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Page 1 14/12/2016
TITRE PARTIE 14/12/2016 S4-0396-01
Groupe SII 65, rue de Bercy – 75012 Paris Tél : 01 42 84 82 22 – www.groupe-sii.com
www.groupe-sii.com
Comptes semestriels
2016/2017 Réunion SFAF
Président du Directoire
Éric Matteucci
14 décembre 2016
Page 2 14/12/2016
TITRE PARTIE
SII : acteur majeur des métiers de l’ingénieur…
18 pays
66 implantations
Près de 50% du CA à l’International
5 951 collaborateurs au 30/09/2016
Cinq métiers nécessitant des compétences technologiques fortes
Carte à mettre à jour
Page 3 14/12/2016
TITRE PARTIE
…aux côtés de leaders industriels mondiaux et diversifiés
Cinq métiers nécessitant des compétences technologiques fortes
97% du CA réalisé auprès des grands
comptes
TOP 10 clients : 43,5% du CA
Page 4 14/12/2016
TITRE PARTIE
2016/2017 : retour à des niveaux de performance d’avant crise de 2008
Cinq métiers nécessitant des compétences technologiques fortes
Réalisé S1 2016/2017
Plus de 430 M€ de CA
Pour une croissance globale de +20%
Vers un 11ème exercice consécutif de croissance consolidée à 2 chiffres à l’international
Nouvelle amélioration des résultats et des marges
CA France : +15,80% (107,95 M€)
CA international : +39,7% (97,26 M€)
CA organique : +17,2% (190,90 M€)
Marge opérationnelle : +2,48 pts (15,60 M€)
Résultat net : 10,25 M€ (5,0%)
Ajustement de la guidance 2016/2017
Finalisation prochaine de l’acquisition de FEEL EUROPE (58 M€ (e) de CA en 2016)
Page 5 14/12/2016
TITRE PARTIE
SOMMAIRE
Faits marquants par secteurs d’activité
Faits marquants International et France
Comptes 1er semestre 2016/2017
2016/2017 : les leviers de la performance – Guidance
Page 6 14/12/2016
TITRE PARTIE
Des ancrages historiques solides : Aéronautique / Défense
Faits Marquants par secteurs d’activité
24,6% du CA Groupe et 34,5% du CA France
Croissance de 25% au 1er semestre 2016/2017 vs. S1 2015/2016
24,6% Aéro/Déf.
Telco
Finance
Energie
Autres
Répartition CA Groupe
Qualité de la relation client, développements en « force de proposition » Nouveaux périmètres et extension de PDM de SII auprès d’Airbus Accélération des nouveaux projets dans la Défense
FAITS MARQUANTS COMMERCIAUX
S1 2016/2017
Page 7 14/12/2016
TITRE PARTIE
Des ancrages historiques solides : Télécoms
18,1% du CA Groupe et 27,8% du CA France
Légère croissance de 3,6% au 1er semestre 2016/2017 vs. S1 2015/2016
Confirmation du retournement de croissance depuis S2 2015/2016
Dynamique globale d’investissements Développements chez Orange et Bouygues Telecom Modernisation continue des infrastructures… 5G en vue! Prochain « round » de référencement auprès d’Orange (mi 2017)
FAITS MARQUANTS COMMERCIAUX
18,1%
Aéro/Déf.
Telco
Finance
Energie
Autres
Faits Marquants par secteurs d’activité
S1 2016/2017
Répartition CA Groupe
Page 8 14/12/2016
TITRE PARTIE
Montée en puissance des relais de croissance : Banques / Assurances / Mutuelles
13,3% du CA Groupe et 10,1% du CA France
Croissance de 38% au 1er semestre 2016/2017 vs. S1 2015/2016
Confiance dans la croissance du secteur pour SII, Réactions stratégiques des acteurs bancaires dans un environnement en cours de
recomposition (Monétique / Digitalisation / Réglementation) De forts développements et synergies attendues avec FEEL EUROPE
FAITS MARQUANTS COMMERCIAUX
13,3%
Aéro/Déf.
Telco
Finance
Energie
Autres
S1 2016/2017
Faits Marquants par secteurs d’activité
Répartition CA Groupe
Page 9 14/12/2016
TITRE PARTIE
Montée en puissance des relais de croissance : Energie
5,8% du CA Groupe et 6,6% du CA France
Croissance de 53% au 1er semestre 2016/2017 vs. S1 2015/2016
Un exemple de diversification réussie pour SII Prise progressive et continue de PDM Nombreux projets récurrents, à long terme, nécessitant des compétences spécifiques Auprès des plus grand opérateurs européens (EDF, Engie, Schneider…)
FAITS MARQUANTS COMMERCIAUX
5,8%
Aéro/Déf.
Telco
Finance
Energie
Autres
S1 2016/2017
Faits Marquants par secteurs d’activité
Répartition CA Groupe
Page 10 14/12/2016
TITRE PARTIE
Montée en puissance des relais de croissance : Services, Transports, Retail, Santé, Automobile
38,2% du CA Groupe et 21,0% du CA France
Croissance de 55% au 1er semestre 2016/2017 vs. S1 2015/2016
De multiples secteurs en dynamiques positives, diversifications réussies pour des volumes d’affaires additionnels et pérennes
Services : +66% / Transports & tourisme : +38% / Retail : +25% / Santé : +90% / Automobile : +122%
FAITS MARQUANTS COMMERCIAUX
38,2%
Aéro/Déf.
Telco
Finance
Energie
Autres
Faits Marquants par secteurs d’activité
S1 2016/2017
Répartition CA Groupe
Page 11 14/12/2016
TITRE PARTIE
SOMMAIRE
Faits marquants par secteurs d’activité
Faits marquants France et International
Comptes 1er semestre 2016/2017
2016/2017 : les leviers de la performance – Guidance
Page 12 14/12/2016
TITRE PARTIE
France : un TACE maîtrisé, à un niveau historiquement élevé
Un nombre de jours facturés favorable sur le 1er semestre (+2 jours ouvrés)
Un niveau de TACE moyen sur le semestre inconnu depuis la crise de 2008 : 91,1% vs 89,2% sur S1 2015-2016 ( 89,5% sur l’exercice 2015/2016)
Faits Marquants France et International
Évolution mensuelle du Taux d’Activité Congés Exclus (France) Facturé / Facturable (congés exclus)
85
86
87
88
89
90
91
92
oct
.-1
2n
ov.
-12
déc
.-1
2ja
nv.
-13
févr
.-1
3m
ars-
13
avr.
-13
mai
-13
juin
-13
juil.
-13
aoû
t-1
3se
pt.
-13
oct
.-1
3n
ov.
-13
déc
.-1
3ja
nv.
-14
févr
.-1
4m
ars-
14
avr.
-14
mai
-14
juin
-14
juil.
-14
aoû
t-1
4se
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-14
oct
.-1
4n
ov.
-14
déc
.-1
4ja
nv.
-15
févr
.-1
5m
ars-
15
avr.
-15
mai
-15
juin
-15
juil.
-15
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5se
pt.
-15
oct
.-1
5n
ov.
-15
déc
.-1
5ja
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-16
févr
.-1
6m
ars-
16
avr.
-16
mai
-16
juin
-16
juil.
-16
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6se
pt.
-16
Page 13 14/12/2016
TITRE PARTIE
France : recrutements en phase avec les objectifs annuels Intensification des recrutements depuis 1 an
381 recrutements sur le 1er semestre 2016/2017 (vs 268 au S1 2015/2016)
Plan de recrutement de 800 talents en France sur l’ensemble de l’exercice
Effectif moyen : +7,8% (vs -2,2% au S1 2015/2016)
Turn-over : 22% ( vs 16% au S1 2015/2016)
Faits Marquants France et International
Recrutements de consultants
en France
Effectifs consultants
France
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2 000
2 100
2 200
2 300
2 400
2 500
oct
.-1
2n
ov.
-12
déc
.-1
2ja
nv.
-13
févr
.-1
3m
ars-
13
avr.
-13
mai
-13
juin
-13
juil.
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-13
oct
.-1
3n
ov.
-13
déc
.-1
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-14
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.-1
4m
ars-
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avr.
-14
mai
-14
juin
-14
juil.
-14
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t-1
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oct
.-1
4n
ov.
-14
déc
.-1
4ja
nv.
-15
févr
.-1
5m
ars-
15
avr.
-15
mai
-15
juin
-15
juil.
-15
aoû
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pt.
-15
oct
.-1
5n
ov.
-15
déc
.-1
5ja
nv.
-16
févr
.-1
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ars-
16
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-16
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-16
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6se
pt.
-16
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TITRE PARTIE
Croissance forte de l’Ile-de-France, marchés locaux dynamiques en régions
34%
66%
CA Régions
France : une dynamique positive en IDF / régions
Faits Marquants France et International
Effectifs
Régions 30/09/2015 31/03/2016 30/09/2016
Île-de-
France 759 812 799
Ouest 605 631 613
Sud-Ouest 555 607 632
Sud-Est 481 499 517
Nord-Est 141 144 145
Siege 42 40 42
Total
France 2 583 2 733 2 748
CA Ile-de-France
Page 15 14/12/2016
TITRE PARTIE
International : 87% de l’activité réalisée en Pologne, Allemagne et Espagne
Pologne : +27,7%* vs. S1 2015/2016 - Dynamique toujours excellente sur ses secteurs prédominants
- Nouvelles conquêtes de parts de marché chez les principaux clients et nouveaux clients
- Croissance organique et marge à deux chiffres
Roumanie : + 27,0%* vs. S1 2015/2016 - Permanence de la conquête commerciale
- Dégradation de la marge due aux investissements
Rép. Tchèque : + 68,8%* vs. S1 2015/2016 - Confirmation de la vigueur du retournement observé sur le S2 2015/2016
- Automobile & Banque
- Croissance organique et marge à deux chiffres
Espagne : +18,1% vs. S1 2015/2016 - Conquête commerciale
- Nouvelle détérioration du DSO
Allemagne : +178,1% vs. S1 2015/2016 - Apport de CADCON sur le S1 (16,6 M€)
- Croissance organique de 4,7%
- Dans un contexte économique local difficile : l’Investissement en perte de dynamisme
Faits Marquants France et International
*Hors effets de change
Page 16 14/12/2016
TITRE PARTIE
*Hors croissance externe et effets de change
International : Croissance continue
Faits Marquants France et International
En M€ 2014/2015
S1
2015/2016
S1
2016/2017
S1
Organique*
Chiffre d’affaires à l’International 58,95 69,61 97,25 + 39,7 % + 19,2 %
Pologne 26,48 33,92 41,15 + 21,3 % + 27,7 %
Allemagne 10,93 9,58 26,65 + 178,1 % + 4,7 %
Espagne 11,53 14,09 16,64 + 18,1 % + 18,1 %
Roumanie 1,71 2,72 3,42 + 25,7 % + 27,0 %
Belgique 3,20 3,63 3,06 - 15,7 % - 15,7 %
Chili 1,28 1,87 2,28 + 22,4 % + 25,7 %
République Tchèque 1,21 1,04 1,77 + 70,0 % + 68,8 %
Pays-Bas 1,09 1,05 0,81 - 22,5 % - 22,5 %
Suisse 1,42 1,42 0,62 - 56,7 % - 55,2 %
Canada 2 188 2 498 0,34 n.s. n.s.
Colombie 0,13 0,28 + 122,2 % + 140,2 %
Maroc 0,10 0,16 0,21 + 27,3 % + 28,1 %
Effectif moyen à l’International 2 188 2 498 3 135 + 637
Résultat opérationnel à l’International
5,83 % 7,38 % 6,61% - 0,77 pt
Manque de relais commerciaux
Réorganisation en cours
Page 17 14/12/2016
TITRE PARTIE
SOMMAIRE
Faits marquants par secteurs d’activité
Faits marquants France et International
Comptes 1er semestre 2016/2017
2016/2017 : les leviers de la performance – Guidance
Page 18 14/12/2016
TITRE PARTIE
Marge opérationnelle d’activité : +2,8 pts
• TACE France • Hausse de l’activité • Prix/salaires • Coûts structures
Comptes semestriels 2016/2017
en M€ (comptes semestriels en cours d’audit)
Exercice 2015/2016
S1 2015/2016
S1 2016/2017
Chiffre d’affaires 360,11 162,86 205,21 +26,0%
Charges de personnel - 244,45 - 111,14 - 135,10
Achats et charges externes - 82,25 - 37,53 - 48,67
Taxes - 4,18 - 2,40 - 2,37
Amortissements et provisions - 5,64 - 3,31 - 2,72
Autres - 0,09 - 0,02 0,10
Résultat opérationnel d’activité 23,50 8,46 16,45
Marge opérationnelle d’activité, en % du CA 6,53% 5,19% 8,02% +2,83 pt
Paiement en actions - 0,16 - 0,12 - 0,44
Éléments non récurrents - 1,79 - 0,41
Résultat opérationnel 21,55 8,34 15,60 +87,2%
Marge opérationnelle, en % du CA 5,99% 5,12% 7,60% +2,48 pt
• Marge internationale
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TITRE PARTIE
Amélioration de l’ensemble des résultats
Comptes semestriels 2016/2017
En M€ comptes semestriels en cours d’audit
Exercice 2015/2016
S1
2015/2016
S1
2016/2017
Chiffre d’affaires 360,11 162,86 205,21 +26,0%
Résultat opérationnel 21,55 8,34 15,60 +87,2%
Marge opérationnelle 5,99% 5,12% 7,60%
Produits financiers - 1,40 - 0,77 - 0,53
Impôt (y inclus CVAE) - 7,02 - 2,40 - 4,76
Résultat net 13,13 5,16 10,31
Marge nette 3,65% 3,17% 5,02%
Minoritaires * - 0,04 - 0,02 - 0,06
Résultat net part du Groupe * 13,17 5,18 10,25 +97,7%
Effectif moyen 5 226 5 023 5 842
Effectif fin de période 5 793 5 207 5 951
(*) : impact des puts sur minoritaires
Page 20 14/12/2016
TITRE PARTIE
Cash-flow
Comptes semestriels 2016/2017
En M€ comptes semestriels en cours d’audit
2015/2016 2015/2016
S1 2016/2017
S1
Capacité d’autofinancement * 27,71 10,75 18,50
Variation de BFR & impôts versés - 21,77 - 7,90 - 17,83
Flux net généré par l’activité 5,94 2,85 0,67
Flux d’investissement - 4,59 - 2,04 - 3,13
Flux de financement 5,59 - 0,86 - 0,53
° de trésorerie disponible 6,94 - 0,05 - 2,99
Achat de titres 0,01 - 0,12 2,11
Variation de change - 0,20 - 0,26 - 0,19
° de trésorerie nette 6,75 - 0,43 - 1,07
Trésorerie d’ouverture 37,34 37,34 44,09
Trésorerie de clôture 44,09 36,91 43,02
Dettes financières à long terme - 17,75 - 14,11 - 20,27
Dettes financières à court terme - 14,30 - 9,97 - 10,36
Trésorerie nette 12,04 12,83 12,39
* Capacité d’autofinancement avant coût de l’endettement financier net et impôt
Page 21 14/12/2016
TITRE PARTIE Comptes semestriels 2016/2017
Bilan En M€ 31/03/2016 En M€ 30/09/2016
Non courant 38,7
Actifs Courants
148,6
Trésorerie 46,8
Passifs Courants
111,6
Capitaux Propres
103,2 Minoritaires : 0,3
Non courant 19,3
= 234,1M€
Non courant 37,1
Actifs Courants
159,5
Trésorerie 47,3
Passifs Courants
112,8
Capitaux Propres
113,4 Minoritaires : 0,4
Non courant 17,7
= 243,9M€
Page 22 14/12/2016
TITRE PARTIE
SOMMAIRE
Faits marquants par secteur d’activité
Faits marquants International et France
Comptes 1er semestre 2016/2017
2016/2017 : les leviers de la performance - Guidance
Page 23 14/12/2016
TITRE PARTIE
Les leviers de la performance
Un engagement clients permanent, un souci
de l’épanouissement des collaborateurs
Compétence
Ecoute
Conseil Délais
Avenir
Service
Un ensemble de modes de delivery adaptés
pour plus de flexibilité
En 2016 : 89,1% de satisfaction clients et 95% de taux de fidélisation clients
2016/2017 : les leviers de la performance - Guidance
Page 24 14/12/2016
TITRE PARTIE
Les leviers de la performance
Une culture d’entreprise tournée vers
l’innovation
Savoir-faire, track-record en termes
d’accompagnement de technologies « avant-
gardistes »
Des projets à fort contenu technologique
Un laboratoire interne dédié à l’ensemble des
projets innovants du Groupe
Gestion de projets R&D internes et collaboratifs /
Veille technologique / Gestion de la propriété
intellectuelle
2016/2017 : les leviers de la performance - Guidance
Une communauté de « Fungénieurs » pour
« changer le monde »
Un plan de recrutement de 2000 Fungénieurs dont
800 en France pour 2016/2017
Un pouvoir d’attraction reconnu et primé
régulièrement par les ingénieurs eux-mêmes
Page 25 14/12/2016
TITRE PARTIE 2016/2017 : les leviers de la performance - Guidance
Les leviers de la performance
Sept 2016 : Obtention de la certification ISO 27001
pour ses activités liées aux infrastructures et à la
maintenance de systèmes d’information du secteur des
télécom SII Ouest.
Nov 2016 : SII Sud Ouest a été lauréate régionale pour
son engagement en faveur du recrutement et du
maintien dans l'emploi des personnes en situation de
handicap dans la catégorie des entreprises de taille
intermédiaire
Nov 2016 : SII classée au 5ème rang /76 des ESN qui
recrutent dans le numérique
Page 26 14/12/2016
TITRE PARTIE 2016/2017 : les leviers de la performance - Guidance
Les leviers de la performance
Des indicateurs d’activité bien orientés
Des perspectives de marché récemment revues à la hausse pour 2016 et 2017
Page 27 14/12/2016
TITRE PARTIE 2016/2017 : les leviers de la performance - Guidance
Une opération de croissance externe en cours
2016/2017 : guidance
Signature le 13/12/2016 d’un protocole d’accord avec les actionnaires de FEEL EUROPE Groupe avec un « closing » définitif sur Q1 2017.
Société de conseil indépendante, spécialisée en systèmes d’information auprès d’une clientèle de grands comptes des secteurs Banque/Assurance/Industrie
Chiffre d’affaires 2016 (e) : 58 M€ Effectifs salariés : 550 collaborateurs + une centaine de sous-traitants Paiement en numéraire Transaction finalisée probablement en février 2017
Renforcer la diversification sectorielle de SII Synergies commerciales, géographiques et métiers Relais de croissance
Page 28 14/12/2016
TITRE PARTIE 2016/2017 : les leviers de la performance - Guidance
Guidance : en route vers une nouvelle dimension
Exercice 2016/2017 dynamique : croissance globale de 20%
Exercice 2016/2017 « pro-forma FEEL EUROPE »: proche de 500 M€ de CA
Croissance organique :
> 12%
2015/2016
360,1 M€
27 M€
FEEL EUROPE « pro-forma »
12 mois
CADCON pour 3
trimestres
2016/2017
430 M€
488 M€
58 M€
43 M€
2016/2017 pro-forma
Page 29 14/12/2016
TITRE PARTIE
Cahier de l’actionnaire (30/11/2016)
Calendrier financier 2016/2017
Chiffre d’affaires du 3ème trimestre 2016/2017, après bourse
Chiffre d’affaires annuel 2016/2017, après bourse
Résultats annuels 2016/2017, après bourse
Réunion SFAF – RA 2016/2017
Assemblée Générale 2016/2017
14 FEV.
Flottant
34,39%
Management & Employés 60,82%
Autres 19,03%
Fidelity 10,13%
Oddo AM 5,23%
Auto-détention 4,79%
Nombre de titres : 20 000 000
Code ISIN : FR0000074122
Marché : Compartiment Euronext B
15 MAI
06 JUIN
07 JUIN
19 SEPT.