habilités3) Établissements privés hors contrat, centres de formation professionnelle non habilités et CNED

LES MODALITÉS D’ÉVALUATION

Tout en contrôle terminal

Privé hors contrat et formation professionnelle non habilitée, candidats avec 3 ans d’expérience

Contrôle terminal et CCF

Lycées publics,privés sous contrats et centres de formation en apprentissage habilités

Tout en CCF sauf E 6

Établissements de formation professionnelle publique habilités

En première année de formation

E41 : Analyse diagnostique des marchés étrangers

E42 : Exploitation du système d’information

En deuxième année de formation

E51 : Prospection et suivi de clientèle

E52 : Négociation vente

L’ÉVALUATION EN CCF (PUBLIC ET PRIVÉ SOUS CONTRAT)

L’ÉVALUATION TERMINALE (PUBLIC ET SOUS CONTRAT)

E 61 Montage des opérations import export :Épreuve écrite de 4 h coef. 4

E62 Conduite des opérations import exportÉpreuve orale de 30 mn coef. 2

LA FORMATION DES ÉQUIPES

Nouveautés organisationnelles Nouveautés en matière d’évaluation Nouveautés quant aux contenus de

formation

Un dispositif national d’accompagnement

Constitution d’une banque de ressources pédagogiques disponibles sur le site du Crm pour :- Management interculturel- Informatique commerciale- Négociation

Stages de langues vivantes

Un dispositif national d’accompagnement

Formation de formateurs au plan national pour animer des formations à l’échelle interacadémique

Séminaire national Stages CERPETEt encore Séminaire européen dans le cadre

Erasmus

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