(ECO) Chap1 - Le Prix

8/4/2019 (ECO) Chap1 - Le Prix

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SUJET Le fonctionnement du marché repose sur la confrontation entre l'offre et.,la demande qui aboutit à la fixation d'un prix d'équilibre. Dans une économie de'marchés concurrentiels, le prix est un indicateur central. Il contribue à assurer unecoordination de multiples décisions économiques entre les agents.

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d'Adam Smith est-il un conte de fées? 1

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Une efficacité globale discutableNulle idée n'a plus de force que lamain invisible d'Adam Smith: lesmarchés libres et sans entravesaboutissent à des résultats efficientscomme s'ils étaient conduits par unemain invisible.Les années 1990 et les suivantes ontmontré qu'en œuvrant pour leurintérêt personnel, les PDG n'ontnullement renforcé l'économie amé-I

ricaine :ils ont profité, et d'autres ontpayé l'addition. Tandis que les capi- 1taines d'industries claironnaient les ivertus de la maximisation de la valeur !pour l'actionnaire, tout en instaurant 1des mécanismes de rémunération 1dont ils profitaient eux-mêmes, des 1

économistes expliquaient pourquoi la maximisation !actionnariale (focalisée sur le court terme), risquait 1de ne pas aboutir à l'efficacité globale, ilLa « main invisible» est un mythe .. . 1Joseph Stiglitz', Qua nd le cap italis me perd la tête , LGF, 2005. ,

• Les auteurs repérés par un' sont référencés en fin d'ouvrage dans la i 'rubrique « Les économistes' (page 179 à 182). .

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Q Expliquez comment une limitation de la libreconcurrence peut nuire aux intérêts desconsommateurs. Ceux-ci peuvent-ils réagir?

~ Trouvez d'autres exemples d'influence du prix sur lesdécisions des agents économiques.

~Montrez que le fonctionnement réel du marché estéloigné du mythe de la main invisible.

Des consommateurs déçusC'est à Adam Smith qu'on doit lacélèbre métaphore de la «main invi-sible » selon laquelle les individus,mus exclusivement par leur intérêtpersonnel, se comportent sur unmarché concurrentiel dans un sensconforme à la prospérité générale.La recherche du gai'riamène lesentreprises à produire les marchan-dises que recherchent les consom-

mateurs, et cela au meilleur prix,1 donc en utilisant les combinaisons1 techniques les plus efficaces.!Mais ces bienfaits ne peuvent se réa-! liser pleinement que si l'économieiest soumise à un régime de libre, concurrence: ainsi les barrières limi-1 tant l'accès à certains marchés, en créant des rentes1 de situation au profit des entreprises qu'elles protè-i gent, faussent le jeu de la main invisible et nuisent1 finalement aux intérêts du consommateur.! .1 H is to ire d es id ées é co n o mi que s, Nathan (CIRCA).

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Les petites citadines ne font peut-être pas rêver, mais elles se vendentde mieux en mieux. Au Mondial de

l'auto de Paris, elles sont mises envaleur sur de nombreux stands, carrares sont désormais les marques quipeuvent encore snober ce segment.En Europe, dans un marché qui se 1. Données f ict ives proches des données publiées par l'ADEME(agence de l'environnement et de la maîtrise

de l'énergie).tasse de plus en plus, les ventes totalesdes mini-voitures ont bondi de 19 % au premier semestre, pour représenter près de 8 % des ventes totales. Etce, même en excluant le créneau du luxe qui compte par exemple les« mini» BMW Série 1 ou Lancia Ypsi-Ion. Dans l'ordre, les petites reines européennes étaient en cette première moitié d'année les Fiat Panda, Fiat500, Renault Twingo et Citroën CL Et la tendance devrait se poursuivre, comme le prouve notamment larelance incontestable de la petite Smart à deux places, qui a balayé les doutes de ses débuts. Entre le bonus-malus à la française, le malus simple sur les grosses cylindrées, ou une vignette annuelle plus traditionnelle,

15 pays d'Europe ont déjà adopté un système de taxe relatif au CO2 et l'Allemagne va rejoindre le club en2010. Sans parler de la hausse sans précédent du pr.ixdes carburants, qui a atteint son point haut en juillet.

1 Tout constructeur qui se respecte doit donc proposer à son catalogue des modèles « chasseurs de bonus» ou,au moins, ~chappant aux surtaxes, économes en essence] Pas de mystère, il s'agit des flodèles légers, courts,les plus aptes à su orter des petits moteurs frugaux Des modèles qui présentent aussi l'intérêt de ,segarerfacilement et de coûter en général moins cher. ,Les stands de la Porte de Versailles sont truffés-de ces nouvelles « petites », à commencer par la dernière-néede Toyota, IQ(pour« quotient intellectuel» en anglais O . Le groupe japonais se fait fort de loger trois adulteset un enfant dans ce nouveau véhicule de moins de trois mètres de long qui émettra seulement 99 grammesde CO2 dans sa version la plus propre. Plusieurs. des trouvailles brevetées, développées pour gagner de la place,seront réutilisées par des ingénieurs sur les modèles futurs de Toyota.Chez Ford, on exposera la nouvelle version de la Ka. Cette voiture est née sous le signe des économies d'échelle

puisqu'elle est assemblée en Pologne sur la même chaîne que la Fiat 500, dont elle reprend la structure.Mais l'essentiel des nouveautés est d'origine asiatique. Les deux japonais Nissan et Suzuki dévoilent deuxvoitures, elles aussi cousines, appelées respectivement « Pixo » et « Alto », des modèles d'un peu plus de3,50 mètres de long fabriqués à l'économie en Inde chez Maruti Suzuki. Ils seront positionnés plus bas queles modèles actuels des deux marques. Dans la même veine, .le coréen Hyundai lancera son petit modèle i20, appelé àremplacer la Getz, et qui sera fabriqué dans son usineindienne. Elle aussi visectt niveau symbolique de99 grammes de CO2 par kilomètre. Quand au japonaisMazda, un peu moins avancé, il présente un concept-carbaptisé « Kiyora »(<<propre» en japonais).Aux autres constructeurs de faire mieux, s'ils veulent

convaincre un public aujourd'hui plus réceptif. l' LaCit roé n-C 'l ,

Le s É cho s, 2 octobre 2008.

~ Définissez: marché, off~e et demande. !llustrez chaque mot par un exemple pris dans le ?ocument.

~ Recherchez les raisons qui expliquent la déferlante des petites voitures.

~ Repérez les moyens mis en œuvre par les entreprises pour baisser leur prix de revient.

< ! Précisez le rôle de tous les agents économiques qui interviennent sur le marché de l'automobile.

~ ( § À partir du tableau, présentez les courbes d'offre et de demande de véhicules GPLen fonction du prix.

~ Déterminez graphiquement le prix d'équilibre [Qo] et la quantité correspondante.

Chapitre 1 : Le prix et les décisions des agents économiques



lm!6 Un marché sensible à la conjoncture, celui du tourismer l

1 En dépit de la crise qui secoue les marchés et du thème de '•.la baisse du pouvoir d'achat, omniprésent depuis plusieurs .mois, les Français ne semblent pas prêts de sacrifier leursvacances. Depuis le début de l'année, les nuitées de tou-risme sont stables en France, mais le chiffre d'affaires de

l'hébergement touristique a progressé de 4 %. Entre janvieret mai, le secteur du tourisme a été nettement favorisé parles bonnes conditions climatiques dans la plupart des mas- ,sifs et un mois de mai très dynamique, La croissance desnuitées a atteint 8 % dans l'hôtellerie pour le « mois desponts », En revanche, la saison d'été s'avère plus décevante.Le mauvais temps qui a régné sur une bonne partie de laFrance a fortement pénalisé les régions montagneuses, lafaçade atlantique et les espaces ruraux. Les touristes sontpartis chercher le soleil sur le littoral méditerranéen et, defaçon plus inattendue, dans le Pas-de-Calais. Le moral des

ménages est peut-être à son plus bas niveau depuis 1987,l' Au Kenya, les émeutes du début de l'année 2008

mais les Français espèrent toujours partir en vacances cet (plusieurs centaines de morts) ont fait chuter la demande

hi D, l' P d' de 88 % pour cette destination-phare.. ver. après enquête rotourisme, près de 30 % entre ;,;eux projettent un séjour, dont 80% en France. . "Mais les professionnels du tourisme vont devoir faire un effort sur les prix s'ils veulent afficher de bons tauxde remplissage. Les deux tiers des futurs vacanciers français n'ont pas encore effectué de réservation, atten-dant des tarifs plus avantageux. Leur budget vacances aurait en effet diminué de 5 à 10 %. Pour Didier Arino,le directeur de l'étude Protourisme, « ils estiment les prix des séjours touristiques trop élevés d'au moins10 % ». Les Français ne comptent donc pas sacrifier leurs vacances, mais une traque aux bons plans et aux pro-motions de dernière minute s'annonce déjà.

L a T ri bu ne , 28 octobre 2008.

lELes cin conditions de la concurrence

Il.L'atomicité du marché: les vendeurs et les ache- 4. La transparence des marchés: cette caractéristiqueteurs doivent être suffisamment nombreux pour exprime le fait que chaque participant doit avoirqu'aucun ne dispose d'une puissance qui pourrait lui connaissance de tout ce qui peutinfluencer son choix.permettre d'exercer une action sur le prix du produit. L'information doit être parfaite et gratuite.2. La libre entrée sur le marché suppose que chacun 5. La mobilité des facteurs .implique qu'à tout

peut librement entrer ou sortir du marché (il est fluide). moment les facteurs de production (travail et capital)3. L'homogénéité des produits signifie que les ache- peuvent se déplacer du marché d'un produit à celuiteurs jugent les produits comme identiques. L'ache- d'un autre produit.

teur n'a aucune raison de préférer le produit d'un " ".".."."".."" " "".".."".." ".." ".vendeur à celui d'un autre vendeur. Dictio nn aire des s ci e nc e s é c onom iques e t s o ciales, Belin, 2002.

~ Identifiez les facteurs qui entrent en ligne de compte dans la fixation des prix sur ce marché.

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Caractérisez la particularité de ce marché en temps de crise.

Montrez quels sont les comportements adoptés par les consommateurs face aux prix du marché.

Justifiez le titre du document 2.

Vérifiez si les conditions de la concurrence pure et parfaite sont réalisées sur le marché des produitstouristiques (Doc. 3). .

3

Thème: La coordination des décisions économiques par l'échange



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.,1iIB l.e prix, I,.Jnndicateur essentiel pour le consommateurLes Français paient plus cher pour acheter moins

Malheureux clients du Carrefour de Lyon-Part-Dieu : selon l'étude UFC-Oye choisir, publiée fin août, lesprix de leur hypermarché se sont envolés de 13,8 % pendant la dernière année scolaire (de septembre 2007 àmai 2008). Les Tarbais qui font leurs courses au Géant Casino ont, eux, vu leur panier augmenter de 14,1 %.Difficile à avaler quand les enseignes multiplient les campagnes de publicité sur le thème du combat contrela vie chère. Derrière quelques promotions, c'est l'embrasement général. Sur la période, le prix du lait Can-dia flambe de 17,4 %, celui des coquillettes Panzani de 18 %. Cette hyperinflation n'est pas l'apanage desmarques nationales. Les marques de distributeurs, plus sensibles à la flambée des matières premières, pro-gressent encore plus. Même si elles restent meilleur marché.Selon l'UFC, les prix dans les hypers et supers ont grimpé en moyenne de 6,6 % sur la période, soit près dedeux fois le rythme de l'inflation calculée par l'Insee. La guerre des prix entre enseignes, que devait favoriserla suppression des fameuses marges arrière, n'a pas eu lieu. La grande distribution a, au contraire, profité deshausses facturées par les industriels pour accroître ses marges. Carrefour et Casino ont présenté des comptes

étonnamment bons pour le premier semestre, avec des résultats opérationnels en hausse de respectivement 5,5et 9,8 %. Même les enseignes indépendantes, réputées plus agressives sur la défense du pouvoir d'achat, se sontlaissées aller. Selon l'UFC-Oye choisir, Système U arrive en bonne place dans le palmarès des tickets enhausse, avec un bond en avant de près de 8% sur huit mois. Pas étonnant que le consommateur décroche. LesFrançais paient plus cher pour acheter moins, voilà le constat de ces derniers mois, mais c'est aussi celui d'unemodification radicale des comportements.

Très chère grande distribution

Évolution mensuelle des prix dans la grande distribution [glissement annuel. en % 1

Depuis septembre 2007, la grandedistribution a profité des hausses

facturées par les industriels pouraccroître ses marges. Au risque dedécrédibiliser son discours contrela vie chère.

Insee.

Les changements de comportementLes premiers prix et les marques de distributeurs ont le vent en poupe. Les hypers sont boudés au profit duhard discount. Pour le patron de Casino, « l'environnement se caractérise par une population vieillissante, des

ménages avec moins d'enfonts, la hausse du prix de l'essence et moins d'achats. Cela conduit à un déplacement des

clients des hypers vers desformats discount et deproximité », Leader Priee (groupe Casino), Netto (Interrnarché)et Lidl jouent la carte de la proximité au moment où les consommateurs rechignent à prendre leur voiture.Depuis le début de l'année, le hard discount gagne à nouveau des parts de marché. Le contenu du chariot évo-lue aussi. Le consommateur arbitre en faveur de biens de première nécessité 1jusqu'à rayer de sa liste certainsproduits non alimentaires comme « les déodorants, parfums et shampooings », relève un distributeur. Et mêmedans l'alimentaire, les clients veulent payer moins cher et se laissent tenter par les premiers prix.En autorisant les distributeurs à négocier les tarifs des industriels - ce qui était interdit depuis 1996 -, le gouver-nement espère faire baisser le thermomètre de l'inflation. Le recul des prix du pétrole comme celui des produitsagricoles vay contribuer. Mais les distributeurs doivent adopter de nouvelles pratiques. «Il s'agit de renouer avec les

fondamentaux du commerce, acheter au meilleur prix », conclut Olivier de Panafieu, du cabinet Roland Berger.

Challeng~, 4 septembre 2008.

1. Cc comportement n'est pas général: parallèlement à la progression du hard discouru, la consommation des produits issus de l'agriculture biologique, plus chers que les

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Chapitte1: Le prix et lesôllécisions des aqents économiques 7.



D I B D J . .l.esprix: un siqnal parfo is trop fortLes consommateurs anticipent la hausse du niveau général des prix

L'année 2008 est bien partie pour nous donner une formidable leçon d'économie politique en grandeur nature.Les consommateurs traquent l'inflation dans les linéaires des supermarchés. On évoque déjà le spectre de la stag-flation, voire la déflation. Ces concepts dérivent tous trois du même mot latin flare, qui veut dire « souffler »,

Elles sont faciles à décrire, les trois «flations », Imaginons une chambre à air de bicyclette que l'on gonfle etqui devient plus grosse que le pneu dans lequel elle est censée se loger. Cela s'appelle l'inflation: lesprix exa-

gèrent la réalité qu'ils mesurent. Imaginons ensuite qu'on fasse un trou dedans, on aura beau souffler, il seraimpossible de faire rouler le pneu. Telle est la stagflation: les prix augmentent, mais 1'activité économique réellepatine. Imaginons enfin que notre chambre à air atteigne une dimension extravagante digne d'un poids lourd,au point qu'elle ne peut qu'éclater et que plus personne ne veuille l'acheter. C'est la déflation, qui oblige àramener les prix à la juste valeur du produit pour le rendre commercialisable à nouveau.

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, - , . .+ Ces trois pathologies ont marqué le xx - siècle. En France l'inflation a perduré jusqu'au début des années 1990.! Son retour fait sensation, non pas tant que la hausse des prix à la consommation, 3,2 % 1'an en Europe, soit

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1 considérable, mais sa combinaison avec un ralentissement marqué de la croissance est de mauvais aloi. D'oùl'évocation de la stagflation. Qpant à la déflation, deux épisodes extrêmes restent dans les mémoires. D'un côté,

! la grande dépression américaine des années 1930, avec des baisses des prix de 5 à 10 % l'an et ses consé-1 quences tragiques pour l'Europe. D'autre part, 1'éclatement de la bulle financière et immobilière qui a mis le! Japon KO à partir de 1990.

1 Les menaces d'aggravation de la crise! En quoi l'année 2008 pourrait-elle être un accéléré des pires moments économiques du siècle précédent?1 Pour trois raisons. Tout d'abord la crise actuelle comprend deux foyers autonomes, les difficultés immobi-1 lières et bancaires parties des États-Unis et la flambée mondiale du pétrole et des produits de base. Cela com-1 plique énormément la tâche des banques centrales, et notamment la Fed américaine, qui doivent se battre surdeux fronts : l'inflation et la récession.Car, c'est l e deuxième danger de la situation actuelle, la période où les exportations des pays à bas salaires per-mettaient aux pays riches de consommer bon marché et à crédit appartient au passé. Les délocalisations en Chine

ont contribué à la désinflation mondiale; cette production, énergivore, fait désormais flamber les cours du pétrole.Troisième menace: 1'économie internationale a vécu dix ans de forte croissance, de faibles prix à la consom-mation et de politiques monétaires partout laxistes. C'est aux États-Unis que le laxisme a fait le plus deravages, alimentant l'envolée des prix des actifs immobiliers, qui est à 1'origine de la crise des subprimes et dela contraction de l'offre de crédit. Voilà le risque redouté: la déflation de l'immobilier qui pousse à la faillitedes millions de propriétaires et met en péril leurs créanciers.

$L'évolution du cours du pétrole depuis 1972

Pri x du b ar il d e pét ro le b ru t WTI (moyenne m ensue lle)

Octobre 1973Se

Guerre du KippourEmbargo de l'OPEP

l,r choc pétrolier

Janvier 1979

Révoiution en Iran

2' choc pétrolier

ptembre 1980GuerreIran-Irak

Août 1990l'Irak envahitle Koweït

Août 2005l'ouragan Katrina

frappe la zone

pétrolière du golfedu Mexique997

Crise économique

en Asie

60

40

20

o ". .1972 74 76 78 80 82 84 86 90 94 96 002 98 02 04 06 08

L~Figaro,10 mars 2008.~~_ __._" '4"" ••••.•~ __ • •••.•••.• •__ .•..•.••..• __ .~_ ••__.~_ .••••••••••••.•••~ • _~ ...•.•••••••••._... ~_-_-~ - --.- •.• •••,- ••.•••••••••• ~••. ~.-.- __ .•..••-,.. ••••••••••

Définissez et comparejla dé~'n~lation,la déflation et la stagflation. e iîï ' •

~ I~ ~"'-. , • , ".Donnez des exemples e chocs petroliers et precisez-en les consequences sur l econorrue globale.

Chapitre 1 : Le prix et les décisions des agents économiques



o

Le prix e t L es déc is io nsdes agents économiques1tl ...

1~La formation du prix sur le marché

1 - Le marché

e Un marché est un lieu de rencontre - réel ou virtuel- entre l'offre et la demande. De

cette confrontation découle un prix. L'objet de l'échange peut porter sur des biens, des

services, mais aussi sur du travail, des capitaux ou encore des devises.

e La science économique accorde une place centrale au marché pour organiser leséchanges et, par suite, la production.

e Les marchés sont très divers: ils sont le plus souvent associés à une famille de produits

. (ex.: le marché de l'automobile) ou à une région du monde (le marché américain). Tous

ces marchés sont distincts mais tous ont besoin d'une organisation.

2 - La formation du rix d'é uilibre

! 31 Le fonctionnement du marché repose principalement sur la concurrence.

~ Dans l'hypothèse la plus simple, celle des économistes néoclassiques 1, le prix joue tota-

lement son rôle de régulateur lorsque le marché est en situation de concurrence pure

et parfaite. Les conditions sont dans ce cas les suivantes.

Objec t i f

C hoi s ir le s quan tit és d e b ie ns dont la

comb inai son p rés e nt e la p lus fo rte ut i l it é .

Demandeur Offreur

Max im isa t ion de l' u t il i té . M ax im isa ti on du p rof i t .

C ho is ir la quant i té d e p ro duc tio n qui va

lui a ssu re r le m e ill e ur p ro f i t p os s ib le .

Démarche

1 3 Sur chaque marché, le prix d'équilibre (Po) résulte de la confron-

tation entre les acheteurs potentiels et les vendeurs qui s'accor-

dent sur la quantité Qo. C'est la loi de l'offre et de la demande.

a Cette loi débouche sur un mécanisme de régulation théorique.

Dans la réalité, le système de prix est perturbé du fait de l'im-

perfection des marchés, ce qui entraîne des déséquilibres. Ainsi,la hausse des prix peut être insupportable pour les demandeurs,

donc anormale (marché du pétrole).

Pr ix

ADemande r Offre

r•

Po

Qo Quantité

3 - Le cadre institutionnel

iii Le fonctionnement du marché repose sur des règles qui ont pour objectif de sécuriser

les transactions (éviter que des groupes de pression fassent obstacle à la concurrence).

ll! L'ensemble de ces règles constitue un cadre institutionnel. Il peut être défini par les

acteurs eux-mêmes (ex.: labourse internationale des fleurs) ou par les pouvoirs publics

(l'Union européenne définit les règles de fonctionnement du marché unique). Ce cadre

est consolidé par des institutions (ex.: la Cour de justice des Communautés européennes).



- ,

Il~Le rôLe du prix dans les décisions des agents économiques

1 - L'information donnée par le prix

@ Le prix est un indicateur de rareté: à ce titre, il influence la stratégie des producteurs(le produit rare est source de profit) comme celle des consommateurs (acheter le pro-duit pour se distinguer ou, au contraire, renoncer parce qu'il est trop cher).

le Le prix est un élément de comparaison; la confrontation du prix avec les avantagesattendus et les risques de la transaction détermine en grande partie la décision de l'agent.

w Lesvariations de prix sont des signaux importants qui traduisent un changement de l'étatdu marché. Les agents doivent en tenir compte mais examiner ces variations avec pru-dence car elles peuvent amplifier la réalité. Les réactions disproportionnées peuvent aggra-ve r la situation économique (exemple: la crise de l'année 2008-~009 a été, en partie,provoquée par la hausse des prix dans l'immobilier -les s ub pr im e s - aux États-Unis; cettehausse a suscité un mouvement de panique qui s'est propagé dans d'autres secteurs).

E l Leniveau général des prix est une source d'information pour l'ensemble des agents éco-nomiques. Au-delà des décisions individuelles prises dans le cadre d'une transactiondéterminée, l'inflation, la désinflation (voire la stagflation) ont une influence sur le com-portement des agents (réaction de prudence, spéculation, etc.).

2 - L'utilisation de l'information par les agents

l 1i Le prix donne une information qui permet à chaque acteur d'opérer des choix. Ainsi lesentreprises déterminent la quantité de biens et services à produire en fonction du prixde vente du bien, du coût du facteur travail et du facteur capital. Les consommateursfixent leur niveau de consommation (et donc d'épargne) en fonction du prix des biens,du taux d'intérêt et de leurs revenus.

fi Globalement, c'est donc l'ensemble des comportements des agents qui est influencé

par le prix: la production et l'investissement des entreprises d'une part; la consomma-tion, l'épargne et l'investissement des ménages d'autre part. Les prix sont des incita-tions à agir: ainsi. les comportements des agents peuvent relancer la croissanceéconomique par leur intérêt à consommer et à investir; mais ils peuvent aussi provo-quer une récession s'ils ne sont plus en mesure .de stimuler la demande globale.

3. Le rôle du prix est cependant limité

e Lemarché est une construction sociale dont les fondements théoriques sont rarementvérifiés dans la réalité. Voici des exemples:les entreprises développent des produits hétérogènes sur un même marché de façonà se démarquer de leurs concurrents directs (concurrence monopolistique) ;sur de nombreux marchés, les entreprises imposent leur prix; sans position com-

mune, l'influence des consommateurs est réduite;l'asymétrie de l'information nuit au consommateur: l'abondance d'informations(extrême variété des produits, débordements publicitaires) en réduit la portée; le prixn'est pas toujours un signal fiable;certains prix ne sont pas, ou peu, flexibles; dans ce cas, les ajustements sont lents.

51 Le comportement des agents n'est pas toujours rationnel: le prix est un indicateurrelatif déterminé en partie par des facteurs culturels. Ceci explique certains comporte-ments peu ou pas rationnels. Exemple: les comportements individuels varient d'une per-sonne à l'autre (produits bio, automobile, loisirs ...). Lastructure de la consommation desménages ne dépend pas seulement du prix mais aussi de facteurs sociologiques et/oudémographiques comme les PCS,l'âge, l'espérance de vie , etc.

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Documents

(ECO) Chap1 - Le Prix