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5 conseilspour réaliserpour réaliservotre étude de marché

1. Structurer sa démarche

Etude d’environnement global- Réglementation,- Technologie / Produit

Opportunité d’un créneau

Moyens : - Humainsg- Statistiques, données du marché- Moyennes de la profession- …

Etude d’environnement spécifique- Clientèle- Concurrence- Prescripteurs- Fournisseurs

I l t ti

- Techniques- Financiers

Mix : - Produit- Prix- Place- Publicité

Objectif- Implantation ObjectifParvenir au meilleur résultat financier

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2. Rencontrer son marché

Réaliser une étude d’environnement au plan macro-économique(son marché au sens large)

> bj t t d h h d t i> objets et sources de recherches documentaires

… pour agir au plan micro(sa propre cible de marché)

> rencontre d’experts, interviews des principaux acteurs de son marché

3. S’assurer son potentiel de clients

Analyser qualitativement :comprendre les besoins, les attentes

Evaluer quantitativement :mesurer son potentiel de marché

Discerner les besoins, les désirs, la demande

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4. Bâtir sa différence

Analyser la concurrence :di t i di t é hidirecte, indirecte, géographique

Définir son avantage concurrentielpour prendre part sur un marché(offre déjà organisée, demande < offre)

5. Créer une offre claire et percutante

Cohérence des 4 éléments fondamentaux de l’offre commerciale

- par rapport au marché, sa segmentation- pour assurer sa différenciation

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