Connaissance de lentreprise Partie 1 Création dentreprise : de lidée au projet Pierre LE PARLOUËR - Université Joseph Fourier - Grenoble

Connaissance de l’entreprise

Partie 1 Création d’entreprise :

de l’idée au projet

Pierre LE PARLOUËR - Université Joseph Fourier - Grenoble

La création d’entreprise

• Une aventure excitante mais risquée si elle n’est pas bien préparée

• Taux moyen d ’échec des entreprises qui se créent : - 20% dès la première année - 30% pour la période des deux premières années - 40% pour les trois premières années

- 50% pour les cinq premières années • 5 ans après la création, une entreprise sur deux

a survécu ...Pierre LE PARLOUËR - Université Joseph Fourier - Grenoble

Les facteurs de succès pour la création d’entreprise

• Quels sont les facteurs de succès pour la création d’entreprise ?

• Le créateur : homme ou femme, motivations, qualités

• Son idée : existence d ’un marché, possibilité d’exploiter ce marché avec succès

• La conception et la mise en œuvre de son projet• La chance ou la bonne étoile


Le créateur• Bien qu’il n’y ait pas de profil type du créateur,

les quatre qualités suivantes sont indispensables au candidat créateur :

• être animé d’une volonté farouche de se dépasser et d’aller toujours plus loin

• savoir faire face aux difficultés et ne jamais s’avouer vaincu

• être capable de changer de cap à temps si l’idée n’est pas rentable et savoir retomber sur ses pieds

• faire l’effort de bien se connaître


Le prix à payer pour créer

• Créer son entreprise, c’est s’exposer à différentes difficultés à surmonter :

• la solitude : le créateur est un être seul, souvent incompris. Son caractère novateur éveille le scepticisme de ses futurs clients, fournisseurs, financiers, son entourage. Il est seul à décider.

• l’insécurité : perte de contrat, problème bancaire, concurrence nouvelle, accident de santé

• la méfiance : patience et modestie sont des valeurs à cultiver par les futurs patrons en attendant la notoriété pour être considérés et respectés

• le sacrifice familial : un équilibre important à gérer• le sacrifice financier : savoir commencer avec un salaire réduit


Quelques conseils pratiques aux futurs créateurs

• Apprendre à vendre ses idées• Présenter ses idées de façon concise• Ne pas négliger les conseils• Accepter de démarrer petit• Pour convaincre, être convaincu soi-même• Réfléchir avant de s’associer• Ne jamais oublier les concurrents


Le projet • Quelques questions auxquelles il vous faut répondre :• Quels seront vos produits ou services principaux ?• Allez vous produire, vendre, réparer, livrer ?• Qui seront vos clients ? Où sont-ils localisés ?• Qui seront vos concurrents ?• Qu ’allez vous apporter de nouveau au marché ?• Quelle est l ’évolution du secteur d ’activité ?• Avez-vous une idée de votre lieu d ’implantation ?• Quel rapport votre projet a avec vos compétences

professionnelles ?• De quels moyens financiers disposez-vous pour investir dans votre

entreprise ?


Identification des facteurs clés de réussite

• Marketing : • qualité des vendeurs, réseau de distribution, prix de vente, service après-

vente • Recherche Développement• Introduction nouveaux produits• Production :• gestion approvisionnements, compétence acheteurs, gestion stocks, gestion

fabrication• Gestion financière et comptable• Recherche capitaux, gestion trésorerie, relations banque, gestion

comptable• Choix et gestion des hommes• Qualité du personnel, climat entreprise, aptitudes dirigeant


L’étude de marché

• Quelques conseils pour réaliser une étude de marché• constituer un échantillon représentatif en nombre et qualité par

rapport à l’activité envisagée• rédiger le questionnaire : besoins de la clientèle, caractéristiques

idéales du produit, prix du produit, autres facteurs pouvant influencer l’achat du produit

• savoir poser les bonnes questions claires et précises• ne pas anticiper les réponses qui feront plaisir• recueillir les informations (poste, téléphone, enquêteur)• dépouiller et analyser les informations


L ’exemple de l’innovation technologique

• Créer une entreprise sur l’innovation technologique, c’est accepter de prendre un double risque : celui propre à la création et celui de la nouveauté. Quelques questions à se poser :

• Quelle est la nature exacte de mon innovation ?• Le procédé fonctionne-t-il ?• Le marché est-il réceptif à mon idée ?• Quel est le coût de la mise en œuvre initial de l ’idée

(investissements de départ) ?• Quelle est l’évaluation des besoins nécessaires à la croissance et

au développement de l’entreprise ?


Elaboration du business plan• L ’élaboration du business plan est une des étapes essentielles dans la démarche de

création d ’entreprise. Son contenu et sa qualité sont essentielles pour la suite des opérations, et en particulier la recherche de financement. Il doit comprendre :

• les caractéristiques du marché exploité• les caractéristiques des services et des produits commercialisés• le marché potentiel du produit ou du service• la politique de prix, de vente, de distribution, de publicité, de promotion• la politique des stocks (matières premières, composants, semi-finis, finis)• la politique de fabrication, de sous-traitance• la politique du personnel (recrutement, salaire, formation)• la politique d ’investissement et de financement, le budget prévisionnel, le plan de

trésorerie, les crédits• la structure juridique choisie• les sources de conseil• les formalités à exécuter pour lancer l ’entreprise


Connaissance de l ’entreprise

Partie 2 Création d ’entreprise : du projet à la mise en oeuvre


Notions de gestion comptable

• Posséder les qualités de créateur et trouver la bonne idée ne suffit pas.

• Les principaux échecs des petites et moyennes entreprises résident dans le non-respect (ou la méconnaissance !) de quelques principes très simples de gestion comptable et financière.

• Tout banquier contacté par un créateur va lui réclamer : • un bilan• un compte de résultat• un plan de financement• un budget prévisionnel de trésorerie


Le bilan

• Le bilan est une « photographie » de la situation patrimoniale de l ’entreprise à un instant donné (par exemple la fin de l ’année).

• Il se présente sous la forme d ’un tableau qui comprend deux parties :

• l ’actif : détaille la valeur des différents biens dont l ’entreprise dispose (Emplois)

• le passif : précise comment ces biens ont été financés ou encore détaille comment l ’entreprise utilise ces biens pour exercer son activité (Ressources)


Présentation simplifiée du bilan

ACTIFIMMOBILISE

(net)

ACTIFCIRCULANT

ACTIF

CAPITAUXPROPRES

DETTES

PASSIF

Utilisation des capitaux (Emplois)

Origine des capitaux (Ressources)


L ’Actif

Actifimmobilisé

Immobilisationsincorporelles

Immobilisationscorporelles

Actifcirculant

Stocks

Créances

Disponibilités

Frais d ’établissement

Fonds de commerce, brevets, logiciels, ...

Terrains

Constructions

Matériels et outillages

- de marchandises- de matières premières

- de produits semi-finis - de produits finisCrédits accordés aux clients

Autres créances

- en banque

- en caisse

CE

QU

E P

OSS

ED

E L

’EN

TR

EP

RISE


Le Passif

Capitaux propres ou permanents

Dettes

Capital personnel (entreprise individuelle) ou capital social (sociétés)

Réserves (bénéfices non distribués)

Résultat

Subventions d ’investissement et provisions réglementées

A moins d ’un an

Fournisseurs

Dettes fiscales et socialesDettes bancaires (crédit, escompte, découvert)

Autres dettes

A plus d ’un an Dettes financières


La présentation officielle du bilan


• Le compte de résultat est un tableau qui regroupe l ’ensemble des produits et des charges de l ’entreprise. C ’est un « film » de l ’activité de l ’entreprise.

• Il se décompose en trois niveaux :• opérations d ’exploitation• opérations financières• opérations exceptionnelles• La différence entre les produits et les charges constitue

le résultat (bénéfice ou perte)

Le compte de résultat


Présentation simplifiée du compte de résultat

CHARGESEXPLOITATION

CHARGESFINANCIERES

CHARGES EXCEPTIONNELLES

PARTICIPATION

IMPOT SUR BENEFICES

RESULTAT

PRODUITSEXPLOITATION

PRODUITSFINANCIERS

PRODUITSEXCEPTIONNELS


Les opérations d ’exploitationC

HA

RG

ES

EX

PL

OIT

AT

ION

IMPOTS, TAXES,VERSEMENTS ASSIMILES

AUTRESCHARGES EXTERNES

SALAIRES ET CHARGES SOCIALES

ACHATSCONSOMMES

AUTRES CHARGESGESTION COURANTE

DOTATIONS AMORTISSEMENTPROVISIONS EXPLOITATION

PR

OD

UIT

SE

XP

LO

ITA

TIO

N

CHIFFRED ’AFFAIRE

PRODUCTIONSTOCKEE

PRODUCTIONIMMOBILISEE

AUTRES PRODUITSGESTION COURANTE

REPRISE SUR AMORTISSEMENTPROVISIONS EXPLOITATIONS


Les charges d ’exploitationC

HA

RG

ES

EX

PL

OIT

AT

ION

IMPOTS, TAXES,VERSEMENTS ASSIMILES

AUTRESCHARGES EXTERNES

SALAIRES ET CHARGES SOCIALES

ACHATSCONSOMMES

AUTRES CHARGESGESTION COURANTE


Marchandise, variation stock (SI - SF)

Matières premières, variation stock

Eau, électricité, téléphone, fournitures...

Crédit-bail, loyer, entretien

Assurance, interim, honoraires, publicité

Transports, déplacements

Taxes sur salaire, taxe foncière, taxe professionnelle ...

Charges sociales : URSSAF, ASSEDIC, retraite, maladie ...


Les produits d ’exploitationP

RO

DU

ITS

EX

PL

OIT

AT

ION

CHIFFRED ’AFFAIRE

PRODUCTIONSTOCKEE

PRODUCTIONIMMOBILISEE

AUTRES PRODUITSGESTION COURANTE

REPRISE SUR AMORTISSEMENTPROVISIONS EXPLOITATIONS

Ventes marchandises

Production vendue (biens et services)

Stock final - Stock initial


Les opérations financièresC

HA

RG

ES

FIN

AN

CIE

RE

S

CHARGESFINANCIERES


PR

OD

UIT

SF

INA

NC

IER

S

PRODUITSFINANCIERS

REPRISES SURPROVISIONS FINANCIERES


Les opérations exceptionnellesC

HA

RG

ES

EX

CE

PT

ION

NE

LL

ES

CHARGES EXCEPTIONNELLESSUR OPERATIONS GESTION

CHARGES EXCEPTIONNELLESSUR OPERATIONS CAPITAL

DOTATIONS AMORTISSEMENTPROVISIONS EXCEPTIONNELLES

PARTICIPATION

IMPOT SUR BENEFICES

BENEFICES

PR

OD

UIT

SE

XC

EP

TIO

NN

EL

S

PRODUITS EXCEPTIONNELSSUR OPERATIONS GESTION

PRODUITS EXCEPTIONNELSSUR OPERATIONS CAPITAL

REPRISES SUR PROVISIONS EXCEPTIONNELLES

PERTES


Calcul du résultatPRODUITS

EXPLOITATION

CHARGESEXPLOITATION

CHARGESFINANCIERES

CHARGESEXCEPTIONNELLES

PRODUITSFINANCIERS

PRODUITSEXCEPTIONNELS

RESULTATEXPLOITATION

RESULTATFINANCIER

RESULTATEXCEPTIONNEL

RESULTATCOURANT

RESULTAT AVANTIMPOT ET PARTICIPATION

IS ETPARTICIPATION

RESULTAT NET

= = =

=

- - -

-


Présentation du compte de résultat


Le financement

• Le financement des emplois et ressources se décompose en quatre parties :

• cycle d ’investissement et de financement• cycle d ’exploitation• hors cycle• trésorerie• Une estimation des besoins de financement est à réaliser pour les

immobilisations et le BFR (besoin en fond de roulement)• Différents capitaux (fonds propres, dettes à court terme, moyen

terme et long terme) sont à trouver pour démarrer l ’activité


Le BFR (Besoin en Fond de Roulement)• Le financement des stocks et créances clients est un poste

particulièrement à surveiller lors de la création d ’une entreprise.• La notion de BFR (Besoin en Fond de Roulement) permet de bien

préciser ce type de financement. En première approximation, le BFR est égal à : BFR = STOCKS + CLIENTS - FOURNISSEURS

• Le BFR augmente avec le chiffre d ’affaires• La négociation des délais de paiement permet d ’influer sur le

BFR• Le Fond de Roulement FR correspond à la différence entre les

capitaux permanents (capitaux propres, dettes LT et MT) avec les immobilisations.

• La trésorerie est la différence entre FR et BFR Pierre LE PARLOUËR - Université Joseph Fourier - Grenoble

Exemple de tableau de financement

Immobilisations 100 000 Frais établissement 2 000 Brevets, licences 5 000 Bâtiment 30 000 Machines 60 000 Matériel de bureau 3 000 BFR 100 000 TOTAL 200 000

Capitaux propres 40 000 Capital social 30 000 Apports compte bloqué 10 000 Emprunts à terme 62 000 LT (bâtiment) 20 000 MT (machine) 40 000 MT (matériel bureau) 2 000 Financements nécessaires 98 000 TOTAL 200 000


La recherche de fonds propres

Capitaux propres

Fonds apportés par créateur

Dons

Primes et subventions

Fonds apportés par associés

Quasi Fonds propres

Comptes courants d ’associés

Prêts participatifs

Capitaux personnels

Emprunts à titre personnel : prêt parents, prêt d ’honneur, prêt bancaire

Aide de l ’état, concours, ANCE ...

Prime régionale à la création d ’entreprise

Partenaires financiers : particuliers, sociétés financement, banques, entreprises

Associés « actifs »

Sociétés de participation, banques, entreprises


La structure juridique de l ’entreprise

• Le choix de la structure juridique de l ’entreprise est une décision importante qui conditionne différents aspects :

• responsabilité du créateur• régime fiscal de l ’entreprise• couverture sociale du créateur• mode d ’imposition• Sur le plan juridique, le créateur doit aussi :• protéger le nom de son affaire• déposer les marques ou brevets d ’invention


I – LE DECOUPAGE DU SYSTEME PRODUCTIF

Quels sont les 3 critères qui permettent de classer les entreprises ?

• Les entreprises se différencient : par leur taille, • leur forme juridique, • ou l’activité qu’elles exercent.

A/ SELON LA TAILLE

Quels critères retient-on pour mesurer la taille d’une entreprise ?

• Effectif, • chiffre d’affaires, • valeur ajoutée, • bénéfices, • capitaux propres,• part de production exportée.

Quels sont les 2 critères les plus utilisés ?

• Effectif,• chiffre d’affaires

Comment classe-t-on les entreprises selon l’effectif ?

• Micro-entreprise : 0 salarié• Très petite entreprise (TPE) : 1 à 9 salariés• Petite entreprise (PE) : 10 à 49• Entreprise moyenne (PME) : 50 à 499• Grande entreprise (GE) : 500 à 999• Très grande entreprise (TGE) : + de 1 000

B/ SELON L’ACTIVITE EXERCEE

1/ LE SECTEUR D’ACTIVITE

Quels sont les 3 secteurs économiques selon J. FOURASTIE ?

• Secteur primaire : agriculture, pêche, activités extractives (mines…)

• Secteur secondaire : activités de transformation des matières premières en biens de production (machines…) ou en biens de consommation (automobile…)

• Secteur tertiaire : activités produisant des services

Nouveau secteur d’activité :

• Secteur quaternaire : TIC

2/ LE SECTEUR D’ENTREPRISE, LA BRANCHE D’ACTIVITE ET LA FILIERE SELON L’INSEE

Comment définir la notion de secteur selon l’INSEE ?

• Un secteur regroupe des entreprises qui ont la même activité principale

• ex. Carrefour, Intermarché, Cora secteur « commerce-distribution »

Comment définir la notion de branche d’activité ?

• Une branche regroupe des entreprises fabricant les mêmes produits : ex Vivendi et orange pour les télécommunications

• une entreprise qui produit plusieurs produits est donc classée dans plusieurs branches

http://www.vivendi.fr/vivendi/-accueil-fr-

http://www.vivendi.com/corp/fr/home/

Qu’est-ce qu’une filière ?

• Représente une chaîne d’activités qui se complètent, liées entre elles par des opérations d’achat et de vente.

• Elle regroupe toutes les branches qui participent à l’élaboration d’un produit final

• C’est donc l’ensemble des entreprises qui mettent un produit à la disposition du consommateur final grâce à une succession d’opérations réalisées par des entreprises différentes qui se complètent.

Ex : la filière livre imprimerie, imprimeurs

C/ SELON LE STATUT JURIDIQUE

Qu’est-ce que le secteur privé ?

• Entreprises individuelles

• et entreprises sociétaires (société de personnes, de capitaux…)

Quels critères retenir ?Présentation1 exemple de bilan d’entreprise

http://www.youtube.com/watch?v=9XjHjQKeSAM

EI : Entreprise individuelle EIRL : Entreprise individuelle à responsabilité limitéePrésentation EURL : Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (SARL

unipersonnelle) SARL : Société à responsabilité limitée SA : Société anonyme SAS : Société par actions simplifiée SASU : Société par actions simplifiée unipersonnelle SNC : Société en nom collectif

http://www.dailymotion.com/video/xgw4tx_la-declaration-d-insaisissabilite-et-l-eirl_news

Entreprise Individuelle

Elle se compose uniquement de l'entrepreneur individuel (Celui-ci peut, bien évidemment, embaucher des salariés).

EURL 1 seul associé

SARL 2 associés minimum - 100 maximum

Quel est le nombre d’associés requis ?

SA (forme classique)

7 associés minimum - pas de maximum

SAS / SASU 1 associé minimum - pas de maximum

SNC 2 associés minimum - pas de maximum

Entreprise individuelle

Il n'y a pas de notion de capital social, l'entreprise et l'entrepreneur ne formant juridiquement q'une seule et même personne.

EURL Pas de minimum obligatoire.

SARL Pas de minimum obligatoire.

Quel est le montant minimal du capital social ?

Entreprise individuelle

L'entrepreneur individuel est le seul "maître à bord ".

EURL L'EURL est dirigée par un gérant (obligatoirement personne physique) qui peut être soit l'associé unique, soit un tiers.

SARL La SARL est dirigée par un ou plusieurs gérant(s), obligatoirement personne(s) physique(s).

Qui dirige l’entreprise ?

SA (forme classique) La SA est dirigée par un Conseil d'administration, comprenant 3 à 18 membres, obligatoirement actionnaires.

SAS / SASU Les associés déterminent librement dans les statuts les règles d'organisation de la société

SNC La SNC est dirigée par un ou plusieurs gérant(s), personne physique ou morale.

• Entreprises publiques (sociétés nationalisées) ex. RATP

• Entreprises semi-publiques (sociétés d’économie mixte) ex. SNCF

Qu’est-ce que le secteur public et semi-public ?

L ’entreprise individuelle

Cession de parts

Nombre d ’associés

Capital social

Régime social

Responsabilité

Organe de direction

Formalités constitution

Taxation

seul (commerçant ou artisan)

le créateur est personnellement et indéfiniment responsable sur ses biens propres des dettes de l ’entreprise

ll ’entrepreneur peut librement céder son affaire

l ’entrepreneur est seul patron

travailleur indépendant (non salarié)

les taux d ’imposition sont ceux de l ’impôt sur le revenu

pas de capital imposé

très simples - Immatriculation au registre du commerce


La Société Anonyme à Responsabilité Limitée : SARL

Cession de parts


Capital social

Régime social

Responsabilité

Organe de direction


Taxation

2 au moins, 50 au plus - SARL familiale

Responsabilité limitée au montant des apports . Responsabilité dirigeant ou gérant engagée si faute commise

A prévoir dans les statuts

Gérant (associé ou non, majoritaire ou minoritaire). AG associés

Dépôt compte annuel (bilan, compte résultat, rapport AG)

Travailleur indépendant ou salarié

1 € seulement - Apports en nature possibles

Plus lourdes et coûteuses - Moins pesantes que pour SA

Publication

Impôt société(25% sur les premiers 250 KF de bénéfice, puis 33,33%)


La Société Anonyme SA

Cession de parts


Capital social

Régime social

Responsabilité

Organe de direction


Taxation

au moins 7- pas de maximum

Responsabilité limitée au montant des apports . Responsabilité dirigeant ou gérant engagée si faute commise

Libre, sauf clause prévue dans les statuts

L ’AG d’actionnaires élit un CA qui désigne un PDG

Dépôt compte annuel (bilan, compte résultat, rapport AG)

Salarié

38 000 € au moins - Apports en nature possibles

Longues et coûteuses

Publication

Impôt société( 33,33%)


Les formalités juridiques(SARL,SA)

• Au moins un mois avant le début des activités, différentes formalités sont à accomplir :

• Elaborer les statuts de la société• Trouver un siège social• Rechercher un commissaire aux comptes (SA, SARL si

bilan10MF, CA 20MF ou salariés 50)• S ’assurer auprès de l ’INPI (Institut National de la Propriété

Industrielle) que le nom envisagé pour la société est libre• Convoquer les associés à l ’assemblée constitutive (SA)• Réclamer le versement des apports en espèces et déposer les fonds

sur un compte bloqué• Se procurer un registre pour l ’enregistrement des procès verbaux

des AG et CA (SA)


• Après la signature des statuts, les formalités suivantes sont à effectuer :

• Publier un avis de constitution dans un journal d ’annonces légales (150 à 500 euros selon longueur du texte)

• Faire enregistrer les statuts auprès de la Recette Principale des Impôts (environ 100 euros)

• Demander l ’immatriculation au registre du commerce (200 à 300 euros)

• Pour tout renseignement et obtention de dossier, s ’adresser au Centre de Formalité des Entreprises de la Chambre de Commerce et d ’Industrie

Les formalités juridiques(SARL,SA)


La protection du nom commercial

W.T.C./EUROPOLE5, place R.Schuman - BP 151538025 Grenoble Cedex 01TEL : 04 76 84 08 84FAX : 04 76 84 06 87

Mél.: [email protected] www.inpi.fr

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Les formalités administratives, sociales et fiscales

• Formalités à effectuer au centre de formalités des entreprises qui se chargent de transmettre un exemplaire à :

• centre des impôts (déclaration d ’existence)• INSEE (attribution numéro SIREN)• URSSAF et caisse de sécurité sociale (affiliation allocations familiales)• caisse régionale d ’assurance maladie• caisse professionnelle de retraite (assurance vieillesse)• Si le créateur emploie des salariés :• l ’inspection du travail• l ’ASSEDIC (assurance chômage)• la caisse d ’assurance maladie des salariés (immatriculation du salarié)


La fiscalité

• Les différentes impositions à la charge des entreprises : • l ’impôt sur les sociétés (IS)• la taxe professionnelle (déclaration des salaires)• la taxe sur la valeur ajoutée (TVA)• la taxe sur les salaires (4,25% des salaires)• la taxe d ’apprentissage (0,5% des rénumérations)• la participation à la formation professionnelle (1,5% des salaires)• l ’investissement obligatoire dans la construction (0,45% des

salaires)• la taxe sur les voitures particulières des sociétés


Les autres entreprises

Les ménages

Les institutions financières Les administrations

Les économies étrangères

Toute entreprise établit des relations

avec…

Ménages Entreprises

Banques Economies étrangères

Administrations

Flux réels

Flux monétaires

(1)

(2)

(3)

(4) (5)

(6)

Des fonctions économiques : ACHAT

PRODUCTION-TRANSFORMATION

VENTE

Des responsabilités économiques : Etre compétitive – créer de la valeur (voir VA)– créer de la richesse (voir PIB)…

Des fonctions sociales : Offrir des emplois, source de revenu

Des responsabilités sociales : Recruter, former, protéger ses salariés…

Des responsabilités sociétales :

Préserver l’environnement

Loyauté / consommateurs…

Partie 1- CH 1 : L’entrepriseDéfinition, organisation et modes de direction

= Consommations intermédiaires

AchatProduction

Transformation

Vente

Produits finis

Biens ou services

Achats

Transformation CI

ProductionVente

Chiffre d’Affaires

(CA) -Achats et

Consommations intermédiaires (CI)

= Valeur Ajoutée (VA)

- charges de personnel

= Excédent Brut d’Exploitation (EBE)

Valeur Ajoutée (VA)

Salariés Etat et administration

- autres charges

= Résultat net

ou Bénéfice

• autofinancement

• actionnaires (dividendes)

- impôts et taxes

Perte

Une autre manière d’illustrer la répartition de la VA

CI(cons interm)

VA

CAcad

Production vendue

Mat 1èreProduits-services

SalairesCharges sociales

Impôts, taxes

Rbt charges emprunts

Dividendes

Autofinancement

Ménages

Administrations

Institut.financières

Actionnaires

Mon entreprise

Documents

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