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Faire affaire avec le
gouvernement du Canada Michèle Marcoux
Chef – spécialiste de l’approvisionnement
Bureau des petites et moyennes entreprises
Travaux publics et Services gouvernementaux Canada
56e Congrès de l’APDEQ
8 octobre 2015
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Quelques statistiques • Il y a plus de 2,5 millions d’entreprises au Canada;
• Au cours des trois derniers exercices financiers, la valeur totale
des contrats attribués par le gouvernement du Canada s’élevait
en moyenne à 21 milliards de dollars par année;
• Les fournisseurs établis au Canada ont reçu 14 milliards de
dollars des presque 16 milliards de dollars;
• En moyenne, les PME remportent environ 39 %, près de 5,5
milliards de dollars annuellement, de la valeur totale des
contrats attribués par TPSGC;
• Presque 340 000 fournisseurs, actuels et éventuels, ont été
aidés par le BPME depuis 2006
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Occasions d’affaires pour les PME
• Le gouvernement du Canada est l’un des plus grands acheteurs
de biens et de services au Canada.
• Il dépense chaque année des milliards de dollars pour acheter
une vaste gamme de biens et de services.
• Il existe également des possibilités de conclure des contrats de
valeur plus élevée, allant de quelques millions à des milliards de
dollars.
• Les PME ont reçu environ les trois quarts des contrats (plus de
14 000 des quelque 18 000) attribués chaque année aux
fournisseurs canadiens par TPSGC.
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Bureau des petites
et moyennes entreprises
• Le BPME a été créé pour aider les
petites et moyennes entreprises (PME)
à naviguer à travers le processus
d’achat fédéral.
• Son rôle est de dialoguer avec les PME
afin de les aider et les informer sur la
façon de vendre leurs biens et services
au gouvernement du Canada.
• Le BPME s’efforce de réduire les
obstacles pour assurer l’équité du
processus d’achat.
Engager Aider
Informer Réduire
les obstacles
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Site Web Achatsetventes.gc.ca
• La source faisant
autorité pour
l’information liée
aux achats
• Une des
ressources en
ligne qui s’avérera
d’une grande
importance et aide
pour vous.
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Achatsetventes.gc.ca/appels-d-offres
• Achatsetventes.gc.ca/appels-
d-offres est la source officielle
gratuite sur laquelle les
fournisseurs devraient se fier
pour trouver les appels
d’offres du gouvernement du
Canada.
• Il est facile à naviguer et
permet aux fournisseurs de
chercher de nouvelles
occasions d’affaires et d’y
voir les contrats attribués
dans le passé.
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Données ouvertes
sur Achatsetventes.gc.ca
• Sous la section Données sur
l’approvisionnement :
• l’historique des contrats,
• Les offres à commandes et
arrangements en matière
d’approvisionnement en vigueur
• ll peut être très utile, pour le développement
de stratégies d'affaires, de savoir ce que les
acheteurs du gouvernement ont acheté
dans le passé et quelles entreprises ont été
retenues pour les vendre.
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Séminaires/webinaires gratuits
• Faire affaire avec le gouvernement du Canada
• Trouver des occasions d’affaires sur Achatsetventes.gc.ca
• Soumissionner des marchés
• Obtenir une attestation de sécurité
• Offrir des services professionnels au gouvernement du Canada
• Programme d’innovation Construire au Canada (PICC)
• Achats de défense et de sécurité
(Inscriptions en ligne à partir du site achatsetventes.gc.ca)
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Programme accéléré des
infrastructures
(PAI2)
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PAI2: En résumé
• Investissement de 5.8 milliards de dollars pour l’amélioration
des infrastructures fédérales
• TPSGC jouera un rôle essentiel dans la distribution, la gestion
et la mise en œuvre des fonds consacrés au plan Chantiers
Canada
• Région du Québec - le PAI2 représente un volume d’affaires
estimé de 200 millions de dollars pour la réalisation des projets
• Collaboration avec les autres ministères fédéraux
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Programme d’innovation
Construire au Canada (PICC) • Conçu pour aider les entreprises canadiennes à
commercialiser leurs biens et services novateurs.
• L’objectif principal de ce programme est de stimuler
l’innovation ainsi que la R-D dans le secteur
commercial en invitant les ministères fédéraux à faire
l’essai de nouveaux biens et services.
• Les fournisseurs peuvent ensuite se fonder sur ces
commentaires pour peaufiner davantage leur
innovation en vue de sa pleine commercialisation.
• Pour participer à ce programme, surveillez
Achatsetventes.gc.ca/appels-d-offres pour les appels
de propositions.
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Profil du programme
• Le gouvernement fait l'acquisition par appel d'offres de biens et de services novateurs qui n'ont pas encore été commercialisés, et il les met à l'essai dans ses ministères et auprès d'autres partenaires.
Une situation gagnant-gagnant pour les entreprises canadiennes et les
partenaires de mise à l'essai.
Les entreprises sont mieux en mesure de combler les lacunes à l'étape de la
précommercialisation et de faire leur entrée sur le marché.
Les partenaires mettent à l'essai, évaluent et conservent les innovations qui ne
sont pas encore disponibles sur le marché.
• Le programme d’innovation Construire au Canada est devenu permanent en 2012.
• Le financement annuel affecté au programme jusqu'en 2016 s'élève à 40 millions de dollars.
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Innovations présélectionnées
Contrats évalués à plus de dont ont été attribués à des
organisations fédérales ont mis à l'essai les innovations
La valeur moyenne des contrats est évaluée à
Entreprises uniques
PME et
à de grandes entreprises
Le PICC en chiffres
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Avantages de participer au programme
Entreprises canadiennes
Obtenir une rétroaction sur les innovations mises à l'essai dans un
contexte opérationnel.
Fournir une première vente de référence et entrer en contact avec
des clients potentiels au gouvernement fédéral.
Apprendre comment faire affaire avec le gouvernement.
Partenaires de mise à l’essai
Trouvez des innovations qui ne sont pas encore offertes sur le marché
afin de faire face aux défis ministériels.
Mettre à l’essai, utiliser et évaluer les plus récentes innovations canadiennes et améliorer les opérations du gouvernement.
Tirer parti d’une méthode d’acquisition spécialisée des
innovations.
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Fonctionnement du
Programme Début
Les essais sont réalisés par un partenaire de mise à l'essai et de la
rétroaction est fournie.
Les propositions sont soumises par le biais
d'un service de soumission en ligne.
Le PARI du CNRC évalue
les propositions
Les soumission-
naires obtiennent le compte
rendu de la proposition.
Présentation de la
proposition
Passation de marchés et
négociations
Comptes rendus de
proposition
Mise en correspondance des partenaires de mise à l’essai
Mise à l’essai des
biens/services
Les propositions sont appariées;
processus de négociation
Pour faciliter la rencontre avec MDN, les innovations militaires sont envoyées au comité de validation de la
défense.
NOUVEAU!
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Contactez le BPME Achatsetventes.gc.ca LigneInfo nationale : 1-800-811-1148
Région de l’Atlantique – Halifax
Téléphone : 902-426-5677
Télécopieur : 902-426-7969
Région de l’Ontario – Toronto
Téléphone : 416-512-5577
Sans frais : 1-800-668-5378
Télécopieur : 416-512-5200
Région du Québec – Montréal
Téléphone : 514-496-3525
Télécopieur : 514-496-5891
Région de la capitale nationale – Gatineau
Téléphone : 819-953-7878
Télécopieur : 819-956-6123
Région de l’Ouest – Edmonton
Téléphone : 780-497-3601
Sans frais : 1-855-281-6763
Télécopieur : 780-497-3506
Région du Pacifique – Vancouver
Sans frais : 1-866-602-0403
Télécopieur : 604-775-7395-0403
APDEQ, Orford, 7 octobre 2015
Un guichet unique
1.1 Million PME
au Canada
Experts
Programmes $$
Installations
Gratuit
Offert par le programme PARI du CNRC Conçu afin d’aider les PME à naviguer à travers tous les programmes de soutien aux PME innovantes
Aiguillages vers 100+ programmes gouvernementaux et partenaires industriels
Trouver de l’aide gouvernemental n’est pas toujours évident
Développement du marché
Équipment
RetD
Fonds de roulement
Financement crédits RSDE
Immobilisations
Achat systèmes ERP
(pré) Certification
Développement stratégique
Formation Projets de croissance
Subvention salariale
Financement de démarrage
Investissement Qc
CNRC/NRC
CRSNG/NSERC
RDDC/DRDC
ASC/CSA
ARC/CRA
Revenu Qc
BDC
Emploi Quebec
Industrie Canada
Développement économique Canada
ACTIVITÉS ORGANISMES
Quelques partenaires et ressources
FÉDÉRAL PROVINCIAL RÉGIONAL
Graphisme gracieuseté de www.freepik.com
Services et conseils personnalisés pour PME innovantes
CONCIERGE
…aide les PME à cerner leurs besoins particuliers
…dirige les PME vers le soutien le plus utile pour concevoir de nouveaux produits ou services ou percer de nouveaux marchés
…fait connaître des programmes et services que les PME n’auraient peut-être pas trouvés elles-mêmes
…aide les PME à comprendre les conditions à remplir pour accéder aux programmes/services disponibles
…offre des conseils pour aider les PME à croitre
Fonctionnement
concierge.innovation.gc.ca
Obtenez un Service
personnalisé
1-855-53-GUIDE
1-855-534-8433
Suivi par courriel,
aiguillages
Programmes du CNRC
PROGRAMME D’AIDE À LA RECHERCHE INDUSTRIELLE (PARI)
• Type: contributions non-remboursables, conseils
• Projet de R&D avec incertitudes techniques
• Date limite: aucune
• Offert par des Conseillers en technologie industrielle (CTI)
PROGRAMME EMPLOI JEUNESSE
• Contribution non-remboursable de 20 000$
• Jeunes gradué(e)s de moins de 30 ans
• http://www.nrc-cnrc.gc.ca/fra/pari/index.html
Conseillers en innovation
(Québec)
Jo Van Betsbrugge, PhD (Montréal)
• (514) 283-3040 • [email protected]
Pierre Vallée, Ing (Québec)
• (418) 455-5039 • [email protected]
Luc Péloquin, PhD (Montréal) • (418) 580-8380 • [email protected]
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