16ème numéro

des Acteurs

d’Hélioparc.

Depuis quatre

ans, cette pu-

blication met

en avant sous

la forme de

portraits dyna-

miques les dirigeants des entre-

prises hébergées sur Hélioparc.

Cette revue est particulièrement

appréciée tant par ceux qui y sont

à l’honneur que par les lecteurs.

Elle souligne, s’il en est besoin,

qu’Hélioparc est un lieu privilégié

pour entreprendre et un creuset

pour l’innovation.

Dans ce nouveau numéro, trois

parcours originaux. D’abord celui

de Patrick Louart, consultant en

marketing et passionné de lecture

qui regrette que moins de 10 %

des écrits ne soient publiés

chaque année. Sa solution, créer

une maison d’édition en ligne pour

permettre au plus grand nombre

d’auteurs d’être lus.

Laurent Triloff ensuite, dirigeant de

Thésio Maven. Cet expert en déve-

loppement commercial qui œuvre

principalement sur le grand

sud-ouest a eu la bonne idée de

solliciter Hélioparc pour s’installer

au plus près des entreprises et leur

proposer ses compétences.

Enfin Kerhis, le leader français de

l’édition de logiciels dédiés aux

filières agricoles. Cette société

bretonne est venue s’installer à

Hélioparc il y a deux ans en

rachetant l’entreprise BSA

Développement.

Très bonne lecture et très bonne

année 2014 à tous les lecteurs.

Olivier FArrEngDirecteur d’Hélioparc

ÉDITO

NUMÉRO 16 - DÉC. 2013 - JANV. 2014La lettre de celleset ceux qui font la

NUO

Tranches de lectures

� Dirigeant : Patrick Louart

� Immeuble : Galilée 2

� Tél. : 06 30 89 86 24

� www.editionsnuo.com

� En créant sa maison d’édition NUO, Patrick Louart est en passe de démocratiser la lecture.

Y aura-t-il un jour un prix NUO, à l’instar duGoncourt ou du Renaudot ? L’avenir le dira. Maisavec NUO, la lecture prend une nouvelle dimen-sion. « J’ouvre une maison d’édition en numé-rique par séquences de temps » annonce PatrickLouart. Plus que quelques jours et le site Internet,préparé par STEP, sera prêt.

À 53 printemps, il affiche une passion inaltérablepour l’écriture. « Une passion du soir ou du week-end » annonce-t-il avec un brin de malice. S’ils’est essayé à la rédactionde quelques romans etautres nouvelles, PatrickLouart s’est souventheurté au refus des mai-sons d’éditions d’éditer ses ouvrages. « Chaqueannée, il y a 75 000 nouveaux écrits en France,avec deux rentrées littéraires. Si 5 000 à 6 000textes sont édités, 70 000 restent en souffrance ».Le projet de Patrick Louart a donc vocation à découvrir de nouveaux talents. « NUO est unemaison d’édition à compte d’éditeur, l’auteur nepaye pas pour publier son ouvrage ».

Des ebooks à acheter sur le site Internet des éditions NUO. Avec en prime, une idée géniale :les tranches de lecture. « La cible ? M’adresser àdes gens qui n’ont plus le temps de lire. Pour des

sommes modiques, de 70 cts à 1 €, le lecteurpeut s’offrir 15, 30 ou 60 minutes de lecture. Desmoments de détente à savourer dans le tramway,un aérogare, ou entre midi et deux… Chaque ven-dredi à 16h, les lecteurs pourront aussi retrouverun feuilleton, tiré d’un roman » indique l’éditeur.

Et parce que NUO sera une maison d’édition collaborative et communautaire, chacun pourrain fine attribuer une note à l’ouvrage. « NUO seraun lieu de rencontre entre auteurs et lecteurs. Je

veux rompre avec lescodes conventionnels.Les lecteurs postent descommentaires de 180 ca-ractères, où ils évaluent le

plaisir pris à lire l’ouvrage, sans aucun jugementde critique littéraire » précise-t-il. Romans, nou-velles, poésies, chansons, carnets de voyages… ily en aura pour tous les goûts chez NUO. « Nousn’avons pas de ligne éditoriale particulière, mêmesi je crois beaucoup à la littérature africaine francophone, que je souhaite promotionner ».

Côté promotion justement, Patrick Louart, en professionnel du conseil en marketing qu’il est,saura faire le nécessaire sur les réseaux sociaux etdans les salons pour accompagner son projet. Etcontribuer grandement à démocratiser la lecture.

L’idée géniale : 15, 30ou 60 min de lecture

Ce projet est cofinancé par l’Union Européenne.

L’Europe s’engage en Aquitaine avecle Fonds Européen de Développement Régional.

Avec le concours de

SEML Hélioparc Pau Pyrénées - 2 avenue Pierre Angot64 053 Pau Cedex 9Tél. 05 59 02 48 48 - Fax : 05 59 84 42 96 Email : contact@helioparc.fr - www.helioparc.frDirecteur de la Publication : Olivier Farreng

Hélioparc compte pléthore d’entreprises informa-tiques. Mais Kerhis est la seule dédiée aux profes-sionnels de l’agriculture et de l’agro-industrie. Etqui plus est, leader en France. « Nous sommeséditeur et développeur de logiciels de gestion in-terne globale. Nos clients sont des coopératives,négociants et des agro-industriels, avec des solu-tions qui s’étendent de la collecte de produits au-près des agriculteurs à l’approvisionnement ou à lalogistique et la planification. Notre savoir-faire nouspermet d’accompagner l’ensemble des filièresagricoles, sans exception, des céréales aux fruitset légumes jusqu’aux productions animales » ex-plique Jo Dréau, le directeur général. Parmi cesclients, un nom bien connu en Béarn : Euralis.

Basée dans le Finistère, cette société de 45salariés (ils étaient 36 il y a 3 ans) disposed’attaches à Hélioparc depuis septem-bre 2012. « Nous avons repris une activitéde l’entreprise BSA Développement, pen-

sionnaire d’Hélioparc, qui éditait un logiciel dédiéau fonctionnement des couvoirs, ces profession-nels qui collectent des œufs et vendent des pous-sins. Ce rachat nous a permis d’étoffer notregamme volailles et de développer notre clientèle »précise-t-il. À Pau, c’est Agnès Rudloff, responsa-ble analyste produit qui représente Kerhis.

Quant à l’ADN de Kerhis, il se trouve dans le profil des collaborateurs. « Notre plus-value estnotre ancrage dans le métier. La moitié de notreéquipe est issue d’une formation supérieure agri-cole et les deux tiers ont des origines familialesagricoles ». Combinez à cela 25 ans d’innovationset vous obtenez les ingrédients du succès. « S’iln’existe pas forcément de postes ouverts, en fonc-tion de profils motivés et compétents, noussommes toujours ouverts à accueillir de nouveauxcollaborateurs, qu’ils soient consultants ou déve-loppeurs, toujours avec une passion de l’agricul-ture et de l’informatique » ponctue Jo Dréau.

Le choix de la performanceMAVEN - THESIO

Réalisation Valeurs du Sud- Im

pression Perspective 64160 Morlaàs

� Dirigeant : Jo Dréau

� Immeuble : Kepler

� Tél. : 02 98 86 02 22

� www.kerhis.com

« Depuis 2008, les PME souffrentd’un manque d’affaires. La de-mande est double : aidez-moi àbien structurer ma stratégie et formez-moi car j’ai du mal à faire signer mes contrats et à défendremes prix » explique Laurent Triloff,le dirigeant de Maven Sud Atlan-tique - Thesio. « Il est nécessaire deremettre les gens en prospectiondans certaines sociétés. La pros-pection, c’est dur, fastidieux, beso-gneux. Mon rôle est de mettre del’huile dans les rouages ».

Conquête de nouveaux clients,satisfaction et fidélisation desclients… la Performance Commer-ciale d’Ensemble est le sujet quidonne du fil à retordre aux diri-geants d’entreprises. « Pour cela, lamise en place d’une stratégie com-merciale, l’apport de méthodes etd’accompagnement opérationnelsont essentiels » indique LaurentTriloff. « Quand les entreprises sonten réflexion sur leur développementcommercial, se faire accompagner,se former est important : c’est serenforcer, acquérir de nouvelles

compétences. Dans mes formations, la pratique prend trèsvite le relais sur la théorie, avec desprises de rendez-vous télépho-niques sur le fichier client ou un travail approfondi sur l’argumentaireet le questionnement ».

Dans son bureau, aucun cataloguede formation. « J’accompagne lesdirigeants dans leurs réflexions,leurs enjeux. J’apporte un regardextérieur, un recul sur les compé-tences et j’impulse une dynamiquenouvelle. Le commerce, c’est avanttout du relationnel et du bon sens.Si je m’appuie sur des outils pouranalyser les comportements, jen’hésite pas à mettre en place desplans d’actions, tant individuel quecollectif, autour des postures àadopter ».

Négoce, service, industrie, agroali-mentaire… voire start’up de la technopole Hélioparc, Laurent Triloff apporte une plus-value nonnégligeable. « J’interviens dans toutdomaine et toute taille d’entre-prises, de l’Apesa, aux start’up sur

la technopole, de centres autoRoady à des sociétés RH. La diffé-rence ? C’est ma capacité à allerloin dans la compréhension du besoin. Je ne prends pas pourargent comptant ce qui m’est de-mandé. Je vais creuser pour com-prendre les enjeux et les besoins.L’objectivité et la franchise sontaussi essentielles dans ce métier ».Installé depuis mars 2013 sur la

Technopole, un lieu qu’il qualifiede « vraie pépite », ce dirigeantd’entreprise ambitionne à terme des’entourer de collaborateurs. Mem-bre du réseau Maven, qui regroupesix professionnels français dévelop-pant la même approche, membredu CJD Béarn, Laurent Triloff traduitaussi par ces engagements uneforte volonté d’échange. La base detoute relation commerciale.

� C’est fort d’un parcours professionnel de plus de 20 ans orienté exclusivement dans la vente et le management commercial au sein dePME et de PMI, que Laurent Triloff développe des activités de conseil et de formation dans le développement commercial.

� Dirigeant : Laurent Triloff

� Immeuble : Einstein

� Tél. : 06 63 25 76 61

� www.maven.fr

Le partenaire agricole

KERHIS

� Kerhis est le leader français de l’édition de logiciels dédiés aux filières agricoles amont.