www.squarehabitat.fr

Le Point sur l’activité du mois de Mars

Un mois de mars quelque peu compliqué en raison des nombreuses précipitations durant les

week-end, gênant considérablement les acquéreurs ainsi que les vendeurs plutôt désireux de

montrer leur bien sous le meilleur aspect. Malgré un nombre de clients acquéreurs assez faible

quelques affaires ont quand-même pu se réaliser. Nous nous apercevons plus que jamais que le

mandat exclusif représente 50% de nos ventes durant ce premier trimestre. Attention de

nombreux programmes neufs sont en cours de commercialisation avec souvent des offres plus

attractives que dans l’ancien. Le réajustement des prix est aujourd’hui permanent c’est la seule

manière de vendre rapidement et dans les meilleures conditions. N.BLANCHARD /L. CALASTRENG

SQUARE News

Bulletin d’information des agences SQUAREHABITAT –Avril 2015 - Numéro 39

Un mois de mars assez correct ; les acquéreurs repartent à la conquête du marché et surtout les

investisseurs. Nous avons enregistrés plusieurs offres dont certaines acceptées. Le marché est

toujours aussi baissier ce qui redynamise les transactions. De nombreux produits sympathiques

à la vente et au prix du marché grâce aux estimations que nous générons. Avec tous ces

ingrédients réunis, le mois d’avril s’annonce positif et prometteur au niveau des ventes et du

réapprovisionnement du stock des mandats. Que le printemps commence !

A.REMY / TN. BRIAUX / RM DUARTE

Agence de Puget-sur-Argens – RN7, Quartier Barestes – Tél : 04 94 56 86 27

Agence de Fréjus-Plage – 929, boulevard d’Alger – Tél 04 94 95 65 28

RECRUTEMENTS

Dans le cadre du

développement de

notre réseau

Square Habitat,

nous sommes

heureux de vous

informer du

renforcement de

nos équipes

location sur le

secteur de St

Raphaël et de

Draguignan Trans-

en-Provence.

Sur St-Raphaël :

Sonia

CHMILEWSKY

(06 16 95 82 41)

Sur Draguignan :

Marie-France

DUBOUIS

(06 20 95 51 03)

Dans le cadre du

renforcement de

nos équipes de

transaction, nous

sommes heureux

de vous annoncer

le recrutement de

2 nouveaux

négociateurs.

Sur St-Raphaël :

Rosa Maria

DUARTE

(06 20 95 51 09)

Sur Fréjus Centre

Arnaud

ANTETOMASO

(06 65 23 03 71)

Agence Vadon – 87, Av Henri Vadon – Tél 04 94 83 08 00

Agence de Fréjus-Centre – 752, Avenue du XVième Corps – Tél : 04 94 17 03 39

Des prix qui baissent, des taux qui continuent de chuter, nous sommes repartis sur la même

tendance que 2014. Le marché a retrouvé des couleurs grâce aux compétences des agents

immobiliers qui ont su au fil du temps faire prendre conscience aux vendeurs de revenir à la

raison et enfin réajuster leurs prix. Il faut savoir que sur la période allant du mois d’avril à juin le

nombre de transaction est multiplié par deux. Donc revoir son prix avant cela est fortement

conseillé !

C. FONTAROSA /J.BONNET

Un mois de mars qui présage une reprise des transactions dans l’ensemble. Nous constatons

une forte baisse sur la vente des villas qui se négocient parfois jusqu'à -20% du prix de vente

initial. Nous attendons une reprise en début de saison et surtout pour les vacances de pâques

qui s’annoncent avec l’arrivée du soleil. D.WALMETZ / S. RONEL

Service Location – 87, Av Henri Vadon – Tél 04 94 83 08 00

Sur le marché locatif de Fréjus Saint-Raphaël, les biens les plus sollicités sont les 2P ainsi que les

appartements 3P. L'emplacement reste toujours la règle d'or en matière d'immobilier. Par

ailleurs, un logement doit régulièrement être entretenu par son propriétaire de façon à

répondre aux nouvelles exigences des locataires. A défaut le délai de relocation tend à

s'allonger et les locations nouvelles présentent des loyers plus modérés. Les biens sur le marché

se doivent donc d’être compétitifs en tous points. L.SERANDI / A.COSSER / S.CHMILEWSKI / MF.DUBOUIS

www.squarehabitat.fr

E n S a v o i r P l u s …

L’AMEPI expliqué par son Président

L’intérêt du réseau de partage des mandats exclusifs

Hervé Bléry, président de l'Amépi, explique comment marche le fichier commun des agents

immobiliers. Un « outil de coopération » permettant de partager les mandats exclusifs, aux

effets bénéfiques pour l'agent immobilier, mais aussi pour le vendeur et l'acheteur, selon le

responsable.

Qu'est-ce-que l'Amepi ?

Hervé Bléry : C'est un outil créé, enrichi et mis à la disposition des agents immobiliers qui souhaitent en

être membres. A sa tête, on trouve les trois grands syndicats Fnaim, Unis et UNPI, ainsi que les grands

réseaux immobiliers*. Ils ont fait naître l'Amepi au début des années 2000, partant du constat que malgré

les efforts des agents immobiliers – en qualité de service et en formation – les exigences des

consommateurs ont évolué plus rapidement. Habitués à un niveau de service de plus en plus élevé, avec la

montée en flèche d'Internet, les consommateurs ont eu accès aux informations et à la connaissance du

marché en quelques clics. Pendant ce temps la part de la profession a stagné à 50 % du marché de la

transaction. L'Amepi, le « fichier d'exclusivité en commun », a vu le jour dans le souci de corriger le tir.

Aujourd'hui, il regroupe 3 000 agences, soit 15 % du total des agences.

Quels sont les avantages de ce fichier commun ?

Hervé Bléry : Rappelons d'abord comment fonctionnent les différents mandats de vente. Dans le cadre du

mandat exclusif, l'agent immobilier prend la responsabilité des intérêts de son client. Il met notamment à

son service toutes les techniques de marketing et de publicité. Contrairement au mandat simple, qui le

met en concurrence avec les autres agents immobiliers, mais aussi le mandant lui-même. Or, dans le

cadre du mandat exclusif, la vente intervient dans près d'une fois sur deux durant la durée de l'exclusivité.

Tandis que dans un mandat simple, la vente n'aboutit que dans un cas sur huit...

L'agent immobilier y trouve son compte, mais quid du vendeur et de l'acheteur ?

Hervé Bléry : Pendant longtemps, le mandat exclusif n'a pas eu bonne réputation. On imaginait à tort que

plus l'information est diffusée, plus la vente sera rapide. Or, en donnant son bien en mandat simple, le

vendeur n'a pas vraiment de personne à qui parler. Dans le cadre du mandat exclusif partagé, le vendeur

aura un interlocuteur unique, quelqu'un qui va l'assister de bout en bout dans la transaction. Côté

acquéreur, si celui-ci contacte l'une des agences membres de l'Amepi, il aura accès aux quelque 1 500

mandats exclusifs, voire plus, partagés entre les agents. Tout un stock « frais » de biens.

Y a-t-il un effet sur les prix ?

Hervé Bléry : Le vendeur reste maître du prix du bien qu'il met en vente. Sur la base des biens vendus sur

les derniers mois, il dispose des moyens pour se rendre compte du prix qu'il en demande, souvent

supérieur à celui du marché. Mais les délais de vente varient surtout quasiment du simple au double, en

fonction du type de mandat...

C'est-à-dire ?

Hervé Bléry : Nous nous sommes aperçus qu'un bien en vente via un mandat exclusif partagé mettait en

moyenne 91 jours à se vendre, contre 105 jours pour un mandat exclusif non partagé. Pour un mandat

simple dans le cadre de l'Amepi, on passe à 147 jours, et 188 jours hors Amepi. L'explication est simple :

si un agent immobilier obtient l'exclusivité, il va se mettre au plus près des prix du marché pour vendre

plus facilement et plus rapidement le bien. Bref, c'est un accord où tout le monde gagne : l'acheteur, le

vendeur et l'agent immobilier.

Interview réalisé par Léo Monégier pour www.lavieimmo.com

www.lavieimmo.com