8/14/2019 cours de vente bac pro

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CUEIL

URS ENGNE

APP MRCU P VAMc prommercec pro ventec provice

SECTIONROPEENNE

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JETSEXAMEN

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DEOS

LES COURS DE BAC PRO VENTE

MERCATIQUE PROSPECTION

La fonction commerciale dans l'entreprise Le processus de vente dans l'entreprise Crer une force de vente digne de ce nom Les diffrentes phases du processus de vente

Offres d'emplois cadres commerciaux Les techniques et les stratgies de prospection L'quipe commerciale - Les prospects

Les statuts des commerciaux Segmenter et cibler une les clients -prospectsprofessionnelsL'organisatio n de la force de vente Segmenter et cibler les clients - prospects particuliers

La rmunration et la motivation des commerciaux Des outils de segmentation des clients -prospects,Pareto, ABC, RFMLa connaissance du march Segmentation, une nouvelle typologie, les cycles de vieInition la mercatique, le cas Esselunga Les fichiers prospects / clientsLa notion de march - La stratgie de prospectionAnalyser les chiffres d'un march, les voitures Panorama des tehniques de prospectionLes techniques d'tudes de march Choisir un type de mailing - 8 clos -L'tude documentaire Elaborer une lettre de venteLes panels Elaborer un ema il de vente (AIDA, check -up, STAR)L'enqute par questionnaire L'imprim sans adresseLa communication commerciale Le sponsoring localLa publicit La publicit sur le lieu de venteLa promotion des ventes Les outils de gestion d ans l'activit du vendeur Utiliser internet pour com muniquer Les t otaux mobiles et le graphique en ZLa publicit sur internet : com ment et quel prix ? La prvision des ventesUtiliser la radio pour communiquer Le seuil de rentabilitLe budget publiciaire d'une bijouterie Le seuil de rentabilit (exercice Copem)

ECONOMIE LE PROJET DE PROSPECTION

L'activit co nomique Plan complet illustr avec des exemples TIRES DEDOSSIERS REELSLes acteurs de la vie conomiqueL'entreprise sa diversit et ses principaux interlocuteurs DROITL'volution des prix Les tribunaux de commerce (vido) / Fichier texteLa Croissance de l'conomie Le contrat de vente (animation powerpoint)La situation de l'emploi

Le commerce exteri eur

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omie/C8S3%20La%20situation%20de%20l%27emploi.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Droit/presentationcontratdevente.ppshttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Economie/C8S2%20La%20Croissance%20de%20l%27%E9conomie.dochttp://www.lescoursdevente.fr/Vid%E9os/Mon%20juge%20est%20commer%E7ant.dochttp://www.lescoursdevente.fr/Vid%E9os/Mon%20juge%20est%20un%20commercant.asfhttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Economie/C8S1%20L%27%E9volution%20des%20prix.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Economie/C7%20L%27entreprise%20sa%20diversit%E9%20et%20ses%20principaux%20interlocuteurs.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Economie/C2%20Les%20acteurs%20de%20la%20vie%20%E9conomique.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Projet%20de%20prospection/HTML/Indexprojetprospection.htmlhttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Projet%20de%20prospection/HTML/Indexprojetprospection.htmlhttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Economie/C1%20Synthese%20l%27activit%E9%20%E9conomique.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Outils%20d%27analyse%20des%20ventes/Le%20seuil%20de%20rentabilite%20exercice%20copem.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/La%20communication%20commerciale/C4S1%20Budget%20Bijouterie.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Outils%20d%27analyse%20des%20ventes/Le%20seuil%20de%20rentabilite.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/La%20communication%20commerciale/C4S1%20Radio.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Outils%20d%27analyse%20des%20ventes/La%20prevision%20des%20ventes.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/La%20communication%20commerciale/C4S1%20La%20publicit%E9%20sur%20Internet,%20comment%20et%20a%20quel%20prix.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Outils%20d%27analyse%20des%20ventes/les%20totaux%20mobiles%20et%20graphiques%20en%20Z.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/La%20communication%20commerciale/C4S1%20La%20publicit%E9%20exercice%20internet.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/La%20communication%20commerciale/C4S2%20La%20promotion%20des%20ventes.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%202%20La%20strat%E9gie%20de%20prospection/S6%20PLVSISI.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/La%20communication%20commerciale/C4S1%20La%20publicit%E9.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%202%20La%20strat%E9gie%20de%20prospection/S5%20Le%20sponsoring.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%202%20La%20strat%E9gie%20de%20prospection/S4%20Imprim%E9%20sans%20adresse.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Techniques%20%E9tudes%20de%20march%E9/L%27Enquete%20par%20questionnaire.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%202%20La%20strat%E9gie%20de%20prospection/S3B%20%20Elaborer%20un%20email%20de%20vente.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Techniques%20%E9tudes%20de%20march%E9/Les%20panels.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%202%20La%20strat%E9gie%20de%20prospection/S3%20%20Elaborer%20une%20%20lettre%20de%20vente.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Techniques%20%E9tudes%20de%20march%E9/L%27etude%20documentaire.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%202%20La%20strat%E9gie%20de%20prospection/S2%20Choisir%20un%20type%20de%20mailing%20-%208%20clos%20-.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%202%20La%20strat%E9gie%20de%20prospection/S1%20Panorama%20des%20tehniques%20de%20prospection.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Connaissance%20du%20march%E9/Analyser%20les%20chiffres%20d%27un%20march%E9%20-%20Les%20v%E9hicules.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Connaissance%20du%20march%E9/La%20notion%20de%20marche.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%201%20Les%20prospects/S4%20Les%20fichiers%20prospects%20et%20clients.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Connaissance%20du%20march%E9/Initiation%20a%20la%20mercatique%20esselunga.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%201%20Les%20prospects/S2%20Segmentation,%20une%20nouvelle%20typologie,%20les%20cycles%20de%20vie.PDFhttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%201%20Les%20prospects/S3%20-%20Des%20outils%20de%20segmentation%20des%20clients-prospects,%20Pareto,%20ABC,%20RFM.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%201%20Les%20prospects/S3%20-%20Des%20outils%20de%20segmentation%20des%20clients-prospects,%20Pareto,%20ABC,%20RFM.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/L%27%E9quipe%20commerciale/La%20remuneration%20et%20la%20motivation%20des%20commerciaux.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%201%20Les%20prospects/S2%20-%20Segmenter%20et%20cibler%20les%20clients-%20prospects%20%20particuliers.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/L%27%E9quipe%20commerciale/L%27organisation%20de%20la%20force%20de%20vente.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%201%20Les%20prospects/S1%20-%20Segmenter%20et%20cibler%20une%20les%20clients-prospects%20%20professionnels.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Les%20techniques%20et%20les%20strat%E9gies%20de%20prospection/Chapitre%201%20Les%20prospects/S1%20-%20Segmenter%20et%20cibler%20une%20les%20clients-prospects%20%20professionnels.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/L%27%E9quipe%20commerciale/Les%20statuts%20des%20commerciaux.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Fonction%20commerciale/Offres%20d%27emplois%20cadres%20commerciaux.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Le%20processus%20de%20vente%20dans%20l%27entreprise/C1%20Les%20diff%E9rentes%20phases%20du%20processus%20de%20vente.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/Fonction%20commerciale/Creer%20une%20force%20de%20vente%20digne%20de%20ce%20nom.dochttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/VIDEOShttp://www.lescoursdevente.fr/dossiers/dossiers.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/telecharger/telechar.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/lienutil.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/boite/boitouti.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/bacservices/sujserv.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/bacservices/sujserv.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/sujvente.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/baccommerce/sujcomme.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/baccommerce/sujcomme.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bepvam/sujbep.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/cap/sujcap.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bacservices/regserv.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bacservices/regserv.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/regvente.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/baccommerce/regcomm.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/baccommerce/regcomm.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bepvam/regbep.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/cap/regcap.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/europe/europe.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/europe/europe.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bacservices/somservi.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bacservices/somservi.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/somvente.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/baccommerce/somcomme.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/baccommerce/somcomme.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bepvam/sombep.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bepvam/sombep.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/BEPMRCU/sommrcu.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/bacvente/cap/somcap.htmhttp://www.lescoursdevente.fr/