COCA-COLA

• Marque commerciale née en 1923 aux USA• Forme de la bouteille a été déposée en 1960• Coca est un symbole fort des USA dans le

monde• Marque caractérisée par des campagnes

publicitaires mondialement connues• Coca a compris très vite les retombées

médiatiques des événements sportifs

Les principaux objectifs du sponsoring sportif

• Ils se déclinent en objectifs directs et indirects• Pour les objectifs directs,il s’agira de:la

notoriété,la visibilité, l’image,l’identité,la motivation,la participation.

• Pour les objectifs indirects, il s’agira de vendre,d’obtenir des parts de marché,de développer des circuits de distribution.

L’engouement pour le sponsoring sportif

• Saturation du marché publicitaire classique• Le sponsoring permet une proximité avec le public• Caractère commercial moins perceptible que pour

la publicité• Effets plus durables et profonds sur le public• Davantage de segmentation;possibilité de toucher

plusieurs cibles• Moyen de contourner les limitations juridiques de

la publicité

I-Le concept du sponsoring sportif appliqué à Coca-Cola

• Le sponsoring sportif peut être défini comme un moyen de communication qui consiste pour une entreprise à contribuer à une action sociale, culturelle ou sportive.

• Les formes de contribution pourront être financières, matérielles ou technologiques.

• En retour, l’organisme sponsorisé devra fournir à Coca: -une visibilité -lui permettre d’augmenter sa notoriété et son image

Les raisons de l’efficacité de l’événement sportif

• Participation du spectateur à un événement qu’il a choisi constitue un moment agréable pour lui

• Communication humaine de Coca-Cola qui implique le spectateur

• Propose des valeurs universelles comme le challenge,le fair-play, la performance.

• Enrichissement du spectateur sur le plan émotionnel

• Solidarité entre le spectateur et la marque se crée

Les limites du sponsoring

• Événement ou personnage sponsorisé peut essuyer des échecs ou des scandales

• L’événement peut prendre le dessus sur les sponsors

• Le sponsoring sportif ne pourra être le seul instrument de communication de la marque

• Risque d’inadaptation du produit avec l’événement

Les retombées et la rentabilité du sponsoring

• Retombées directes: effets directs sur le public de l’événement

• Retombées indirectes : relevé des retombées médiatiques (nombres d’articles ,parution, reportages sur la marque)

• Du point de vue des ventes, on différenciera les retombées à court et long termes

II-le sponsoring sportif propre à Coca-Cola

• La force de Coca repose sur le goût et sur l’omniprésence de la marque sur un plan visuel

• La devise de la marque « partout, à tout moment, et tout le temps marque un souci de proximité avec le public

• Impact des publicités dans le monde entier avec des campagnes de pubsjeunes,colorées, dynamiques qui illustrent les valeurs de la marque :

jeunesse, joie de vivre, convivialité

Une stratégie d’abord basée sur les grands événements

• En 1923, Coca devient la boisson du « sportman »• Partenaire des JO depuis 1928• Partenaire de la FIFA depuis 1974• Depuis 1996, partenaire officiel de l’équipe de

France de football• Présence dans tous les grands événements sportifs

( coupe du monde de football, de rugby, championnats de monde de ski, NBA)

• Partenaire de la coupe du monde de rugby de 2007

Motivations

• Événements importants touchent un grand public

• Toucher de nouveaux publics en influençant sur le choix des villes d’accueil

• Peaufiner à travers de grandes compétitions l’image de produits sains

• Possibilité de transmettre des valeurs universelles

Objectifs

• Toucher les jeunes cœur de cible de la marque• Donner une bonne image de la marque

(jeune,dynamique,festive)• Être visible• Se greffer aux valeurs universelles véhiculées pars

ces événements pour fidéliser le public et vendre• Aujourd’hui, 20% du budget de Coca est consacré

au sponsoring sportif dont 60% pour le sport amateur

Une stratégie désormais axée sur le monde amateur

• Contrat avec la FFF renouvelé jusqu’en 2010• Programme « collectif foot,on parle tous football » axé

sur les amateurs• Depuis 1999, Coca offre des équipements à 11000 club

et a permis à 1000 jeunes d’entrer sur la pelouse avec des joueurs de l’équipe de France le soir des matchs

• Depuis 2007, charte « on parle tous football » qui prone un football fair –play et respectueux ( 700 clubs réalisent un protocole lors des matchs)

• Partenaire depuis 2008 de la chaine de TV  « Exercice TV »

Motivations

• Rôle social déterminant du sport

• Sport le plus populaire qui véhicule des valeurs universelles

• Éthique et état d’esprit commun

• Parier sur le monde amateur

Objectifs

-toucher un public jeune et le fidéliser

-faire passer le produit Coca pour un produit sain

-transmettre des valeurs et s’y associer

-identification des jeunes aux valeurs et donc à la marque

-donner une bonne image de la marque

Une stratégie ouverte sur l’environnement

• Participation à la VIIe Conférence Mondiale sur le sport et l’environnement en Chine, à Beijing

• Un des premiers partenaires à soutenir le programme environnemental du CIO

• Utilisation de distributeurs réfrigérés écologiques• Emballages respectueux de l’environnement et

programme de recyclage• Programme « sauver un baril d’eau » lancé pour

sensibiliser la population chinoise et les jeunes à l’environnement

Motivations et objectifs

• Donner une bonne image de la marque, moderne, par le respect de l’environnement

• Faire bénéficier aux populations pauvres de l’accès aux nouvelles technologies

• Toucher un continent ou la marque n’est pas bien implantée

• visibilité

Motivations générales

• Donner une bonne image de la marque• Etre visible partout• Communiquer une identité et des valeurs• Gagner de nouveaux marchés et fidéliser la

clientèle• Démontrer une responsabilité

environnemental• Utiliser le role social du sport

Objectifs généraux

• Toucher le public et notamment les jeunes• Fidéliser les jeunes à la marque• Donner l’image d’un produit sain à travers

l’image positive du sport• Véhiculer des valeurs universelles et fédérer• Conquérir de nouveaux marchés• Développer de nouveaux produits• Être une marque jeune et dynamique