C.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite effi.ba X une nouvelle base de données pour optimiser la fréquence des visites et la taille des réseaux

c.baX

©1998-2005 c.baX Reproduction interdite

effi.baX

une nouvelle base de donnéespour optimiser

la fréquence des visiteset la taille des réseaux

München Paris Tokyo

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Le triangle de performance

Le bonmédecin

Le bonmessage

La bonne fréquence

medi.baXeffi.baX

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la base de données effi.ba X est alimentée par :

• 500 médecins-investigateurs

• Tous généralistes à haut potentiel (TVF >600)

• Rémunérés pour suivre un protocole d’observation

• Liés par contrat

• Travaillent de façon prospective

• Représentatifs de la population MG

• Grande stabilité (turn-over annuel < 25%)

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QUESTIONNAIRES MEDECINS

APRES CHAQUE ENTRETIEN AVEC

UN DELEGUE MEDICAL

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514571

478524500377

0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

nombre annuel de visites analysées

2002 2003 2004

1.5 million de visites analysées entre 2002 et 2004

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Methodologie

Moism-12

Moism-11

Moism-10

Moism-9

Moism-8

Moism-7

Moism-6

Moism-5

Moism-4

Moism-3

Moism-2

Moism-1

Moism

occ occ occ occ occ reg

occ occ occ occ occ

reg reg reg nac

Occ-regfréquence 5

Reg-nacfréquence 3

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0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14Fréquence de visite

Rendement décroissantRendement décroissantRendement décroissantRendement décroissant Saturation

ATTITUDE POSITIVE

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14Fréquence de visite

Rendement décroissant Saturation

% c

um

ulé

de

MG

s ay

ant

chan

gé p

osit

ivem

ent

d'a

ttit

ud

e

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ATTITUDE POSITIVE

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14fréquence de visite

Rendement décroissantSaturation

% MGs cumulé

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ATTITUDE NEGATIVE

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

fréquence de visite

Point de résistance

% MGs

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c.baX


Comment effi.baX peut vous aider à améliorer votre

performance

c.baX


Seuil de Résistance de la classe

Fréquence trimestrielle de visite du produit X (Cumul avril- juin 2005)

Nom

bre

de

MG

s à

fort

e cl

ien

tèle

Fréquence

35% des médecins visités

Fréquence SUB-OPTIMALE


Fréquence OPTIMALE


Fréquence > SATURATION

Seuil de Saturation de la classe

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Nombre théorique de VMsSTRATEGIE DE MAXIMISATION DE LA PRESENCE

30

70

110

160

200

250

300

360

420

490

560

640

720

820

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15fréquence

nom

bre

th

éori

qu

e d

e V

Ms

STRATEGIE DEFEN SIVE

STRATEGIE DE CONQUETE

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Conditions effi.baX

applicables à partir du 1er septembre 2005

• Par classe thérapeutique ATC (HT)

- comprenant les seuils des différents produits et de la classe plus un suivi trimestriel de chacun des produits de la classe € 15

000

• Avec redéfinition sur mesure de la classe ou du marché

comprenant les seuils des différents produits et de la classe plus un suivi trimestriel de chacun des produits de la classe

€ 18 000

Facture à la livraison 30 jours fin de mois

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Assurance de qualité

• Possibilité d’audit

• par l’un des huit grands cabinets mondiaux

• Secret professionnel sur les données

personnelles

• Rapport remis au laboratoire et à c.baX

• Coût à la charge du laboratoire

Documents

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