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CYCLE BAC+5
Management, business et performance commerciale EN 2 ANS | EN ALTERNANCE
CYCLE BAC+5
Management, business et performance commerciale EN 2 ANS | EN ALTERNANCE
©Alis
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r Pho
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01/2
020
13, allée des anciennes serres86280 SAINT-BENOITTel. 05 49 38 08 38 [email protected]
290 avenue de Paris 79000 NIORTTel. 09 70 72 20 02
www.esa-poitiers.fresapoitiers
Les atouts> un titre certifié reconnu par l’Etat de niveau 7> un parcours professionnalisant avec des formateurs et des intervenants professionnels experts dans les domaines animés > un axe philosophique de la formation menée sur le management et la performance globale des entreprises > une formation individualisée pour répondre aux besoins de l’étudiant > une méthode pédagogique active et participative, des conférences et interventions, des visites d’entreprise> une préparation aux épreuves écrites et orales, un accompagnement et un suivi à la réalisation du mémoire, du projet
de création d’entreprise > un business game pour développer la compréhension du management opérationnel et financier dans un contexte
international, dans un environnement compétitif et en perpétuelle évolution> un cas pratique de création d’entreprise pour appréhender les étapes et compétences de l’entreprenariat
Pour les candidats Pour les entreprisesEn amont du parcours, l’ESA propose
un parcours d’accompagnement à la recherche d’entreprise et un suivi
personnalisé : ateliers collectifs et individuels sur les techniques et
méthodes de recherche, sur le projet professionnel, séance de coaching
En amont du parcours, l’ESA organise des job-dating, des mises en relation ciblées avec des profils d’étudiants correspondant aux postes recherchés
Tout au long du parcours, l’ESA évalue les points de progression du parcours
avec l’étudiant et le tuteur en entreprise, réalise des suivis au sein de l’entreprise
Tout au long du parcours, l’ESA accompagne l’entreprise et l’étudiant dans la conduite des missions et des projets à mener pendant la formation
Les perspectives professionnellesSECTEURS MÉTIERSEntreprises de biens et de services de toutes tailles et de tous les secteurs d’activités
Développeur(se) d’affaires, responsable grands comptes, responsable commercial(e), responsable clientèle, responsable des ventes, responsable d’agence, responsable e-commerce, manager d’unité commerciale
Les activités principales visées par la formation
Titre enregistré au RNCP
(Répertoire National des Certifications Professionnelles) “Manager de la stratégie et de la performance commerciale” Reconnu par l’Etat de niveau 7Certifié et délivré par ESA3 / Talis Business SchoolArrêté du 11/07/2018 et publication J.O. du 21/07/18Code NSF : 312
Admission sur dossier
Organisation et lieu de la formation
Statut
• Titulaire d’un Bac+3 validé avec 180 crédits ECTS ou par la voie de la VAPP
• Entretien de motivation• Tests écrits • Parcours d’accompagnement
à la recherche d’entreprise
• Octobre 2020 à juillet 2022• 70% du temps en entreprise,
30% en formation sur 24 mois• 1057 heures de formation• Lieu : 13 allée des anciennes
serres - 86280 Saint-Benoît• Effectif : maximum 30
• En alternance : statut salarié en contrat de professionnalisation ou en contrat d’apprentissage
• Titre accessible dans le cadre d’une VAE - Validation des Acquis de l’Expérience - www.vae.gouv.fr
• Éligible au CPF code 248128
Manager des équipes
Élaborer des stratégies
Piloter et développer des activités
Gérer des affaires
Modalités d’évaluation • Dossier de groupe et individuel• Cas pratique, exposé soutenu • QCM
• Etude de cas • Mise en situation • Business Game
Compétences visées > Analyser l’actualité économique, comprendre l’environnement international> �Effectuer�un�diagnostic�stratégique,�définir�les�orientations�stratégiques�> Adapter et déployer un plan d’actions d’une unité économique> Elaborer et piloter un plan d’actions commerciales> Maîtriser les fondamentaux du droit des sociétés, du droit commercial, du droit du travail> Piloter une entreprise en situation virtuelle (Business Game)> Elaborer son business plan > Construire un tableau de bord opérationnel > �Lire�et�interpréter�les�états�financiers> �Définir�et�élaborer�sa�stratégie�achats�> Développer ses affaires avec ses clients et ses partenaires> Gérer le parcours client dans une stratégie omnicanale> Développer ses compétences commerciales > �Gérer�les�ressources�humaines�au�quotidien�> Acquérir les fondamentaux du management> �Conduire�le�changement�> Manager un projet > �Comprendre�les�enjeux�d’une�démarche�d’Intelligence�économique�au�sein�d’une�entreprise> �Définir�et�mettre�en�place�une�politique�de�Responsabilité�Sociale�de�l’Entreprise> �Découvrir�les�environnements�techniques�et�juridiques�et�les�étapes�de�création�d’un�site�web�> Comprendre les enjeux des réseaux sociaux et du personal branding > �Optimiser�la�stratégie�d’influence�de�l’entreprise,�gérer�les�crises�sur�Internet�et�les�médias�sociaux> Convaincre son auditoire > �Acquérir�des�réflexes�et�une�méthodologie�pour�aborder�la�création�d’entreprise> Concevoir un business model innovant> �Intégrer�et�piloter�une�démarche�qualité
Programme*
Année 1
Année 2
Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle• Comprendre et exploiter les études marketing • Intégrer�les�orientations�stratégiques�et�le�
positionnement marketing• Analyser l’actualité économique • Faire un diagnostic stratégique • Construire sa veille documentaire • Maîtriser les fondamentaux du droit des sociétés• Business Game 1
105�heures Elaborer la stratégie commerciale et multicanale - optimiser sa performance • Définir�les�orientations�stratégiques�• Conduire�le�changement�• Comprendre l’environnement international • Intelligence�économique�• Responsabilité�Sociale�de�l’Entreprise�• Agir sur l’environnement institutionnel : RP,
événementiel, relations presse, lobbying
98�heures
Définir et piloter des plans d’action• Adapter et déployer un plan d’action marketing
et communication • Construire un tableau de bord opérationnel • Définir�et�élaborer�sa�stratégie�achats
42�heures Développer les campagnes de prospection et piloter les plans d’actions opérationnelles • Développer son réseau de partenaires • Animer les médias sociaux et gérer son
e-réputation • Élaborer et piloter le plan d’action commercial • Concevoir une proposition commerciale • Élaborer un appel d’offres
63�heures
Développer son réseau de partenaires • Développer ses affaires avec ses clients et
partenaires • Gérer le parcours client • Développer ses compétences commerciales
56�heures
Assurer le pilotage budgétaire, financier et administratif d’une entité• Maîtriser les fondamentaux du droit commercial• Élaborer son business plan • Contrôle de gestion à l’usage des managers • Bases�de�finance�pour�non�financiers
70�heures Piloter, budgéter et contrôler la réalisation des affaires • Optimiser son portefeuille • Lire�et�interpréter�les�états�financiers�• Définir�et�contrôler�le�budget�des�actions�
commerciales • Définir�le�processus�de�prise�de�décision
63�heures
Encadrer son equipe • Gérer les RH au quotidien• Acquérir les fondamentaux du management• Conduire et animer une réunion
42�heures Manager des équipes • Piloter les équipes • Convaincre son auditoire • Devenir�manager�coach�• Manager la santé et la sécurité au travail • Négocier les objectifs et apprécier la
performance
70�heures
Compétences transversales • Créer�un�site�web�niveau�I�• Anglais • Mind Mapping • Bureautique • Comprendre les enjeux des réseaux sociaux et
du personal branding • PAO niveau 1 • Manager un projet
112�heures Compétences transversales• Projet d’entrepreneuriat (de création
d’entreprise) • Nouveaux business models • Anglais • Bureautique - perfectionnemen tableur • Créer�un�site�web�niveau�II�• Démarche�qualité
121�heures
Autres modules • Travail�d’etude�et�de�recherche�/�mémoire• Bilan�d’activité�/�projet�professionnel�personnel�• Méthodologie�d’étude�de�cas
42�heures Autres modules • Méthodologie�de�mémoire�• Projet professionnel personnel • Atelier travail individuel projet de création
d’entreprise
42�heures
Examen • Contrôle continu • Epreuve�de�synthèse�• Evaluation des missions en entreprises
49�heures Examen • Contrôle continu • Business�Game�(épreuve�certifiante)• Mémoire�professionnel�de�recherche�et�
soutenance • Création d’entreprise • Evaluation des missions en entreprises
84�heures
TOTAL 518 heures
539 heures
*sous réserve de la mise à jour des programmes par le certificateur
Modalités d’évaluation • Dossier de groupe et individuel• Cas pratique, exposé soutenu • QCM
• Etude de cas • Mise en situation • Business Game
Compétences visées > Analyser l’actualité économique, comprendre l’environnement international> �Effectuer�un�diagnostic�stratégique,�définir�les�orientations�stratégiques�> Adapter et déployer un plan d’actions d’une unité économique> Elaborer et piloter un plan d’actions commerciales> Maîtriser les fondamentaux du droit des sociétés, du droit commercial, du droit du travail> Piloter une entreprise en situation virtuelle (Business Game)> Elaborer son business plan > Construire un tableau de bord opérationnel > �Lire�et�interpréter�les�états�financiers> �Définir�et�élaborer�sa�stratégie�achats�> Développer ses affaires avec ses clients et ses partenaires> Gérer le parcours client dans une stratégie omnicanale> Développer ses compétences commerciales > �Gérer�les�ressources�humaines�au�quotidien�> Acquérir les fondamentaux du management> �Conduire�le�changement�> Manager un projet > �Comprendre�les�enjeux�d’une�démarche�d’Intelligence�économique�au�sein�d’une�entreprise> �Définir�et�mettre�en�place�une�politique�de�Responsabilité�Sociale�de�l’Entreprise> �Découvrir�les�environnements�techniques�et�juridiques�et�les�étapes�de�création�d’un�site�web�> Comprendre les enjeux des réseaux sociaux et du personal branding > �Optimiser�la�stratégie�d’influence�de�l’entreprise,�gérer�les�crises�sur�Internet�et�les�médias�sociaux> Convaincre son auditoire > �Acquérir�des�réflexes�et�une�méthodologie�pour�aborder�la�création�d’entreprise> Concevoir un business model innovant> �Intégrer�et�piloter�une�démarche�qualité
Programme*
Année 1
Année 2
Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle• Comprendre et exploiter les études marketing • Intégrer�les�orientations�stratégiques�et�le�
positionnement marketing• Analyser l’actualité économique • Faire un diagnostic stratégique • Construire sa veille documentaire • Maîtriser les fondamentaux du droit des sociétés• Business Game 1
105�heures Elaborer la stratégie commerciale et multicanale - optimiser sa performance • Définir�les�orientations�stratégiques�• Conduire�le�changement�• Comprendre l’environnement international • Intelligence�économique�• Responsabilité�Sociale�de�l’Entreprise�• Agir sur l’environnement institutionnel : RP,
événementiel, relations presse, lobbying
98�heures
Définir et piloter des plans d’action• Adapter et déployer un plan d’action marketing
et communication • Construire un tableau de bord opérationnel • Définir�et�élaborer�sa�stratégie�achats
42�heures Développer les campagnes de prospection et piloter les plans d’actions opérationnelles • Développer son réseau de partenaires • Animer les médias sociaux et gérer son
e-réputation • Élaborer et piloter le plan d’action commercial • Concevoir une proposition commerciale • Élaborer un appel d’offres
63�heures
Développer son réseau de partenaires • Développer ses affaires avec ses clients et
partenaires • Gérer le parcours client • Développer ses compétences commerciales
56�heures
Assurer le pilotage budgétaire, financier et administratif d’une entité• Maîtriser les fondamentaux du droit commercial• Élaborer son business plan • Contrôle de gestion à l’usage des managers • Bases�de�finance�pour�non�financiers
70�heures Piloter, budgéter et contrôler la réalisation des affaires • Optimiser son portefeuille • Lire�et�interpréter�les�états�financiers�• Définir�et�contrôler�le�budget�des�actions�
commerciales • Définir�le�processus�de�prise�de�décision
63�heures
Encadrer son equipe • Gérer les RH au quotidien• Acquérir les fondamentaux du management• Conduire et animer une réunion
42�heures Manager des équipes • Piloter les équipes • Convaincre son auditoire • Devenir�manager�coach�• Manager la santé et la sécurité au travail • Négocier les objectifs et apprécier la
performance
70�heures
Compétences transversales • Créer�un�site�web�niveau�I�• Anglais • Mind Mapping • Bureautique • Comprendre les enjeux des réseaux sociaux et
du personal branding • PAO niveau 1 • Manager un projet
112�heures Compétences transversales• Projet d’entrepreneuriat (de création
d’entreprise) • Nouveaux business models • Anglais • Bureautique - perfectionnemen tableur • Créer�un�site�web�niveau�II�• Démarche�qualité
121�heures
Autres modules • Travail�d’etude�et�de�recherche�/�mémoire• Bilan�d’activité�/�projet�professionnel�personnel�• Méthodologie�d’étude�de�cas
42�heures Autres modules • Méthodologie�de�mémoire�• Projet professionnel personnel • Atelier travail individuel projet de création
d’entreprise
42�heures
Examen • Contrôle continu • Epreuve�de�synthèse�• Evaluation des missions en entreprises
49�heures Examen • Contrôle continu • Business�Game�(épreuve�certifiante)• Mémoire�professionnel�de�recherche�et�
soutenance • Création d’entreprise • Evaluation des missions en entreprises
84�heures
TOTAL 518 heures
539 heures
*sous réserve de la mise à jour des programmes par le certificateur
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13, allée des anciennes serres86280 SAINT-BENOITTel. 05 49 38 08 38 [email protected]
290 avenue de Paris 79000 NIORTTel. 09 70 72 20 02
www.esa-poitiers.fresapoitiers
Les atouts> un titre certifié reconnu par l’Etat de niveau 7> un parcours professionnalisant avec des formateurs et des intervenants professionnels experts dans les domaines animés > un axe philosophique de la formation menée sur le management et la performance globale des entreprises > une formation individualisée pour répondre aux besoins de l’étudiant > une méthode pédagogique active et participative, des conférences et interventions, des visites d’entreprise> une préparation aux épreuves écrites et orales, un accompagnement et un suivi à la réalisation du mémoire, du projet
de création d’entreprise > un business game pour développer la compréhension du management opérationnel et financier dans un contexte
international, dans un environnement compétitif et en perpétuelle évolution> un cas pratique de création d’entreprise pour appréhender les étapes et compétences de l’entreprenariat
Pour les candidats Pour les entreprisesEn amont du parcours, l’ESA propose
un parcours d’accompagnement à la recherche d’entreprise et un suivi
personnalisé : ateliers collectifs et individuels sur les techniques et
méthodes de recherche, sur le projet professionnel, séance de coaching
En amont du parcours, l’ESA organise des job-dating, des mises en relation ciblées avec des profils d’étudiants correspondant aux postes recherchés
Tout au long du parcours, l’ESA évalue les points de progression du parcours
avec l’étudiant et le tuteur en entreprise, réalise des suivis au sein de l’entreprise
Tout au long du parcours, l’ESA accompagne l’entreprise et l’étudiant dans la conduite des missions et des projets à mener pendant la formation
Les perspectives professionnellesSECTEURS MÉTIERSEntreprises de biens et de services de toutes tailles et de tous les secteurs d’activités
Développeur(se) d’affaires, responsable grands comptes, responsable commercial(e), responsable clientèle, responsable des ventes, responsable d’agence, responsable e-commerce, manager d’unité commerciale
Les activités principales visées par la formation
Titre enregistré au RNCP
(Répertoire National des Certifications Professionnelles) “Manager de la stratégie et de la performance commerciale” Reconnu par l’Etat de niveau 7Certifié et délivré par ESA3 / Talis Business SchoolArrêté du 11/07/2018 et publication J.O. du 21/07/18Code NSF : 312
Admission sur dossier
Organisation et lieu de la formation
Statut
• Titulaire d’un Bac+3 validé avec 180 crédits ECTS ou par la voie de la VAPP
• Entretien de motivation• Tests écrits • Parcours d’accompagnement
à la recherche d’entreprise
• Octobre 2020 à juillet 2022• 70% du temps en entreprise,
30% en formation sur 24 mois• 1057 heures de formation• Lieu : 13 allée des anciennes
serres - 86280 Saint-Benoît• Effectif : maximum 30
• En alternance : statut salarié en contrat de professionnalisation ou en contrat d’apprentissage
• Titre accessible dans le cadre d’une VAE - Validation des Acquis de l’Expérience - www.vae.gouv.fr
• Éligible au CPF code 248128
Manager des équipes
Élaborer des stratégies
Piloter et développer des activités
Gérer des affaires
