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Orientée Résultats & Budget -‐ Organisée & Pragmatique -‐ Créative -‐ Team Leader & Networker
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Anabelle KINET 133, Voie de l’Ardenne, 4053 EMBOURG, Belgique +32 495 29 29 65 [email protected] http://www.linkedin.com/pub/anabelle-‐kinet/4/826/179
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE « Business Booster »
-‐Entreprise de conseil et de gestion de projets, spécialisée en développement d’activité -‐Domaines d’expertise : Stratégies de vente & marketing ; Stratégie de Communication, Stratégie digitale et e-‐commerce + Gestion de projets dans ces domaines -‐Secteurs : international, B2B et B2C, online et offline www.cat2lion.com
Poste occupé -‐nov.2014-‐actuel Consultante & Gestionnaire de projets Contributions -‐Création et positionnement de l’entreprise (enregistrement, site web, networking, prospection)
-‐Missions types: Analyse de rentabilité de projets e-‐commerce pour multinationale et PME ; Montage de projet de mise en franchise ; Analyse et refonte de stratégie internationale de vente & marketing, Montage dossiers de subsides ; Lobbying
-‐Multinationale américaine (NASDAQ -‐ PFSW) -‐Domaines d’expertise : Mise en place et gestion opérationnelle de projets e-‐commerce internationaux (services de A à Z) -‐Secteurs : international, B2B : produits à haute valeur ajoutée : vêtements/accessoires, cosmétique, pharmaceutique, sport www.pfsweb.com
Postes occupés -‐2011 -‐ oct.2014 Sales & Marketing Director (Europe) + Digital Marketing Director (Europe) / Membre du Comité de Direction (Mondial) -‐2005-‐2011 Sales & Marketing Manager (Europe) / Membre de l’équipe de Management (Europe) -‐2003-‐2005 Business Development Manager (Europe)
Contributions *Mise sur pied et implémentation de la stratégie de vente et du plan marketing, déploiement de ceux-‐ci afin de réussir à positionner la filiale européenne; Gestion de l’implémentation du CRM SalesForce ; *Gestion de la Communication (online & offline); *Développement des ventes en Europe : du premier contact jusqu’à la négociation finale, en ce compris la rédaction des contrats, la participation à toutes les actions telles que les salons professionnels ; *Recrutement et gestion de l’équipe Sales & Marketing + Digital Marketing; *Représentation de la société dans tous les événements de «Public Relation / Networking» en Europe (Réunion de vente, Conférences, Associations professionnelles, etc.) ; *Réseautage avec tous les organismes influents au niveau national et international tels que les écoles/universités/associations professionnelles (ex. Awex, Logistics in Wallonia, ABCAL, HEC ULg, écoles supérieures, ACSEL, Fevad,…) ; *Collaboration permanente avec les départements de la société pour monter les solutions clients sur mesure (IT, Logistique, Call-‐Center, Financier, Services Clients) ; *Perfectionnement des compétences de négociation ; *Acquisition de connaissances approfondies dans l’e-‐commerce international / capacité à rapidement comprendre et réagir aux demandes B2C ; *Participation aux réunions stratégiques du groupe (au niveau européen et mondial)
En quelques mots : "Quand j'ai pris mes fonctions chez PFSweb Europe, nous étions 40 employés et ne jouissions d’aucune visibilité sur le marché et n’avions aucun client européen (mais seulement des clients américains). Fin 2014, PFSweb comptait plus de 250 personnes en Europe. Sous ma responsabilité directe et avec une équipe qui s’est développée, nous avons construit la notoriété de PFSweb en Europe, ce qui a permis d’acquérir des clients européens. Fin 2014, plus de 70 % du CA venait de nouveaux clients acquis en Europe : parmi ceux-‐ci : Proximus, Olympus, O' Neill, Asics, Gore, Salomon, Havaianas, Suunto, Comptoir des Cotonniers, Clarins, Azzaro, Thierry Mugler, Delsey, Pandora... Structure, Méthodologie, Travail acharné, Networking et « Management par l’exemple » sont les secrets de cette réussite. J'ai aussi beaucoup appris en étant membre du Comité de Direction et ces années m'ont donné l'occasion d’acquérir une expertise non négligeable en e-‐commerce international ainsi qu’à me sentir à l’aise dans les différents événements où j’intervenais en tant qu’oratrice.»
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Multinationale européenne (membre du groupe HALMA) -‐Production et distribution de produits industriels technologiques (détecteurs pour l’industrie du bâtiment) / B2B www.beasensors.be
Postes occupés -‐2002-‐2003 Head of Business Development (Mondial) -‐1998-‐2002 Area Sales Manager (Europe – Asie – Océanie) -‐1996-‐1998 Assistant Sales & Marketing Manager (Europe)
Contributions *Développement géographique de l’entreprise en Europe et en Asie avec un maintien permanent de marges élevées (travail interne et de terrain) ; *Participation à la création de la Stratégie de Vente & Marketing au niveau international (Europe & Asie) ; *Collaboration intense avec le bureau de R&D afin d’adapter les produits aux besoins des clients ; *Transposition des avantages technologiques des produits en argumentaires et outils de Vente & Marketing ; *Lobbying dans les secteurs prescripteurs des produits: hôpitaux, aéroports, chaînes de supermarchés.
En quelques mots : «Après l'Université, BEA a été un tremplin dans la vie professionnelle! J'ai eu la chance d'y bénéficier du plein soutien de l'équipe de Direction pour mener à bien les missions de développement du business... les meilleurs souvenirs restent les démarches et voyages de prospection sur de nouveaux marchés géographiques tels que l'Australie et le marché asiatique.» FORMATION Formation Options Lieu Date Enseignement secondaire général supérieur Latin-‐Grec Lycée Saint-‐Jacques Liège Belgique 1986-‐
1990 Enseignement universitaire Ecole d'Administration des Affaires /
Spécialisation Finances Université de Liège Belgique 1990-‐
1995 Enseignement universitaire -‐ 30H Master in international Marketing Université de Liège -‐HEC -‐ Liège Belgique 1998-‐
1999 Enseignement universitaire -‐ 22H "Négocier avec Succès" ICHEC -‐ Bruxelles Belgique 1998 Enseignement de promotin sociale Expert immobilier IFA PME Liège Belgique 2000-‐
2001 Enseignement de promotin sociale Directeur de maison de repos IFA PME Liège Belgique 2006-‐
2007 Agrément RENTIC N° RENTIC0162 Région Wallonne Belgique 2015 Autres Congrès de Marketing international -‐2 jours "Innovate or Die" Stichting Marketing -‐ Bruxelles Belgique 1997 Congrès de Marketing international -‐ 2 jours
"Build to last" Stichting Marketing -‐ Bruxelles Belgique 2000
Congrès de Marketing international -‐ 2 jours
"Let's KISS -‐ is simplicity marketing the future?"
Stichting Marketing -‐ Bruxelles Belgique 2001
Congrès de Marketing international -‐ 2 jours
"The Place to B2B -‐ Competing at the frontline'
Stichting Marketing -‐ Bruxelles Belgique 2002
Congrès de Marketing international -‐ 2 jours
"Marketing Renaissance" Stichting Marketing -‐ Ghent Belgique 2009
Vente Par téléphone "Turbophoning" Direct Marketing Know-‐How Institute Belgique 1995 Vente "Conceptual Selling" Miller Heimann -‐ Londres UK 2003 Vente & Négociation -‐ international "Meet Asia in Japan & Singapore" EU-‐Japan Japon &
Singapour 1999
Supply Chain "Maximizing the Value of Supply Chain" Accenture -‐ Leuven Belgique 2006 Management "Evaluation des collaborateurs" Formalia -‐ Talent Management Belgique 2008 Management "Réussir un entretien de recrutement" Formalia -‐ Talent Management Belgique 2012 Management "Prise de parole en public" Infopromotion -‐ Paris France 2010 Management Team Management -‐ Keys of change Carl Jung (sur site) Belgique 2010 Management "Shaping our vision" Progress Academy (sur site) Belgique 2012 Management 10 clés pour renforcer votre
Management Jigam Consulting & Training Belgique 2013
Management-‐ Gestion de projets Formation PMP, Management de projets, certifié PMI
Egilia France (Paris)
2015
Web Création d'un site web Tehnofutur (TIC) Belgique 2015 Web-‐marketing Web: Promotion et Référencement Technofutur (TIC) Belgique 2015 Management Ennéagramme -‐ Outil de Communication Formateurs certifiés Belgique 2016
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LANGUES -‐Français: langue maternelle -‐Anglais: Courant (écrit / oral) -‐Néerlandais: Connaissances standards -‐Allemand: Connaissances de base AUTRES ACTIVITES PROFESSIONNELLES -‐Collaboratrice de l’Université de Liège-‐ HEC Ulg -‐ Titre honorifique (2011-‐actuellement) -‐Professeur extérieur à la Haute Ecole Charlemagne (Marketing de la Distribution / focus sur e-‐commerce) (30H/an, depuis 2013) -‐Oratrice-‐Conférencière (sur invitation dans les Salons professionnels, Ecoles, Universités et Associations) -‐Membre des groupes de travail au SPF Economie -‐ Projet plate-‐forme e-‐commerce (représentante de l’ABCAL) (depuis mai 2015) LOISIRS / CENTRES D’INTERET -‐Famille, Amis, Jogging & Trail, Organisation d'événements, Design
Ce qui me caractérise le mieux : * Passion pour la Vente et le développement d’activité: mes résultats de vente en témoignent ; * Facilité de Contact / Intelligence Emotionnelle / Relationnel de Confiance: je comprends rapidement les attentes de mes interlocuteurs et j’aime anticiper leurs souhaits afin de surpasser leurs attentes. Je crée des relations de confiance sur le long terme ; * Créativité / Structure: je vois très vite clair dans la stratégie et les actions concrètes à mettre en œuvre pour atteindre des objectifs. Je suis dotée de très bonnes capacités d’organisation / planification / gestion de projet * « Management by Example »: mon arme secrète en gestion d’équipe
