Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie Vincent Barnouin Rémi Maciocia Rula Raoof Adeline Richomme Semestre A2012, GE23

Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie

Vincent BarnouinRémi MaciociaRula RaoofAdeline Richomme

Semestre A2012, GE23

FRANCE COLOMBIE

Plan

• Le Système d’Acteur Concret (SAC)– Le Contexte– Les Acteurs– Le Produit du transfert– Les interactions

• La Grille du Pouvoir• Les outils « communication »

FRANCE

Groupe LépineTBF

Direction

Formation et expertise

Qualité

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Groupe Lépine

Chirurgiens français

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Fil

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Qualité

➙ Forage➙ Taillage➙ Lavages➙ Lyophilisation➙ Stérilisation



Comblement de défauts osseux de taille critique

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Qualité

Procédé d’implant

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Inventeur

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Concurrents:-Ost-Development

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Greffons

Têtes de fémur

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Groupe LépineTBF

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Direction


Qualité


osseux

Inventeur

Gre

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-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

Une économie émergente:• Identifiée parmi les CIVETS• Situation économique prometteuse• Amélioration notable de la situation

sécuritaire • Ressources naturelles abondantes

(pétrole, charbon, or)

Réalité encore contrastée:• Inégalités récurrentes• L’un des pays les plus dangereux du

monde (drogue, enlèvement…)

Population : 46 millionsEspérance de vie : 74,3 ansTaux de croissance annuel : 4.9%Taux de chômage : 11,2%Inflation : 3 ,4%Capitale : Bogota

COLOMBIE

FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

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Qualité


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Inventeur

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Greffons

Têtes de fémur

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Qualité


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Greffons

Têtes de fémur

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Fondanemos

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Direction


Qualité


osseux

Inventeur

Gre

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Greffons

Têtes de fémur

Ingénieur UTT

colombien

Recherche partenaire

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Direction


Qualité


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Greffons

Têtes de fémur

Ingénieur UTT

colombien


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Direction


Qualité


osseux

Inventeur

Gre

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Exportation impossible: législation très stricte

Greffons


-Biobank

Greffons

Têtes de fémur

Ingénieur UTT

colombien


Fondanemos

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Groupe LépineTBF

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Transfert technologique par copie conforme

Direction


Qualité


osseux

Inventeur Ingénieur UTT

colombien

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Greffons

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Direction


Qualité


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Inventeur

Accord de confidentialitéNégociation Contrat

Ingénieur UTT

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Têtes de fémur


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Direction


Qualité


osseux

Inventeur


Formation technique / production qualité / direction

Ingénieur UTT

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Greffons

Têtes de fémur


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Direction


Qualité


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Inventeur



Suivi hebdomadaire

Ingénieur UTT

colombien

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Greffons


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Greffons

Têtes de fémur


FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

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Chirurgiens colombiens

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Direction


Qualité


osseux

Inventeur



Suivi hebdomadaire

Ingénieur UTT

colombien

Gre

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Greffons

Têtes de fémur


FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

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Direction


Qualité


osseux

Inventeur



Suivi hebdomadaireAudit par TBF (30 ans)

Ingénieur UTT

colombien

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-Biobank

Greffons

Têtes de fémur


FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

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+ Mention « produit à partir du procédé TBF »

Ingénieur UTT

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-Biobank

Greffons

Têtes de fémur


Upfront+Royalties (30 ans)

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+ Mention « produit à partir du procédé TBF »

Prochains TT en Amérique du Sud:

via Fondanemos

Ingénieur UTT

colombien

Gre

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Greffons


-Biobank

Greffons

Têtes de fémur


Upfront+Royalties (30 ans)

FRANCE COLOMBIE

Groupe LépineTBF

Medi-

implantes

Fondanemos

Direction


Qualité

La Grille du pouvoir

VS

Acteurs Enjeux

TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété

Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux


Acteurs Enjeux Ressources


•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie


•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales


Acteurs Enjeux Ressources Contraintes



•Juridiques (Décret 2493 DE 2004)•Situation géo-politique instable (violence sur ressortissants étrangers, trafic de drogue)



•Création d’une fondation à but non-lucratif sans carnet d’adresse chirurgien (provenance des greffons)


Acteurs Enjeux Ressources Contraintes Opportunités




•Implantation en Amérique-latine•Profits




•Monopole en Colombie sur le défaut osseux


Acteurs Enjeux Ressources Contraintes Opportunités Stratégie





•Transfert technologique rémunéré par licences et royalties•Formation aux technologies par copie-conforme





•Appropriation d’une nouvelle technologie contre rémunération


Acteurs Enjeux Ressources Contraintes Opportunités Stratégie Riposte





•Transfert technologique rémunéré par licences et royalties•Formation aux technologies par copie-conforme

•Interdiction pour Mediimplantes d’exporter à l’étranger





•Appropriation d’une nouvelle technologie contre rémunération

•Ouverture du reste du marché d’Amérique Latine par le biais de Mediimplantes


Les outils « communication »

Page 1: Présentation du produit


Page 2: L’offre et la demande


Page 3: Les grandes étapes du transfert

Conclusion

– Premier transfert de technologie de TBF– Bilan moral et financier positifs– Ouvre des portes pour de nouveaux transferts– Retours positifs sur supports/analyse GE23

L’établissement du transfert en 6 étapes

1) Définition de la stratégie

2) Savoir transférer la technologie

3) Rémunération

4) Recherche de partenaires

5) Contrat et négociation

6) Réalisation concrète du transfert

Etape 2: Savoir transférer la technologie

Les éléments du transfert Les droits de propriété intellectuelle Exclusivité du licencié

Etape 1: Définition de la stratégie Volonté de se détacher des Etats-Unis Exportation impossible Choix de Mediimplantes Sur le long terme

Etape 3: Rémunération

Avantages du transfert Accord concernant la rémunération

Etape 4: Recherche de partenaires

Profil type de partenaire

Etape 5: Contrat et négociation

But et rôle du contrat But et démarche de TBF

Etape 6: Réalisation concrète

Transfert de données Etapes clés du transfert Vérification et accompagnement Envisager l’après-contrat

Documents

Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie Vincent Barnouin Rémi Maciocia Rula Raoof Adeline Richomme Semestre A2012, GE23