RhodaniDossier pour les franchisés

Rhodani

Origine et développement de l’entreprise 3Distribution actuelle de Rhodani 5Modèle d’entreprise 6Vision de viabilité 9Profil du franchisé 10KNOW HOW (Gestion et Commercialisation) 11Données économiques 13

Rhodani Index2

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Origines et développement de l’entreprise...Le fondateur de la chaine, Raul Soria, ouvre le premier magasin Rhoda-ni en 1996 á Burgos en Castille. Ce premier magasin reflétait les gouts et les idées de son propriétaire, un grand amateur de pêche. Pendant plusieurs années, furent construites les bases (consolidation des princi-paux contacts avec les fournisseurs du secteur, amélioration de l’image du magasin, présentation des produits) de ce qu’est aujourd’hui le con-cept Rhodani . En 1998 l’entreprise démarre la vente de ses articles par catalogue. Après de grands efforts, la connaissance du moyen décrit représente une source de valeur ajoutée pour le groupe, un excellent outil de pénétration dans les marchés cibles et un générateur d’image pour notre clientèle.

A partir de 2001 avec l’ouverture du magasin de Valladolid, l’entreprise démarre son rodage des techniques nécessaires pour le contrôle et l’assistance d’un point de vente lointain. Le système informatique fût et est encore aujourd’hui, une pièce primordiale pour coordonner la logistique nécessaire pour le bon développement de l’entreprise.

En 2002, la firme introduit dans le marché la marque BAETIS, come marque propre spécialisée en articles de pêche de rivière. Pendant ces dernières années l’entreprise s’est efforcée pour fournir les articles de sa propre marque, en réussissant á positionner cette marque comme un des référents et lideurs du secteur dans certaines gammes de produits (mouches, plumes de montage, etc…)

Rhodani Origine et développement de l’entreprise 3

Valladolid

Burgos

Rhodani

RhodaniRhodaniL’étape suivante dans la trajectoire de la chaîne eu lieu en 2004 avec l’ouverture de son premier point de vente situé en bord de mer, plus préci-sément á Gijón. L’entreprise décide d’implanter le Siège Social dans cette localité Asturienne, pour développer son offre et compter avec du person-nel spécialisé dans les différentes modalités de pêche en Eau Salée.

En 2005, la firme décide de donner un autre pas en avant en créant la fran-chise Rhodani. Dans cette première phase l’objectif fixé est d’atteindre une croissance modérée pour vérifier le bon fonctionnement de tous les dépar-tements, achats, logistique et attention au franchisé.

Pendant la période 2006-2009 le groupe développa son réseau jusqu’á 8 points de vente, 6 d’entre eux franchisés avec un système de gestion qui a permit á tous les franchisés d’affronter les actuelles conditions économi-ques et d’augmenter leur compétitivité.

Dans cette nouvelle étape, l’entreprise créa en 2011 neuf nouveaux points de vente, dont 6 magasins propres, un d’entre eux comme magasin pilote dans un autre pays, avec une autre langue, un autre clientèle cible… une fois qu’elle avait atteint les objectifs fixés pendant les trois années précé-dentes de:

Créer un système de gestion optimum. Avoir vérifié le bon fonctionnement avec le réseau de magasins. Sélectionner et former une équipe humaine performante et expérimentée pour affronter un nouveau plan d’expansion.

Origine et développement de l’entreprise4

GijónCentral

SantanderCoruña

Soria

Torrelavega

Fene

Valladolid

Villalba

Oviedo

Dax,France

Avilés

Pontevedra

Barakaldo

San Sebastian

Burgos

Segovia

Cedeira

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Rhodani Rhodani

RhodaniRhodaniParallèlement au développement du réseau de magasins, Rhodani á fait un grand effort dans deux aspects du négoce considérés par la direction de l’entreprise comme stratégiques.

catalogue Rhodani : Avec plus de plus de 35.000 exemplaires en 2011 et une offre de plus de 40.000 références, ce moyen de communication, et diffusion á été une des bases sur lesquelles l’entreprise s’est appuyé pour se développer pendant les derniers exercices. Utilisé par les franchisés comme outil fondamental de mar-keting, le catalogue Rhodani est devenu un excellent moyen pour faire connai-tre á nos clients les nouveautés de chaque année et pour présenter sur le marché l’offre de produits plus complète et compétitive pour la pêche sportive dans toutes ces modalités.

www.rhodani.com:Pionniers en Espagne dans la vente on-line, Rhodani á démarré en 1999, le développement de cet outil de consultation et vente traduit en deux langues et avec plus de 500.000 visites par an. Notre web site á été pendant ces derniers exercices un outil essentiel qui á permit de capter de nombreux clients et de dynamiser nos ventes. Rhodani ne pouvait rester á l’écart de ce nouveau canal commercial et de communication que représente Internet et pour cela á développé un site qui offre toute l’information nécessaire sur notre offre et notre réseau de magasins.

www.pescameet.com:Site crée par Rhodani pour que tous les pécheurs espagnols et de toutes les modalités se réunissent et puissent créer leurs propres Blogs, partager leurs potos et vidéos, expériences et puissent trouver les dernières nouveautés du secteur.

Facebook et Twitter:Nous publierons sur les réseaux sociaux tout genre d’infos, noveautés et offres spéciales qui aient un rapport avec le monde de la pêche.

Rhodani Distribution actuelle de Rhodani 5

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Clientèle et Clientèle CibleClientèle Cible: Le collectif de pêcheurs dans ces différentes modalités, tant en Eau Douce comme en Eau Salée. La variété de gamme de nos magasins est une grande valeur de différenciation vis á vis de la concu-rrence. Nous offrons les produits plus novateurs á des prix compétitifs dans les meilleurs et plus importantes marques.

Orientation vers le client: Nos franchisés adapteront au fur et á mesure leur stock au marché local en fonction de la demande qui existe dans leur ville. Magasin de référence et spécialisée pour les pêcheurs les plus techniques et avec une plus grande connaissance de la pêche, tout en proposant nos produits á tous les pêcheurs.

Environs de l’emplacement.La société exclue les zones commerciales du centre ville á cause du prix trop élevé du loyer et de la difficulté d’accès et de parking. Les conditions que doit remplir un local commercial pour pouvoir se convertir en un local Rhodani sont:

Quatre mètres de façade extérieure. Bon état de conservation qui permette un investissement réduit Facilité d’accès avec un véhicule et facilité de parking (beaucoup de clients d’autres zones cherchent des magasins rhodani quand ils pèchent en dehors de leur région).

En ce qui concerne la taille de l’agglomération ou peut s’implanter un magasin Rhodani , l’entreprise dispose de différentes possibilités pour s’adapter á des agglomérations á partir de 30.000 habitants.

Rhodani Modèle d’entreprise6

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RhodaniOffre commercialeL’offre commerciale est très complète tant en ce qui concerne la pèche en fleuve comme en mer. Avec les plus grandes marques du secteur tant au niveau national comme international.

Nacional (Espagne): Iridium, X-Cat, Shimano, Abu García, Mitchell, Berkley, Daiwa, Palms, Tenryu, Virux, Cinnetic, Kali, Vercelli, Yuki, Okuma, Tubertini, Tika, Maver, Grauvell, Linea Effe, Maria, Veret, Asari, Sufix, Sebille, Varivas, Lucky Craft, Asso, Teklon, Seaguar, Sasame, Rapala, Storm, Saltiga, Duo, Evia, Wiliamsom-Lures, Tackle House, Ima, Yokozuma, Take, Yamashita, Yo-Zuri, Mepps, Simms, Starlite, C&F, Tiemco, Gamakatsu, Kamasan, Hart, Gutterman, Think Fish, Seland, Everest, Sekotia, Tutor, Tikal, Fishus. Importation (Espagne): Colmic, Stroft, Asso, Maxima, Power-Jig, DTD, Tasmanian-Devil, Marukyu, Stonfo, Fondería Roma, Devaux, T-Extreme, Pacific Bay, Dyna King, Wapsi, Fulling-Mills, Dragon-Tackle, Loon.

Importation en exclusivité (Espagne): Hardy, Greys, Chub, Jenzi, Eco-gear, DTD, Meiho, Versus, Marukyu, Petitjean, Big Carp.

En plus de ces marques nous distribuons fabriquons et concevons en exclusivité la marque BAETIS qui appartient au groupe Rhodani . Notre groupe entretient d’importants accords de livraison avec les plus grands distributeurs et fabricants, ces conditions sont transmises á nos franchisés en fonction du modèle de magasin choisi et de la taille du stock á maintenir.

Rhodani Modèle d’entreprise 7

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Caractéristiques principales de notre offre commarciale: Prix compétitifs appuyés sur des achats planifiés stratégiquement par la centrale, ce qui permet de faire profiter au client final de prix compétitifs et d’un service rapide. Grande variété et gamme étendue de produits qui constitue une des valeurs stratégiques et différenciatrice de notre chaîne. Bonnes marges pour nos franchisés. Service externe de nouveautés. Achats sans quantités minimum.

L’offre initiale du magasin est établie par la centrale, en s’appuyant sur notre connaissance du négoce. Cette offre commerciale dépendra de la localisation du magasin, car il y á une difference notable entre les zones de bord de mer et celles d’intérieur:

Mer: toutes les modalitésEau Douce: toutes les modalitésCôte Nord de L’Espagne: Mer et eau douce

Structure d’entrepriseLes magasins Rhodani sont conçus comme une formule d’auto-emploi, pour cette raison dans un premier temps on écarte l’embauche de person-nel. Toutes les franchises Rhodani fonctionnent selon cette formule, néanmoins pour certains magasins se situant dans des grandes agglomé-rations on pourrai envisager l’embauche d’un employé.

Rhodani Modèle d’entreprise8

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Rhodani Rhodani

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AVANTAGES pour les CLIENTS de nos magasins Vaste offre commerciale: nous disposons de toutes sorte de produits pour le pêche tant en eau douce comme en eau salée. Prix compétitifs. Produits BAETIS: avec le meilleur rapport qualité prix du marché. Offre commerciale disponible partout en Espagne, France et Portugal. Possibilité d’effectuer des commandes depuis notre web, fax ou par téléphone. Servis en 24 heures et avec 15 jours de garantie rembourse-ment. Attention personnalisée et professionnelle avec le client. Cadeaux pour achats et opportunités.

AVANTAGES pour nos FRANCHISÉS Fournisseur unique = commande unique Négoce au succés éprouvé. Moindre investissement en Stock initial. Assistance pour le choix et l’emplacement du point de vente. Centrale d’achats, grâce á elle, nos franchisés accéderont á des produits inaccessibles pour eux á cause des commandes minimum exigées par les distributeurs. Marges compétitives. Catalogue de produits. Web d’entreprise. Système informatique de controle de gestión et commandes personalisé avec plus de 70.000 références. Enseigne reconnue dans le secteur de la pêche Offre de produits très attirante tant pour eau douce comme pour eau salée. Formation personalisée. Ensemble de manuels opérationnels de la franchise. Assistance personnelle pendant la durée du contrat de franchise. Marque propre BAETIS: Produits de grande qualité, prix compétitifs et marge extraordinaires pour nos franchisés.

Rhodani Vision de viabilité 9

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Profil du franchiséCaractéristiques fondamentales:

Pécheur de n’importe qu’elle modalité (eau douce, eau salée, depuis la cote, en bateau, etc.) qui pourra se familiariser rapidement avec la vaste gamme de produits offerts. Plus il pratiquera des modalités différentes, plus rapide sera sa formation initiale.

Disposition á s’investir personnellement au suivi du magasin et á mener la diffusion de notre marque dans la zone assignée avec un modèle de magasin au succès éprouvé.

Profil commercial, proactif dans la gestion de l’unité d’affaires, capable de conseiller et d’apporter des solutions aux clients.

Capacité financière pour entreprendre les investissements nécessaires et obtenir de cette façon un fonctionnement correct de l’unité franchisée.

Service et attention au client : un des éléments différenciateurs de Rhodani est la vocation vers le service de son personnel, pour cette raison, nos franchisés devront apporter le meilleur service et attention possible aux clients.

Rhodani “Profil du franchisé”10

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Rhodani Rhodani

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KNOW HOW (Gestion et commercialisation)

Rhodani a acquis une grande connaissance en termes de gestión et comercialisation (KNOW HOW) celles ci représentent les fondements de son succés et seront transmises aux franchisés par le biais de leur forma-tion basés sur un ensemble de manuels.

Manuel Technique d’Offre Commerciale. Manuel d’Achats Manuel de Contrôle Manuel de Procédures Manuel de RR.HH. Manuel Informatique.

FormationRhodani á élaboré des cours de formation pour ses franchisés qui peu-vent se diviser en deux étapes : Théorique et pratique.

La formation théorique traitera: Le secteur de la pêche sportive. Vision globale de la situation et pers-pectives du marché. Image corporative, différenciation du reste des concurrents. Système informatique. Horaire commercial et journée de travail. Le magasin, conditionnement et équipements. Offre commerciale, produits. Attention et service au client.

La formation pratique traitera :La formation pratique á pour but l’application réelle des connaissances acquises lors de la première phase de formation théorique. Toute la formation tant théorique comme pratique aura lieu dans notre centrale de franchises á Gijón (Espagne).

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Pour finir le personnel technique de Rhodani restera dans le local du Franchisé pendant les premières journées de fonctionnement, avec pour objectif de l’assister et répondre aux questions qui se poseront pendant cette période.

AssistanceSera portée pendant toute la période de vigueur de la franchise, en étant au démarrage de l’activité tout á fait indispensable.

Assistance á l’ouverture Assistance dans la localisation de l’emplacement le mieux adapté. Projet de conditionnement et équipement du local. Supervision des travaux d’adéquation. Fourniture de l’équipement et matériaux. Assistance directe dans le démarrage de l’activité

Assistance continue: Formation continue du franchisé : nouveaux produits, cours de forma-tion pour les clients, etc... Visites périodiques pour assistance. Catalogue annuel des produits de la franchise.

Rhodani KNOW HOW (Gestion et commercialisation)12

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Rhodani Données économiques. 13

L’investissement varie en fonction des dimensions du local et démarre á 30.000 € pour l’unité aux dimensions les plus réduites. Ce chiffre englo-ve en plus du mobilier, les installations et l’adaptation du local, le droit d’entrée a la franchise et le stock initial.

Demandez nous plus d’information, pour votre cas particulier et nous serons ravis de pouvoir vous adresser une étude personnalisée pour le modèle de magasin que vous désirez et adapté á votre capacité d’investissement.

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Tel.: +00 34 985 17 47 17

Fax: +00 34 985 17 47 18

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