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Florence VanholsbeeckAEC AWEx en poste a Mexico city
3 décembre 2014
Conseils et Partage d’expériences pour
une Approche réussie du Marché mexicain
Géographie Economie PA: 30 % BE Pop:12x BE
◦ DF:2xBE◦ Puebla:1,5x BXL◦ Monterrey: BXL
Monnaie: 1EUR=17 MXN Accès
I. Un Marché d’opportunités
L’espagnol
II. …Avec sa propre langue
Chaleureux Travailleurs et débrouillards Importance de la relation
◦ L’apparence Hiérarchie et statuts
◦ Le bon contact
III. Les Mexicains
Patience, tenacité et rigueur◦ Investissement Temps◦ Couverture contre les risques de change◦ Délais de paiement◦ Assurance contre le non-paiement
Ouverture d’esprit Ponctualité Suivi
IV. Conseils pour réussir sa prospection au Mexique
Respect des Formalités douanières◦ EUR1:Certificat d’origine préferentielle prouvant l’origine
communautaire du produit à retirer auprès du Ministère des Affaires économiques à remplir par l’exportateur visé par les douanes mexicaines
◦ Nº d’exportateur agréé auprès du Ministère de l’Économie belge pour exportateurs fréquents avalisé para les autorités mexicaines 6 mois à 1 an pour l’obtenir
◦ Permis de la COFEPRIS, Commission Fédérale pour la Protection contre les Risques Sanitaires Engrais Médicaments et Compléments alimentaires Produits alimentaires Crèmes hydratantes …
IV. Conseils pour réussir sa prospection au Mexique
Le relationnel◦ Instaurer et maintenir la confiance◦ Suivi ◦ Voyages réguliers◦ Déjeuners et diners d’affaires• horaires• sujets de conversation
◦ Le bon partenaire
IV. Conseils pour réussir sa prospection au Mexique
Via l’AWEX Mexico
V. Comment trouver le bon partenaire?
Recherche de prospectsContacts avec entreprises localesPrésence sur salons commerciauxOrganisation de voyages de prospection individuelle
Incitants financiers (AWEX Belgique) Prise de rendez-vous individuels Accompagnement (hotel, interprétariat, agent
douanier…)Organisation de missions économiques
Incitants financiers (AWEX Belgique) Prise de rendez-vous individuels Accompagnement Networking
VI. Nos Services aux sociétés wallonnes
Welcome offices (business centers) Information sur la Wallonie Aide commerciale Avantages fiscaux
VII. Nos services aux investisseurs mexicains
Mission commerciale HELMO à Querétaro, mars 2015
Business days, avril 2015
Mission économique et commerciale Mexico, juin 2015
VIII. Programme 2015Awex Mexico
Tarifs douaniers mexicains et statistiques (SIAVI) : www.economia-snci.gob.mx/ Couverture de risque/pays:
http://www.delcredereducroire.be/fr/risques-pays/#focusCountry=MX&focusContinent=&filter=undefined&min=0&max=7&tab=undefined
COFEPRIS, http://www.cofepris.gob.mx/Paginas/Idiomas/Ingles.aspx
Base de données UE (droits de douane, statistiques, formalités, obstacles commerciaux, calcul des couts de l’exportation,…)
http://madb.europa.eu Information sur les aides et services à l’export de l’AWEX:
http://www.awex.be/fr-BE/Nos%20services%20%c3%a0%20l'export/Pages/Nosservicesalexport.aspx
Site du poste AWEx Mexico (en français et en espagnol) : www.awexmexico.com.mx
IX. Sites utiles
