Devenir le meilleur commercial de mon métier en 2 jours et 1 coaching

CABINET DE CONSEIL EN MANAGEMENT DE LA PERFORMANCECABINET DE CONSEIL

EN MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE

Devenir le meilleur commercial de mon

métier en 2 jours et un

coaching

Les 15 et 16 janvier 2014

à Paris, 14ème

18/11/13

RÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCERÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCE

Sur le fond

S’assurer que chaque commercial sorte de ce dispositif transformé

Prise de conscience sur ses axes de progrès

Boîte à outils personnalisée

Travail sur ses problématiques

Ancrage durable des acquis dans le quotidien commercial

Sur la forme

Faire de chaque session un "choc"

Approche pédagogique innovante

Suivi dans le temps pour valoriser l’efficacité

Maintenir un niveau de participation et challenge maximum

Implication/sollicitation constante

Espace dédié en amont et aval

Accent durant le présentiel sur la prise de conscience et les mises en situation

Challenge commun

Plus qu'une formation, une transformation

2 18/11/13


Du concret, du concret et encore du concret au travers de cas pratiques métiers

Obtenir un entretien avec un prospect clef a priori absolument pas intéressé en moins de 45 secondes

Valoriser une offre quand un concurrent est déjà parfaitement introduit depuis longtemps

Construire un argumentaire persuasif

…

Une "boîte à outils" immédiatement opérationnelle

Chaque commercial découvre et personnalise tous les éléments

Il sait quand utiliser quel concept, outil et pourquoi

Il produit directement en lien avec son métier

Il visualise les détails qui font la différence pour atteindre l'excellence commerciale

Il s'engage sur des actions de transfert rentable pour son entreprise



Impliquer en amont, pendant et en aval de la session

Des tests, jeux, fiches pratiques, articles et autres vidéos sont disponibles en ligne à tout moment

Favoriser la ludo-pédagogie

Utilisation de boitiers de votes interactifs

Mises en situations filmées



Je visionne des situations

professionnelles, je découvre des

fondamentaux commerciaux,

je télécharge les fiches pratiques

" en un clin d’œil "

En tant que commercial, avant la session, je reçois un mail avec

lien et code d’accès personnalisé vers ma

plateforme e-learning dédiée

Je suis acteur de ma progression tout en étant challengé sur le transfert effectif terrain

de mes compétences pour mon entreprise

J’y découvre et télécharge les

1ers éléments. Je réponds à des tests et quizz

Je participe avec d’autres commerciaux à deux jours concrets et ludiques tout en m’engageant sur des

plans d’action de transfert ou d'observation terrain (3

jours/3 semaines/3 mois)

1 mois après la formation, je suis

coaché par un expert commercial sur la base de mon plan

d'action pour lever mes dernières

difficultés terrain

Une démarche déposée IPM(Immersion/Prestations/Mentorat)


Matinée

Entrer en relation avec les décideurs de mon business

Prendre un rendez-vous avec n'importe quel interlocuteur

Passer le barrage d'un intermédiaire

Rédiger mon pitch différenciant en 3 questions clefs

Utiliser le principe de cohérence pour accrocher un interlocuteur en moins

de 45 secondes

Obtenir une recommandation en 3 étapes

Décider de devenir important

Pourquoi la "réussite" appelle la "réussite"?

Intégrer l'impact de mon image sociale sur mes succès commerciaux

Différencier "ce que je crois véhiculer" de "comment je suis réellement

perçu"

Mettre en cohérence mon attitude avec mes objectifs commerciaux

Déroulé J1

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Après-midi

Dan Low et Patricia Sommier de World Education

Mes outils incontournables pour réussir sans stress

Danser avec la réalité

Maitriser l'illusion

Le système de communication client gagnant

Le ratio 30/70 pour une gestion optimale de mon temps commercial

Se sentir bien pour vendre plus : le concept "Moi SA"

Se projeter en mode "plan d'action" de réussite

Obtenir son statut "VIP"

Déroulé J1

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Matinée

Ignorer mes contraintes et lever mon frein à main pour exceller

Mes freins et contraintes pour réussir mes objectifs

Le dernier "big deal" que j'ai raté

La méthodologie des "5 pourquoi" pour identifier la cause intrinsèque de

mes échecs commerciaux

Mes pensées limitantes et mes décisions pour les éradiquer

Réussir pour moi plutôt que de vouloir réussir pour les autres

Prendre son destin commercial en main

Découvrir en mode "besoins intrinsèques" et engager mes clients vers la décision

Différencier Besoins profonds/ désirs/ motivations de mes prospects et clients

Les questions qui font la différence dans toute découverte

La "croix de la découverte"

Déroulé J2

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Après-midi

Bâtir ma boite à outils de champion du monde de la persuasion

L'évaluation du véritable rapport de force

6 critères pour déterminer le rapport de force réel de toute relation clients

3 peurs du commercial qui génèrent toutes les autres

Obtenir une contrepartie à toute demande de concession en 4 étapes

L'argumentation persuasive

Convaincre ou persuader?

Le vocabulaire qui implique naturellement vers la vente de solution

Les 8 déclencheurs de persuasion

Le comportemental qui engage vers la ventes

La rédaction de mon argumentaire persuasif

Agir et m'engager vers l'excellence commerciale

Mes 3 objectifs à 3 jours/3 semaines/3 mois

Déroulé J2

9 18/11/13

94 rue de l’Ouest, 75014 Paris - Tél : +33 (0)1 44 75 70 07 - [email protected]

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