Programme

Marketing B2C vs B2B

Diagnostic :• Etudes de marché : qualitatif vs quantitatif -

pourquoi ?• Connaître mon client - ses motivations de par

rapport à mon produit.• Clients et prospects : importance du ciblage.• Veille marketing : quelques conseils et outils

essentiels pour votre veille (abonnement à des newsletters, visite client, google alerts, flux RSS, pearltree,…).

Stratégie :• Positionnement - USP.• Focus sur le pricing.• Marketing vs communication.• Qu’est ce que le marketing : du 4P au 10P

(marketing mix) ?

Communication • Outils de communication off line et on line

(digital).• Mass médias media vs social media (Linked In,

Facebook, etc.).• Les grands outils de communication - lesquels ?

quelques chiffres d’investissement media.• Le marketing digital : les outils digitaux - quelques

chiffres (social media, inbound marketing).• Dans les coulisses d’une agence : le déroulé

d’un projet de communication - 1 un exemple pratique.

• Conseils pratiques pour aborder les acteurs de la communication.

Dessiner son plan marketing & communication• Comment dessiner son plan marketing/

communication ? Quels outils /modèles utiliser ?• Plan B2B vs B2C, marketing multicanal.

Développez votre projet marketing Formation-accompagnement centrée sur votre projet d’entreprise.

Vous lancez un nouveau produit ? Vous vous posez des questions sur votre marketing réalisé au feeling ? Vous recherchez de l’impact et de la cohérence dans vos actions ?

Vous voulez mesurer l’impact de vos actions, challenger votre stratégie ?

Le Trajet-Impact « Développez votre plan marketing » s’adresse à vous et à vos collaborateurs ! Car au-delà d’une formation, il vous accompagne dans la conception de vos solutions et vous permet d’impliquer directement les personnes concernées par leur mise en oeuvre !

Une approche de formation variée et efficace qui intègre de la préparation en équipe, des apports en e-learning, des approches pratiques, des worskshops et un suivi personnalisé de votre projet.

Objectifs:A l’issue de la formation le collaborateur aura acquis les bases théoriques en marketing et communication :

• définition des groupes cibles,• sélection des média-on-line,• définition du plan,• mise en oeuvre du plan.

Étapes Trajet-Impact

TEMPS 0

Envoi de votre dossier projet

2h en autonomie sur base d’un questionnaire

TEMPS 1

Analyse du projet

1/2 jour chez vous avec notre expert

TEMPS 2

Concepts-clés et évaluation (en ligne)

2 jours en autonomie sur base de nos consignes

TEMPS 3

Travail sur projet d’entreprise et feed-back

1 jour en autonomie + 2 h d’échanges avec l’expert

TEMPS 4

Apports théoriques complémentaires (en ligne)

1 jour en autonomie

TEMPS 5

Exercices pratiques et prise de recul (présentiel)

1 jour pour 2 personnes chez nous (2 dates fixées par an)

TEMPS 6

Conception et présentation du projet (en ligne + présentiel)

2 jours en autonomie et un demi jour regards croisés avec d’autres entreprises

TEMPS 7

Présentation du plan à la direction

2 h en autonomie(possibilité d’expert en sus -> sur devis)

TEMPS 8

Accompagnement de la mise en place du plan

4h (avec notre expert)(suivi en sus sur demande -> sur devis)

Modalités pratiquesCibles :

Petites & Moyennes EntreprisesFonctions : CEO, Responsable de Communication, Assistants de direction, Product manager. Toute fonction de la PME qui est amenée à gérer le plan ou une partie de la Communication sans avoir une formation spécifique en Marketing/Communication.

Préliminaire : Cette formation :

• comprend des modules de formation en e-learning et sessions en résidentiel, individuelles et collectives.

• s’articule en plusieurs temps, certains nécessitant du travail préparatoire individuel, parfois avec le CEO ou la direction générale de la société.

Atouts :• 8 jours de formation, à la carte (1,5 jour max. en présentiel).• centrés sur votre projet.• pour 1 à 3 personnes de votre entreprise.• ROI direct : votre plan marketing.

Prix : 2400€ HTVA (pour l’accompagnement du projet et la participation d’une personne aux séances de formation - 150€ par personne supplémentaire pour l’ensemble de ces séances).

Inscription :Dossier d’inscription, sur base d’un questionnaire qui vous sera transmis, présentant en quelques mots votre projet et les objectifs.

Contact : Académie de la Vente : T. +32(0)4/232.72.28

contact@academiedelavente.education

Retrouvez-nous sur LinkedIn et sur Twitter :

@AcademieVente

HEC Liège Executive SchoolWSL | Liege Science ParkRue des Chasseurs Ardennais, 34031 ANGLEUR

Un encadrement assuré par Régis KampangalaRégis Kampangala dispose de 20 ans d’expérience dans le marketing et la communication où il a occupé des fonctions de Marketing & Communication Manager.

Il a assuré des lancements ou des actions de communication pour de grandes enseignes comme Lampiris, Flexium, Omnibionta, CBC, Knauf, Magotteaux ou des missions de consultance pour les PME.

Régis a une approche pratique du MARCOM. Il est prêt à vous accompagner dans le développement de la stratégie de votre entreprise avec des actions réalistes et concrètes.

Démarrage du Trajet à partir du 1er mars 2017.