COMMENT VENDRE UNE PROPRIÉTÉ EN MOINS DE 2 SEMAINESvotrepropriete.ca/wp-content/uploads/2017/07/Liste-de-controle-1.pdf · directs, publicité, réseautage et publication en ligne

Chantal Ducharme – Courtier Immobilier Résidentiel pour KW Dynamik – (438) 795-6776

1

COMMENT VENDRE UNE PROPRIÉTÉ EN

MOINS DE 2 SEMAINES

7 CONTRÔLES À METTRE EN ACTION DÈS

AUJOURD’HUI


2

COMMENT VENDRE UNE PROPRIÉTÉ EN MOINS DE 2 SEMAINES

Avis de droit d'auteurs Tous droits réservés. Aucune partie de cette publication ne doit être reproduite ou transmise par n'importe quelle forme ou moyen électronique ou mécanique. Tout usage non autorisé, partage, reproduction ou distribution est strictement interdit. Mention légale Compte tenu des efforts entrepris pour vérifier les informations fournies dans cet ouvrage ainsi que toutes les vidéos et présentations annexes, l'auteur et l'éditeur n'assument aucune responsabilité pour des erreurs, omissions ou information contradictoire trouvées dans ce document. Ce document ne constitue pas un avis juridique, financier ou d'investissement. L'acheteur ou le lecteur de ce document assume toute la responsabilité de l'utilisation du matériel et des informations.


3

Table des matières Introduction Contrôle #1: Déterminer le bon prix Contrôle #2: Demander à un courtier Contrôle #3: Travailler avec des investisseurs Contrôle #4: Moderniser votre Marketing Contrôle #5: La mise en valeur Contrôle #6: Embellir votre entrée Contrôle #7: Penser Timing Conclusion


4

Introduction Parfois, il n’y a pas d'explication ou de raison pour qu’une maison se vende rapidement. Une question de chance; où il s'agit juste du fait que quelqu'un était au bon endroit au bon moment. Vous ne savez jamais. Cependant, nous sommes certains d'une chose. Il y a un moyen d'augmenter vos chances de vendre rapidement – sept moyens pour être exacts. Nous pensons que malgré le fait que le facteur chance est toujours possible, plus souvent qu'on ne le croit, il y un nombre de facteurs clés que vous avez le pouvoir de contrôler pour changer le statut de votre maison de "À Vendre" à "Vendu." En tant que vendeur, il y a beaucoup de choses à faire pour faire démarquer votre maison du reste. Soit par un prix juste et compétitif, ou en refaisant les couvre-planchers, nous vous ferons découvrir quelques unes des meilleures astuces que nous avons apprises à travers les années pour garantir la vente rapide de votre propriété.


5

Contrôle #1: Déterminer le bon prix Les acheteurs chercheront toujours les comparables vendus à bas prix ou des offres actuelles moins chères pour justifier une offre au-dessous de votre prix demandé. Sachant ça en tant que vendeur, vous devez inciter et motiver vos acheteurs afin d’obtenir votre prix de vente. Ne commencez pas avec le prix le plus cher du marché – Vous devez vous aligner ou être légèrement au-dessous de la valeur du marché afin de créer une demande immédiate. Gardez à l'esprit que le fait de baisser le prix de votre maison ne veut pas dire que vous allez perdre de l'argent. Plusieurs courtiers utiliseront cette stratégie pour attirer des offres, ce qui pourrait même faire augmenter le prix en surenchère. Il est généralement recommandé de fixer le prix juste au-dessous des maisons similaires du marché. Si votre prix de départ est trop élevé et vous n'arrivez pas à vendre, alors vous allez finir par baisser progressivement le tarif et risquer de paraître désespéré. Est-ce que cette stratégie produit toujours de plus hautes ventes? Non. Certains acheteurs potentiels peuvent chercher des raisons pour justifier le bas prix. Ils peuvent penser que quelque chose ne va pas avec la maison ou dans le voisinage. Souvenez-vous, chaque maison et chaque acheteur sont différents.


6

Par contre, si vous souhaitez vendre votre maison rapidement, mettre un prix trop élevé ne va certainement pas aider. Fixer un prix juste et compétitif accélèrera la vente dans la majorité des marchés.

"Consulter un courtier immobilier local pour vous assurez que votre maison est correctement évaluée pour une vente rapide. Vous devez également partager vos attentes avec lui. Si vous souhaitez déménager rapidement de la maison, sans pour autant accepter un prix bas, faites leurs savoir!"


7

Contrôle #2: Demander à un courtier Si vous cherchez à vendre rapidement votre propriété, vous devez attirez le plus d'attention possible. Notre équipe de courtier immobilier peut aider à vendre votre maison rapidement, et au plus haut prix possible. En plus d'aider avec l’évaluation et le home staging, nos courtiers peuvent aussi vous aider de différentes autres manières. Notre équipe peut vous fournir une bonne dose d'optimisme et de réalisme. Ils seront également là pour négocier et finaliser la transaction. Beaucoup de ventes de maisons échouent à cause d'erreurs stupides dans le processus. Le courtier est là pour éviter ces erreurs et rendre le processus de vente le plus fluide possible. Sa vision proactive et stratégique sur ce qui pourrait nuire à la vente comme à l’achat d’une propriété sont à votre avantage. Voici un résumé de quelques moyens que le courtier utilisera pour vendre rapidement votre maison: Connaissance & Expertise – Nos courtiers immobiliers vous fourniront des informations actualisées sur les valeurs des biens, les conditions récentes du marché et les ventes similaires dans votre secteur. Les courtiers fournissent également des informations internes sur les options financières, ainsi que des conseils utiles au sujet des inspections, des réparations et de la présentation de votre maison. Avec ces informations, vous avez bien plus de chance de vendre votre maison au meilleur prix dans les meilleurs délais – et avec moins de stress.


8

Marketing avancé – Un courtier peut lister votre maison à travers le service MLS (Centris)et aussi permettre l'accès à votre annonce par tous les autres agences. Ils peuvent offrir une campagne marketing étendue constituée de courriels directs, publicité, réseautage et publication en ligne. Sécurité de l'acheteur – Beaucoup de premiers acheteurs se sentent plus à l'aise en travaillant avec un courtier. Si un acheteur découvre que vous n'utilisez pas de courtier, vous pourriez réduire votre visibilité et nombres d’acheteurs potentiels. Cela signifie que vous allez éliminer ce type d'acheteurs potentiels seulement en ne faisant pas appel à un courtier. Compétences de négociation – Un courtier immobilier peut transmettre les préoccupations aux deux parties de la transaction et agir en tant que messager neutre. Un courtier tend vers une meilleure position pour négocier sans froisser les susceptibilités. Il a également des connaissances sur les problèmes juridiques et financiers courants qui peuvent se produire durant les négociations. Paperasse – Quand vous travailler avec un courtier, vous évitez l'implication et le temps à gérer beaucoup de paperasse peu nécessaires. Les courtiers ont une parfaite compréhension du verbiage du contrat et peuvent gérer toute la paperasse.


9

Contrôle #3: Travailler avec des investisseurs Bien que cela semble évident que faire appel à un courtier immobilier est un bon moyen de vendre rapidement votre maison, peu de gens pensent à travailler avec des investisseurs immobiliers. Notre équipe possède une liste d’investisseurs toujours prêts à trouver des aubaines ou maisons à rénover. Contactez-nous pour avoir accès à nos investisseurs.

“Il y a des investisseurs dans votre secteur qui cherchent une propriété comme la vôtre. S'ils ne vous ont pas encore trouvé, alors il est temps que vous les trouviez.”

Rencontre avec les investisseurs Vous aurez besoin de rencontrer un certain nombre d’investisseurs avant de trouver la bonne personne. Nous les planifierons tous à intervalle de 30 minutes dans la même journée, si votre maison ce qualifie pour ce type d’acheteur. Nous donnerons à chaque investisseur le temps pour visiter et inspecter la propriété. Vous devrez également être présent pour répondre à toutes leurs questions. Si vos rendez-vous se chevauchent, ne vous inquiétez pas. Cela veut dire que les investisseurs verront qu'ils ne sont pas les seuls intéressés. Vous pouvez également faire un journée porte ouverte pour y inviter des promoteurs. Le meilleur moment pour le programmer serait vers la fin de journée ou de 14hr-16hr un dimanche ou samedi. Comment travaillent les investisseurs?


10

Un investisseur immobilier local peut même payer comptant pour votre bien. Les investisseurs cherchent aussi à conclure rapidement. Ils recherchent le prochain gros projet et veulent se mettre au travail rapidement. Typiquement, les investisseurs proposeront un achat "tel quel" et peuvent même acheter sans avoir visité. En tant que vendeur, cela vous permettra d'éviter toute réparations couteuses que vous devez autrement effectuer. Si votre maison est bien évaluée et est dans une zone où elle peut être réparée et vendue, vous aurez beaucoup d'investisseurs intéressés.


11

Contrôle #4: Moderniser votre Marketing Si vous voulez vendre votre maison rapidement, vous devez être à jour avec vos techniques Marketing. Un accès facile à Internet accélère considérablement le processus de la vente et d'achat. Les acheteurs autant que les vendeurs peuvent établir toutes leurs recherches en ligne. Cela signifie que vous devez faire tout ce que vous pouvez afin que votre maison se démarque des autres. Heureusement, dans notre équipe le Webmarketing se prouve très utile et génère de beaux résultats. Dans chaque méthode Marketing utilisée, nous allons transmettre un message clair et fort, ainsi que des images. Nous engagerons un photographe professionnel et vous pourrez obtenir des conseils de staging au besoin. Voici quelques une de nos préférées: Sites d’annonces classés – Les annonces classées sont aujourd'hui en ligne. Nous utiliserons des sites marketing comme Kijiji.


12

Médias sociaux – Facebook est le leader des réseaux sociaux ! Il nous est possible à partir de notre page Facebook personnelle et professionnelle, de faire des annonces payantes et ciblées à votre acheteur idéal dans des secteur apte à générer vos acheteurs. Vous ne savez jamais si quelqu'un dans votre réseau social connait quelqu'un qui recherche une maison ou qui veut lui-même acheter, n’hésitez pas â partager nos publication via facebook et Instagram. Souvenez-vous, vous devez déposer votre annonce là où vous avez une audience. Aujourd'hui, les acheteurs sont sur Internet, tout simplement. Nous utilisons ce type pour en attirer le maximum pour vous.

"Les acheteurs autant que les vendeurs peuvent établir toutes leurs recherches en ligne. Cela signifie que vous devez faire tout ce que vous pouvez afin que votre maison se démarque des autres."

Contrôle #5: La mise en valeur

Le moyen le plus rapide pour vendre une maison vide est de la “Stager”. Le staging peut être un élément pivot qui ne requiert pas trop d'effort. En moyenne, une maison non aménagée peut rester sur le marché cinq fois plus longtemps qu'une maison bien présentée. Si vous vivez dans la maison ou si cette dernière est meublée, n'oubliez pas de vous débarrasser des meubles inutiles et de désencombrer autant que possible pour la rendre plus spacieuse. Bien que la plupart des acheteurs démarrent leur recherche dans un état d'esprit logique, des recherches ont


13

montré que beaucoup de gens prennent leur décision finale en se basant sur leurs émotions. Pour vendre rapidement votre maison, vous devez permettre à vos acheteurs potentiels de s’imaginer entrain de vivre dans votre maison. Le Hall d’entrée - Quand une personne entre dans votre maison, la première chose qu'elle verra est votre hall d’entrée. Vous devez donc vous assurer d'enlever les meubles encombrants, le peindre avec une couleur neutre et augmentez la luminosité. Le salon - Un salon vide est aussi pénalisant qu'un salon surchargé. Les acheteurs potentiels ont besoin de se projeter et s’imaginer vivre dans votre maison. Permettez leur de sentir le volume de la pièce avec une ou deux meubles, mais ne le surchargez et rétrécissez pas votre espace. La cuisine - Au lieu de changer les cabinets, pourquoi ne pas simplement les repeindre? Vous serez surpris de découvrir qu'une couche de peinture peut complètement transformer votre cuisine. La salle de bain - Vous pouvez également profiter d'une nouvelle couche de peinture dans votre salle de bain. Aussi, essayez de renouveler vos luminaires et d'installer de nouveaux robinets, miroir et poignets. Ces petites retouches relativement peu chères feront une forte impression. Les chambres à coucher - Assurez-vous que tous les lits sont bien faits, les placards sont organisés, et les planchers sont propres. La chambre principale est un point de vente majeur pour toute maison. Faites attention à comment vous présentez cet espace. Voici quelques astuces additionnelles qui peut peuvent être utiles pour vendre:


14

Trouver un équilibre - Vous voudrez trouver une balance harmonieuse lors des visites. Vous ne voulez pas un espace complètement vide, car il en sera difficile à l’acheteur potentiel de se visualiser vivre dans la maison. Cependant, vous ne voudrez pas non plus une maison trop décorée. Cela rendra difficile la visualisation de l’acheteur difficile en ne voyant que plein de vos choses. Moins, c’est plus - La clé est de placer des items autour de la maison afin d’ajouter une certaine dimension et couleur, tout en laissant assez de place pour l’imagination pour que l’acheteur potentiel puisse dire, “ Oh, ce fauteuil de grosseur semblable au mien. Je peux voir le mien peut parfaitement aller là aussi.” Mettre une emphase sur les bonnes fonctions - Si vous avez un foyer, mettez-le en vedette avec un décor au-dessus du manteau. Si la maison dispose d'une véranda, ajoutez des plantes. Ouvrez les rideaux afin de laisser entrer la lumière naturelle. C’est un petit détail qui fait toute une différence et qui fait que nous nous sentons comme chez soi. Redécouvrez l’espace perdu - Avez-vous un espace inutilisé que vous ne savez jamais quoi faire avec? Une bonne façon d'aider votre maison à se vendre rapidement est de recycler les zones qui peuvent ajouter de la valeur à votre maison. Le simple ajout d'un fauteuil, un petite table, et une lampe dans un coin du haut d’escalier peuvent le transformer en une confortable petite suite de lecture. Ne pas oublier l'éclairage! - Le bon éclairage peut faire sembler une petite maison plus grande. Il peut faire d’une maison sombre, un endroit ensoleillé et gai. D'un autre côté, le mauvais éclairage peut rétrécir une chambre et aussi rendre les choses sombre et lugubre. Installez des luminaires modernes si votre espace a besoin de briller. Le ménage du garage - Si la maison que vous vendez est doté d’un garage, il y a des chances que vous aurez besoin de passer dedans avant de le


15

montrer. La plupart des gens stockent des choses qui peuvent facilement s’accumuler au fil du temps. Si votre garage est en bordel, nettoyez-le.


16

Contrôle #6: Embellir votre entrée Vous n'avez qu'une seule chance pour faire une première bonne impression, c'est la raison pour laquelle l’astuce la plus importante pour vendre rapidement votre maison est d'avoir une bonne apparence extérieure.

Les acheteurs recherchent une belle présentation – Beaucoup basent leur décision finale sur ça. Pour optimiser votre maison, assurez vous de la présenter dans les meilleures conditions. Voici trois zones clés qui doivent faire l'objet de votre attention:


17

Aménagement paysager - Un bel aménagement paysager peu vite transformer l'aspect de votre maison. Faites appel à un paysagiste pour faire le travail, ou faites-le vous-même. Taller les buissons, tondre le gazon et planter quelques fleurs peut rendre votre propriété bien plus attrayante. La porte d'entrée - Faites de votre porte d'entrée la pièce maitresse du look de votre maison. Peignez-la d'une couleur saisissante et de bon goût, ou teintez-là. Finissez le look avec de nouvelles lumières, des plantes en pot des deux côtés de la porte et de nouveaux marteau et poigner dernier cri. L'allée principale - Du fait que l'allée principale est ce qui mène l'acheteur potentiel à l'intérieur de votre maison, vous devez la mettre en valeur. Vous allez certainement gagner des points auprès des acheteurs si vous installez du matériel de bonne facture tel que la brique. N'oubliez pas d'accentuer l'allée avec de la lumière, des rochers ou des plantes florissantes. L'extérieur de la maison en dit long sur l'intérieur et sur le propriétaire. Prendre soin des petits détails et veiller à ce que l'entrée de votre maison soit accueillante, aidera à ce que les visiteurs se sentent bienvenus.


18

Contrôle #7: Penser Timing En plus de vendre au bon prix, l'autre facteur majeur est de vendre au bon moment. Vous n'aurez pas toujours la possibilité de choisir quand vous allez vendre. Des circonstances peuvent vous forcer à vendre au plus tôt. Cependant, Si vous pouvez attendre le bon mois ou la bonne saison, ça sera sûrement plus bénéfique. Gardez à l'esprit qu'une grande partie repose sur la chance, mais vous pouvez agir avec une stratégie. Le bon moment pour vendre votre maison peut varier et n’est surtout pas limité à, mais, le printemps reste traditionnellement la bonne saison. C'est la période de l'année où on trouve généralement le plus grand nombre d'acheteurs. Il fait plus chaud à l'extérieur, et les gens peuvent visiter beaucoup de maison à portes ouvertes. Vous devez également penser à l'été qui arrive juste après. La période de l'année est un facteur qu'il faut garder à l'esprit si les acheteurs potentiels ont des enfants, car il est plus facile de déménager pendant les vacances scolaires. Vous devez également prendre le temps de rechercher le bon moment de l'année pour acheter et vendre des maisons dans votre secteur. Si le printemps n'est pas toujours la bonne période pour acheter dans votre secteur, il peut l'être ailleurs. Parlez nous de vous besoins précis et nous vous aiderons à connaître le meilleur moment de l'année pour vendre.


19

Conclusion Avec ce contrôle, nous espérons vous avoir donné les astuces dont vous aurez besoin pour réussir. Voici un dernier aperçu des 7 astuces pour vendre rapidement votre maison.

Documents

COMMENT VENDRE UNE PROPRIÉTÉ EN MOINS DE 2 SEMAINESvotrepropriete.ca/wp-content/uploads/2017/07/Liste-de-controle-1.pdf · directs, publicité, réseautage et publication en ligne