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DIGITAL SELLER Vendre à l’heure du digital
Donnez à vos commerciaux et cadres marketing les clés pour piloter la transformation de leur métier.
Décupler ses ventes grâce au digital, ça vous parle ?
Le métier de commercial se réinvente. Autrefois détenteur du savoir et maître de son temps, il doit aujourd’hui se plier à l’exigence et aux usages d’un client avisé. Mais ce changement de paradigme porté par le digital offre d’innombrables possibilités.
Réinventer la relation avec son client, mieux le connaître, développer de nouvelles méthodes de travail, analyser finement, mesurer et performer…
Nous avons imaginé une formation atypique sur 4 jours pour 20 participants.
Une formation qui s’articule autour de 3 axes forts.
LEARN - DISCOVER - MAKE
Des axes matérialisés par des formats différents.
INTERVENTIONS - ATELIERS - RENCONTRES
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LEARN
Prendre conscience que le monde a changé
Comprendre les enjeux de l’entreprise pour bien réussir sa transformation digitale
Tirer profit des réseaux sociaux pour réinventer le métier de commercial
Tirer profit du numérique et des nouvelles technologies pour optimiser la collaboration
Placer le client au centre de tout
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DISCOVER
Une journée de « Learning Expedition » en plein coeur de Paris à la rencontre de start-up et potentiels partenaires pour innover
Une source d’inspiration et de renouveau L’occasion de se confronter au réel et d’être au coeur de la
transformation de notre société
Un fil directeur de la journée : Réinventer la Relation Client
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MAKE
Promouvoir vos synergies internes et tirer parti de la transversalité
Maîtriser l’art du pitch
Développer de nouvelles méthodes de travail et gagner en efficacité
Résoudre une problématique client
Jour 1 Jour 2 Jour 3 Jour 4
Intervention TRANSFORMATION
DIGITALE
Atelier MÉTHODES AGILES
LEARNING EXPEDITION
Atelier MÉTHODES AGILES
BRIEF Problématique
à résoudre
Formation SOCIAL SELLING
Formation MÉTHODES AGILES
Meet-up RENCONTRES
START-UP
Formation L’ART DU PITCH
Restitution de la solution
CLIENT
VUE D’ENSEMBLE DES 4 JOURS
Jour 1 Description
Intervention TRANSFORMATION
DIGITALE
Objectif : Comprendre les enjeux de l’entreprise pour bien réussir sa transformation digitale.
BRIEF Problématique
à résoudre
Apprendre en faisant ! Afin de se plonger dans le format de façon concrète, les participants devront résoudre une problématique client réelle
et présenter la solution au client en fin de formation !
Formation SOCIAL SELLING
Découvrir comment tirer profit des réseaux sociaux pour réinventer le métier de commercial.
Formation MÉTHODES AGILES
Un tour d’horizon des différentes techniques (comme le design thinking) pour vous aider à mieux travailler avec toutes les composantes de l’entreprise.
DÉTAIL JOURNÉE 1
Jour 2 Description
Atelier MÉTHODES AGILES
Pour se transformer, il s’agit avant tout de savoir FAIRE !
Le partage de la vision et la conception collaborative sont les seuls moyens pour répondre à une problématique complexe.
Les participants seront plongés dans un format de travail inspiré
du concept de startup week-end et du Design Thinking.
Observer, partager, organiser, concevoir, prototyper, tester…
Meet-up RENCONTRES
START-UP
Une sélection de start-up viennent pitcher ! L’occasion d’être au plus proche de l’innovation, de tisser des relations pour d’éventuels partenariats futurs.
DÉTAIL JOURNÉE 2
Jour 3 Description
LEARNING EXPEDITION
Une journée de Learning Expedition en plein coeur de Paris :
Rencontre de start-up, retours d’expériences de transformations réussies, visite de lieux d’innovation…
Une source d’inspiration et de renouveau pour vos managers !
Formation L’ART DU PITCH
Comprendre les mécanismes du pitch, raconter et présenter efficacement vos idées en toutes circonstances.
DÉTAIL JOURNÉE 3
Jour 4 Description
Atelier MÉTHODES AGILES La résolution de la problématique client se poursuit.
Restitution de la solution
CLIENT
Les participants ont été formés au pitch, il est temps de se lancer ! Et de pitcher la solution construite lors des ateliers directement
devant le client. La formation se clôture autour d’un apéritif dinatoire.
DÉTAIL JOURNÉE 4
EXPERTS*
EMMANUEL MAY
UX/UI DESIGNER
ERIC LEMOINE
DIGITAL EVANGELIST CHEF DE PROJET
AYMERIC BELLAMY BROWN
* CV EN ANNEXE
CHRISTOPHE CANAS
CHEF DE PROJET
LES INSTRUCTEURS
Texte niveau 1
TEXTE DU TITRE
Éric est tombé dans la marmite digitale tout petit en commençant sa carrière comme Evangelist Digital chez Apple en 1993. Depuis cette époque, la fibre entrepreneuriale et cette passion pour le digital ne l’ont jamais quittées.
Evangelist chez Apple, investisseur dans plusieurs start-up ou Directeur Général et associé des agences Palo Alto et Meanings, son parcours lui permet de prétendre à 20 ans d’expérience digitale et de porter une vision stratégique et créative de premier plan. Il pilote le comité digital de l'association Communication & Entreprise (1 800 communicants) et enseigne au pôle Léonard de Vinci ainsi qu'au Cluster Paris Innovation en MBA Digital.
ÉRIC LEMOINE
DIRECTEUR DE PROJET
Texte niveau 1
TEXTE DU TITRE
Expériences professionnelles
Depuis fin 2015 /fondateur Reloaded
2013 : Directeur général associé de Meanings
2008 : co-fondateur de Digital Meanings
2003-2008 : co-fondateur de la société Cosmoledo, univers du luxe pour enfants
1995-2002 : co-fondateur de la web agency Palo Alto (110 collaborateurs)
1993-1995 : responsable marché digital Apple Computer
Expertises
Planeur stratégique digital
Expert Design Thinking
Coach digital dirigeants
Principaux clients
Secteur privé
smart, Mercedes, Apple, Ikea, Alcatel, Hermes, Dior, Citroën, Disney Europe, Axa, nexity, Bouygues Construction, Bouygues Energies et Services, Vinci,
Vinci Autoroutes, Air Liquide, Eurovia, Kering, AG2R, Klesia, La Poste, SNCF, Gare et Connexions, Air France…
Secteur public
MENESR, SGMAP, CNED, Région Ile de France, Ville de Paris, Région Auvergne, ANFH, Ministère des PME, Ministère des transports…
Engagements
Mentor startupers au sein du MOOVJEE
Pilote du comité digital de l’association Communication et Entreprise (1800 membres)
Enseignant dans différents MBA : Léonard de Vinci, Paris Tech, ISCOM.
Formation
BTS Publicité et communication
Master en Marketing
ÉRIC LEMOINE
DIRECTEUR DE PROJET
Texte niveau 1
TEXTE DU TITRE
Emmanuel façonne le paysage digital depuis plus de 17 ans. Toujours en quête d’efficacité et d’émotion, l’expérience utilisateur et la conception d’interfaces graphiques n’ont plus de secret pour lui ! Également passionné par la photographie et la vidéo, il est amené régulièrement à faire le tournage et le montage de nos start-up weeks.
Expériences : Digital Art Director indépendant, il a contribué à la création d’expériences digitales et d’identités visuelles principalement sur des projets de communication corporate.
EMMANUEL MAY
UX/UI DESIGNER
Texte niveau 1
TEXTE DU TITRE
EMMANUEL MAY
UX/UI DESIGNER
Expériences professionnelles Depuis 2015 : UX/UI Designer chez Reloaded 2011-2015 : UX/UI Designer chez Meanings 2008-2011 : Directeur artistique digital chez UNICEF, New-York 2003-2008 : Directeur artistique free-lance 1998-2003 : Directeur artistique chez Palo-alto
Expertises Analyse website, utilisabilité, création de Personas, Prototyping, tests utilisateurs Design d’interaction Animation/Motion Graphics HTML/CSS3/JavaScript/jQuery
Principaux clients Secteur privé Smart, Mercedes, Apple, Parkeon, Alcatel, Hermes, Dior, Citroën, Disney Europe, Axa, Nexity, Bouygues Construction, Bouygues Energies et Services, Vinci, Vinci Autoroutes, Air Liquide, Eurovia, Kering, AG2R, Klesia, La Poste, SNCF, Gare et Connexions…
Secteur public UNICEF, MENESR , SGMAP, CNED, Région Ile de France, Ville de Paris, Région Auvergne, ANFH, Instituts du service civique
Formation Les Gobelins, spécialité multimédia
Outils Wireframes (Axure) Prototypes (Marvel, Invision, Flinto) Design (Sketch, Zeplin, Illustrator)
Texte niveau 1
TEXTE DU TITRE
CHEF DE PROJET
Une expertise digitale dans le secteur du luxe associée à une forte fibre intrapreneuriale ont permis à Aymeric de conduire des projets de transformation d’envergure.
Expérience : une première expérience au sein de la Maison Cartier pour structurer la relation clientèle face aux nouveaux enjeux du digital. Aymeric a ensuite rejoint Soieries du Mékong avec pour objectif de transformer ce projet social en une entreprise de savoir-faire reconnu et d’en faire le partenaire de marques prestigieuses.
Le plus : photographe, membre du Mouvement des Entrepreneurs Sociaux et du Mouvement pour l’Organisation et le Management du 21ème siècle.
AYMERIC BELLAMY-BROWN
Texte niveau 1
TEXTE DU TITRE
Expériences professionnelles -Depuis 2017 : Reloaded - Consultant Transformation digitale -2010-2016 : Soieries du Mékong - Cofondateur, responsable développement marketing commercial et communication. -2007-2010 : Cartier - Chef de projet Digital - eCRM et coordinateur international -2006 : Cartier - assistant Directeur de projet Services Client
Expertises Stratégie marketing et communication Direction de projets Business development
Engagements Membre du Mouvement des Entrepreneurs Sociaux (MOUVES) Membre du Mouvement pour l’Organisation et le Management du 21ème siècle (MOM21)
Formation MS Entreprendre, EM Lyon Maitrise d’économie et de gestion, UVSQ
AYMERIC BELLAMY-BROWN
CHEF DE PROJET
Texte niveau 1
TEXTE DU TITRE
CHRISTOPHE CANAS
CHEF DE PROJET
Ses passions pour l'innovation, les nouvelles technologies, l’humain et l'esprit collaboratif l'ont très vite mené vers l'univers de la transformation digitale.
Communicant de formation, il consacre désormais ses journées à explorer le futur et intervenir sur un certains nombres de briques de la transformation digitale : Veille, Benchmark, Social Media, Startup Week, Learning eXpedition*, Formations...
Il est également connecté à l’écosystème parisien de l’innovation (école 42, Google, Numa, Usine io, Telehouse) et guide de Learning eXpedition !
*Learning eXpedition = Découverte de lieux d’innovation
Texte niveau 1
TEXTE DU TITRE
Expériences professionnelles 2015 - 2017 Chef de projet design thinking & transformation digitale chez Reloaded 2015 : Responsable communication chez Communication & Entreprise
Expertises Gestion de projets Design Thinking Veille stratégique Stratégie et transformation digitale
Principaux clients Secteur privé AG2R La Mondiale, Bouygues Construction, Bouygues Energies & Services, Vinci, Eurovia, Suez
Secteur public ANFH, Ministère de l’Éducation..
Engagements Conférences et interventions auprès d’écoles & universités sur l’innovation et la transformation digitale
Formation Master Communication & Marketing Double Licence Communication & Économie-Gestion
CHRISTOPHE CANAS
CHEF DE PROJET
