Dr A Stoebner-Delbarre

Epidaure Montpellier

Tabac et manipulation des cigarettiers

Comment faire des bénéfices et vendre un produit

Pollue

Pue

Coûte cher

Tue 1consommateur

sur 2

Finit en cendres

Part en fumée en 2min

Vendre une image, un rêve

Faire fumer ceux qui ne fument pas encore

«Si les jeunes adultes ne fument pas, l'industrie périclitera, tout comme la faible natalité d'une population finit par en causer le déclin.»

RJ Reynolds, 1984

Connaître son marché

Philippines USA

Utiliser des vedettes

• Zazie, 1999

Tickle J et al. Tob control 2002.

Demander aux héros de fumerStallone – B&W – 500 000$ - 5 films

Entrevue Nov 2001

Placer le produit au cinéma

Basic Instinct , 1991

Meckemson C, Glantz SA. Tob Control 2002. Sargent et al. Am J Prev Med 2002. Glantz SA et al. AJPH 2004.

Parrainer des soirées

• Gauloises, 2001.

Mettre le paquet

Stratégie de Winfield – effet collection

Détourner ou empêcher les lois et les actions de santé

publique

Campagne de prévention

Philip Morris France, 2001

«… les facteurs qui permettront de vraiment évaluer le succès de ce programme sont … :

1. Réduction des lois proposées et adoptées pour restreindre ou interdire nos activités de vente et de marketing,

2. Vote de lois en faveur de l'industrie,3. Meilleur appui de la part des

entreprises, des parents et des groupes d'enseignants.»

Joshua Slavitt, Philip Morris, «Tobacco Industry Youth Initiative», 1991

Rendre le produit + addictif• « Y1 produit 50% de nicotine en plus » BAT 1990

• « C’est un succès, la nicotine supplémentaire de Y1 est absorbée plus rapidement » BAT 4.03.1994 rapport Dr Bevan

• « L’ajout d’ammoniaque est le secret de la Marlboro .. Tout indique que le pH élevé …est voulu et contrôlé » CE Teague RJR 1973

• + 30 à 40% nicotine entre 1999 et 2004 SGR 2006

Dubois G, Tramier B. Industrie du tabac et pandémie tabagique. Med Hyg 2003;61:1839-44

Rendre le produit + attractif

• Saveurs douces, caramel, vanille, miel BAT 1992

• Saveurs attirantes, « originales » goût alcool, fraise BAT 1992

• Bronchodilatateur Dubois 2005

Conclusion

• Les cigarettiers sont des

professionnels très compétents

aux multiples talents qui ont bien

compris les jeunes